Επιμέλεια: Ευάγγελος Σπύρου
Μη σταματάτε να πουλάτε στην τωρινή σας αγορά. Καλύτερα εισχωρήστε στην επιχειρηματική ασφαλιστική αγορά σταδιακά.
Κάντε επαγγελματικά τηλεφωνήματα σε επιχειρήσεις σαν συμπληρωματική δραστηριότητα ανάμεσα στα συνηθισμένα τηλεφωνήματα.
Ξεκινήστε την ημέρα σας, όσον αφορά τη δουλειά σας, μισή ώρα νωρίτερα κάθε πρωί.
Όταν ένας προσωπικός σας πελάτης ακυρώνει ένα ραντεβού, χρησιμοποιήστε τον χρόνο σας με το να τηλεφωνήσετε σε έναν μικροεπιχειρηματία.
Στείλτε δέκα γράμματα την εβδομάδα και επανέλθετε με τηλέφωνα. Σε μέσο όρο, αυτή η τακτική θα σας εξασφαλίσει τρεις συνεντεύξεις την εβδομάδα.
Στείλτε 25 συστημένα επαναληπτικά γράμματα την εβδομάδα. Την επομένη εβδομάδα, επανέλθετε στις απαντήσεις που πήρατε και σε καμιά δεκαριά που δεν απαντήθηκαν. Στο ίδιο διάστημα, στείλτε άλλα 25 γράμματα. Μέσα σε έναν μήνα, αρχίστε να στέλνετε γράμματα σ’ αυτούς που είναι στη λίστα και δεν απάντησαν ή σ’ αυτούς που δεν τηλεφωνήσατε.
Χρησιμοποιήστε τα τηλεφωνήματα σε επιχειρήσεις σαν μια ευκαιρία να ψάξετε για νέους υποψήφιους πελάτες ασφαλειών Ζωής, μέσα από τους επιχειρηματίες.
Διαβάστε παρακάτω τις πωλήσεις από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 222) που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά Fullscreen για μεγέθυνση)
