Στην Ελλάδα έχουμε 4.332.447 νοικοκυριά, που το κάθε ένα από αυτά κατοικεί σε τουλάχιστον ένα σπίτι! Πόσα απ’ αυτά έχουμε ασφαλίσει;
Με το τέλος του καλοκαιριού και την επιστροφή μας στην εργασία, καλό είναι να οργανωθούμε όσο το δυνατό αποτελεσματικότερα για να επιτύχουμε ένα δυναμικό κλείσιμο της χρονιάς!
Προκειμένου να σχεδιάσουμε καλύτερα τις πωλήσει μας, αναλόγως της γεωγραφικής περιοχή της Ελλάδας στην οποία δραστηριοποιούμαστε, καλό είναι να γνωρίζουμε τα επίσημα στατιστικά δεδομένα του μεγέθους του εν δυνάμει πελατολογίου που καλούμαστε να διαχειριστούμε και να καλύψουμε τις ασφαλιστικές του ανάγκες!
Στον εντοπισμό και τη διαχείριση αυτών των δεδομένων που έχουμε ανάγκη για τον καλύτερο σχεδιασμό των πωλήσεών μας, εφόσον δεν παρέχεται οργανωμένα από την εκπαίδευση των ασφαλιστικών εταιριών με τις οποίες συνεργάζεστε και ασχέτως από τις εμπειρίες και τις γνώσεις του κάθε ενός από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, καλό θα είναι να λαμβάνονται υπόψη και τα δεδομένα της Στατιστικής Αρχής της Ελλάδας, που μπορούμε να βρούμε εδώ.
Ας πάρουμε μια γεύση (μέρους μόνον) των διαθέσιμων δεδομένων.
Το πρώτο κρίσιμο μέγεθος αφορά τα συνολικά δεδομένα της Ελλάδας, όπου μπορούμε να παρατηρήσουμε εύκολα τα ακόλουθα στοιχεία:
- Ο συνολικός πληθυσμός της Ελλάδας ανέρχεται σε 10.482.487 άτομα, μειωμένος κατά -3,71% σε σχέση με την προηγούμενη απογραφή.
- Αντιθέτως το πλήθος των νοικοκυριών αυξήθηκε κατά 4,8%, στα 4.332.447
- Ο συνολικός πληθυσμός αποτελείται από 5.125.977 άνδρες (48,9%) και 5.356.510 γυναίκες (51,1%)
Ειδικά, σχετικά με τα (αυξημένα) νοικοκυριά, που το κάθε ένα από αυτά κατοικεί σε τουλάχιστον ένα σπίτι, μπορούμε να παρατηρήσουμε ότι:
- Το 32,3% απ’ αυτά απαρτίζεται από 1 άτομο (1.401.443)
- Το 28,4% απ’ αυτά απαρτίζεται από 2 άτομα (1.232.487)
- Το 18,2% απ’ αυτά απαρτίζεται από 3 άτομα (645..032)
- Το 14,9% απ’ αυτά απαρτίζεται από 4 άτομα (264.197)
- Το 6,1% απαρτίζεται από 5+ άτομα
Απ’ αυτά τα δεδομένα μπορούμε μα εξάγουμε συμπεράσματα, τόσο σχετικά με τις ασφαλίσεις ζωής/ασθενειών, όσο και σχετικά με τις ασφαλίσεις πυρός και φυσικών καταστροφών!
Τέτοιου είδους αναλυτικά δεδομένα (και περισσότερα ακόμα) υπάρχουν για κάθε μία ξεχωριστή γεωγραφική περιφέρεια της Ελλάδος (Ανατολική Μακεδονία και Θράκη, Κεντρική Μακεδονία, Δυτική Μακεδονία, Ήπειρος, Θεσσαλία κ.λπ.).
Πιστεύω ότι θα ήταν πολύ χρήσιμο στο σχεδιασμό του κάθε ενός από εσάς να γνωρίζει με λεπτομέρειες τα δημογραφικά μεγέθη της περιοχής που δραστηριοποιείται, τόσο σχετικά με τις ασφαλίσεις ζωής/ασθενειών, όσο και σχετικά με τις ασφαλίσεις πυρός και φυσικών καταστροφών!
Εφόσον υπάρχουν ασφαλιστικές εταιρίες και φορείς που δεν σας εκπαιδεύουν συστηματικά με βάση αυτά τα δεδομένα, καλό θα ήταν να προσπαθήσει ο κάθε ένας/μια μόνος του να εντοπίσει αυτά που αφορούν την περιοχή του, προκειμένου να μπορέσει να οργανωθεί καλύτερα και να γίνει περισσότερο αποτελεσματικός στις πωλήσεις του και στην αύξηση/εξυπηρέτηση του πελατολογίου του!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
