Θα άξιζε η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος να ήταν λίγο πιο αναλυτική στην έρευνα για την ασφάλιση περιουσίας όσον αφορά την κατανομή της παραγωγής ανά δίκτυο πωλήσεων.

• Για παράδειγμα δεν αναφέρεται στην σχετική έρευνα που δόθηκε χθες στη δημοσιότητα (δείτε εδώ) ποια είναι η συμμετοχή των δικτύων στις ασφαλίσεις περιουσίας και κυρίως αναφερόμαστε στην έλλειψη στοιχείων για τις ασφαλίσεις επιχειρήσεων.
   
• Μια αναφορά αυτού του είδους θα έχει σίγουρα αξία στο μέλλον εφόσον προχωρήσει η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων με τζίρο πάνω από 500.000 ευρώ.
   
• Ίσως θα «έδινε πόντους» στα φυσικά δίκτυα πωλήσεων αν συγκρίνουμε τα αποτελέσματα των άλλων δυο γραφημάτων που δημοσιοποιεί η έρευνα (σύνολο ασφαλίσεων και ασφαλίσεις κατοικιών).
   
• Η έρευνα της κατανομής της παραγωγής ασφαλίστρων (συμπεριλαμβανομένων δικαιωμάτων συμβολαίων) έτους 2023 ανά κανάλι διαμεσολάβησης στην έρευνα για την ασφάλιση περιουσία, όπως και στις υπόλοιπες έρευνες της ΕΑΕΕ αναδιαρθρώθηκε, σε πλήρη εναρμόνιση με τον Ν. 4583/2018 «Διανομή Ασφαλιστικών Προϊόντων», σημειώνει η Ένωση.
   
• Τα κανάλια διαμεσολάβησης που έχουν οριστεί ως προς την μορφή συνεργασίας τους (ίδιος ορισμός για όλες τις έρευνες της ΕΑΕΕ) αναφέρονται ως εξής: δίκτυα & πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας, πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας, μεσίτες ασφαλίσεων, συνεργασία με τράπεζες (bancassurance), απευθείας πωλήσεις (πωλήσεις μέσω αλληλογραφίας, ασφαλιστικών υπαλλήλων, διαδικτύου, τηλεφωνικών κέντρων), διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας (των οποίων η κύρια δραστηριότητα δεν είναι η διανομή ασφαλιστικών προϊόντων).
   

Από την παράθεση των δυο γραφημάτων Κανάλια διαμεσολάβησης 2023 συμμετοχή συνόλου συμβολαίων (%) και συμμετοχή συμβολαίων κατοικιών (%) προκύπτουν τα παρακάτω:

• Κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις περιουσίας για το σύνολο των συμβολαίων ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (32,9% επί του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από την συνεργασία με τράπεζες (26,5% αντίστοιχα). Επίσης οι μεσίτες ασφαλίσεων έχουν μερίδιο 17,7%, οι απευθείας πωλήσεις 14,1% Δίκτυα & πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας 8,6% και Διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας 0,001%. Πιο προσεκτική παρατήρηση δείχνει ότι «τράπεζες» και «απευθείας πωλήσεις» κατέχουν πάνω από το 40%!

• Αντιθέτως κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης για τα συμβόλαια κατοικίας είναι η συνεργασία με τράπεζες (47,1% των αντίστοιχων ασφαλίστρων) ακολουθούμενη από τους πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας (28,9%), Δίκτυα & πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας 11,1%, μεσίτες ασφαλίσεων 8,2%, απευθείας πωλήσεις 4,7% και Διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας 0,001%. Εδώ επίσης τράπεζα και απευθείας πωλήσεις ελέγχουν το 51,8%.

• Δηλαδή ένα στα δύο συμβόλαια είναι εκτός των δικτύων ασφαλιστικών πρακτόρων, agency και μεσιτών.
   
• Παρεμπιπτόντως οι μεσίτες έχουν μόλις το 17,7% του μεριδίου στο σύνολο των ασφαλίσεων περιουσίας και πολύ χαμηλότερο μονοψήφιο ποσοστό (8,2% στην ασφάλιση κατοικιών). Αν όμως είχαμε τα αντίστοιχα ποσοστά στις ασφαλίσεις επιχειρήσεων ίσως ο ρόλος του μεσίτη θα ήταν πιο έντονος και χαρακτηριστικός.
   
• Επειδή η πλειοψηφία του ΔΣ του ΣΕΜΑ «περί άλλων τυρβάζει» το nextdeal.gr προτείνει στην ΕΑΕΕ στις επόμενες μελέτες να περιλαμβάνει ξεχωριστά και την κατηγορία «συμβολή συμβολαίων επιχειρήσεων».
   
• Κατάργηση νέων δικτύων - ξέρουμε τι ζητάμε;
   
• Τα «νέα» δίκτυα πωλήσεων (τράπεζες και απευθείας πωλήσεις, το internet είναι άλλη κατηγορία, καθώς και ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής μπορεί να κάνει πωλήσεις μέσω internet) δίκτυα που δεν ελέγχονται από τους παραδοσιακούς ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πράκτορες, μεσίτες, καθώς και οι τράπεζες διαμεσολαβητές είναι) συνιστούν πλέον μία νέα πραγματικότητα στην ασφαλιστική αγορά.
   
• Οι παραδοσιακοί ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές δεν μπορούν να τα «ξορκίζουν» και να ζητούν την κατάργηση τους. Δεν ακούγεται σοβαρό αυτό το αίτημα.
   
• Η επένδυση σε εναλλακτικά δίκτυα, είναι μια επιχειρηματική δραστηριότητα που δεν μπορεί να απαγορευθεί σε καθεστώς «ελεύθερης αγοράς». Ασφαλιστικοί πράκτορες και μεσίτες θα πρέπει να ακολουθήσουν άλλο δρόμο, μακριά από ανούσιες κραυγές!
   
• Ο μόνος δρόμος που έχουν να ακολουθήσουν είναι να «επενδύσουν» χρόνο και χρήμα προκειμένου να καταστούν ανταγωνιστικοί. Και βέβαια να αγωνίζονται για συμβάσεις (με τις ασφαλιστικές) που θα ικανοποιούν τους όρους υγιούς ανταγωνισμού.
   
• Εδώ τα σωματεία έχουν σημαντικό ρόλο να παίξουν, εφόσον αποφασίσουν να ασχοληθούν σοβαρά με το θέμα!