Τι εξαπατά τους πωλητές (και το φθινόπωρο) στην εξέλιξη και την επιτυχία των στόχων τους! Όλοι οι επαγγελματίες Σύμβουλοι Πωλήσεων, κατά την διάρκεια των χρόνων στις πωλήσεις, έχουν μια χρονική περίοδο κατά την οποία, παρά... Δημήτρης Μπάτρης, 31/10/2022 - 09:28
Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του Όπως γνωρίζουμε, υπάρχει ένα σημαντικό στοιχείο που επηρεάζει την υποκίνηση των πωλητών και αυτό είναι η «ιδέα - εικόνα», που... Δημήτρης Μπάτρης, 17/10/2022 - 08:15
Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη; Κάθε φθινόπωρο κυρίως, αλλά και άλλες εποχές, οι περισσότεροι άνθρωποι περνάνε δύσκολα! Μετά την ξεκούραση των διακοπών και του καλοκαιριού, αλλά και σε... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/10/2022 - 10:08
Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του Όπως έχει διαπιστωθεί, η θεωρία της «προσδοκίας» είναι πιο ρεαλιστική και σίγουρα πιο συνθέτη από τις δύο θεωρίες περί «αναγκών». Η... Δημήτρης Μπάτρης, 10/10/2022 - 12:18
Πώς η ικανοποίηση που αντλεί ο πωλητής από την πώληση, του δίνει δύναμη να ξεχωρίσει! Οι Διευθυντές Πωλήσεων και οι επικεφαλής ομάδων Managers, θέλουν να είναι οι πωλητές ικανοποιημένοι με τις πωλήσεις τους. Οι δυσαρεστημένοι... Δημήτρης Μπάτρης, 03/10/2022 - 08:30
Τα υπερεκπαιδευμένα στις πωλήσεις δίκτυα πωλήσεων και οι χαμηλές πωλήσεις τους! Η ίδια η ασφαλιστική αγορά (και ο μέχρι τώρα τρόπος λειτουργάς της) και αρκετά από τα στελέχη της, ευθύνονται για... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/09/2022 - 12:51