Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος  

Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching                                                                              

(ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)

Θυμηθείτε και αυτά τα target groups, όπου  μπορείτε να βρείτε μελλοντικούς  Πελάτες;

Η δουλειά ενός ασφαλιστικού πράκτορα είναι συχνά μοναχική και είναι επίσης δύσκολη. Όσον αφορά την κοινωνικοποίηση, μπορεί να βγείτε έξω με συναδέλφους αλλά προφανώς δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να συναντήσετε πιθανούς νέους Πελάτες.                         

Ας εξετάσουμε άλλες  προσεγγίσεις σε  διαφορετικές ομάδες από τις πολύ γνωστές μας.

Τι θα λέγατε να περάσετε χρόνο σε μέρη που προσελκύουν πλούσιους, επιτυχημένους ανθρώπους; ή ανθρώπους της προσφοράς; Θέλετε να γνωρίσετε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επαγγελματίες. Σκεφτείτε τους οργανισμούς, στους οποίους συμμετέχετε και ίσως πληρώνετε εισφορές και επωφεληθείτε από ευκαιρίες για κοινωνικοποίηση.

Ας δούμε κάποια  παραδείγματα προσέγγισης νέων Πελατών, μέσω οργανισμών, ιδρυμάτων, συλλόγων, clubs και όχι μόνο.

1. Μουσεία,  πολιτιστικοί οργανισμοί και βιβλιοθήκες. Συνήθως έχουν δεξίωση για μέλη κάθε φορά που ανοίγει μια νέα έκθεση. Έχετε μια ή δύο ώρες να συναναστραφείτε με ανθρώπους, πολλοί από τους οποίους είναι δωρητές στον οργανισμό. Πλησιάστε τους και ανταλλάξτε κάρτες!

2. Φιλανθρωπικά ιδρύματα. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει φιλανθρωπίες κοινωνικών υπηρεσιών. Αν κάνουν έρανο, έχουν εκδηλώσεις για να παρακολουθήσουν οι δωρητές. Πλησιάστε τους και ανταλλάξτε κάρτες!

3. Λέσχες ειδικού ενδιαφέροντος. Αυτό είναι ιδανικό, εάν είστε λάτρης του κλαμπ αυτοκινήτου, λάτρης του κρασιού, …παρατηρητής πουλιών ή έχετε κάποιο άλλο ιδιαίτερο ενδιαφέρον ή κάποιο χόμπι. Συναντάς ανθρώπους που μοιράζονται το ίδιο πάθος. Ορισμένα χόμπι μπορεί να είναι ακριβά, πχ. σε ένα tennis club, αλλά το αποτέλεσμα σίγουρα θα σας ανταμείψει.

4. Επιχειρηματικές οργανώσεις. H περιοχή σας πιθανότατα έχει επαγγελματικές οργανώσεις. Μπορεί να μην εργάζεστε σε αυτό το επάγγελμα, αλλά παρακολουθείστε τις μηνιαίες συναντήσεις και να συναναστρέφεστε μαζί τους.

5. Σύλλογος αποφοίτων σχολείων. Είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα επειδή ορισμένοι απόφοιτοι διατηρούν στενούς δεσμούς με το σχολείο τους και τους συμμαθητές τους. Μπορεί να υπάρχει επίσης μια ένωση αποφοίτων. Έχουν εκδηλώσεις. Φροντίστε να είσθε εκεί.

6. Εξοχικοί σύλλογοι. Είναι συχνά ομάδες της περιοχής σας, του Δήμου σας, που συνήθως ξεφεύγουν για μία ημερήσια μικρή εκδρομή, ή σε ‘ομάδες δράσης’, όπως τις λένε, με περπάτημα σε κάποιο βουνό, ως τοποθεσίες απόδρασης όπου τα μέλη μπορούν να απολαμβάνουν ο ένας την παρέα του άλλου και να μην μιλούν για πολλά θέματα. Μπορεί να κάνετε τις συνδέσεις σας.

7. Κοινοτικές συναντήσεις. Μένεις σε ωραία περιοχή; Οι πιθανότητες είναι ότι οι γείτονές σας βρίσκονται στο ίδιο οικονομικό πλαίσιο. Υπάρχει συχνά μια ένωση ιδιοκτητών σπιτιού , ίσως στον Δήμο της περιοχής σας. Ως κάτοικος της περιοχής, έχετε το δικαίωμα να παρακολουθείτε τις συναντήσεις. Είναι ένας τρόπος να γνωρίσεις τους γείτονές σου καλύτερα.

8. Εθελοντής στον Δήμο της περιοχής σου. Βοηθάς και συγχρόνως γνωρίζεις ανθρώπους με ανεπτυγμένο το αίσθημα της προσφοράς, της αγάπης, της συμπαράστασης, της πρόγνωσης. Π.χ.  τις ημέρες της Αιμοδοσίας.  Έχεις τον χρόνο, όση ώρα δίνει αίμα, να τον συγχαρείς, να τον ευχαριστήσεις και να αναπτύξεις σχέσεις.

9. Σε τοπικά Γυμναστήρια ή Τμήματα παραδοσιακών ή μοντέρνων  χορών. Γραφτείτε μέλη!  Αυτές οι ομάδες συνήθως είναι του Δήμου.  Όλοι είναι ευπρόσδεκτοι. Μέσω της συμμετοχής θα γνωρίσετε νέα άτομα, ενώ συγχρόνως θα γυμνάζεστε και θα διασκεδάζετε. Συνοδεύετε την κόρη σας στο γυμναστήριο ή στην πισίνα του Δήμου. Συστηθείτε,  όση ώρα περιμένετε, στον διπλανό γονιό που έχει φέρει και εκείνος τον γιό  του εκεί. Κάτι κοινό έχετε! Αξιοποιήστε την ευκαιρία.

Τελικά υπάρχουν πολλά μέρη όπου μπορείτε να περάσετε λίγο από τον ελεύθερο χρόνο σας και να γνωρίσετε νέους ανθρώπους. 

Διευρύνετε τον κύκλο των φίλων σας, μιλήστε για τα οφέλη που έχουν οι Πελάτες σας από τη συνεργασία τους μαζί σας, αυξείστε  την ευαισθητοποίησή τους για το τι κάνετε και γνωρίστε ο ένας τον άλλον καλύτερα. 

Και θα έρθει το καλό αποτέλεσμα…ο νέος Πελάτης!

Καλή Επιτυχία  με νέους Πελάτες