Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32 facebook twitter linkedin Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται; Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με τα papers που κατετέθησαν στη βουλή (και ενημερωθήκαμε γι’ αυτά μέσω του Next Deal - δείτε εδώ) προκειμένου να συζητηθούν, και να αναδιαμορφωθούν, για να προκύψει τελικά το σχέδιο νόμου και η νομοθέτηση της IDD, προκειμένου να ενσωματωθεί στην Ελληνική νομοθεσία, υπάρχουν μερικά σημεία που απαιτούν ιδιαίτερες γνώσεις και ικανότητες εκ μέρους των διαμεσολαβούντων. Τέτοια σημεία, που απαιτούν ανάπτυξη ιδιαίτερων γνώσεων, αλλά και αντίστοιχων ικανοτήτων επικοινωνίας τους στους πελάτες, είναι και τα ακόλουθα: Φορολογική νομοθεσία Εργατικό δίκαιο Γνώση, όχι απλώς των αναγκών του πελάτη, αλλά αξιολόγηση και ιεράρχησή τους, σύμφωνα με τον ν. 4364/2016 Επάρκεια γνώσεων των ασφαλιστών στο χρηματοοικονομικό τομέα και χρησιμοποίηση αυτών των γνώσεων στην κάλυψη των αναγκών του πελάτη Χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι που βαρύνουν τον ασφαλισμένο, με την αγορά των προϊόντων που τους προτείνονται Διαχείριση σύγκρουσης συμφερόντων που προκύπτουν από την αγορά προϊόντων, μεταξύ πελατών και ασφαλιστικών επιχειρήσεων ή και διαμεσολαβητών Ποιοι ακριβώς από τους ασφαλιστές (οποιασδήποτε βαθμίδας) έχουν αυτές τις γνώσεις και τις δεξιότητες που απαιτούνται για τη χρησιμοποίησή τους; Και εφόσον δεν τις έχουν, ποιοι θα τους τις διδάξουν; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program, Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/04/2025 - 09:16 Τι είναι το ξέπλυμα χρήματος (AML) και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες γι’ αυτό;
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/04/2025 - 09:26 Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2025 - 10:42 Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές;
Διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling), πως τις αντιλαμβάνεται ο ασφαλιστής και πως τις ορίζει ο νομοθέτης; Προσοχή! Διαφορετικά ορίζει το cross selling ο νομοθέτης και αλλιώς το αντιλαμβάνεται ο ασφαλιστής! Επειδή πολλές φορές οι ασφαλιστικοί πράκτορες... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2025 - 09:47
Πως να ελέγξετε την φερεγγυότητα των εταιριών ΕΠΥ με τις οποίες συνεργάζεστε! Η προσοχή των ασφαλιστικών πρακτόρων που συνεργάζονται με ΕΠΥ πρέπει να στραφεί στην πλήρη ενημέρωσή τους και εκπαίδευσή τους σχετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/04/2025 - 09:21
Ποια αρχεία πελατών πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες σύμφωνα με τη νομοθεσία; Δύο είναι οι νόμοι οι οποίοι προβλέπουν την τήρηση αρχείων πελατών από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ο ν.4583/2018 (IDD) και ο... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/04/2025 - 09:37
Τι θα πρότεινε ο Αριστοτέλης στους σημερινούς ασφαλιστές; Η επιτυχία των ασφαλιστών στηριγμένη στους 4 κανόνες του Αριστοτέλη! Ο Αριστοτέλης ήταν ένας από τους μεγαλύτερους Έλληνες (αλλά τελικά …παγκόσμιους)... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/04/2025 - 09:10
Παροχές Υγείας: Το 95% των αναγκών υγείας στη χώρας μας ΔΕΝ είναι ασφαλισμένο! Ποιο είναι το σύγχρονο προφίλ κάλυψης των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών σας; Γιατί προτιμούν να κινδυνεύουν και να πληρώνουν τόσα... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2025 - 09:44
Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων; Επειδή πολλοί αναρωτιούνται σχετικά με την κάλυψη των υποχρεώσεων των διαμεσολαβητών (γνώσεων, ενημέρωσης των πελατών τους και διερεύνησης των αναγκών... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/04/2025 - 09:20