close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Unit Linked, καταθέσεις, επενδύσεις και ασφάλιση
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
19/4/2021 - 12:02
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Unit Linked, καταθέσεις, επενδύσεις και ασφάλιση

Κώστας Παπαϊωάννου, 19/4/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Με την εκπαίδευση προστατεύουμε τα χρήματα των πελατών μας και τα εισοδήματα των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μας και των εταιριών της αγοράς!

Σε ένα περιβάλλον με πολύ χαμηλά έως μηδενικά επιτόκια, με ταυτόχρονη σημαντική διόγκωση των τραπεζικών καταθέσεων των νοικοκυριών και των μη κερδοσκοπικών επιχειρήσεων (οι οποίες έχουν αυξηθεί κατά 10% περίπου μέσα σε ένα έτος), τα προϊόντα Unit Linked φαντάζουν ως πολύ δελεαστικές επενδυτικές επιλογές για τους πελάτες. 

Τα στοιχεία από την ΤτΕ που είναι και η αρμόδια εποπτική αρχή, είναι σαφή και δεν επιδέχονται αμφισβήτησης (δείτε εδώ)! Προσέξτε όμως! Τα στοιχεία αυτά υπάρχουν, αλλά ΔΕΝ αφορούν όλους τους υποψήφιους πελάτες μας! 

Το σύνολο των καταθέσεων το Φεβρουάριο του 2021 ανήρχετο σε 171,5 δισ. €, ενώ τα 127,3 δισ. € από αυτά ήταν καταθέσεις των νοικοκυριών και των ιδιωτικών μη κερδοσκοπικών ιδρυμάτων! (Περίπου το μισό από το συνολικό χρέος της χώρας!)

Συμπερασματικά, όπως λέει και ο λαός, «λεφτά υπάρχουν»! Ιδού, «πεδίο δόξης λαμπρόν» για την ασφαλιστική αγορά! 
Αυτό δείχνει και η αύξηση των πωλήσεων των Unit Linked προϊόντων, για την ίδια χρονική περίοδο που αφορά και η μελέτη της ΤτΕ, σχετικά με την αύξηση των καταθέσεων.

Είναι όμως ακριβώς έτσι τα πράγματα; Είναι τόσο απλά; Ποιες είναι οι ευκαιρίες και ποιες οι ενδεχόμενες «παγίδες» των προϊόντων Unit Linked για τους πελάτες;
Ας δούμε μερικά μόνο από τα υπέρ και τα κατά των προϊόντων Unit Linked: 

Υπέρ

  • Συνδυασμός επένδυσης κεφαλαίου με ασφαλιστικές καλύψεις
  • Δυνατότητα αγοράς υβριδικού Unit Linked προϊόντος 
  • Δυνατότητα δημιουργίας ευέλικτου και αποδοτικού επενδυτικού χαρτοφυλακίου, προσαρμοσμένου στο επενδυτικό προφίλ του πελάτη
  • Δυνατότητα αγοράς των επενδυτικών προϊόντων με μηνιαία καταβολή ασφαλίστρων ή με εφάπαξ καταβολή
  • Μείωση του επενδυτικού κινδύνου μέσω διασποράς της επένδυσης σε διαφορετικές κατηγορίες επενδυτικών αξιών (μετοχές, ομόλογα κ.λπ.)
  • Δυνατότητα επένδυσης στην Ελληνική ή τις διεθνείς κεφαλαιαγορές
  • Δυνατότητα αγοράς επενδυτικών προϊόντων, με μικρό διαθέσιμο κεφάλαιο (μέσω των συλλογικών επενδύσεων), που σε άλλη περίπτωση ο επενδυτής δεν θα είχε τη δυνατότητα να αγοράσει μόνος του

