close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Οι στόχοι σας για το νέο έτος πρέπει να έχουν "αξία"
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
5/12/2022 - 08:40
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι στόχοι σας για το νέο έτος πρέπει να έχουν "αξία"

Δημήτρης Μπάτρης, 5/12/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όπως γνωρίζετε στο τελευταία δίμηνο κάθε χρόνου, επιβάλλεται όλες οι εταιρίες αλλά και τα φυσικά πρόσωπα όπως οι άνθρωποι των πωλήσεων, να έχουν σχεδιάσει τη στοχοθεσία πωλήσεων για το νέο έτος.

Θεωρώ σκόπιμο να αναφερθώ στους Συμβούλους Πωλήσεων για την επιλογή των στόχων τους. Η χρονιά σε λίγο τελειώνει που μοιάζει σαν το «Μαραθώνιο»! Ένας αριθμός θα τερματίσει με χρόνο που θα διακριθεί, άλλοι αργότερα και ένας μεγάλος αριθμός θα τερματίσει για την συμμετοχή του.

Όλοι τους είχαν έναν στόχο, όπως και στις πωλήσεις αλλά τι στόχο; Άξιζε; Διότι οι «στόχοι που δεν αξίζουν και δεν είναι σημαντικοί δεν επιτυγχάνονται». Εσείς οι επαγγελματίες των πωλήσεων σε ποια κατηγορία ανήκετε

Θέσετε ένα στόχο που είναι πρόκληση για σας και σας εμπνέει και τότε δεν θα επιτρέψετε σε τίποτα να μειώσει την αποφασιστικότητα σας να τον πετύχετε. Είναι όμως σίγουρο αυτό; Στην αρχή θα έχετε μεγάλο ενθουσιασμό, αλλά σε πολλές περιπτώσεις, όταν οι στόχοι δεν επιτυγχάνονται ο ενθουσιασμός ξεθωριάζει και αυτό που μένει στην θέση του είναι κούραση και απογοήτευση. Τότε εγκαταλείπουμε την προσπάθεια, γιατί είναι το πιο εύκολο πράγμα που μπορούμε να κάνουμε.

Πως θα καταφέρουμε να μην εγκαταλείψουμε την προσπάθεια; Πολλοί πάνε το πρωί στο γραφείο με ένα πρόγραμμα υλοποίησης των στόχων τους.
Υπάρχουν πολλοί που γράφουν τους στόχους τους ή έχουν και κάποια φωτογραφία για να τους τον υπενθυμίζει, διότι τότε έχουν διαύγεια και παραμένουν εστιασμένοι σ’ αυτούς.

Οι στόχοι πωλήσεων που δεν είναι εναρμονισμένοι με τους προσωπικούς ή οικογενειακούς, δεν έχουν «αξία», άρα το πάθος και η ορμή χάνονται και ο διαρκής αγώνας γρήγορα μας κάνει να εγκαταλείπουμε!

Η ύπαρξη ενός Manager, που έχει ως ρόλο την τοποθέτηση και παρακολούθηση στόχων, για να  βοηθά την επιτυχία τους, είναι απαραίτητος. Όσο μεγαλύτερος είναι ο στόχος, τόσο μεγαλύτερη και η χρησιμότητα εκείνου που γνωρίζει καλά τον σκοπό τους. Όπως συμβαίνει άλλωστε και με τους αθλητές, οι οποίοι χωρίς τον προπονητή τους δεν μπορούν να κάνουν πρωταθλητισμό και νέα μεγάλα ρεκόρ.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ελάχιστοι κάθονται πριν έρθει το νέο έτος να αφιερώσουν το χρόνο για να ρωτήσουν τον εαυτό τους «τι θέλω πραγματικά από τη ζωή;». Κάνουν παράπονα για το σπίτι τους που είναι μικρό ή σε λάθος περιοχή, δεν τους ικανοποιεί το αυτοκίνητο, δεν κάνουν τις διακοπές που θέλει η οικογένειά τους, αγχώνονται για την επιμόρφωση ή τις σπουδές των παιδιών τους και για την επαγγελματική τους αποκατάσταση.

Τώρα ήρθε η ώρα να επιλέξετε και να καταγράψετε μαζί με το άτομο που σας στηρίζει, και συμπαραστέκεται στα δύσκολα αλλά και στις επιτυχίες σας και σας «γεμίζει τις μπαταρίες».
Η καταγραφή των αναγκών με προτεραιότητα και χρόνο υλοποίησης, θα μετατραπούν σε στόχους «Αξίας» που θα είναι ο σκοπός της σχεδίασης του στόχου των πωλήσεων.

Έχετε σκεφτεί, τι θα απαντήσετε στην ερώτηση ενός από τα παιδιά σας ή κάποιου πολύ δικού σας ατόμου, στην ερώτηση «γιατί εργάζεσαι στις πωλήσεις;». Η απάντηση, εάν δεν την έχετε έτοιμη στο υποσυνείδητο σας, μάλλον θα είναι απογοητευτική. Η απάντηση είναι ο σκοπός της ύπαρξης του στόχου σας.

Οι ξεκάθαροι στόχοι που αξίζουν, αυξάνουν την αυτοπεποίθηση βελτιώνουν την απόδοση και ενισχύουν την παρακίνηση.
«Οι στόχοι Αξίας είναι το καύσιμο για την φωτιά της επιτυχίας».

Τώρα και όχι αύριο αποφασίστε ποιοί είναι οι στόχοι σας! Η «ομίχλη» διαλύεται αμέσως και σας επιτρέπει να εστιάσετε και να διοχετεύσετε κατάλληλα την ενεργεία σας. Οι καθαροί στόχοι «Αξίας» σας επιτρέπουν να πατήσετε το «γκάζι της ζωής σας» και να ξεχυθείτε μπροστά αποκτώντας αυτά που θέλετε να απολαύσετε, τις δημιουργίες σας.

Καλό κλείσιμο του έτους λοιπόν και επιλογές στόχων αξίας. Για αυτούς θα αγωνιστείτε την καινούργια χρονιά. Κατακτήστε τους με ανανεωμένη ενέργεια και σας εύχομαι κάθε επιτυχία!


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!
    Δημήτρης Μπάτρης, 09/01/2023 - 12:50

    Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!

  • Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου!
    Δημήτρης Μπάτρης, 19/12/2022 - 09:09

    Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου!

  • Ποιος είναι ο «επιστήμονας» σύμβουλος πωλήσεων;
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/12/2022 - 08:30

    Ποιος είναι ο «επιστήμονας» σύμβουλος πωλήσεων;

  • Οι στόχοι σας για το νέο έτος πρέπει να έχουν "αξία"
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/12/2022 - 08:40

    Οι στόχοι σας για το νέο έτος πρέπει να έχουν "αξία"

  • Πως διαχειριζόμαστε τις αντιρρήσεις στην πώληση;

    Πως διαχειριζόμαστε τις αντιρρήσεις στην πώληση;

    Η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων, απαιτεί τους κατάλληλους χειρισμούς προκειμένου να ολοκληρωθεί η πώληση. Η μέθοδος πώλησης που εφαρμόζεται, συνήθως έχει...
    Δημήτρης Μπάτρης, 28/11/2022 - 11:46
  • Κατά πόσο η πώληση είναι επιστήμη

    Κατά πόσο η πώληση είναι επιστήμη

    Καλό θα είναι πριν προχωρήσω στο θέμα να αναλύσουμε τη λέξη «Επιστήμη» και «Επιστήμονας». Με την λέξη επιστήμη οι πρώτοι...
    Δημήτρης Μπάτρης, 22/11/2022 - 10:03
  • Πώς παρουσιάζουμε στον πελάτη τη λύση του προβλήματός του;

    Πώς παρουσιάζουμε στον πελάτη τη λύση του προβλήματός του;

    Όπως έχουμε παραδεχθεί, η «φάση της παρουσίασης» είναι ίσως μια από τις πιο σημαντικές, διότι είναι η στιγμή που θα...
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/11/2022 - 07:52
  • Πώληση: «Η τέχνη της υποβολής κατάλληλων ερωτήσεων»

    Πώληση: «Η τέχνη της υποβολής κατάλληλων ερωτήσεων»

    Αλήθεια, εσείς πιστεύετε ότι σήμερα εφαρμόζεται αυτή η τεχνική στις πωλήσεις από τους περισσότερους Συμβούλους Πωλήσεων; Θα μου πείτε ότι,...
    Δημήτρης Μπάτρης, 07/11/2022 - 08:14
  • Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του

    Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του

    Όπως γνωρίζουμε, υπάρχει ένα σημαντικό στοιχείο που επηρεάζει την υποκίνηση των πωλητών και αυτό είναι η «ιδέα - εικόνα», που...
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/10/2022 - 08:15
  • Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του

    Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του

    Όπως έχει διαπιστωθεί, η θεωρία της «προσδοκίας» είναι πιο ρεαλιστική και σίγουρα πιο συνθέτη από τις δύο θεωρίες περί «αναγκών». Η...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/10/2022 - 12:18

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ERB Ασφαλιστική: Εβδομάδα Οδικής Ασφάλειας 2025 - Δημοσιογραφική Διάσκεψη
16:20 ERB Ασφαλιστική: Εβδομάδα Οδικής Ασφάλειας 2025 - Δημοσιογραφική Διάσκεψη
  • 16:09 ARAG DAY 2025
  • 15:00 Λωρίδα της Γάζας: Η διάρκεια της ειρήνης και ο απρόβλεπτος παράγοντας που λέγεται «Χαμάς»
  • 13:18 Skroutz Plus Mastercard: Η νέα ψηφιακή πιστωτική κάρτα από την Εθνική Τράπεζα και την Skroutz
  • 11:01 Π. Μυλωνάς στον Economist: Χρειάζεται πιο ευέλικτη προσέγγιση στην πράσινη μετάβαση
  • 10:38 Νωρίτερα οι Συντάξεις Νοεμβρίου λόγω 28ης Οκτωβρίου - Πότε θα φανούν τα χρήματα στα ATM
  • 10:35 Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή;
  • 10:32 Η Euroins Ελλάδος ανακοινώνει Στρατηγική Συνεργασία με τη Carglass® για την Επισκευή και Αντικατάσταση Κρυστάλλων Οχημάτων
  • 10:29 Carglass® | Μεγάλη Συμμετοχή στη Δράση Δεντροφύτευσης στην Πεντέλη σε Συνεργασία με την We4all
  • 10:20 Roche Hellas: Αναδυόμενες ευκαιρίες για τα συστήματα υγείας στην Ελλάδα και την Ευρώπη
  • 10:05 ΟΑΣΕ: Συλλαλητήριο διαμαρτηρίας & 24ωρη απεργία σήμερα 14 Οκτωβρίου
  • 10:00 UBS: Στρατηγική κίνηση (επιθετική αλλά υπολογισμένη) με σημαντική οικονομική επίδραση η εξαγορά της Eurolife από Eurobank
  • 09:55 Νέο Υβριδικό Σεμινάριο Επαγγελματικής Εκπαίδευσης (Επαναπιστοποίησης) για τη δραστηριότητα Διανομής Ασφαλιστικών και Αντασφαλιστικών Προϊόντων από την ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ
  • 09:44 Έρευνα ΕΑΕΕ: Εξέλιξη ποσοστού πλήθους ασφαλιστηρίων συμβολαίων οχημάτων με κάλυψη φυσικών καταστροφών
  • 09:30 City Portal: Το νέο εργαλείο της Airbnb στα χέρια του Δήμου Χανίων
  • 09:20 «Rebuilding Tomorrow»: Η νέα στρατηγική πρωτοβουλία της Interamerican για την ανθεκτικότητα απέναντι στις φυσικές καταστροφές
  • 09:14 Στη Γάζα επετεύχθη κατάπαυση πυρός - Τί γίνεται στην Ουκρανία;
  • 09:10 Πώς ένα λεπτό μπορεί να μειώσει τη χρήση της οδικής βοήθειας από τους πελάτες σας; (Ο κανόνας του ενός λεπτού)
  • 09:00 Μια ελιά που φύτρωσε στον κόρφο ενός πλατάνου
  • 10:41 Η ασφάλιση ως πράξη αυτοσεβασμού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 8/10 Το νέο βιβλίο του Ευριπίδη Στυλιανίδη και η παρουσίαση με υψηλούς προσκεκλημένους
  2. 8/10 Groupama Ασφαλιστική: «Μένουμε Ελλάδα» – Η νέα εποχή με επένδυση σε ανθρώπους, καινοτομία και βιώσιμη ανάπτυξη
  3. 9/10 Η αξιοπρέπεια του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου
  4. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  5. 10/10 Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!
  6. 9/10 Ολοκληρώθηκε η συμφωνία PureHealth-CVC για το 60% της Hellenic Healthcare Group
  7. 10/10 Προειδοποιητική…βολή της ΑΑΔΕ σε ιδιοκτήτες ανασφάλιστων οχημάτων - Πόσοι είναι

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube