Διονύσης Νοδάρος (NN Hellas): «Επιτυχημένος είναι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής που καταφέρνει να χτίσει σχέσεις εμπιστοσύνης με διάρκεια»

Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 222) - Στήλη "Underwriting"

Διονύσης Νοδάρος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων, NN Hellas

«Ποιος κατά τη γνώμη σου είναι σήμερα στην Ελλάδα επιτυχημένος ασφαλιστής/στρια;»

Για εμένα, επιτυχημένος είναι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής που καταφέρνει να χτίσει σχέσεις εμπιστοσύνης με διάρκεια. Εκείνος που οι πελάτες του θα αναζητήσουν όταν βρεθούν μπροστά σε μια σημαντική απόφαση για την υγεία, την οικογένεια ή το οικονομικό τους μέλλον, γιατί γνωρίζουν ότι θα τους ακούσει, θα κατανοήσει τις ανάγκες τους και θα τους καθοδηγήσει με υπευθυνότητα. Σε αυτό το επάγγελμα, τα soft skills είναι καθοριστικά. Η επικοινωνία, η ενσυναίσθηση, η αυθεντικότητα και η αξιοπιστία είναι τα στοιχεία που επιτρέπουν σε έναν ασφαλιστικό διαμεσολαβητή να χτίζει ουσιαστικές σχέσεις και να προσφέρει σιγουριά στις στιγμές που έχει μεγαλύτερη ανάγκη ο πελάτης. Παράλληλα, η ανθρώπινη προσέγγιση από μόνη της δεν αρκεί. Η επιτυχία απαιτεί ισχυρή τεχνογνωσία και ικανότητα να μετατρέπει σύνθετες πληροφορίες σε κατανοητές και ουσιαστικές λύσεις. Χρειάζεται επίσης να αξιοποιεί την τεχνολογία και τα σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία, καθώς η ασφαλιστική εμπειρία γίνεται όλο και πιο ψηφιακή. Ταυτόχρονα, ένας επιτυχημένος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής χρειάζεται να έχει και επιχειρηματική νοοτροπία. Να θέτει στόχους, να οργανώνει τη δραστηριότητά του και να επενδύει διαρκώς στην ανάπτυξή του για να είναι πιο αποτελεσματικός και παραγωγικός. Η παραγωγικότητα, όμως, δεν είναι αυτοσκοπός. Είναι το αποτέλεσμα μιας ποιοτικής δουλειάς που δημιουργεί αξία για τον πελάτη και οδηγεί στη δημιουργία ενός ισχυρού χαρτοφυλακίου. Έτσι χτίζεται μια σταθερή επαγγελματική πορεία, με πραγματικές προοπτικές εξέλιξης και ένα εισόδημα που αυξάνεται διαχρονικά. Επιπρόσθετα, η επιτυχία βασίζεται και στη συνεχή υποστήριξη, εκπαίδευση, καθοδήγηση της ομάδας στην οποία ανήκει, καθώς και στην ισχυρή, συνεπή ασφαλιστική εταιρεία με την οποία συνεργάζεται. Στην NN Hellas επενδύουμε σε ένα οργανωμένο μοντέλο ανάπτυξης που δίνει στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές τα εφόδια, την υποστήριξη και το κατάλληλο πλαίσιο για να το πετύχουν. Η ανάπτυξη της επόμενης γενιάς ασφαλιστικών διαμεσολαβητών είναι κρίσιμη για το μέλλον του κλάδου. Επενδύουμε συστηματικά στην ανάδειξη νέων επαγγελματιών, παρέχοντάς τους την εκπαίδευση, την καθοδήγηση και τα εργαλεία που χρειάζονται για να εξελιχθούν επαγγελματικά και να χτίσουν μια μακροχρόνια καριέρα στον χώρο. Πιστεύουμε ότι όσο ενισχύουμε τη νέα γενιά ασφαλιστικών διαμεσολαβητών τόσο ενισχύουμε και τον ίδιο τον θεσμό, δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για ένα ισχυρότερο μέλλον για ολόκληρο τον κλάδο.

Διαβάστε παρακάτω το Underwriting στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 222) που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά Fullscreen για μεγέθυνση)

Ποιος είναι ο Διονύσης Νοδάρος

Ο Διονύσης Νοδάρος κατέχει τη θέση του γενικού διευθυντή Πωλήσεων της NN Hellas από τον Ιανουάριο του 2020 και διαθέτει περισσότερα από 33 χρόνια εμπειρίας στην ασφαλιστική αγορά.

Κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής του πορείας έχει δραστηριοποιηθεί σε όλες τις βαθμίδες της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, αναλαμβάνοντας από νωρίς θέσεις αυξημένης ευθύνης στους τομείς της υποστήριξης δικτύων πωλήσεων, της εκπαίδευσης και ανάπτυξης ανθρώπινου δυναμικού, του σχεδιασμού και της υλοποίησης στρατηγικών επικοινωνίας, καθώς και του επιχειρησιακού και λειτουργικού σχεδιασμού και της διοίκησης πωλήσεων.

Έχει διατελέσει, μεταξύ άλλων, επικεφαλής Bancassurance στην Εθνική Τράπεζα, ενώ στην ING κατείχε τις θέσεις του διευθυντή Στρατηγικής και στη συνέχεια του διευθυντή Υποστήριξης Πωλήσεων και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.

Είναι κάτοχος MBA από το University of Strathclyde.