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Κατά

  • Σχέση τιμής ως προς την ποιότητα, θέμα που σχετίζεται και με την δημιουργία νέου εποπτικού πλαισίου γι’ αυτά τα προϊόντα από την ΕΙΟΡΑ
  • Αυξημένο διαχειριστικό κόστος
  • Αυξημένο κόστος σε περιπτώσεις πρόωρης εξαγοράς
  • Αν δεν έχει γίνει στοχευμένη και πλήρης πώληση, τότε είναι εύκολο ο πελάτης να παρασυρθεί και να αντιδράσει απρόβλεπτα
  • Τα προϊόντα αυτά είναι ευάλωτα στις επιπτώσεις των οικονομικών διακυμάνσεων στη συμπεριφορά ελλιπώς εξημερωμένων πελατών, από ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές τους
  • Ελλιπής και παρωχημένη εκπαίδευση πολλών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που ασχολούνται με την προώθησή τους, με αποτέλεσμα να μην έχουν τη δυνατότητα οι πελάτες να απολαύσουν με ασφάλεια όλα τα πλεονεκτήματα που παρέχουν τα Unit Linked προϊόντα

Η ΕΙΟΡΑ προσπαθεί να λάβει εγκαίρως τα απαιτούμενα μέτρα προκειμένου να προστατευθούν οι πελάτες σχετικά με την καλή σχέση τιμής/ποιότητας, λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες, τους στόχους και τα χαρακτηριστικά μιας αγοράς-στόχου. Επιπλέον η ΕΙΟΡΑ προσπαθεί να βρει τρόπους διασύνδεσης των Unit Linked προϊόντων, με τις κεφαλαιαγορές και τη λειτουργία τους. 

Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά θα πρέπει συντεταγμένα να διαχειριστεί την αύξηση των πωλήσεων των Unit Linked προϊόντων που αυτή τη στιγμή έχουμε στην Ελλάδα, υποστηρίζοντας τον εκσυγχρονισμό των γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που προωθούν αυτά τα προϊόντα στην αγορά, προκειμένου να λειτουργούν σύμφωνα με τις εποπτικές προϋποθέσεις και ταυτόχρονα προστατεύοντας αποτελεσματικά τους πελάτες.

Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι το καταναλωτικό κοινό της Ελλάδας έχει αρχίσει να στέφεται προς τις ασφαλιστικές εταιρίες προκειμένου να λύσει τα συσσωρευμένα ασφαλιστικά και τα επενδυτικά προβλήματα που αντιμετωπίζει! 

Μήπως θα έπρεπε και η ασφαλιστική αγορά να ανταποκριθεί και να αντιμετωπίσει περισσότερο υπεύθυνα τόσο τους πελάτες μας όσο και τα δίκτυα πωλήσεών μας, προσφέροντάς τους συστηματική και σύγχρονη εκπαίδευση, που είναι ίσως η μόνη ασφαλιστική δικλείδα αντιμετώπισης αυτών των σύγχρονων προκλήσεων;


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • unit linked
  • καταθέσεις
  • επενδύσεις
  • ασφάλιση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται  την ευκαιρία!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40

    Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!

  • Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/07/2025 - 09:19

    Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;

  • Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2025 - 09:44

    Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

  • Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2025 - 09:40

    Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!

  • Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%!

    Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%!

    Ας προσέξουν οι CEO’s και οι Διευθυντές Πωλήσεων και Εκπαίδευσης το μοντέλο εκπαίδευσης του δυναμικού πωλήσεων που διοικούν και αν χρειάζεται...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2025 - 12:50
  • Ασφαλίσεις πλοίων και σκαφών αναψυχής!

    Ασφαλίσεις πλοίων και σκαφών αναψυχής!

    Ο κλάδος 6 Ασφαλίσεις Πλοίων των ασφαλίσεων κατά ζημιών, (σύμφωνα με το ν.4364/2016 - Solvency II, Άρθρο 4,1,στ), έκλεισε με παραγωγή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2025 - 09:33
  • Ποιες είναι οι συνήθεις καλύψεις του κλάδου 3 χερσαίων οχημάτων, που αφορούν και την ασφάλιση ακραίων φυσικών φαινομένων;

    Ποιες είναι οι συνήθεις καλύψεις του κλάδου 3 χερσαίων οχημάτων, που αφορούν και την ασφάλιση ακραίων φυσικών φαινομένων;

    Ο κλάδος 3 ΔΕΝ αφορά την υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης των αυτοκινήτων, αφορά όμως την εξίσου υποχρεωτική, τώρα πλέον, ασφάλισή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2025 - 09:21
  • Προϊόντα Unit Linked, τα βασικά χαρακτηριστικά τους!

