close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα

ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ

Ασφαλιστές και Μπαγκατέλα
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
3/1/2012 - 13:41
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ασφαλιστές και Μπαγκατέλα

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 3/1/2012
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου*,

 

Μπαγκατέλα (Bagattelle)**, είναι ένα τέχνασμα που χρησιμοποιείται για να υπερνικήσουμε την αντίσταση για ουσιαστικές αλλαγές οι οποίες θεωρούνται ακριβές, κοπιώδεις και μη αποδεκτές από την άλλη πλευρά στις διαπραγματεύσεις.
Η μπαγκατέλλα χρησιμοποιείται από πωλητές που πουλάνε ένα ακριβό αγαθό σε σχέση με αντίστοιχα. Δεν είναι εύκολο να προστατευτεί κάποιος από τέτοια «τεχνάσματα» που «σπάνε» το τελικό κόστος του προϊόντος σε μικρότερα τμήματα. Αντί να πει ένας την τελική τιμή λέει πόσο κοστίζει «κάτι» από το όλο σύστημα. Αντί να πει πόσο κάνει ένα φωτοτυπικό λέει πόσο κοστίζει ένα χαρτί, ένα φύλλο. Μια ετήσια συνδρομή σε τηλεόραση πόσο πάει ανά ώρα. Αντί να πει πόσο κάνει μια ασφάλιση περίθαλψης για ένα χρόνο λέει πόσο κοστίζει ανά ημέρα κλπ.
Μπαγκατέλλα λένε τα λεξικά ότι είναι κάτι ασήμαντο, μηδαμινό… Και οι καλοί διαπραγματευτές πάνε την κουβέντα εκεί στα μηδαμινά και ασήμαντα για να «ξεχασθεί ο αγοραστής» προϊόντος ή ιδέας…
Οι ασφαλιστές μαζί με όλα τα άλλα χρήσιμο είναι να «ξαναεκπαιδευτούν» στις τεχνικές διαπραγμάτευσης.
Η Μπαγκατέλλα ή Μπαχατέλλα είναι χρήσιμη σαν ιδέα για να αξιοποιήσει το χρόνο του ο ασφαλιστής πωλητής «μεταβατικά» σε μικρότερες ασφαλίσεις, φαινομενικά «ασήμαντες» ώστε να διατηρήσει τις επαφές και εισόδημά του στην δύσκολη συγκυρία… «Η Μπακατέλλα» ίσως είναι και μια βοήθεια στην προσέγγιση, στο κλείσιμο ραντεβού στην εξεύρεση πελατών για να μπορέσει ο ασφαλιστής να περάσει στα δύσκολα και ακριβά…
Στη διαδικασία διαπραγμάτευσης, μέσα στο «παιγνίδι» είναι οι ελιγμοί για λόγους τακτικής, η διαπραγμάτευση με βάση συγκεκριμένες αρχές και η διαπραγμάτευση σαν μια σταδιακά οργανωμένη διαδικασία (μέσα στην οποία εντάσσεται και η «Μπακατέλλα»).
Το www.nextdeal.gr στην πρώτη του επαφή με τους ασφαλιστές στο 2012 θεωρεί ότι όλα τα τμήματα Πωλήσεων και Marketing είναι καλό να γυρίσουν στην εκπαίδευση στα βασικά ζητήματα Πωλήσεων.
Οι ασφαλιστές μας έχουν ανάγκη υποστήριξης σε θέματα πωλήσεων και όχι σε πολλά τεχνικά.
Εστιάστε εφέτος σε 4 σημεία όπως τα περιγράφει «Το εγχειρίδιο Διαπραγμάτευσης» του Gavin Kennedy που εκδόθηκε από τον «Economist» το 2001 με τίτλο Pocket Negotiator και στην Ελλάδα κυκλοφόρησε απ’ τις εκδόσεις «Κέρκυρα»:
Άνθρωποι: Ξεχωρίστε ανθρώπους και πρόβλημα
Συμφέροντα: Εστιάστε στα συμφέροντα όχι στις θέσεις
Εναλλακτικές λύσεις: Καθορίστε εναλλακτικές λύσεις πριν την τελική απόφαση
Κριτήρια: Επιμείνετε ώστε το τελικό αποτέλεσμα να βασίζεται σε συγκεκριμένα αντικειμενικά πρότυπα

