close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Πώς να αποκτήσετε πελάτες με μικρό κόστος!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
19/8/2022 - 09:59
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πώς να αποκτήσετε πελάτες με μικρό κόστος!

Δημήτρης Μπάτρης, 19/8/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ένας από τους βασικούς στόχους των πωλητών, είναι η διαδικασία εξεύρεσης πελατών με μικρό κόστος.

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να αναγνωρίσετε τα τμήματα της αγοράς που μπορούν να σας προσφέρουν κερδοφόρους πελάτες; Πολλά στελέχη του Marketing χρησιμοποιούν δημογραφικά στοιχεία, δημοσκοπήσεις, συμπεριφορές και ξεχωρίζουν τους μεγάλους και μικρούς πελάτες, χρησιμοποιώντας όλους τους πιθανούς οδηγούς της αγοράς, από σχετικούς με κατηγορίες και κίνητρα αγοράς προϊόντων ή υπηρεσιών, έως εκείνους που αναλύουν μέσους όρους συνηθειών και  ψυχογραφήματα.

Χρησιμοποιώντας όλους τους σχετικούς παράγοντες, μπορείτε να δημιουργήσετε ξεχωριστές λίστες δεδομένων ανάλογα με τα 10 κριτήρια που θεωρούνται χρήσιμα για αναγνώριση των κερδοφόρων πελατών.

1. Δύναμη λήψης αποφάσεων.

Όσο μεγαλύτερη υπευθυνότητα έχει ο πελάτης στις αγοραστικές του αποφάσεις, τόσο πιο πολύτιμος είναι.

Υπάρχουν δυο κατηγορίες πελατών:

α) οι επαγγελματικοί υποψήφιοι, που γνωρίζουμε ποιος είναι ο υπεύθυνος που χειρίζεται τις προμήθειες αναγκών της επιχείρησης και φυσικά, εάν είναι μικρή η επιχείρηση, ο ίδιος ο επιχειρηματίας.
β) οι προσωπικοί πελάτες, που στο χώρο εργασίας αποφασίζουν αυτοί ενώ στην οικία τους μπορεί η γυναίκα του ή οι γονείς του.

2. Προοπτική πώλησης.

Όσο περισσότερο αγοράζει ο πελάτης ή χρησιμοποιεί από την κατηγορία του προϊόντος ή της υπηρεσίας, τόσο πιο πολύτιμος είναι. Είναι πιο προσιτός να συνεργαστεί και να φανείτε χρήσιμος σε λύση νέας ανάγκης ή επιθυμίας.

3. Προοπτική Αύξησης.

Όσο περισσότερο αυξάνεται μια ομάδα υποψηφίων, τόσο πιο πολύτιμη γίνεται, και σας δίνει δύναμη για σχεδιασμό, προγραμματισμό για δράση.

4. Ισόβια Αξία.

Όσα περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες αναμένεται να αγοράσει από εσάς ένας πελάτης τόσο πιο πολύτιμος είναι. Αυτό δείχνει την πλήρη μελέτη κάλυψης των αναγκών-επιθυμιών του και δεν επιτρέπεται στον ανταγωνιστή σας να εισέλθει στο χώρο του.

5. Προοπτική Διατήρησης.

Όσο μεγαλύτερη πιθανότητα υπάρχει να είναι οικονομικά καλά ένας πελάτης και κατά συνέπεια να διατηρηθεί στο χρόνο, τόσο πιο πολύτιμος είναι.

Στη διατήρηση επίσης συμβάλλει και ο τρόπος λύσης του προβλήματος, δηλαδή να το αγοράσει και να καταλάβει τι είναι αυτό που έχει αποκτήσει από εσάς, φυσικά και το service συμβάλλει πολύ και κάθε ποτέ γίνεται.

6. Συνηθισμένα κίνητρα.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Όσο μεγαλύτερη ομοιογένεια και προβλεψιμότητα απαιτεί ένας πελάτης, τόσο πιο πολύτιμος είναι.

7. Προοπτική προβλημάτων.

Όσο μεγαλύτερο είναι το πρόβλημα του πελάτη που θα δοθεί λύση, τόσο πιο πολύτιμος είναι. Όπως ισχύει και με τους γιατρούς. Όσο έμπειρος είναι ο πωλητής, τόσο θέλει πελάτες με μεγάλα προβλήματα για το αντικείμενο του.

8. Ανταπόκριση.

Όσο περισσότερο αντιδρά ένας πελάτης στις προσπάθειες του πωλητή με ρεαλιστικές αντιρρήσεις ή απορίες, τόσο πιο πολύτιμος είναι.

9. Προβολή στα social media και κόστος ενημέρωσης.