    Προϊόντα Unit Linked, τα βασικά χαρακτηριστικά τους!

    Ο Κλάδος ΙΙΙ – «Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις», περιλαμβάνει ασφαλίσεις των Κλάδων 1, 2 του ν.4364/2016 Solvency II (και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/06/2025 - 09:08
  • Η Ελλάδα μεταξύ των 10 χωρών με τον πιο γερασμένο πληθυσμό παγκοσμίως!

    Η Ελλάδα μεταξύ των 10 χωρών με τον πιο γερασμένο πληθυσμό παγκοσμίως!

    Σε ποιες ηλικίες υποψηφίων πελατών και σε ποια προϊόντα πρέπει να στρέψουν την προσοχή τους οι ασφαλιστές στην Ελλάδα, σύμφωνα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2025 - 09:00
  • Οι κίνδυνοι που διατρέχουν τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked!

    Οι κίνδυνοι που διατρέχουν τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked!

    Ζούμε σε μια εποχή που χαρακτηρίζεται από αυξημένους κινδύνους! Κίνδυνοι κλιματολογικοί, κίνδυνοι γεωπολιτικοί (πόλεμοι σε Ουκρανία και Μέση Ανατολή) και κίνδυνοι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/06/2025 - 09:09

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει πάνω από 900.000)
15:33 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει πάνω από 900.000)
  • 13:31 ΠΕΚΑΠ: Θεσμικός Διάλογος Τώρα - Για να Μη Γίνει η Υγεία Πολυτέλεια των Λίγων
  • 13:20 Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για ωτίτιδα και διάτρηση τυμπάνου από καταδύσεις;
  • 12:58 Συνάντηση ΕΕΑ - Παπαστεργίου: «Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων το αμέσως επόμενο διάστημα
  • 12:48 Aon: Η πλειονότητα των εργοδοτών παγκοσμίως παραμένει απροετοίμαστη για τους νόμους περί διαφάνειας στις αμοιβές
  • 12:34 Γιώργος Σεραφειμίδης: Επαγγελματική διαστροφή
  • 11:55 ΑΑΔΕ-Τελωνεία: Σημαντική βελτίωση στη διευκόλυνση του εμπορίου καταγράφει έρευνα του ΟΗΕ
  • 11:49 Σε εξέλιξη φωτιά σε επιχείρηση στη Μύκονο
  • 11:43 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ασφαλιστικοί Πράκτορες - Όλα όσα η νομοθεσία ορίζει να γνωρίζουν οι πράκτορες ασφαλίσεων»
  • 11:20 Πλαγίως: Το rebranding προσπάθησε, αλλά….
  • 10:50 Αχιλλέας Κανάρης (CEO Vodafone): Μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες στο ICT
  • 09:46 Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
  • 09:45 Όταν η πίσω αυλή παρείχε φυσικό κλιματισμό
  • 09:40 Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!
  • 09:37 Adaptive Cruise Control: Άνεση με κόστος την ασφάλεια; Τι σημαίνει αυτό για τους ασφαλιστές;
  • 09:34 Εγκαίνια του βιβλιοπωλείου της Μητροπόλεως Αιτωλίας και Ακαρνανίας στο Αγρίνιο
  • 09:30 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  • 09:21 Μαρίνα Νικολάου (CrediaBank): Θα συνεχίσουμε τη στρατηγική των ανοιχτών συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες
  • 09:14 Γιορτή του Αγίου Παϊσίου στον Άγιο Νικόλαο Ραγκαβά
  • 09:09 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  5. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  6. 7/7 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής
  7. 10/7 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube