Επιμέλεια: Ευάγγελος Σπύρου
Καμία άλλη ομάδα δεν προσφέρει τόσο πλούσια πηγή υποψήφιων πελατών όσο οι πελάτες σας! Αλλά είναι δύσκολο να πούμε πόση από τη δουλειά σας θα πρέπει να προέρχεται από αυτήν την πηγή. Δεν πρέπει να καλλιεργείτε υπερβολικά τους υπάρχοντες πελάτες σας, διότι ο αριθμός των πελατών σας θα πρέπει να αυξάνεται σταθερά κάθε χρόνο. Καθώς θα αυξάνεται ο αριθμός των πελατών σας, έτσι θα αυξάνεται και ο αριθμός των υποψήφιων πελατών σας.
Με τη συμβουλή λοιπόν να μην καλλιεργείτε υπερβολικά τους πελάτες σας, ας εξετάσουμε το πόση δουλειά θα μπορέσετε να κάνετε με την ομάδα των ήδη πελατών σας. Θα πρέπει να είναι 45%, 30% ή 20%; Είναι αδύνατον να πει κανείς. Από εσάς εξαρτάται να προσαρμόσετε τις προσπάθειές σας, έτσι ώστε να εξυπηρετείτε καλά τους πελάτες σας, να εξασφαλίσετε το δίκαιο μερίδιο δουλειάς σας από αυτούς και ακόμη να εξασφαλίσετε έναν αριθμό υποψήφιων πελατών.
Μερικές επαφές εξασφαλίζουν μέχρι και 45% της παραγωγής από τους παλαιούς πελάτες. Άλλες εξασφαλίζουν μόνο το 30% από αυτήν την πηγή. Μια εξέταση αρκετών εταιρειών δείχνει ότι μια λογική εκτίμηση για καλούς ασφαλιστές είναι το 25% της παραγωγής να προέρχεται από τους ήδη ασφαλισμένους πελάτες. Κάντε, λοιπόν, αρκετή δουλειά με τους υπάρχοντες πελάτες σας.
Σε μία έρευνα της LIMRA ερωτήθηκαν πολλές οικογένειες για το πώς θα αντιδρούσαν αν αντιμετώπιζαν έναν ασφαλιστή σήμερα. Περισσότεροι από τους μισούς απάντησαν ότι θα δέχονταν μια συνέντευξη και περισσότεροι από 1 στους 6 σκέφτονται ότι μάλλον θα αγόραζαν. Βεβαιωθείτε, λοιπόν, ότι δεν θα κανονίσει άλλος ασφαλιστής συνέντευξη με τους δικούς σας πελάτες. Επισκεφθείτε τους τώρα!
Ιδέες για να παρουσιάσετε
Συμπληρώστε το πρόγραμμα.
Ευκαιρία για πρόσθετες καλύψεις.
Ένα νέο συμβόλαιο.
Αναπροσαρμογή του κεφαλαίου.
Αναπροσαρμογή βάσει της αύξησης του εισοδήματος.
Κάλυψη μιας νέας ανάγκης.
Νέες ανάγκες λόγω νέων φορολογικών μέτρων.
Νοσοκομειακή ασφάλιση.
Πηγές
(α) Νιόπαντροι
(β) Πήρε προαγωγή
(γ) Ξεκίνησε νέα δουλειά
(δ) Αλλαγή ηλικίας
(ε) Κάτοχοι ορφανών συμβολαίων
(στ) Ονόματα σε αιτήσεις
(ζ) Ασφαλιστικά ή τραπεζικά δάνεια
Διαβάστε παρακάτω τις πωλήσεις από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 222) που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά Fullscreen για μεγέθυνση)