Κάντε και ένα απλό «ανακάτεμα» μεθόδων πουλώντας ακριβά προϊόντα «πακέτο» ξεκινώντας την πώληση με «Μπακατέλλες»…
Μάθετε πολλά γύρω από πωλήσεις και διαπραγματεύσεις διαβάζοντας σχετικά ΕΙΔΙΚΑ άρθρα σε έγκυρα ασφαλιστικά περιοδικά και ΜΗΝ χρησιμοποιείτε για το μυαλό σας τροφή από «μπαχατέλλες»…

 

*Ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου είναι πτυχιούχος της Νομικής Σχολής Πανεπιστημίου Αθηνών και του Παντείου Πανεπιστημίου Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών. Από το 1989 έως σήμερα εκδίδει το περιοδικό "Ασφαλιστικό ΝΑΙ" και  από το 2000 έως σήμερα την εφημερίδα NEXTDEAL. Από το 2007 προΐσταται του www.nextdeal.gr. Παράλληλα δραστηριοποιείται στο χώρο του παιδιού ως ιδιοκτήτης του Νηπιακού Κέντρου "ΜΑΝΤΑΡΙΝΙ" και της εφημερίδας "Παιδικός Σταθμός για Γονείς". Σήμερα είναι μέλος του ΔΣ της Ένωσης Δημοσιογράφων Ιδιοκτητών Περιοδικού Τύπου -ΕΔΙΠΤ και μέλος του ΔΣ του Ενιαίου Ταμείου Ασφαλίσεως Προσωπικού-Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης-ΕΤΑΠ-ΜΜΕ ως εκπρόσωπος ΕΡΓΟΔΟΤΩΝ ΤΥΠΟΥ (αριθμ. 10070/24682/1465/435 φύλλο Εφ. Κυβερν.). Ήταν πρωτεργάτης στην τηλεοπτική εκπομπή  «ΩΡΑ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ» στο κανάλι 9, που μεταδιδότανε το 2011, με στόχο την ενημέρωση του καταναλωτή κάτι που έκανε και σε εκπομπές στο ΚΥΔΩΝ TV και στο BLUE SKY TV. Εργάσθηκε από το 1973 ως το 1990 στην INTERAMERICAN ως ασφαλιστής, Unit Manager, Agency Manager και επιθεωρητής Πωλήσεων. Έγραψε χιλιάδες άρθρα σε περιοδικά και εφημερίδες, συγγραφέας του βιβλίου «Ασφαλιστές, Έμποροι και Ιστορία Ελληνικού Έθνους» (2011), «ΚΟΣΜΑΣ Ο ΑΙΤΩΛΟΣ» (1996), «ΤΟ ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΣΤΗΝ ΑΠΟΤΥΧΙΑ», «Παπαδιαμάντης». Έγραψε πρώτος «Ασφαλιστικά Διηγήματα» πρώτος λειτούργησε καθημερινό Ασφαλιστικό ιστότοπο www.nextdeal.gr από το 2007, πρώτος εξέδωσε παιδική εφημερίδα για γονείς τον «Παιδικό Σταθμό για γονείς» μαζί με τον ευρείας κυκλοφορίας ιστότοπο www.psgg.gr μέσα από τον οποίο προώθησε πρώτος την ασφάλιση για παιδιά. Πρόεδρος και Μέλος ΔΣ συλλόγων: Σύλλογος Συντονιστών Ελλάδος, Σύλλογος 18ου Δημοτικού Σχολείου, Σύλλογος Διστρατιωτών Άρτας, Σύλλογος ΑΛΛΗΛΕΓΓΥΗ για Βόρειο Ήπειρο, Σύλλογος Μικρασιατών «Γκιούλμπαξε» Μελισσίων, Ιδρυτής Συλλόγου μοναδικού στην Ελλάδα για αποφυλάκιση παιδιών προσχολικής ηλικίας (2011) "Ελεύθερο Παιδί". Δωρητής ανδριάντα Μιλτιάδη στον Τύμβο Μαραθώνος (2004).

 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.


**Μπαγκατέλα ή και μπακαντέλα, αλλά και μπαχαντέλα, αναλόγως της γεωγραφικής περιοχής καταγωγής μας.

Το αναξιόλογο, το ασήμαντο, το τιποτένιο. Το παλιό ή άχρηστο αντικείμενο. Το σαράβαλο μηχάνημα ή όχημα και τα τελευταία χρόνια και οι διάφορες συσκευές.

