close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Πώς η ικανοποίηση που αντλεί ο πωλητής από την πώληση, του δίνει δύναμη να ξεχωρίσει!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
3/10/2022 - 08:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πώς η ικανοποίηση που αντλεί ο πωλητής από την πώληση, του δίνει δύναμη να ξεχωρίσει!

Δημήτρης Μπάτρης, 3/10/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι Διευθυντές Πωλήσεων και οι επικεφαλής ομάδων Managers, θέλουν να είναι οι πωλητές ικανοποιημένοι με τις πωλήσεις τους. Οι δυσαρεστημένοι δεν είναι το ίδιο παραγωγικοί με τους ευχαριστημένους. Η ικανοποίηση που αντλούν από τη εργασία των πωλήσεων σχετίζεται οπωσδήποτε  στενά με την παρακίνηση των πωλητών. Είναι δύσκολο να παρακινήσει κάποιος δυσαρεστημένους ανθρώπους.

Μεταξύ της ικανοποίησης που αντλείται από τη εργασία και της παρακίνησης, υπάρχει μια σχέση «φαύλου κύκλου», επειδή η ικανοποίηση από την εργασία των πωλήσεων οδηγεί σε αποτελεσματική παρακίνηση και αυτή σε άντληση ικανοποίησης από τις πωλήσεις. Επομένως, ικανοποίηση από την εργασία είναι μαζί αιτία και αποτέλεσμα της παρακίνησης.

Οι πωλητές θα πρέπει να είναι ικανοποιημένοι με τις εργασίες τους, για να έχουν αποτέλεσμα πάνω τους οι «μέθοδοι παρακίνησης». Δηλαδή η ικανοποίηση από την εργασία είναι μια «αιτία» ή «βάση της παρακίνησης». Αλλά η αποτελεσματική παρακίνηση μπορεί να συμβάλλει στην ικανοποίηση από την εργασία. Δηλαδή, η ικανοποίηση από την εργασία είναι και αποτέλεσμα ή επακόλουθο, της παρακίνησης. 

Ας σημειώσουμε ότι σε όλες τις σχέσεις, αναφερόμαστε σε θετικές μεθόδους παρακίνησης. Δυστυχώς κάποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει και αρνητικές μεθόδους, όπως φόβο ή απειλές και με αυτές να παρακινήσει αποτελεσματικά τα άτομα που είναι δυσαρεστημένα με τις εργασίες τους, καλό θα είναι η τακτική αυτή να αποφεύγεται στις πωλήσεις.

Στο θέμα της σχέσης που υπάρχει μεταξύ ικανοποίησης που αντλείται από την εργασία και επιπέδου απόδοσης μπορούν να γίνουν ορισμένες γενικές διαπιστώσεις.

  • Η ικανοποίηση από τη εργασία είναι συνήθως «προϋπόθεση» για την υψηλή απόδοση, αλλά δεν είναι και «εγγύηση» ότι θα επιτευχθεί υψηλή απόδοση. 
  • Δεν μπορούμε συνήθως να έχουμε υψηλή απόδοση, χωρίς ικανοποίηση από την εργασία.
  • Οι πωλητές που είναι δυσαρεστημένοι με την εργασία τους, δεν θα πετύχουν ποτέ τους στόχους απόδοσης που θέλει ο αρχηγός ομάδας και η Διεύθυνση Πωλήσεων. 
  • Το αντίστροφο, όμως δεν αληθεύει αναγκαστικά. Η υψηλή απόδοση δηλαδή, δεν εξασφαλίζεται αυτόματα όταν οι πωλητές είναι ικανοποιημένοι με την εργασία τους.
  • Μερικές φορές, οι πωλητές είναι ευχαριστημένοι με την σημερινή τους κατάσταση. Είναι ικανοποιημένοι με τις αμοιβές, τα Bonus και τις συνθήκες εργασίας τους και δεν έχουν καμία διάθεση να καταβάλλουν την παραπάνω προσπάθεια που απαιτείται για να φτάσουν σε υψηλότερα επίπεδα απόδοσης «Πωλησιακών Στόχων».
  • Προκειμένου να επιτευχθούν μεγαλύτεροι στόχοι πωλήσεων, οι πωλητές θέλουν να βρίσκονται σε «Πωλησιακό Ενθουσιασμό», ο οποίος απαιτεί, ανταγωνιστικό προϊόν η υπηρεσία, καλές προμήθειες και δυνατά κίνητρα. Αυτά κάνουν τους δυνατούς πωλητές να κάνουν την «Υπέρβαση της δυναμικής τους ικανότητας» για περισσότερες πωλήσεις.

Ποιος μπορεί να αισθανθεί την δυναμική ικανοποίηση του πωλητή μετά από μια επιτυχημένη πώληση; Μόνο ο ίδιος ή ένας συνάδελφος του. Πιστεύει ότι είναι σε άλλη διάσταση, για την επιτυχία αυτή, βρήκε ένα νέο πελάτη και κατάφερε να δώσει λύση σε κάποιο πρόβλημα του, που μόνο αυτός μπορεί. Είναι μια μεγάλη δύναμη που τον κάνει να συνεχίζει κάθε μέρα για νέες πωλησιακές επιτυχίες, για να αισθανθεί το ίδιο στην επόμενη πώληση που σύντομα θα απολαύσει. 

Έχει διαπιστωθεί ότι οι άνθρωποι που αγαπούν και πιστεύουν στις πωλήσεις ως Σύμβουλοι Πωλήσεων, τους ξεχωρίζεις όπως τα αυτόφωτα αστέρια που λάμπουν!

