Θάνος Τριαντούλης (NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων): Άνοιγμα σε νέες ευρωπαϊκές αγορές με εξειδικευμένες λύσεις

Εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 589) - Στήλη "Μεσίτης Ασφαλίσεων"

Θάνος Τριαντούλης, Διευθύνων σύμβουλος και αντιπρόεδρος Δ.Σ. NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων

Συνέντευξη στον Λάμπρο Καραγεώργο

Τις στρατηγικές προτεραιότητες της NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων αναδεικνύει, σε συνέντευξή του στην εφημερίδα «NextDeal», ο κ. Θάνος Τριαντούλης, διευθύνων σύμβουλος και αντιπρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της εταιρείας. Όπως τονίζει, «προτεραιότητά μας παραμένει η βιώσιμη και κερδοφόρα οργανική ανάπτυξη, η οποία βασίζεται στην εξειδίκευση, στην αποτελεσματικότητα και την υψηλή ποιότητα». Αναφέρει ακόμη ότι η εταιρεία λειτουργεί ως ασφαλιστικός σύμβουλος, προσφέροντας εξατομικευμένες ασφαλιστικές λύσεις (tailor-made) που καλύπτουν ανάγκες επιχειρηματικών πελατών με υψηλές απαιτήσεις.

Αναφερόμενος στη συμμετοχή της εταιρείας στον Όμιλο της Εθνικής Τράπεζας, ο κ. Τριαντούλης επισημαίνει ότι αυτή ενισχύει την αναγνωρισιμότητα και το κύρος της NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων, συμβάλλοντας περαιτέρω στην εδραίωση της θέσης της ως εξειδικευμένου ασφαλιστικού διαμεσολαβητή στον τομέα των σύνθετων εταιρικών κινδύνων.

Τα επόμενα βήματα της εταιρείας επικεντρώνονται στην ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της, καθώς μετά την Ελλάδα και την Κύπρο βρίσκεται ήδη σε διαδικασία για δραστηριοποίηση σε νέες ευρωπαϊκές αγορές, τονίζει ο κ. Θάνος Τριαντούλης.

Ο ρόλος του ασφαλιστικού broker αλλάζει σημαντικά, καθώς οι επιχειρήσεις βρίσκονται αντιμέτωπες με νέους και πιο σύνθετους κινδύνους, από τις κυβερνοεπιθέσεις και την κλιματική αλλαγή έως τις γεωπολιτικές αναταράξεις. Ποιες ασφαλιστικές ανάγκες βλέπετε να αναπτύσσονται ταχύτερα στην ελληνική αγορά και πού εντοπίζετε σήμερα το μεγαλύτερο ασφαλιστικό κενό;

Ο ρόλος του ασφαλιστικού broker αναβαθμίζεται δραστικά, καθώς οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα έρχονται αντιμέτωπες με πιο σύνθετους κινδύνους. Οι ασφαλιστικές ανάγκες που αναπτύσσονται ταχύτερα αφορούν κυρίως στην ασφάλιση κινδύνων του κυβερνοχώρου (Cyber Insurance) λόγω της αύξησης των κυβερνοεπιθέσεων, στην κάλυψη φυσικών καταστροφών εξαιτίας της κλιματικής αλλαγής, αλλά και στη διαχείριση των γεωπολιτικών κινδύνων, ειδικά σε στρατηγικούς τομείς της ελληνικής οικονομίας, όπως η ναυτιλία, η ενέργεια και οι εξαγωγές, που εκτίθενται περισσότερο στις διεθνείς αστάθειες. Ενισχύεται, επίσης, η ζήτηση στις ασφαλίσεις για τη διακοπή των εργασιών (Business Interruption), εξαγορών & συγχωνεύσεων (M&A), καθώς και αστικής ευθύνης στελεχών διοίκησης (D&O).

Το μεγαλύτερο ασφαλιστικό κενό εντοπίζεται στην ασφάλιση κινδύνων του κυβερνοχώρου, όπου η διείσδυση είναι χαμηλή σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες, αλλά και σε εξειδικευμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές σε περιοχές υψηλού κινδύνου, καθώς και σε ασφαλίσεις που άπτονται των γεωπολιτικών κινδύνων και των τρομοκρατικών ενεργειών.

Η NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων έχει το ιδιαίτερο πλεονέκτημα ότι βρίσκεται μέσα σε έναν μεγάλο τραπεζικό όμιλο. Πώς μπορεί να αξιοποιηθεί περαιτέρω η σχέση με την Εθνική Τράπεζα για την ανάπτυξη των εργασιών σας;

Η σχέση μας με την Εθνική Τράπεζα αποτελεί παράγοντα για την ενίσχυση της παρουσίας και της αναπτυξιακής μας πορείας στην αγορά. Η συμμετοχή μας στον Όμιλο της Εθνικής Τράπεζας ενισχύει την αναγνωρισιμότητα και το κύρος μας, συμβάλλοντας στην περαιτέρω εδραίωση της θέσης μας ως εξειδικευμένου ασφαλιστικού διαμεσολαβητή στους σύνθετους εταιρικούς κινδύνους.

Παράλληλα, η αξιοποίηση των κοινών υποστηρικτικών λειτουργιών και η ανταλλαγή τεχνογνωσίας με τις Διευθύνσεις Marketing, ESG, Πληροφορικής, Κανονιστικής Συμμόρφωσης, καθώς και με λοιπές υποστηρικτικές υπηρεσίες του ομίλου δημιουργούν λειτουργικές οικονομίες κλίμακας και ενισχύουν τη δυνατότητά μας να αναπτύσσουμε καινοτόμες υπηρεσίες και να βελτιώνουμε την εξυπηρέτηση των πελατών μας. Επιπλέον, η παρουσία μας στον όμιλο διευρύνει τις επιχειρηματικές μας προοπτικές και υποστηρίζει την υλοποίηση επενδύσεων σε νέες αγορές, ακολουθώντας πάντοτε τις αρχές βιωσιμότητας και υπευθυνότητας που χαρακτηρίζουν τον Όμιλο της Εθνικής Τράπεζας.

Η ελληνική επιχειρηματική αγορά παραμένει σε σημαντικό βαθμό υπασφαλισμένη, ιδιαίτερα μεταξύ των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Τι πρέπει να αλλάξει ώστε η ασφάλιση να αντιμετωπίζεται όχι ως πρόσθετο κόστος αλλά ως εργαλείο προστασίας του ισολογισμού και της συνέχειας μιας επιχείρησης; Και ποιος είναι ο ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή σε αυτήν τη μετάβαση;

Η υπασφάλιση στον ελληνικό επιχειρηματικό κόσμο, ιδιαίτερα στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις (SMEs), αποτελεί μια βαθιά ριζωμένη και διαχρονική πρόκληση, που διακυβεύει όχι μόνο την οικονομική ευρωστία τους, αλλά και τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητά τους. Για να καλλιεργηθεί ουσιαστικά μια κουλτούρα πρόληψης και να αλλάξει η προσέγγιση απέναντι στην ασφάλιση –ώστε να αντιμετωπίζεται ως απαραίτητο εργαλείο προστασίας του ισολογισμού και εγγύησης της επιχειρησιακής συνέχειας– χρειάζεται μια συλλογική προσπάθεια εκ μέρους όλων των εμπλεκομένων.

Η συστηματική ενημέρωση των επιχειρηματιών, η διαρκής εκπαίδευσή τους αναφορικά με τους σύγχρονους κινδύνους και η παρουσίαση των πραγματικών ωφελειών των ασφαλιστικών λύσεων είναι κρίσιμα σημεία για τη μετάβαση αυτήν. Σε αυτό το πλαίσιο, ο ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή γίνεται καθοριστικός, καθώς αναγνωρίζει και αναδεικνύει τους κινδύνους, προσφέροντας λύσεις που θωρακίζουν την επιχείρηση, συμβάλλοντας στην ενημέρωση, στην εκπαίδευση και τη διαμόρφωση μιας νέας ασφαλιστικής κουλτούρας.

Στην NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων λειτουργούμε ως ασφαλιστικοί σύμβουλοι, παρέχοντας tailor made ασφαλιστικά προϊόντα που καλύπτουν τις ανάγκες επιχειρηματικών πελατών υψηλών απαιτήσεων. Επενδύουμε σταθερά στη συνεχή κατάρτιση και εκπαίδευση των στελεχών μας, τόσο σε ασφαλιστικές γνώσεις όσο και σε ψηφιακές δεξιότητες, διασφαλίζοντας την παροχή αξιόπιστων συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Η περαιτέρω ανάπτυξη του bancassurance από τον Όμιλο της Εθνικής Τράπεζας σε συνεργασία με την Allianz επηρεάζει και πώς τον δικό σας ρόλο;

Η συνεργασία του Ομίλου της Εθνικής Τράπεζας με την Allianz στον τομέα του bancassurance συμβάλλει στην ενίσχυση των διαθέσιμων ασφαλιστικών επιλογών που προσφέρονται μέσω των αντίστοιχων δικτύων διανομής του ομίλου. Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία μας διατηρεί πλήρως διακριτό ρόλο και δραστηριοποιείται ανεξάρτητα ως μεσίτης ασφαλίσεων, με αντικείμενο τη διαχείριση σύνθετων, μεγάλων και ειδικών εταιρικών κινδύνων. Κατά την άσκηση της δραστηριότητάς μας προβαίνουμε σε αντικειμενική, ουσιαστική και επαρκή ανάλυση των διαθέσιμων ασφαλιστικών λύσεων της αγοράς, σύμφωνα με το ισχύον κανονιστικό πλαίσιο, προκειμένου να προτείνουμε στους πελάτες μας ασφαλιστικά προϊόντα και καλύψεις που ανταποκρίνονται στις ιδιαίτερες ανάγκες και τις προτεραιότητές τους.

Η συμμετοχή μας στον Όμιλο της Εθνικής Τράπεζας ενισχύει την ανταλλαγή τεχνογνωσίας και κοινών υποστηρικτικών λειτουργιών χωρίς να επηρεάζεται η ανεξαρτησία της επαγγελματικής μας κρίσης ή ο τρόπος παροχής των υπηρεσιών ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Κάθε εταιρεία του ομίλου παρέχει τις υπηρεσίες της στο πλαίσιο του δικού της κανονιστικού και επιχειρηματικού πλαισίου και αντικειμένου με γνώμονα την εξυπηρέτηση τόσο των προσωπικών όσο και των επιχειρηματικών αναγκών των πελατών της και τη συμμόρφωση με το εκάστοτε εφαρμοστέο κανονιστικό πλαίσιο.

Ποια είναι η επόμενη ημέρα για την NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων; Σε ποιους κλάδους θέλετε να ενισχύσετε την παρουσία σας και ποιοι είναι οι βασικοί στόχοι σας για την ανάπτυξη της εταιρείας τα επόμενα χρόνια; Βλέπετε περιθώρια επέκτασης σε νέες αγορές, νέα προϊόντα ή μεγαλύτερους εταιρικούς κινδύνους;

Η NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων αποτελεί έναν αξιόπιστο και καταρτισμένο πάροχο υπηρεσιών ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, με ιδιαίτερη εμπειρία και εξειδίκευση στη διαχείριση πολύπλοκων επιχειρηματικών αναγκών. Η ανάπτυξή μας βασίζεται στη συνεχή υιοθέτηση καινοτόμων λύσεων και στη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου μας, το οποίο εκτείνεται πέραν των κλασικών ασφαλίσεων, όπως η ασφάλιση περιουσίας, αστικής ευθύνης, ομαδικής ασφάλισης προσωπικού και στόλων οχημάτων, και καλύπτει εξειδικευμένα προϊόντα, όπως ασφάλιση πιστώσεων και εγγυήσεων, cyber insurance, ασφάλιση συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A), αλλά και τη δημιουργία tailor made ασφαλιστικών προγραμμάτων που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις κάθε σύγχρονης επιχείρησης.

Επιπλέον, η NBG Μεσίτες επενδύει στην περαιτέρω ανάπτυξη των εργασιών της μέσω των ναυτασφαλίσεων, καθώς και των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας, ενισχύοντας τη δυνατότητά της να καλύπτει όλο το φάσμα των σύγχρονων εταιρικών κινδύνων.