Μεταφορικά και η γυναίκα-σαράβαλο.

Από το ιταλικό bagattella που σημαίνει το ασήμαντο πράγμα, αλλά και το μικρό διακοσμητικό αντικείμενο. Με το ίδιο όνομα όμως, υπάρχει και ένα είδος γλυκού σαβουαγιάρ με κρέμα και λικέρ.

Ο πληθυντικός bagatelle δόθηκε σε μικρής διάρκειας, ανάλαφρα και μελωδικά μουσικά κομμάτια. Από τις πιο γνωστές bagatelle είναι το Fur Elise του Μπετόβεν.

Αλλά και οι Γάλλοι ονόμασαν bagattelle ένα επιτραπέζιο παιχνίδι με μπίλιες δικής τους εφεύρεσης, που θεωρείται ο πρόδρομος του pinball (φλιπεράκι).

Στα Ελληνικά βέβαια ο πληθυντικός διατηρεί την έννοια του ενικού.


*Πηγή ορισμού λέξης μπαγκατέλα: www.slang.gr

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Μηνύσεις για παραπλάνηση πουλιών με μιμητικές φωνές και παγίδες! Μήπως η ΔΕΙΑ να πράξει το ίδιο;
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/05/2023 - 15:53

    Μηνύσεις για παραπλάνηση πουλιών με μιμητικές φωνές και παγίδες! Μήπως η ΔΕΙΑ να πράξει το ίδιο;

  • Εν ολίγοις… για την «Λύκειο αγορά»!
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 08/05/2023 - 16:59

    Εν ολίγοις… για την «Λύκειο αγορά»!

  • Το νερό, οι νεοέλληνες, το ύδωρ και οι Υάδες στον ουρανό!
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 05/05/2023 - 09:39

    Το νερό, οι νεοέλληνες, το ύδωρ και οι Υάδες στον ουρανό!

  • Εν ολίγοις… δημοσιογραφικοασφαλιστικά!
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 06/04/2023 - 15:41

    Εν ολίγοις… δημοσιογραφικοασφαλιστικά!

  • Εν ολίγοις… και «τρύπιοι» ισολογισμοί!

    Εν ολίγοις… και «τρύπιοι» ισολογισμοί!

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Όταν στις Ελβετικές Τράπεζες ψάχνουν να βρουν ποιες τράπεζες στον πλανήτη είχαν και έχουν «τρύπιους ισολογισμούς»...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 21/03/2023 - 16:54
  • Ο «άρτος ο επιούσιος», οι ασφαλιστές & τα 200 Τεύχη του «ΝΑΙ»!

    Ο «άρτος ο επιούσιος», οι ασφαλιστές & τα 200 Τεύχη του «ΝΑΙ»!

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Η πιο συχνή προσευχή των Χριστιανών σε όλη τη Γη, είναι η λεγόμενη Κυριακή προσευχή, που...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/03/2023 - 14:17
  • Τα ‘’ανοιχτά’’ δεδομένα και ο ψηφιακός μετασχηματισμός φέρνουν ‘’ασφαλιστική ύλη’’ στην ασφαλιστική αγορά! – Η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ δίνει μηνύματα με τα drones!

    Τα ‘’ανοιχτά’’ δεδομένα και ο ψηφιακός μετασχηματισμός φέρνουν ‘’ασφαλιστική ύλη’’ στην ασφαλιστική αγορά! – Η ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ δίνει μηνύματα με τα drones!

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Με αφορμή την απόκτηση ‘’δικτύου αισθητήρων’’ από την Ελλάδα για 250 γέφυρες έως το 2026 ώστε...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 06/03/2023 - 15:41
  • Τι σημαίνει πρώτος;

    Τι σημαίνει πρώτος;

    Γράφει ο Ευάγγελος Σπύρου ΠΡΩΤΟΣ του Δυναμικού Πωλήσεων στην ΕΘΝΙΚΗ Ασφαλιστική του CVC είναι ο Γεώργιος Φουφόπουλος και μας κάνει εντύπωση η...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 28/02/2023 - 16:52
  • Εν Ολίγοις … συναδελφικά!

    Εν Ολίγοις … συναδελφικά!

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Στην ασφαλιστική μου καριέρα 1973-90 πολύ με βοήθησαν τα περιοδικά ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ του Π. Δρακάτου και...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/02/2023 - 16:53
  • Εν ολίγοις...oι κυβερνήσεις επιδοτούν τις στέγες και αφήνουν ανασφάλιστα τα θεμέλια!

    Εν ολίγοις...oι κυβερνήσεις επιδοτούν τις στέγες και αφήνουν ανασφάλιστα τα θεμέλια!

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Η μεταπολεμική Ελλάδα των Ελλήνων γονέων μεγάλωσε με το όνειρο να αποκτήσει το παιδί τους «ένα...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 16/02/2023 - 12:02

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Audi: Καθρεφτίζει αυτό που είσαι - Στην καρδιά της πόλης, η καρδιά της καινοτομίας
16:00 Audi: Καθρεφτίζει αυτό που είσαι - Στην καρδιά της πόλης, η καρδιά της καινοτομίας
  • 15:54 2 Gold και 1 Silver βραβείo για την Deloitte στα BITE Awards 2025 για έργα που αφορούν εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης
  • 15:39 Ένα Τρεχαντηράκι!
  • 15:11 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 22 έως 26 Σεπτεμβρίου
  • 13:15 Προετοιμασία για συνταξιοδότηση - 3 συμβουλές από την Allianz
  • 13:08 Εορτασμός με τιμές για τα 100 χρόνια του κτιρίου του Γυμνασίου Γαβαλούς
  • 13:05 “Πιο Δυνατοί από Ποτέ” - Εκπαιδευτική Ημερίδα Δυναμικού Πωλήσεων ERB CYPRIALIFE
  • 13:00 Σε υψηλά επίπεδα οι πωλήσεις από απόσταση λέει το ΚΕ.Π.ΚΑ.- Λίγα τα παράπονα για τις αποζημιώσεις ασφαλιστικών
  • 12:49 Ευπάλιο Φωκίδας: «Οι εισβολείς θα πυροβολούνται και θα θάβονται επιτόπου», προειδοποιεί πινακίδα!
  • 12:41 Συλλογος Εργαζομένων ERGO-ΟΑΣΕ: Εκδήλωση ενημέρωσης για την συλλογική σύμβαση και το ΤΕΑΕΑΠΑΕ
  • 11:11 ΟΕΕ: Προβληματισμός από την τελική απόφαση εισαγωγής του Οικονομικού Εγγραμματισμού στα σχολεία
  • 11:01 Νέα θεματική ενότητα στην Αστυνομική Ακαδημία για την ελευθερία της έκφρασης και την ασφάλεια των δημοσιογράφων - Σύνδεση με το έργο της Task Force της ΓΓΕΕ και συνεργασία με UNESCO & ICSJ
  • 10:56 Παρέμβαση Σαμαρά για τον απεργό πείνας πατέρα θύματος των Τεμπών έξω από τη Βουλή
  • 10:44 ΕΑΕΕ: Αποφάσεις στη νομοθεσία για τα προσωπικά δεδομένα
  • 10:39 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  • 09:54 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  • 09:50 Η Αυστριακή GRAWE διευρύνει την παρουσία της στην Κυπριακή αγορά - Η Prime Insurance είναι πλέον μέλος του Ομίλου GRAWE
  • 09:40 Εσύ ξέρεις τι ακούν οι άλλοι όταν μιλάμε για ασφάλεια;
  • 09:28 3 διακρίσεις για τον Όμιλο ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ στα BITE Awards 2025!
  • 09:25 «Παιχνίδια» με την οικονομία, η «ώρα» της Moody΄s, τα εύσημα του ΟΟΣΑ και ο «ΔΑΙΔΑΛΟΣ», μετά τη Γαλλία και η Γερμανία(;) και τα νέα υψηλά της Wall Street
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 16/9 Η Εθνική Ασφαλιστική ενδυναμώνει τη διοικητική της ομάδα
  2. 18/9 Η Εθνική Ασφαλιστική αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee
  3. 19/9 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  4. 19/9 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  5. 17/9 Οι τρεις μεγάλες προκλήσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών
  6. 16/9 Νικόλαoς Κόκκινος («Λάμπρος Κόκκινος Insurance Brokers»): Προχωράμε σε νέα στρατηγική συνεργασία
  7. 17/9 Μία συναυλία για τον Γρηγόρη Μπιθικώτση

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube