Επιμέλεια: Ευάγγελος Σπύρου
Μια έρευνα μας αποκάλυψε πολλά στοιχεία για τον ανταγωνισμό. Στην έρευνα αποδείχθηκε ότι μόνο 1 στους 4 υποψήφιους πελάτες είχε συζητήσει για ασφαλίσεις Ζωής και με άλλους ασφαλιστές και λιγότεροι από 1 στους 5 είχαν συγκρίνει τα ασφάλιστρα διαφορετικών εταιρειών πριν αγοράσουν. Αυτό ίσως να συμβαίνει επειδή η πλειοψηφία των υποψήφιων πελατών πιστεύει ότι δεν υπάρχει μεγάλη διαφορά κόστους στα ασφαλιστικά προϊόντα των εταιρειών.
Πολλές φορές, οι ασφαλιστές ακούνε από υποψήφιους πελάτες: «Μόλις επικοινώνησα με έναν άλλον ασφαλιστή» ή «ήδη μελετώ ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα από άλλη εταιρεία». Από το ύφος του υποψήφιου πελάτη μπορείτε να καταλάβετε αν θέλει ή όχι να ενημερωθεί και από έναν άλλον ασφαλιστή. Αν το ένστικτό σας λέει ότι πρέπει να υποχωρήσετε, μην το ακούσετε.
Είναι γεγονός ότι οι υποψήφιοι πελάτες που συγκρίνουν ασφαλιστικά συμβόλαια διαφορετικών εταιρειών είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από αυτούς που δεν κάνουν τέτοιες συγκρίσεις. Οι υποψήφιοι πελάτες που συγκρίνουν συμβόλαια συνήθως ενδιαφέρονται έντονα να αγοράσουν ασφάλιση. Γι’ αυτόν το λόγο πρέπει να επιμείνετε να τον επισκεφθείτε.
Διαβάστε παρακάτω τις πωλήσεις από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 222) που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά Fullscreen για μεγέθυνση)
