Συμβόλαια αστικής ευθύνης: Το πράσινο φως για την ανάπτυξη της αγοράς

Συνέντευξη του Νικόλαου Τζώλου, διευθυντή ανάπτυξης Ηπείρου  στην NP – Insurance

Συγκροτημένες και συγκρατημένα αισιόδοξες είναι οι απόψεις του Νικόλαου Τζώλου, διευθυντή περιφερειακής ανάπτυξης Ηπείρου στην NP-Insurance, μίας από τις πιο υγιείς ασφαλιστικές με ισχυρές προοπτικές ανάπτυξης, σε συνέντευξη  που παραχώρησε στην εφημερίδα NextDeal.

Διαβλέπει περιθώρια ανάπτυξης στο κλάδο και ιδιαίτερα στον κλάδο Αστικής Ευθύνης, ενώ θέλοντας να προσδώσει ακόμα μεγαλύτερη έμφαση στα περιθώρια που υπάρχουν στο συγκεκριμένο κομμάτι της αγοράς, τονίζει ότι ο ‘ο κλάδος αστικής ευθύνης από άποψη ανάπτυξης είναι ότι τα ασφαλιστήρια ζωής παλαιότερα’. Παράλληλα, αναφέρεται στην αναγκαιότητα της κάλυψης αυτής στα ξενοδοχεία, ‘όταν μάλιστα το κόστος αγοράς ενός τέτοιου συμβολαίου είναι μηδαμινό σε σχέση με την ασφάλεια και τις καλύψεις που προσφέρει’. Και φυσικά η αναγκαιότητα της κάλυψης αυτής δεν περιορίζεται στα ξενοδοχεία, καλύπτει ένα ευρώ φάσμα δραστηριοτήτων.

Αναφερόμενος στις αυξήσεις που πήραν τα ασφαλιστήρια συμβόλαια του κλάδου αυτοκινήτου υπογραμμίζει ότι αυξήσεις αυτές έγιναν πάνω σε λογικά πλαίσια και συσχετίζονται πάντα με τις παροχές των συμβολαίων.

Θίγοντας, τώρα το πρόβλημα που μαστίζει μεγάλο μέρος της ασφαλιστικής αγοράς, τα ανεξόφλητα ασφαλιστήρια συμβόλαια αυτοκινήτου επισημαίνει ότι υπάρχει θέμα ρευστότητας, κατ’ επέκταση υπάρχουν κάποιοι πελάτες που καθυστερούν την εξόφληση του συμβολαίου τους, παρά ταύτα ο ίδιος ξεκαθαρίζει ότι ‘ο πράκτορας έχει την δυνατότητα να διαμορφώσει το πελατολόγιο του, σε συνεργασία με τον πελάτη του’. Αλλωστε, υπογραμμίζει ότι οι τρόποι πληρωμής των συμβολαίων αναμένεται να διαφοροποιηθούν και ένας από αυτούς τους τρόπους εξόφλησης θα είναι και εξόφληση μέσω ταχυπληρωμής.

Ένα άλλο μεγάλο και ακανθώδες το πρόβλημα, είναι τα ανασφάλιστα αυτοκίνητα. Βάσει της εμπειρίας του ο Ν. Τζώλος τονίζει το πρόβλημα με τα ανασφάλιστα αυτοκίνητα ‘πάει ανάλογα με τον πληθυσμό’. Σαφώς επισημαίνει ότι ‘στα Γιάννενα κυκλοφορούν ανασφάλιστα αυτοκίνητα, και σαφώς έχουν αυξηθεί’.

Με αφορμή τα ανασφάλιστα οχήματα, ο Ν. Τζώλος επικεντρώνει το ενδιαφέρον στην ασφαλιστική συνείδηση του Ελληνα. Επισημαίνει ότι υπάρχει κάποια ασφαλιστική συνείδηση στον Ελληνα, η  οποία ξεκίνησε λόγω της αύξησης των δανείων. Όμως διαμηνύει ότι χρειάζεται μεγαλύτερη κατάρτιση. Χρειάζεται παράλληλα να γίνει μεγαλύτερη κατάρτιση στους λοιπούς κλάδους, ώστε  μέσα από το πελατολόγιο τους, οι ασφαλιστές να κάνουν τους πελάτες τους να κατανοήσουν την αναγκαιότητα της κάλυψης τους.

Και στο σημείο αυτό τονίζει ότι ‘η ασφάλιση είναι το μόνο έξοδο που είναι και ανταποδοτικό’, και αυτό είναι που θα πρέπει να καταλάβουν οι πελάτες. Με άλλα λόγια η όπως αναφέρει ή ‘ασφάλιση είναι ο μόνος τρόπος βάσει του οποίου μπορούμε να καλύψουμε τα περιουσιακά μας στοιχεία, με το ελάχιστο δυνατό κόστος, και είναι το μόνο έξοδο το οποίο θα επανέλθει κάποια στιγμή’.

Τέλος, μιλώντας για το εύρος των περιθωρίων ένταξης νέων στο κλάδο, τονίζει ότι η NP-Insurance  δίνει μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης νέων στελεχών στο κλάδο. Βγάζει νέους ανθρώπους στο επάγγελμα, δημιουργώντας δόκιμους ασφαλιστικούς συμβούλους τους οποίους εκπαιδεύει και στην περιφέρεια και στην Αθήνα, και προετοιμάζει σε εκπαιδευτικά κέντρα για την εξέταση των διαμεσολαβούντων.

*της Έλενας Ερμείδου