Nextdeal newsroom, 28/11/2011 - 12:33 facebook twitter linkedin Επικερδείς ασφαλιστές και μη επικερδείς. Εσείς; Nextdeal newsroom, 28/11/2011 facebook twitter linkedin Ένα θέμα που αφορά τις ασφαλιστικές εταιρείες και τους Managers ασφαλιστών είναι και η απάντηση στο ερώτημα εάν έχουν επικερδείς ή όχι ασφαλιστές. Αυτό έχει τη σημασία του επειδή ο χρόνος του Δ/ντή γραφείου-υπ/τος στοιχίζει. Ελάχιστοι έκαναν τον κόπο να υπολογίσουν πόσο αξίζει ο χρόνος τους. Οι κακές εργασίες κοστίζουν. Οι κακοί ασφαλιστές στοιχίζουν. Η Δ/νση Πωλήσεων πρέπει εξαρχής να διαχωρίσει δυο πράγματα. Το ένα είναι ο άνθρωπος ασφαλιστής. Το άλλο είναι η εργασία του. Τα σύνορα είναι εύκολα. Δεν πρέπει να μπερδεύονται. Οι εταιρείες δεν ψάχνουν για «καλά παιδιά». Ψάχνουν επαγγελματίες. Το «καλά παιδιά» δε συζητιέται, πρέπει να είναι καλός-νόμιμος ο κάθε συνεργάτης. Αλλά οι Managers δεν ψάχνουν ούτε καλά, ούτε υπάκουα, ούτε έντιμα παιδιά…. Αυτά είναι δεδομένα. Αποτελεσματικούς επαγγελματίες ψάχνουν που στο συν-πλην του κόστους-κέρδους πρέπει να είναι επικερδείς. Αυτό σημαίνει να φέρνουν κερδοφόρα αποτελέσματα. Διαφορετικά είναι επιζήμιοι για την εταιρεία, το γραφείο και την οικογένειά τους, αν δεν πάνε εισόδημα σπίτι τους. Επιπλέον στοιχίζουν ακριβά αν φέρουν αποζημιώσεις, κακές εισπράξεις, κακή φήμη. Είναι αυτοκτονία να κρατάει κάποιος Δ/ντής μη αποτελεσματικούς ασφαλιστές. Είναι απλό. Ο καθένας πρέπει να βγάλει το κόστος του. Από την άλλη οι κακοί δημιουργούν μιζέρια και κακό ηθικό που επηρεάζει και τους υπολοίπους και τον Δ/ντή. Ο Διευθυντής υπ/τος-γραφείου διαθέτει πολύ χρόνο για να φτιάξει παραγωγικό περιβάλλον και ηθικό. Είναι αμαρτία ο μη επικερδής να επιβαρύνει τους άλλους με την αναποτελεσματικότητά του και την αρνητική παρουσία του. Η δουλειά του ασφαλιστή είναι σκληρή, δεν κάνουν όλοι γι’ αυτήν. Ο Δ/ντής πρέπει να συνεχίσει μ’ αυτούς που μπορούν. Προτείνω να απολύονται όσοι δεν παράγουν με μια ευγενική επιστολή γεμάτη ειλικρίνεια. «Δεν κάνεις γι’ αυτή τη δουλειά. Θα πεινάσεις. Κάτι άλλο σου ταιριάζει. Σ’ ευχαριστώ». Ο Δ/ντής έχει χρέος να διαθέσει τις γνώσεις και εμπειρίες του όπως και το χρόνο του σ’ αυτούς που τους ταιριάζει αυτό το είδος δουλειάς και είναι νικητές στις μάχες τους. Τώρα στο τέλος του χρόνου είναι στιγμή να διαλέξει με ποιους θα συνεχίσει το νέο χρόνο… Η αλήθεια είναι ότι ο «κόκκορας δε γεννά αυγά» ότι βγαίνουν «κλωσσόπουλα» από κλούβια αυτά. Ένας ασφαλιστής μπορεί να είναι ζημιογόνος για πολλούς λόγους, αλλά να αξίζει. Ξεκαθαρίστε το ζήτημα, τώρα! Ε.Σ. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Nextdeal newsroom, 13/5/2024 Ελληνογερμανικό Επιμελητήριο: Με περισσότερους από 1000 διεθνείς εκθέτες ολοκληρώθηκε η Διεθνής Έκθεση για fitness, wellness & υγεία, FIBO 2024
Πλαγίως: Το μεγάλο comeback Αυτό κι αν είναι Comeback! Ο Δημήτρης Μαζαράκης στην Εθνική! Ευχάριστη έκπληξη και με σημαντική σημειολογία! Αν βάλουμε μαζί όλα τα τελευταία νέα... Πλαγίως, 13/05/2024 - 09:36 13/5/2024
Conference League: Στην πλατεία Κοτζιά το τρόπαιο Από τις 9 το πρωί σήμερα βρίσκεται στην πλατεία Κοτζιά το τρόπαιο του Conference League το οποίο θα διεκδικήσει ο... Nextdeal newsroom, 10/05/2024 - 13:48 10/5/2024