  • Είναι πάντα ριψοκίνδυνοι και νεωτεριστές. Αποφεύγουν το βόλεμα και προσπαθούν συνέχεια να ξεπεράσουν τα προηγούμενα επίπεδα της απόδοσής τους.
  • Οι προσωπικοί στόχοι είναι πάντα υψηλότεροι από τους στόχους της εταιρείας και συνεργάζεται αρμονικά με τους Managers του.
  • Θεωρούν τους εαυτούς τους συνεταίρους και όχι αντίπαλους με τους πελάτες τους. Πιστεύουν ότι καθήκον τους είναι να επικοινωνούν με τους πελάτες και να τους αντιμετωπίζουν ανθρώπινα με ευγένεια.
  • Την απόρριψη την θεωρούν εμπειρία μέσα από την οποία μπορούν διδαχθούν και δεν την παίρνουν προσωπικά.
  • Προετοιμάζονται από πριν όλα τα στάδια της επίσκεψης τους σε κάθε πελάτη, από την στιγμή της αρχικής χειραψίας, ως τη συζήτηση με την υποβολή των κατάλληλων ερωτήσεων για τον εντοπισμό της ανάγκης ή της επιθυμίας του και την προτεινόμενη λύση, όπως και την φάση του κλεισίματος της πώλησης. Το ίδιο κάνουν οι αθλητές και καλλιτέχνες.

 Οι Άνθρωποι των Πωλήσεων εκπέμπουν την δυναμική και τον «έρωτα» τους για το επάγγελμα τους και τα χαρακτηριστικά του, γίνονται πόλος έλξης από τους πελάτες τους που τους επιλέγουν.

Εύχομαι να σας επιλέγουν, γι' αυτό που ακτινοβολεί η αγάπη και το πιστεύω σας, για το επάγγελμα του Συμβούλου Πωλήσεων.


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • πωλητές
  • παρακίνηση
  • απόδοση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

  • Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00

    Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!
    Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων θέλουν να εμφανίζονται και να πιστεύουν ότι δείχνουν στους πελάτες τους πως έχουν εμπειρία στο αντικείμενο τους για...
    Δημήτρης Μπάτρης, 27/03/2025 - 10:30
  • Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!

    Όπως έχετε αντιληφθεί στην χώρα μας από μικρή ηλικία και στα σχολεία - σχολές δεν διδάσκεται η αποτυχία, αλλά τα παρουσιάζουν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/03/2025 - 13:15
  • Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Βλέποντας τις σημειώσεις μου από την συμμετοχή μου στα συνέδρια των εταιριών που συνεργάστηκα, έπεσα στο συνέδριο του 1986 της...
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/02/2025 - 13:36
  • Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Όπως γνωρίζετε σήμερα οι περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες έχουν ή είχαν συνεργαστεί με διάφορους συναδέλφους σας ή με διαφορετικές εταιρείες που...
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/02/2025 - 12:20
  • Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Ο επαγγελματίας Πωλητής σκέφτεται μονίμως πως μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη, πως οι πωλήσεις του πελάτη, τα κέρδη του ή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 30/01/2025 - 09:04
  • Τι εξαπατά τους πωλητές (και το φθινόπωρο) στην εξέλιξη και την επιτυχία των στόχων τους!

    Τι εξαπατά τους πωλητές (και το φθινόπωρο) στην εξέλιξη και την επιτυχία των στόχων τους!

    Όλοι οι επαγγελματίες Σύμβουλοι Πωλήσεων, κατά την διάρκεια των χρόνων στις πωλήσεις, έχουν μια χρονική περίοδο κατά την οποία, παρά...
    Δημήτρης Μπάτρης, 31/10/2024 - 16:18

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
  • 15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
  • 15:03 ΕΑΕΕ: Κατά 15,1% αυξήθηκε η συνολική παραγωγή ατομικών ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024
  • 14:42 Σπίτι μου ΙΙ: Επέκταση του έτους κατασκευής των επιλέξιμων ακινήτων και παράταση της ισχύος της απόφασης υπαγωγής για ΑμεΑ
  • 14:32 Η Compre προσλαμβάνει τη Rachel Bardon στη νεοσύστατη θέση Chief Underwriting Officer (CUO)
  • 14:20 Νέα συνεργασία της MGAA με την Insurance DataLab προσφέρει ισχυρές πληροφορίες δεδομένων στα μέλη
  • 13:50 Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 13:30 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αναβαθμίζει την εξυπηρέτηση πελατών με τη Νέα Ψηφιακή Πύλη «Σύνδεση Πελάτη»
  • 12:32 Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων
  • 12:17 Επιστημονική Ημερίδα στην Τήνο για την Γονιμότητα και την Υπογεννητικότητα με χορηγό το Health Next Generation
  • 11:37 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  • 11:30 ΙΕΛΚΑ: Χαμηλότερες οι τιμές του τυπικού καλαθιού του νοικοκυριού στα ελληνικά σούπερ μάρκετ σε σχέση με επτά άλλες χώρες της ΕΕ
  • 11:20 Η πανσέληνος στην κορυφή της Τριανταφυλλιάς
  • 11:06 Κυριάκος Πιερρακάκης: Διπλασιάζεται το ημερήσιο όριο συναλλαγών IRIS μέχρι τέλος του έτους
  • 11:00 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης και Επίδειξης για την πλέον προηγμένη τεχνική αντιμετώπισης της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη
  • 10:35 Κ.Κυρανάκης: «Πιλοτική 24ωρη λειτουργία των ΜΜΜ το Σάββατο 5 Ιουλίου»
  • 10:30 «Ένα Ψέμα που λέει πάντα την Αλήθεια!»: Μια βραδιά με αναγνώσματα και αφηγήσεις
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  6. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube