Άρθρο από την εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 580) - Στήλη "Το βήμα των μεσιτών"

Του Λάμπρου Καραγεώργου

Σημαντικές διαφοροποιήσεις μεταξύ των ευρωπαϊκών χωρών ως προς το μέγεθος, τη δομή και την πυκνότητα του δικτύου ασφαλιστικής διαμεσολάβησης αποτυπώνουν τα στοιχεία της έκθεσης της BIPAR (Ιούνιος 2025). Οι τρεις πίνακες αναδεικνύουν όχι μόνο το πλήθος των διαμεσολαβητών, αλλά και τις διαρθρωτικές ιδιαιτερότητες κάθε αγοράς.

Μεγάλες αγορές με έντονη παρουσία διαμεσολαβητών

Σε απόλυτους αριθμούς, η εικόνα κυριαρχείται από τις μεγάλες ευρωπαϊκές οικονομίες. Η Ιταλία και η Γερμανία εμφανίζουν μακράν τα υψηλότερα επίπεδα διαμεσολαβητών, ξεπερνώντας τις 200.000 και 175.000 αντίστοιχα. Ακολουθούν χώρες όπως η Γαλλία, η Ισπανία και η Ρουμανία, με επίσης ισχυρή παρουσία.

Η Ελλάδα καταγράφει περίπου 19.430 διαμεσολαβητές, τοποθετούμενη σε μεσαία θέση στην ευρωπαϊκή κατάταξη, κοντά σε χώρες όπως η Σλοβακία και η Ουγγαρία. Το στοιχείο αυτό δείχνει μια αγορά με επαρκές αλλά όχι υπερβολικά ανεπτυγμένο δίκτυο.

Διαφορετικά μοντέλα: πράκτορες έναντι μεσιτών

Ο πίνακας με τον αριθμό μεσιτών και πρακτόρων (brokers and agents) αναδεικνύει τις δομικές διαφορές στον τρόπο λειτουργίας των αγορών. Σε αρκετές χώρες, όπως η Τσεχία, η Ιταλία και η Πολωνία, κυριαρχούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες. Αντίθετα, σε αγορές όπως η Γαλλία και η Ρουμανία παρατηρείται έντονη παρουσία μεσιτών (brokers), γεγονός που υποδηλώνει πιο σύνθετα ή ανταγωνιστικά περιβάλλοντα διανομής. Ωστόσο πρέπει να σημειωθεί ότι στον συνολικό αριθμό διαμεσολαβητών κάθε χώρας περιλαμβάνονται και άλλες κατηγορίες που δεν διευκρινίζονται από την BIPAR.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η Γερμανία και η Ισπανία, όπου συνυπάρχουν μεγάλοι αριθμοί και των δύο κατηγοριών, επιβεβαιώνοντας τον πολυκαναλικό χαρακτήρα των ώριμων αγορών.

Πυκνότητα: Άλλη εικόνα από τα απόλυτα μεγέθη

Η πιο ενδιαφέρουσα διαφοροποίηση προκύπτει από τον δείκτη πυκνότητας (διαμεσολαβητές ανά κατοίκους). Εκεί, η εικόνα αλλάζει ριζικά.

Το Ηνωμένο Βασίλειο και η Δανία, δύο πολύ ώριμες ασφαλιστικά αγορές, εμφανίζουν εξαιρετικά χαμηλή πυκνότητα (ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής ανά 6.649 κατοίκους και 5.078 κατοίκους αντίστοιχα), γεγονός που δείχνει και τα περιθώρια ανάπτυξης και κερδοφορίας του κλάδου. Αντίστοιχα, υψηλές επιδόσεις καταγράφουν οι Κάτω Χώρες, η Εσθονία και η Πολωνία.

Αντίθετα, χώρες όπως η Ελλάδα, αλλά και η Ιταλία και η Γερμανία, δύο ώριμες αγορές, εμφανίζουν πολύ υψηλότερη πυκνότητα διαμεσολαβητών ανά κάτοικο.

Τα βασικά συμπεράσματα

Συνολικά, τα στοιχεία της BIPAR οδηγούν σε τρία βασικά συμπεράσματα:

• Δεν υπάρχει ενιαίο ευρωπαϊκό μοντέλο: Κάθε χώρα έχει αναπτύξει διαφορετική ισορροπία μεταξύ πρακτόρων και μεσιτών.
• Η πυκνότητα διαμεσολαβητών δεν συμβαδίζει πάντα με την ωριμότητα της αγοράς.

Η συνολική εικόνα επιβεβαιώνει ότι η ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά παραμένει πολυμορφική, με έντονες εθνικές ιδιαιτερότητες.

Διαβάστε παρακάτω το άρθρο από την στήλη "Το βήμα των μεσιτών" από την εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 580) που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)