Όπως γνωρίζετε στο τελευταία δίμηνο κάθε χρόνου, επιβάλλεται όλες οι εταιρίες αλλά και τα φυσικά πρόσωπα όπως οι άνθρωποι των πωλήσεων, να έχουν σχεδιάσει τη στοχοθεσία πωλήσεων για το νέο έτος.

Θεωρώ σκόπιμο να αναφερθώ στους Συμβούλους Πωλήσεων για την επιλογή των στόχων τους. Η χρονιά σε λίγο τελειώνει που μοιάζει σαν το «Μαραθώνιο»! Ένας αριθμός θα τερματίσει με χρόνο που θα διακριθεί, άλλοι αργότερα και ένας μεγάλος αριθμός θα τερματίσει για την συμμετοχή του.

Όλοι τους είχαν έναν στόχο, όπως και στις πωλήσεις αλλά τι στόχο; Άξιζε; Διότι οι «στόχοι που δεν αξίζουν και δεν είναι σημαντικοί δεν επιτυγχάνονται». Εσείς οι επαγγελματίες των πωλήσεων σε ποια κατηγορία ανήκετε

Θέσετε ένα στόχο που είναι πρόκληση για σας και σας εμπνέει και τότε δεν θα επιτρέψετε σε τίποτα να μειώσει την αποφασιστικότητα σας να τον πετύχετε. Είναι όμως σίγουρο αυτό; Στην αρχή θα έχετε μεγάλο ενθουσιασμό, αλλά σε πολλές περιπτώσεις, όταν οι στόχοι δεν επιτυγχάνονται ο ενθουσιασμός ξεθωριάζει και αυτό που μένει στην θέση του είναι κούραση και απογοήτευση. Τότε εγκαταλείπουμε την προσπάθεια, γιατί είναι το πιο εύκολο πράγμα που μπορούμε να κάνουμε.

Πως θα καταφέρουμε να μην εγκαταλείψουμε την προσπάθεια; Πολλοί πάνε το πρωί στο γραφείο με ένα πρόγραμμα υλοποίησης των στόχων τους.
Υπάρχουν πολλοί που γράφουν τους στόχους τους ή έχουν και κάποια φωτογραφία για να τους τον υπενθυμίζει, διότι τότε έχουν διαύγεια και παραμένουν εστιασμένοι σ’ αυτούς.

Οι στόχοι πωλήσεων που δεν είναι εναρμονισμένοι με τους προσωπικούς ή οικογενειακούς, δεν έχουν «αξία», άρα το πάθος και η ορμή χάνονται και ο διαρκής αγώνας γρήγορα μας κάνει να εγκαταλείπουμε!

Η ύπαρξη ενός Manager, που έχει ως ρόλο την τοποθέτηση και παρακολούθηση στόχων, για να  βοηθά την επιτυχία τους, είναι απαραίτητος. Όσο μεγαλύτερος είναι ο στόχος, τόσο μεγαλύτερη και η χρησιμότητα εκείνου που γνωρίζει καλά τον σκοπό τους. Όπως συμβαίνει άλλωστε και με τους αθλητές, οι οποίοι χωρίς τον προπονητή τους δεν μπορούν να κάνουν πρωταθλητισμό και νέα μεγάλα ρεκόρ.

Ελάχιστοι κάθονται πριν έρθει το νέο έτος να αφιερώσουν το χρόνο για να ρωτήσουν τον εαυτό τους «τι θέλω πραγματικά από τη ζωή;». Κάνουν παράπονα για το σπίτι τους που είναι μικρό ή σε λάθος περιοχή, δεν τους ικανοποιεί το αυτοκίνητο, δεν κάνουν τις διακοπές που θέλει η οικογένειά τους, αγχώνονται για την επιμόρφωση ή τις σπουδές των παιδιών τους και για την επαγγελματική τους αποκατάσταση.

Τώρα ήρθε η ώρα να επιλέξετε και να καταγράψετε μαζί με το άτομο που σας στηρίζει, και συμπαραστέκεται στα δύσκολα αλλά και στις επιτυχίες σας και σας «γεμίζει τις μπαταρίες».
Η καταγραφή των αναγκών με προτεραιότητα και χρόνο υλοποίησης, θα μετατραπούν σε στόχους «Αξίας» που θα είναι ο σκοπός της σχεδίασης του στόχου των πωλήσεων.

Έχετε σκεφτεί, τι θα απαντήσετε στην ερώτηση ενός από τα παιδιά σας ή κάποιου πολύ δικού σας ατόμου, στην ερώτηση «γιατί εργάζεσαι στις πωλήσεις;». Η απάντηση, εάν δεν την έχετε έτοιμη στο υποσυνείδητο σας, μάλλον θα είναι απογοητευτική. Η απάντηση είναι ο σκοπός της ύπαρξης του στόχου σας.

Οι ξεκάθαροι στόχοι που αξίζουν, αυξάνουν την αυτοπεποίθηση βελτιώνουν την απόδοση και ενισχύουν την παρακίνηση.
«Οι στόχοι Αξίας είναι το καύσιμο για την φωτιά της επιτυχίας».

Τώρα και όχι αύριο αποφασίστε ποιοί είναι οι στόχοι σας! Η «ομίχλη» διαλύεται αμέσως και σας επιτρέπει να εστιάσετε και να διοχετεύσετε κατάλληλα την ενεργεία σας. Οι καθαροί στόχοι «Αξίας» σας επιτρέπουν να πατήσετε το «γκάζι της ζωής σας» και να ξεχυθείτε μπροστά αποκτώντας αυτά που θέλετε να απολαύσετε, τις δημιουργίες σας.

Καλό κλείσιμο του έτους λοιπόν και επιλογές στόχων αξίας. Για αυτούς θα αγωνιστείτε την καινούργια χρονιά. Κατακτήστε τους με ανανεωμένη ενέργεια και σας εύχομαι κάθε επιτυχία!

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.