Τον Μάιο του 1961, πριν από 60 ακριβώς χρόνια, ο αείμνηστος πρόεδρος των ΗΠΑ Τζον Κένεντι, είχε ανακοινώσει στο κοινοβούλιο ότι «δεσμεύομαι έως στο τέλος της δεκαετίας του '60, θα στείλουμε επανδρωμένο όχημα στη Σελήνη και αυτό θα επιστρέψει με ασφάλεια στη Γη». Αυτό έγινε πραγματικότητα τον Ιούλιο του 1969.

Η κατάκτηση ενός στόχου απαιτεί εκτός των άλλων, «δέσμευση»! Ανατρέχοντας στο παρελθόν, θα διαπιστώσουμε ότι τα μεγαλύτερα επιτεύγματα πραγματοποιήθηκαν διότι κάποιοι άνθρωποι είχαν δεσμευτεί για την επίτευξη του στόχου τους και κοινοποίησαν τη δέσμευσή τους αυτή.

Αλλά και στη σημερινή εποχή, όλοι μας έχουμε συναδέλφους, γνωστούς και φίλους που τους ακούμε να δεσμεύονται πως θα πετύχουν. Ή ακόμα οι τελειόφοιτοι λυκείων, που σε λίγες ημέρες θα δώσουν εξετάσεις, δηλώνουν τη δέσμευσή τους στους γονείς και τον εαυτό τους για την εισαγωγή τους στη σχολή της επιλογής τους!  

Τη στιγμή που κάποιος αναλαμβάνει μια δέσμευση, κινητοποιείται η Θεία Πρόνοια! «Όταν θέλεις κάτι πολύ, όλο το σύμπαν συνωμοτεί για να το αποκτήσεις» όπως πολύ σωστά έγραψε ο Πάολο Κοέλο. Συμβαίνουν πολλά πράγματα για να βοηθήσουν, τα οποία ίσως δεν συνέβαιναν διαφορετικά. Ένας ολόκληρος ποταμός γεγονότων πηγάζει από αυτή την απόφαση και πραγματοποιούνται απρόβλεπτα συμβάντα και συναντήσεις κάθε είδους προς όφελος του, τα οποία δεν φανταζόταν καν ότι θα του συνέβαιναν. Αξίζει να θεσπίσουμε στο επαγγελματικό και οικογενειακό περιβάλλον μας , την έννοια της «δέσμευσης» για τους στόχους και τις επιθυμίες μας.

Στις πωλήσεις, είναι πολύ δύσκολο να τηρήσει κανείς μια δέσμευση την οποία αναλαμβάνει με αφέλεια. Η δέσμευση είναι πολύ ισχυρότερη όταν έχουμε ήδη υπολογίσει το κόστος της. Έχετε ακούσει το ρητό που λέει ότι η κίνηση προκαλεί τριβή; Στη διάρκεια αυτής της διαδικασίας υπάρχει τόση τριβή, που οι σπίθες θα μπορούσαν να είχαν ανάψει φωτιά. Αισθάνεσαι ότι είσαι σε αναμμένα κάρβουνα καθημερινά. Αν δεν έχεις δεσμευτεί από την αρχή, δεν θα τα καταφέρεις να φτάσεις στην επιτυχία του στόχου σου στο τέλος.

Αν θέλετε να αποκτήσετε περισσότερη επιμονή για να καταφέρετε αυτά που θέλετε, πάρτε την απόφαση να «δεσμεύεστε ολόψυχα».

Εκτός από εσάς, ποιος άλλος ή άλλοι θα αισθανθούν την ικανοποίηση της επιτυχίας σας; Αυτά τα άτομα γνωρίζουν σε τι έχετε δεσμευτεί; Επιβάλλεται η ενημέρωση τους, διότι η ενέργεια και η δύναμη που θα σας δώσουν τα άτομα αυτά είναι πολλαπλάσια. Επίσης πολλαπλασιάζεται και η χαρά της επίτευξης. «Δέσμευση χωρίς κοινοποίηση σε άλλους δεν υπάρχει εξ’ ορισμού!»

Υπάρχουν και δύσκολες ημέρες, που μπορεί να νιώθετε ότι θέλετε να τα παρατήσετε. Τότε να σκέφτεστε «τα οφέλη που θα προκύψουν από αυτήν και να ανανεώνεστε». Όταν η επιτυχία του στόχου έχει να σας προσφέρει σημαντική ικανοποίηση και αξίζει τόσο πολύ, απαιτεί και θυσίες. Δεν είναι κάτι εύκολο, αλλά αν πιστεύετε σε αυτό που προσπαθείτε να το πετύχετε, αξίζει τον κόπο να αγωνιστείτε.

Ένας αριθμός Συμβούλων Πωλήσεων προσεγγίζουν τη δέσμευση με δυο τρόπους. Είτε επικεντρώνονται στις εξωτερικές συνθήκες, είτε στον εαυτό τους. Όσοι επικεντρώνονται στις εξωτερικές συνθήκες περιμένουν να καθορίσουν οι περιστάσεις -που είναι παροδικές- το επίπεδο της δέσμευσης τους και αυτό αλλάζει όπως ο άνεμος.

Αντίθετα, οι πωλητές που βασίζονται στις ενέργειες τους, στον εαυτό τους, συνήθως επικεντρώνονται στις επιλογές τους και στη δέσμευση της επιτυχίας.

Ορισμένοι βασίζονται στο ταλέντο ή το θράσος τους και πιστεύουν πως η δέσμευση για επιτυχία είναι εύκολη. Εδώ θέλει προσοχή, διότι αυτό μπορεί να είναι και μειονέκτημα.

Αν θέλετε να εκμεταλλευτείτε τις δυνατότητες σας, πέραν του ταλέντου σας, θα χρειαστεί να επιδείξετε ισχυρή εργασιακή δράση με πρόγραμμα και τακτική στις πωλήσεις. Το ταλέντο είναι χάρισμα που σας έδωσε ο θεός πριν γεννηθείτε. Οι ικανότητες σας, είναι αυτό που αποκτήσατε εσείς χθες και η δέσμευση είναι αυτό που πρέπει να καταθέσετε σήμερα, για να κάνετε το σήμερα υποδειγματικό και το αύριο επιτυχημένο.   

Το να αποκτήσει κάποιος στις πωλήσεις τον κατάλληλο τρόπο σκέψης και ενέργειας, για να πετύχει κάτι που απαιτεί συνεχόμενη σκληρή δουλειά είναι μια μεγάλη μάχη που όλοι στις πωλήσεις δίνουν. Όταν κερδίζετε αυτή την μάχη μια για πάντα, τότε όλα είναι εύκολα!

Σας εύχομαι επιτυχία σε κάθε δέσμευσή σας!

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικαρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος 

Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican

Το 1988 Διευθυντής Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
Το 1990-1995 Διευθυντής Πωλήσεων και το 1995-99 Εμπορικός Διευθυντής της ίδιας εταιρίας 

Το 1999-2014 Εμπορικός Διευθυντής στη ALLIANZ Ελλάδος

Το 2015-2018 Διευθυντής της BATRIS INSURANCE 

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό 

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι.Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο  

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων