Έρευνα του Nextdeal στις εταιρείες ασφαλιστικής πρακτόρευσης - Τι δείχνουν τα αποτελέσματα σε δείγμα 100 εταιρειών

Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 590) που κυκλοφορεί - Πρώτο θέμα

Του Λάμπρου Καραγεώργου

• Πίνακας με τα 30 μεγαλύτερα ασφαλιστικά πρακτορεία του δείγματος

• Ισχυρή ανάπτυξη των μεγάλων δικτύων, άνοδος 26,9% στο συγκρίσιμο δείγμα και πιέσεις στα περιθώρια κέρδους

Σημαντική αύξηση των εσόδων, η οποία όμως δεν συνοδεύτηκε σε όλες τις περιπτώσεις από ανάλογη βελτίωση της κερδοφορίας, καταγράφουν οι εταιρείες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης κατά τη χρήση του 2025. Η επεξεργασία των οικονομικών στοιχείων 100 εταιρειών, όπως προκύπτουν από τις δημοσιευμένες οικονομικές καταστάσεις τους στο ΓΕΜΗ, αναδεικνύει μια αγορά που αναπτύσσεται με διαφορετικές ταχύτητες, με τα μεγάλα δίκτυα να απορροφούν σημαντικό μέρος της αύξησης των εργασιών και αρκετές μικρότερες επιχειρήσεις να αντιμετωπίζουν πιέσεις στα αποτελέσματά τους.

Τα συνολικά έσοδα των 100 εταιρειών που χρησιμοποιήθηκαν για το δείγμα ανήλθαν το 2025 στα 138,15 εκατ. ευρώ έναντι 108,84 εκατ. ευρώ το 2024, καταγράφοντας μία διαφορά 29,30 εκατ. ευρώ (+26,9%). 

Επίσης, να σημειωθεί ότι από τις 95 εταιρείες για τις οποίες υπάρχουν στοιχεία εσόδων και για τις δύο χρήσεις, 73 εμφάνισαν αύξηση, 21 κατέγραψαν μείωση και μία διατήρησε αμετάβλητο τον κύκλο εργασιών της.

Κυριαρχία των μεγάλων δικτύων

Στην κορυφή της σχετικής κατάταξης, για την οποία πρέπει να διευκρινίσουμε δεν περιλαμβάνει τις μεγαλύτερες σε έσοδα εταιρείες πρακτόρευσης αλλά τις μεγαλύτερες του δείγματος (καθώς υπάρχουν εταιρείες ασφαλιστικής πρακτόρευσης που δεν έχουν δημοσιοποιήσει ακόμη την οικονομική χρήση του 2025 στο ΓΕΜΗ), βρίσκεται η Πειραιώς Agency Solutions, η οποία υπερδιπλασίασε τον κύκλο εργασιών της, στα 20,15 εκατ. ευρώ από 9,04 εκατ. ευρώ το 2024. Τα καθαρά κέρδη της προσέγγισαν τα 7,93 εκατ. ευρώ, έναντι 4,04 εκατ. ευρώ, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική του τραπεζοασφαλιστικού δικτύου.

Ακολουθούν η Be Brokers, με συνολικά έσοδα 10,58 εκατ. ευρώ, η Sofos Insurance Agency με 9,71 εκατ. ευρώ και η Brokers Union με 9,03 εκατ. ευρώ.

Σημαντική θέση στην κατάταξη καταλαμβάνουν επίσης η NN Πρακτορειακή, με ακαθάριστα έσοδα από ασφαλιστικές προμήθειες 7,82 εκατ. ευρώ, η Cover Insurance με 7,48 εκατ. ευρώ και η Apeiron Insurance Project με 6,86 εκατ. ευρώ.

Στην πρώτη δεκάδα περιλαμβάνονται ακόμη η Inchcape Insurance, με έσοδα 5,39 εκατ. ευρώ, η ΕΛΠΑ Ασφάλειες με 5,29 εκατ. ευρώ και η Vester Insurance Agent με 4,86 εκατ. ευρώ.

Είναι ενδεικτικό ότι οι 30 μεγαλύτερες εταιρείες του εξεταζόμενου δείγματος συγκεντρώνουν έσοδα 127,33 εκατ. ευρώ, δηλαδή περίπου το 94% των συνολικών εσόδων των 100 επιχειρήσεων. Η συγκέντρωση αυτή αφορά το συγκεκριμένο δείγμα και δεν μπορεί να γενικευθεί αυτομάτως στο σύνολο της ελληνικής ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.

Οι μικρότερες εταιρείες και οι πιέσεις στο κόστος

Το δεύτερο βασικό συμπέρασμα αφορά την απόκλιση ανάμεσα στην ανάπτυξη του κύκλου εργασιών και στην εξέλιξη των καθαρών κερδών, καθώς πολλές από τις εταιρείες που εμφανίζουν σημαντική ανάπτυξη καταγράφουν μείωση κερδών.

Η ανάλυση αναδεικνύει επίσης σημαντικές διαφοροποιήσεις μεταξύ των μικρότερων επιχειρήσεων.

Ορισμένες εμφανίζουν υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, αξιοποιώντας νέες συνεργασίες και τη διεύρυνση του πελατολογίου τους. Άλλες, παρά την αύξηση των προμηθειών, καταγράφουν μείωση της κερδοφορίας, κυρίως λόγω υψηλότερων λειτουργικών δαπανών, αμοιβών συνεργατών και άλλων επιβαρύνσεων.

Δεν λείπουν και οι περιπτώσεις έντονης υποχώρησης των εργασιών. Ταυτόχρονα, υπάρχουν επιχειρήσεις που βελτίωσαν τα αποτελέσματά τους παρά τη μείωση του κύκλου εργασιών, γεγονός που αναδεικνύει τη σημασία της διαχείρισης κόστους και της ποιότητας του ασφαλιστικού χαρτοφυλακίου.

Οι προκλήσεις για το 2026

Η συνολική εικόνα δείχνει ότι ο κλάδος της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης διαθέτει σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης, αλλά και ότι η ενίσχυση της παραγωγής δεν αρκεί από μόνη της για να διασφαλίσει βιώσιμη κερδοφορία.

Η αποτελεσματικότερη οργάνωση των δικτύων, η συγκράτηση των λειτουργικών δαπανών, η αξιοποίηση των ψηφιακών εργαλείων και η ανάπτυξη συνεργασιών αποτελούν βασικούς παράγοντες για την επόμενη ημέρα.

Το 2025 ανέδειξε επιχειρήσεις με εντυπωσιακούς ρυθμούς αύξησης εργασιών, αλλά και περιπτώσεις όπου το κόστος απορρόφησε σημαντικό μέρος της ανάπτυξης.

Το κρίσιμο ζητούμενο για το 2026 δεν θα είναι μόνο η αύξηση των ασφαλιστικών προμηθειών, αλλά η μετατροπή της μεγαλύτερης παραγωγής σε διατηρήσιμη κερδοφορία.

Διαβάστε παρακάτω το πρώτο θέμα  από την εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 590) που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά Fullscreen για μεγέθυνση)