Παράλληλα, προσανατολίζεται στον ψηφιακό μετασχηματισμό και υιοθετεί τα κριτήρια ESG, σε πλήρη ευθυγράμμιση με τη στρατηγική βιωσιμότητας του Ομίλου της Εθνικής Τράπεζας, προωθώντας ασφαλιστικές λύσεις που υποστηρίζουν την πράσινη μετάβαση των επιχειρήσεων. Τα επόμενα βήματα της εταιρείας επικεντρώνονται στην ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της, καθώς μετά την Ελλάδα και την Κύπρο βρίσκεται ήδη σε διαδικασία για δραστηριοποίηση σε νέες ευρωπαϊκές αγορές. H αξιοποίηση MGAs εργαλείων προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία στις ιδιαίτερες απαιτήσεις των διεθνών αγορών στις οποίες επεκτείνουμε τη δραστηριότητά μας.

Ο κλάδος της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στη χώρα μας βρίσκεται σε διαδικασία συγκέντρωσης. Βλέπετε την NBG Μεσίτες να συμμετέχει ενεργά στη συγκέντρωση του κλάδου μέσω εξαγορών ή συνεργασιών;

Η συγκέντρωση στον κλάδο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης αποτελεί μια σημαντική εξέλιξη που αναδιαμορφώνει το ανταγωνιστικό περιβάλλον της ασφαλιστικής αγοράς. Ως ενεργοί παρατηρητές της αγοράς, προσεγγίζουμε τη συγκέντρωση ως μια ευκαιρία τόσο για την εξέλιξη του κλάδου όσο και για την ενίσχυση της δικής μας στρατηγικής θέσης. Παρακολουθούμε λεπτομερώς τις τάσεις, αξιολογούμε προσεκτικά τις ευκαιρίες που αναδεικνύονται και επικεντρωνόμαστε αποκλειστικά σε κινήσεις που δημιουργούν ουσιαστική και μακροπρόθεσμη αξία.

Η διερεύνηση στρατηγικών συνεργασιών εντάσσεται στον σχεδιασμό μας, πάντοτε με γνώμονα τη δημιουργία πραγματικής υπεραξίας και όχι απλώς την ποσοτική μεγέθυνση της εταιρείας. Η πρωτοβουλία θα πρέπει να ενισχύει την τεχνογνωσία μας, να διευρύνει τις δυνατότητές μας και, πρωτίστως, να μεγιστοποιεί τα οφέλη για τον πελάτη. Προτεραιότητά μας παραμένει η βιώσιμη, κερδοφόρα οργανική ανάπτυξη, που στηρίζεται στην εξειδίκευση, στην αποτελεσματικότητα και την υψηλή ποιότητα υπηρεσιών που μας χαρακτηρίζει.

Διαβάστε παρακάτω την συνέντευξη από την Εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 589) - Στήλη "Μεσίτης Ασφαλίσεων" που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά Fullscreen για μεγέθυνση)

Ποιος είναι ο Θάνος Τριαντούλης

Ο Θάνος Τριαντούλης διαθέτει μακρόχρονη και τεκμηριωμένη εμπειρία στον χρηματοοικονομικό και ασφαλιστικό κλάδο, έχοντας επιδείξει στρατηγική σκέψη και ηγετικές ικανότητες στη διάρκεια της επαγγελματικής του πορείας. Σήμερα, κατέχει τη θέση του διευθύνοντος συμβούλου και αντιπροέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου της NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων, με πρότερη θητεία στη θέση του Commercial Director και του μη εκτελεστικού μέλους Διοικητικού Συμβουλίου, προτού αναλάβει τη διοίκηση της εταιρείας το 2024. Έχει υπηρετήσει ως Head of Credit & Marketing τόσο στη Διεύθυνση Factoring της Τράπεζας Κύπρου όσο και της Τράπεζας Πειραιώς, καθώς και σε άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Είναι κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου MBA, καθώς και πτυχίου στη Διοίκηση Επιχειρήσεων από το Hellenic Open University, ενώ έχει λάβει Certification of Insurance Brokers από την ΤτΕ. Η επαγγελματική του διαδρομή διακρίνεται από συνεχή δέσμευση στην αξιοπιστία και στη διαφάνεια των οργανισμών που εκπροσωπεί, με στόχο την παροχή υψηλής ποιότητας ασφαλιστικών και χρηματοοικονομικών λύσεων, συμβάλλοντας ουσιαστικά στην ενίσχυση της θέσης της NBG Μεσίτες Ασφαλίσεων στον χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στην Ελλάδα.