Γιάννης Λουλουδάκης, γενικός διευθυντής ALTIUS INSURANCE
Τον σημαντικό ρόλο που διαδραματίζει το δίκτυο των συνεργατών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για την ALTIUS INSURANCE επισημαίνει με συνέντευξή του στην εφημερίδα «NextDeal» ο γενικός διευθυντής της εταιρείας κ. Γιάννης Λουλουδάκης. Από συστάσεως της εταιρείας μας ο βασικός άξονας ανάπτυξης ήταν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, τονίζει ο κ. Λουλουδάκης, σημειώνοντας ότι οι συνεργάτες μας αποτελούν την «πυξίδα» μας στην καθημερινή μας προσπάθεια. Χαρακτηρίζει το 2022 την καλύτερη παραγωγικά χρονιά, ενώ ερωτηθείς για το μέλλον της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης προβάλλει τη λέξη συνέργειες.
1-Γνωρίστε μας την ALTIUS INSURANCE.
Η συνεύρεση δύο οικογενειών με μεγάλη εμπειρία και αρκετές επιτυχίες δημιούργησε το 2013 την ALTIUS INSURANCE, η οποία με βάση την πίστη στον ασφαλιστικό θεσμό, τη μεγάλη τεχνογνωσία και την επαγγελματική ηθική, τοποθετείται στο μέλλον με μεγάλη δυναμική, σιγουριά και σταθερότητα.
Με έδρα στη Λ. Κατεχάκη 9, στην Αθήνα, με υποκατάστημα στον Πειραιά και με αποκλειστικές συνεργασίες σε όλη την περιφέρεια, εξυπηρετεί το δυναμικό τουλάχιστον τριακοσίων συνεργατών.
Συνεργαζόμαστε με 25 ασφαλιστικές εταιρείες και δραστηριοποιούμαστε σε όλους τους κλάδους ασφάλισης.
Από συστάσεως της εταιρείας μας ο βασικός άξονας ανάπτυξης ήταν το δίκτυο των συνεργατών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Αντιλαμβανόμενοι πλήρως τις ανάγκες του επαγγελματία ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, η ALTIUS INSURANCE αποτελεί την επιλογή συνεργασίας μέσω της οποίας προκύπτει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Οι συνεργάτες μας αποτελούν την «πυξίδα» μας στην καθημερινή μας προσπάθεια. Αν είναι οι συνεργάτες μας καλά, είμαστε κι εμείς καλά! Σε αυτή την απλουστευμένη φράση κρύβεται και η βασική μας φιλοσοφία. Η οποία φυσικά για να γίνει πράξη σε αυτό το πολύ απαιτητικό επαγγελματικό περιβάλλον απαιτεί τεράστια προσπάθεια καθημερινά και πάνω απ’ όλα εντιμότητα και επαγγελματική ηθική.
2—Πώς έκλεισε το 2022 παραγωγικά και ποιοι είναι οι στόχοι για το 2023;
Το 2022 ήταν παραγωγικά η καλύτερή μας χρονιά από συστάσεως της εταιρείας μας. Τα συνολικά καθαρά ασφάλιστρα ανήλθαν στα €4,550,000, σημειώνοντας αύξηση άνω του 10% σε σχέση με το 2021. Άλλο ένα στοιχείο για το οποίο είμαστε ιδιαίτερα υπερήφανοι για το 2022 είναι η σύνθεση του χαρτοφυλακίου μας, καθώς το 45% αφορά στον κλάδο ΖΩΗΣ και ΥΓΕΙΑΣ, το 40% στον κλάδο Αυτοκινήτων και το 15% στους Λοιπούς. Για το 2023 οι παραγωγικοί μας στόχοι είναι η αύξηση του χαρτοφυλακίου μας κατά τουλάχιστον 12% και η ενίσχυση του δικτύου των συνεργατών μας με νέους αλλά και έμπειρους συναδέλφους.
3-Πώς κρίνετε τη συνεργασία σας με τις ασφαλιστικές εταιρείες και τι πιστεύετε για τα «ανταγωνιστικά» δίκτυα πωλήσεων (τραπεζικά, διαδικτυακά κ.λπ.);
Η συνεργασία μας με τις ασφαλιστικές εταιρείες είναι εξαιρετική σε όλα τα επίπεδα. Σαφώς για να φτάσουμε σε αυτό το επίπεδο συνεργασίας με τις ασφαλιστικές εταιρείες η διαδρομή δεν ήταν καθόλου εύκολη. Διότι η βάση για μία αποτελεσματική συνεργασία πιστεύουμε ότι είναι η αμοιβαία εμπιστοσύνη. Και για να χτιστεί η εμπιστοσύνη απαιτούνται χρόνος και μεγάλη προσπάθεια. Και πάνω απ’ όλα εντιμότητα και επαγγελματική ηθική. Αυτές είναι δύο βασικές μας αρχές ΑΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΣ. Τις πιστεύουμε, μας εκφράζουν και τις κάνουμε πράξη χωρίς ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ!
Οσον αφορά στα «ανταγωνιστικά» δίκτυα πωλήσεων, είναι μια πραγματικότητα που καλούμαστε να διαχειριστούμε. Νομοτελειακά είναι βέβαιο ότι λόγω της εξέλιξης της τεχνολογίας όσο περνούν τα χρόνια, το Διαδίκτυο πάντα θα αποτελεί μία επιλογή για τον καταναλωτή. Κατά την προσωπική μου άποψη όμως, αυτό δεν πρέπει να φοβίζει τον επαγγελματία ασφαλιστικό διαμεσολαβητή. Σαφώς είναι αναγκαίο να προσαρμοζόμαστε πάντα στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς και να είμαστε ευέλικτοι. Για αυτό, είναι περισσότερο αναγκαίο από ποτέ όλοι οι συνάδελφοι να τοποθετούμε την επαγγελματική μας ιδιότητα εκεί όπου πραγματικά της αξίζει. Πρέπει να αντιληφθούμε την αναγκαιότητα να στραφούμε σε όλους τους κλάδους ασφάλισης. Να αναπτύξουμε δεξιότητες. Να δίνουμε μεγάλη βαρύτητα στη συνεχή εκπαίδευση και εξέλιξή μας και να μην εφησυχάζουμε. Δουλειά υπάρχει για όλους. Από εμάς τους ίδιους εξαρτάται το αποτέλεσμα.
Το μέγεθος της ασφαλιστικής βιομηχανίας μαρτυρά από μόνο του ότι όσοι μπορούν θα διεκδικήσουν το μέρος που τους αναλογεί. Έτσι και με το bank assurance είναι μία συνθήκη που δυστυχώς υπάρχει και θα συνεχίσει να υπάρχει. Όμως αυτό που πρέπει να αλλάξει είναι η πρακτική προώθησης των ασφαλιστικών προγραμμάτων μέσω των τραπεζικών καταστημάτων. Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση είναι λειτούργημα. Και πάνω απ’ όλα τεράστια ευθύνη. Αυτό οφείλουν όλοι οι εμπλεκόμενοι φορείς να το σέβονται και να λειτουργούν πάντα σύμφωνα με το συμφέρον του καταναλωτή. Με εντιμότητα και διαφάνεια. Και κυρίως με ενσυναίσθηση!!
4- Εκτιμάτε ότι επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή έχει προοπτικές, δεδομένης και της ενισχυμένης παρουσίας των διαδικτυακών πωλήσεων;
Ξεκάθαρα ναι! Και μάλιστα μεγάλη! Μετά την πολυετή οικονομική κρίση στη χώρα φαίνεται ότι το οικονομικό περιβάλλον ανακάμπτει. Και η ελληνική οικονομία φαίνεται να έχει μία πολύ μεγάλη προοπτική για την επόμενη δεκαετία. Ως εκ τούτου και οι ασφαλιστικές ανάγκες θα συμβαδίζουν με τους ρυθμούς ανάπτυξης της οικονομίας. Άρα είναι πολύ σημαντικό να αντιληφθούμε τη δύναμη που έχουμε στα χέρια μας ως φυσικά δίκτυα. Ο επαγγελματίας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής δεν έχει να φοβηθεί τίποτα! Αρκεί να έχει σχέδιο, όραμα και πειθαρχία. Να μην παρεκκλίνει απ’ τους στόχους του. Είναι θέμα χρόνου ο επαγγελματίας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής στην Ελλάδα να πάρει τη θέση που του αξίζει στη συνείδηση του καταναλωτή. Αυτή του έμπιστου και αναντικατάστατου συμβούλου της οικογένειας, του ιδιώτη, της επιχείρησης. Όπως συμβαίνει στα προηγμένα κράτη εδώ και πολλές δεκαετίες.
Βεβαίως δεν είναι εύκολο το επάγγελμά μας. Χρειάζεται πίστη και αφοσίωση! Και μεγάλες αντοχές. Εκείνος όμως που θα πιστέψει, θα αφοσιωθεί, θα δείξει το επίπεδο της αντοχής που απαιτείται και θα έχει και σχέδιο δράσης θα ΠΕΤΥΧΕΙ! Και αυτό το αξιοκρατικό στοιχείο είναι και η μαγεία του επαγγέλματός μας!
5 Πώς βλέπετε γενικά το μέλλον της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης;
Η πρώτη λέξη που μου έρχεται στο μυαλό είναι οι συνέργειες. Όπως και σε επίπεδο ασφαλιστικών εταιρειών, έτσι και σε επίπεδο διαμεσολάβησης, παρατηρείται μία έντονη κινητικότητα με συγχωνεύσεις και συνενώσεις μεταξύ συναδέλφων. Το οποίο μπορεί να φέρει καλύτερα αποτελέσματα, αρκεί αυτές οι συνέργειες να λειτουργούν συμπληρωματικά για τις πλευρές που συνεργάζονται και να καλύπτουν η μία τις ανάγκες της άλλης. Παλαιότερα ήταν πιο εύκολη η καθημερινότητα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή ως προς τη διαχείριση των καθημερινών του εργασιών. Τα τελευταία χρόνια αυτό έχει αλλάξει πολύ. Το νέο πλαίσιο λειτουργίας είναι πολύ πιο απαιτητικό, με ό,τι αυτό συνεπάγεται ως προς τη διαχείριση του χρόνου καθημερινά. Στην ALTIUS INSURANCE κάνουμε πράξη ακριβώς αυτό. Υποστηρίζουμε στη πράξη καθημερινά και ασταμάτητα τον συνεργάτη-συνάδελφο μας. Και προσπαθούμε να του απελευθερώσουμε χρόνο από τη διαχείριση, ούτως ώστε να αφιερωθεί εξ ολοκλήρου στις νέες επαφές και κατ’ επέκταση στις νέες εργασίες.
Ποιος είναι ο Γιάννης Λουλουδάκης
Ημερομηνία γέννησης: 28/4/1980
Τόπος γέννησης: Ηράκλειο Κρήτης
1997: Αποφοίτηση Λυκείου (Ηράκλειο Κρήτης - Παγκρήτιο Εκπαιδευτήριο)
1999-2004 Σπουδές: Είμαι κάτοχος BACHELOR DEGREE από το DEREE (AMERICAN COLLEGE OF GREECE) στο BUSINESS ADMINISTRATION με major στο
HUMΑN RESOURCE MANAGEMENT.
2005-2012: Εργαζόμενος σε ασφαλιστικό πρακτορείο (ανάληψη, εκδόσεις, επικοινωνία με πελάτες και συνεργάτες, οικονομικές υπηρεσίες)
2013-σήμερα: Γενικός διευθυντής ALTIUS INSURANCE
Για μεγέθυνση πατήστε ΕΔΩ
