Προς την υλοποίηση του σεναρίου των συγχωνεύσεων και των εξαγορών βαδίζει η ασφαλιστική αγορά, με τις εξελίξεις προς αυτήν την κατεύθυνση να τρέχουν: μέσα στον επόμενο μήνα αναμένεται η συγχώνευση της ΑΤΕ Ασφαλιστικής από την Ergo Hellas, η έγκριση από την εποπτεία της συμφωνίας εξαγοράς της Εθνικής Ασφαλιστικής και η μετεξέλιξη της AIG Hellas.

Οι εξελίξεις αυτές συνεπάγονται τη δημιουργία νέων δεδομένων στο χώρο του ασφαλιστικού επιχειρείν, με την αναγκαιότητα αναδιαμόρφωσης τόσο του marketing και της προώθησης των προϊόντων τους, όσο και τον ίδιο τον σχεδιασμό και τη δημιουργία νέων προϊόντων, ιδίως στους κλάδους υγείας, ζημιών, με τον πρώτο να συνεχίζει την ανοδική του πορεία. Ταυτόχρονα, κρίνεται απαραίτητη και η αναπροσαρμογή των προϊόντων που σχεδιάζουν στις νέες ανάγκες των καταναλωτών, όπως είναι οι ενοικιάσεις κατοικιών κλπ.

Το ζήτημα των συγχωνεύσεων, ωστόσο, δεν αφορά μόνο τις μεγάλες εταιρείες. Οι συνεργασίες μικρών γραφείων είναι πλέον ευρύτατα διαδεδομένες λόγω των αυξημένων ασφαλιστικών επιβαρύνσεων. Η αγορά, με λίγα λόγια, δείχνει πως δεν μπορεί να αντέξει μικρά σχήματα, ούτε πολλά, την ίδια στιγμή που πληθώρα δημοσιευμάτων δείχνουν πως η παραγωγή ασφαλίστρων βρίσκεται συγκεντρωμένη στα χέρια ενός μικρού τμήματος του ασφαλιστικού επιχειρείν.

Η χαρτογράφηση της ασφαλιστικής αγοράς δε συνιστά μια εύκολη υπόθεση, όσο και να λίγο πολύ τα ζητήματα είναι ευρέως γνωστά. Ακόμα, τα ζητήματα από την πώληση της Εθνικής Ασφαλιστικής δεν έχουν διευθετηθεί και το τι μέλλει γενέσθαι, όσο γνωστό και αν φαντάζει, τόσο άγνωστο παραμένει για πληθώρα ασφαλιστικών συμβούλων.

Στα αχαρτογράφητα, ωστόσο, αυτά ύδατα που πλέουν ασφαλιστικοί σύμβουλοι και εταιρείες η λύση έγκειται στο προϊόν που εκείνοι θα δημιουργήσουν και θα προωθήσουν: οι καινοτόμες ιδέες είναι πάντα ευπρόσδεκτες από το σύνολο της αγοράς, ιδίως δε όταν εκείνες προσαρμόζονται στις πραγματικές ανάγκες των πολιτών-καταναλωτών. Τα εργαλεία δε για την προώθησή τους δεν κοστίζουν όσο παλαιότερα: με τη χρήση των social media και ένα πλήρως κατατοπιστικό και στοχευμένο περιεχόμενο, το ασφαλιστικό προϊόν μπορεί να «ταξιδέψει» στο σπίτι και την επιχείρηση κάθε άμεσα ή έμμεσα ενδιαφερόμενου.

Λύσεις, επομένως, υπάρχουν ακόμα και στην αβεβαιότητα. Προτάσεις για την επίλυση της τελευταίας πότε αναμένεται να υπάρξουν;

Του Γιώργου​ ​Καπράλου, Ασφαλιστικού​ ​Συμβούλου