Στα στάδια της Πώλησης θα πρέπει να προσθέσουμε ένα ακόμη Στάδιο, ως τελευταίο στάδιο και αυτό πρέπει να είναι
Το Στάδιο της Αυτο-αξιολόγησης
Ποια θα πρέπει να είναι τα σημεία της Αυτο-αξιολόγησης και πότε πρέπει να γίνεται;
Οι Πυθαγόριοι με το πέρας της ημέρας, έλεγαν στον εαυτό τους:
Έτσι και εμείς μετά από κάθε συνάντηση, και με το πέρας της ημέρας, οφείλουμε να κάνουμε την αυτό-αξιολόγησή μας, ώστε να βελτιωνόμαστε συνεχώς. Θέτουμε τα εξής ερωτήματα στον εαυτό μας:
- Πετύχαμε τον στόχο μας;
- Ήταν οι στόχοι ρεαλιστικοί ; To αγόρασε;
- Ποιο άλλο προϊόν προωθήσαμε;
- Απευθυνθήκαμε στο κατάλληλο άτομο;
- Ανακαλύψαμε την προσωπικότητά του, Ποιος χαρακτήρας, από τους γνωστούς μας ήταν; Ήταν Κυριαρχικός, Επικοινωνιακός, Σταθερός, Αναλυτικός, Οπτικός, Ακουστικός, Κιναισθητικός, Αριστερόφωτος ή Δεξιόφωτος, ώστε να επικοινωνήσουμε σωστά;
- Είχαμε προετοιμασθεί σωστά ; Είχαμε μάθει λεπτομέρειες του Επαγγέλματός του; Εντοπίσαμε την ανάγκη του Επαγγέλματός του;
- Ασχοληθήκαμε με τις οικογενειακές του ανάγκες και τις ανάγκες των αγαπημένων του προσώπων;
- Του θυμίσαμε όλα τα προϊόντα μας ;
- Κάναμε έρευνα αναγκών, ολοκληρωμένη, τοποθετώντας τις προτεραιότητες;
- Δώσαμε γραπτή συμβουλή για τις ανάγκες του, πήραμε υπογραφή ;
- Τι θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα ;
- Πήραμε συστάσεις;
- Ζητήσαμε δέσμευση από τον Πελάτη για μελλοντική κάλυψη των νέων Αναγκών του ;
Ας κάνουμε τον Απολογισμό μας, έστω Τώρα για την προηγούμενη συνάντησή μας με τον Υποψήφιο Πελάτη , ώστε να γίνουμε λίγο Καλύτεροι για αύριο!!!
Καλή επιτυχία
Με εκτίμηση
Κ.Ακριβόπουλος