Όσο πιο εύκολο και χαμηλό κόστος έχει να προσεγγίσεις έναν πελάτη μέσω των S/M τόσο πιο πολύτιμος είναι.

Σήμερα δίνεται η δυνατότητα να μιλήσετε με τον πελάτη με εικόνα, εσείς στο γραφείο σας και αυτός όπου μπορεί να έχει αντίστοιχο σύστημα και έχετε κερδίσει και οι δυο πολύτιμο χρόνο και έξοδα.

10. Ευκολία εξεύρεσης.

Όσο εύκολα μπορεί να αναγνωριστεί μέσα από βάσεις δεδομένων ένας πελάτης τόσο πιο πολύτιμος είναι. 

Υπάρχει και μια ξεχωριστή λίστα, είναι πολύ σημαντική, και αφορά τους υποψήφιους από τις συστάσεις που σας δίδουν οι ήδη υπάρχοντες πελάτες. Μια πρόσφατη έρευνα που έγινε από τις ασφαλιστικές εταιρίες, εάν οι πελάτες δίδουν συστάσεις το 70% απάντησαν ότι «δεν μας ρώτησε ο ασφαλιστής μας».

Γιατί; Που οφείλεται αυτό;

Δεν γνωρίζουμε πότε και πώς, ζήτω λίγες και καλές συστάσεις από τον ικανοποιημένο ή πιστό μου πελάτη;

Δημιουργήστε την δική σας τράπεζα υποψηφίων πελατών και προσθέστε και άλλες κατηγορίες.

Η ύπαρξη της Τ Υ Π (Τράπεζα υποψηφίων πελατών) είναι σημαντική για τον σχεδιασμό του εβδομαδιαίου και ημερήσιου προγράμματος και συμβάλλει στην επιτυχία του μηνιαίου Στόχου των πωλήσεων.

Δείξε μου τα ραντεβού σου για την δράση  σου, να σου πω πόσο θα πετύχεις τον στόχο!

Σας εύχομαι πάντα μεγάλη Τ Υ Π και γεμάτη για την επιτυχία στις Πωλήσεις.


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης
  • πωλητές
  • πωλήσεις
  • εξεύρεση πελατών
  • πελάτες
  • κόστος

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πως η επιμονή οδηγεί στην επιτυχία!
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/02/2022 - 08:33

    Πως η επιμονή οδηγεί στην επιτυχία!

  • Πως να σχεδιάσεις το δικό σου σχέδιο πτήσης, που θα σε οδηγήσει στην επιτυχία!
    Δημήτρης Μπάτρης, 07/02/2022 - 08:22

    Πως να σχεδιάσεις το δικό σου σχέδιο πτήσης, που θα σε οδηγήσει στην επιτυχία!

  • Πώς ο καθορισμός της έννοιας «όφελος-κέρδος» συμβάλλει στην πώληση!
    Δημήτρης Μπάτρης, 31/01/2022 - 08:32

    Πώς ο καθορισμός της έννοιας «όφελος-κέρδος» συμβάλλει στην πώληση!

  • Πως το όραμα, η πειθαρχία και το πάθος, οδηγούν στην επιτυχία!
    Δημήτρης Μπάτρης, 24/01/2022 - 08:50

    Πως το όραμα, η πειθαρχία και το πάθος, οδηγούν στην επιτυχία!

  • Στόχος είναι ένα όνειρο με ημερομηνία λήξης!

    Στόχος είναι ένα όνειρο με ημερομηνία λήξης!

    Όλοι μας γνωρίζουμε ή συνεργαζόμαστε με ανθρώπους που έχουν στόχους προσωπικούς ή επαγγελματικούς, τους οποίους υλοποιούν και είναι πολύ πετυχημένοι...
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/01/2022 - 12:24
  • Πως αντιμετωπίζουμε τους δύσκολους πελάτες

    Πως αντιμετωπίζουμε τους δύσκολους πελάτες

    Οι άνθρωποι των πωλήσεων τακτικά συναντούν μια  κατηγορία υποψηφίων πελατών που τους ονομάζουν «δύσκολους» πελάτες. Αυτή η κατηγορία για ορισμένους συμβούλους...
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/01/2022 - 11:08
  • Πως το επείγον και το σημαντικό επηρεάζει την αποτελεσματικότητα της ημέρα σας!

    Πως το επείγον και το σημαντικό επηρεάζει την αποτελεσματικότητα της ημέρα σας!

    Όπως γνωρίζουμε, ο μεγαλύτερος εχθρός του Ανθρώπου είναι ο Χρόνος. Όσοι χρησιμοποιούν το χρόνο συνετά ανταμείβονται με μια πλούσια, παραγωγική...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/01/2022 - 08:45
  • Πως όταν αλλάζεις τις επιδόσεις σου, αλλάζει η ζωή σου

    Πως όταν αλλάζεις τις επιδόσεις σου, αλλάζει η ζωή σου

    Καθώς το νέο έτος αρχίζει να ξεπροβάλλει, σκεπτόμαστε εάν θα είναι καλύτερο ώστε να αλλάξει η ζωή μας.  “Μα ποιος το...
    Δημήτρης Μπάτρης, 04/01/2022 - 08:30
  • Μην τα παρατάτε. Η επιτυχία σας περιμένει!

    Μην τα παρατάτε. Η επιτυχία σας περιμένει!

    Ο κάθε εργαζόμενος άνθρωπος, ανεξάρτητα από το είδος της θέσης εργασίας του ή του επαγγέλματος και της ειδικότητας του, έχει...
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/12/2021 - 09:52
  •  Πώς η σωστή εκμετάλλευση του χρόνου συμβάλλει στην επιτυχία του στόχου!

    Πώς η σωστή εκμετάλλευση του χρόνου συμβάλλει στην επιτυχία του στόχου!

    Ένας ακόμη χρόνος μας αποχαιρετά σε λίγες μέρες. Ένας χρόνος με επιτυχίες ή δυστυχώς χωρίς την εκπλήρωση κάποιων προσωπικών ή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 06/12/2021 - 08:51

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
16:30 DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
  • 16:20 Μια ζωή την έχουμε - Ο μήνας έχει εννιά
  • 15:58 Έρευνα της Howden προειδοποιεί: Η αύξηση των Εισφορών Εθνικής Ασφάλισης ωθεί τις φιλανθρωπικές οργανώσεις του Ηνωμένου Βασιλείου στα όριά τους
  • 15:48 Ο καθ. Άγις Παπαδόπουλος νέος Πρόεδρος του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου
  • 15:36 Κ. Μητσοτάκης για μεταναστευτικό: Αναστέλλεται η εξέταση αιτήσεων ασύλου για 3 μήνες
  • 14:45 Μνημόνιο Συνεργασίας υπέγραψαν η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος και το Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης
  • 14:34 MRK-MEIHUNT Corporate Talent Management: Εγκαινιάζεται στρατηγική συνεργασία «KAIZEN Women in Leadership» για την ενδυνάμωση της γυναικείας ηγεσίας
  • 14:23 Ο ήλιος λάμπει για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, σύμφωνα με την τελευταία Ανασκόπηση Αγοράς Ανανεώσιμης Ενέργειας της Willis
  • 14:08 Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
  • 13:43 Επιμελητήριο Ηλείας: Ζητά δεύτερη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις που έχουν οφειλές από δάνεια για φυσικές καταστροφές
  • 13:35 Audi ετών 116 και 60 χρόνια σύγχρονης εποχής για τη μάρκα με τα τέσσερα δαχτυλίδια
  • 13:23 Ακατάλληλα τα μοσχεύματα της 62χρονης που πέθανε λόγω λάθος μετάγγισης στο Τζάνειο
  • 13:20 ΕΕΑ: «Είμαστε μαζί» το μήνυμα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και ασφαλιστικών εταιρειών για την υπερβολική αύξηση των νοσηλίων
  • 12:52 Swiss Re Institute: Οι δασμοί των ΗΠΑ αναμένεται να επιβραδύνουν την παγκόσμια οικονομία και την ανάπτυξη ασφαλίστρων
  • 12:23 Η KPMG στην Ελλάδα παρουσιάζει το “Meet Our People” - Μια πρωτοβουλία που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας
  • 12:07 Πρόγραμμα 24 εκατ. ευρώ για «Προσβασιμότητα κατ’ οίκον» και ωφελούμενους 2.500 άτομα με αναπηρία, με πόρους RRF
  • 12:00 Έφοδος της ΕΛΑΣ στα κεντρικά γραφεία του ΟΠΕΚΕΠΕ στην Αθήνα
  • 11:55 Υποχρεωτική παύση εργασιών και σήμερα σε δραστηριότητες από 11.00 - 17.00, λόγω υψηλών θερμοκρασιών - Οι περιοχές που αφορά
  • 11:47 Ιστορικό υψηλό ρυθμίσεων στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό τον Ιούνιο
  • 11:39 Τι απαντά η Θεανώ Καρποδίνη στο σύλλογο εργαζομένων ΕΟΠΥΥ για τις καταγγελίες σχετικά με δυσλειτουργίες του Οργανισμού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  6. 3/7 Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου: Με σύνθημα «Όταν Κοιτάς Από Ψηλά» βράβευσε τους καλύτερους παρουσία επιφανών πολιτικών και ανώτατων στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς (βίντεο)
  7. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube