Το καλοκαίρι, έχουμε το τέλος του πρώτου εξαμήνου και την έναρξη του δεύτερου. Σε όλα τα επίπεδα πωλήσεων γίνεται ο έλεγχος των Στόχων Παραγωγής και η πορεία κάλυψης των προγραμματισμένων στόχων.

Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές κάνουν και αυτοί το δικό τους απολογισμό. Αν έχουν υπερκαλύψει κάνουν αναθεώρηση του στόχου προς τα άνω, ενώ εκείνοι που δεν κάλυψαν τον στόχο, προσπαθούν να καταλάβουν τις αιτίες και μάλιστα υπό πίεση, διότι αν δεν δράσουν άμεσα, ο χρόνος δεν θα περιμένει.

Ο Σεπτέμβρης που σηματοδοτεί την επανέναρξη της περιόδου και το τέλος των διακοπών, βρίσκει τους περισσότερους να έχουν γεμίσει τις ενεργειακές μπαταρίες τους για πολλές δυναμικές πωλήσεις και να πιστεύουν ότι η αγορά είναι εκεί και τους περιμένει, όμως αρκεί μόνο αυτό;

Την έναρξη αυτής της πωλησιακής περιόδου περιμένουν όλα τα δίκτυα να την κάνει η κεφαλή των πωλήσεων που είναι ο Διευθυντής Πωλήσεων ο οποίος έχει την ευθύνη της επιτυχίας του στόχου της εταιρείας.

Αλλά ας δούμε ποιος είναι αυτός και ποιο ρόλο παίζει.

Ο Διευθυντής Πωλήσεων, περισσότερο από έναν Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, παίζει το ρόλο του «μεσάζοντα» για διάφορες ομάδες. Ο ασφαλιστικος διαμεσολαβητής, μεσολαβεί ανάμεσα στην εταιρία και τους πελάτες. Ο Διευθυντής Πωλήσεων, είναι μια «γέφυρα»μεταξύ τριών ομάδων α)της εταιρείας β)του δικτύου πωλησεων γ) και του πελάτη.

Αυτός ο «γεφυροποιός» ρόλος απαιτεί από τον Διευθυντή Πωλήσεων να καταλαβαίνει τις ανάγκες και τις επιθυμίες και των τριών ομάδων, να γνωρίζει πως να εξυπηρετεί σωστά και πως να ικανοποιεί την κάθε ομάδα.

Η θέση αυτή είναι δελεαστική γιατί είναι πολύπλευρη, ελκυστική με αυξημένη ευθύνη ενώ ταυτόχρονα απωθητική στα μάτια πολλών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών,.

Ένα άτομο με φιλοδοξίες βρίσκει ελκυστικές τις μεγάλες προκλήσεις, πράγμα που προσφέρει ακριβώς αυτή η θέση.

Η βαθιά γνώση της κάθε μορφής δικτύου, που βρίσκεται σήμερα, ποιες είναι οι δυνατότητες του και πως μπορεί να το αναβαθμίσει σε υψηλό επίπεδο παραγωγής είναι απαραίτητη. Παράλληλα τα κίνητρα που παρέχονται αποδίδουν σήμερα όπως έχουν σχεδιαστεί;

Η συχνή επαφή με τα δίκτυα επιτρέπει να βλέπει και να οσφρίζεται την μαχητική τους ικανότητα για πωλήσεις.

Διενέργεια συναντήσεων ανά κατηγορίες, για να τους υπενθυμίζει όλα τα κίνητρα, τα προϊόντα αιχμής, με παρακίνηση και λόγους για να έχουν επίτευξη του ετήσιου στόχου τονίζοντας το πόσο σημαντικοί είναι για την αγορα αλλά και για την εταιρεία τους η οποία δεν ξεχνά να τους επιβραβεύει για τις επιτυχίες τους.

Αυτός ο γεφυροποιός έχει μια δύναμη που ακουμπά δυνατά στο ένα πόδι που είναι το δίκτυο του, που είναι η αξία της εταιρείας, ενώ παράλληλα το δίκτυο αυτό διακρίνεται στην αγορά για την ποιότητα του, που είναι:

• η απόδοση στις πωλήσεις
• η επαγγελματικότητα, με την τήρηση της ασφαλιστικής δεοντολογίας
• η αξιοποίηση της τεχνολογίας
• η ικανότητα στην επικοινωνία,
• η δημιουργία προστιθέμενης αξίας για τον πελάτη.

Οι άνθρωποι των δικτύων θέλουν τον Διευθυντή πωλήσεων να τους στηρίζει για κάθε πρόβλημα, να προγραμματίζει θέματα επιμόρφωσης, για να γίνονται περισσότερο αποτελεσματικοί και να δημιουργούν νέα ρεκόρ στις πωλήσεις για να έχουν ένα δυναμικό κλείσιμο στο τέλος του έτους.

Ας θυμούνται όλοι ότι η γέφυρα στηρίζεται στο δίκτυο και επιβάλλεται να είναι γερή ώστε να περνούν όλοι ασφαλώς από πάνω της.

Καλές διακοπές με πολύ γέμισμα της μπαταρίας σας.

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.