Αγαπητοί συνάδελφοι και στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς μετά τα επίσημα αποτελέσματα του κλάδου ζωής και υγείας για το έτος 2017 έχει παρουσιαστεί η κατωτέρω εικόνα:

Η παραγωγή έχει μια μείωση της τάξης 2%.

Για την ανάπτυξη των δικτύων όλοι θριαμβεύουν για τα πολλά άτομα που εντάσσουν μετά από επιτυχίες στις προβλεπόμενες εξετάσεις.

Η ζήτηση των Νοσοκομειακών προγραμμάτων αυξάνεται όπως δείχνουν οι έρευνες της αγοράς.

Πολλές εταιρίες ανακάλυψαν τα λεγόμενα capitation προγράμματα υγείας, τα οποία παρέχουν κάλυψη σε συγκεκριμένα νοσοκομεία και με αυτόν τον τρόπο αποφεύγουν την ανάληψη κινδύνου και της αντασφάλισης.

Τα συνταξιοδοτικά προγράμματα, πλέον, τα προωθεί, το τραπεζικό σύστημα. Μετατροπές από ισόβια και εγγυημένου επιτοκίου «πάνε σύννεφο». 

Πανάκριβα ταξίδια στο εξωτερικό, από την Ανατολή έως την μακρινή δύση.

Γιορτές και θριάμβους στα ακριβά μπουζουκομάγαζα για την επιτυχία της κατάρριψης των στόχων ζωής και των ρεκόρ πωλήσεων από Υποκαταστημάτων η και Επιθεωρήσεων.

Δημοσιεύσεις των εταιριών για αύξηση των πωλήσεων στην πρωτοετή παραγωγή ζωής αλλά κανένας λόγος για την αύξηση ή μείωση των χαρτοφυλακίων. 

Βραβεύσεις των εταιριών (σχεδόν όλων) από φορείς, για πρώτη θέση και έτσι όλες εμφανίζονται ως πρώτες σε κάποιον τομέα. 

Αποτελέσματα δημοσκοπήσεων σχεδιάζονται από τις εταιρίες με προδιαγεγραμμένα ερωτηματολόγια χωρίς φυσικά να κοινοποιούνται, ώστε να καταλαμβάνουν τις πρώτες θέσεις. (π.χ. στον κλάδο αυτοκινήτων).

Δεν αναλύονται οι παραγωγικοί, πωλησιακοί καθώς και αναπτυξιακοί στόχοι συνάρτηση του κόστους.

Συνέδρια με μορφή περισσότερο φιέστας παρά για το που είμαστε που και πως θα πάμε και με ποιους. Τι αλλαγές και γιατί; Πότε!

Βραβεύουν συνεργάτες που εργάζονται με άδεια συγγενούς και δεν σταματά εδώ αλλά τους στέλνουν στο εξωτερικό στο MDRT.

Τα αποτελέσματα των περισσότερων εταιριών ζωής για το 2017, ήταν ζημιογόνα ή με μείωση της κερδοφορίας.

Τι θα γίνει εάν σταματήσει η μεγάλη κερδοφορία του αυτοκινήτου;

Η περίφημη οργάνωση των εταιριών που ψάχνουν το μοντέλο ανάπτυξης και των επιλογών μορφής δικτύων δεν έχουν δει ακόμα φως. 

Μεγάλες μετακινήσεις στελεχών αλλά και δικτύων. 

Η ετήσια ανάρτηση των αποτελεσμάτων, όπως προβλέπεται από την Τράπεζα της Ελλάδος, για ενημέρωση πελατών και δικτύων, είναι για ορισμένες εταιρίες, σκοπίμως ακαταλαβίστικες. 

Τα προβλήματα των δικτύων είναι πολλά. 

Ένας μεγάλος αριθμός ΔΕΝ ξέρει τι του φταίει, γιατί έχει ψυχολογικά προβλήματα μετά από την απώλεια του χαρτοφυλάκιού;

Άλλοι, δεν ξέρουν ποιο σύστημα να επιλέξουν λόγω ερχομού του IDD.

Άλλοι, εργάζονται μόνοι τους κατ οίκον η μεταξύ αποκλειστικού και πρακτορείου.

Πολύ σπουδαίο είναι ότι έχουν μπλοκαριστεί οι τραπεζικοί λογαριασμοί τους και η λύση είναι να εισπράττουν ασφάλιστρα που μετά τα εξοφλεί η εταιρία με τις αντίστοιχες προμήθειες. 

Οι οφειλές προς ταμεία και δάνεια και φόρους δεν είναι λίγες.

Ποιος έχει ασχοληθεί με τα προβλήματα αυτά;

Πιστεύω, πως με την αγάπη που έχουμε για τον κλάδο ζωής και φυσικά τόσο προς το δίκτυο  των συνεργατών, όσο και των  πελατών, είναι η ώρα για μια επανεξέταση για νέα πορεία προς πραγματική ανάπτυξη που να ικανοποιεί τους πελάτες, τα δίκτυα και τους μετόχους.