Στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά παρατηρούμε ότι οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι προσανατολισμένοι στην πώληση περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες τους, που περιλαμβάνουν συνήθως 3-4 προϊόντα. Unit Linked, νοσοκομειακά και αυτοκίνητα!

Από τη συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελλάδα στις γενικές  ασφάλειες, ποσοστό άνω του 50% αφορά τον κλάδο αυτοκινήτων (που η αστική τους ευθύνη και τα φυσικά φαινόμενα είναι υποχρεωτικές ασφαλίσεις)!

Με αυτά τα δεδομένα, είναι δυνατόν οι ασφαλιστικοί πράκτορες να κερδίζουν από τις ετήσιες προμήθειές τους αξιοπρεπή χρήματα για τη διαβίωσή τους, την στιγμή δε, που τους ανταγωνίζονται στα ίδια προϊόντα οι τράπεζες και οι διαδικτυακές πωλήσεις;;;

Τα αδιέξοδα των ασφαλιστικών εταιριών, των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των πελατών τους!

Αυτή τη στιγμή και με δεδομένη την επικρατούσα πολιτική/τακτική πώλησης περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες, τα κυριότερα προβλήματα των ασφαλιστικών εταιριών, των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των πελατών τους είναι:

1. Κλάδος αυτοκινήτων, υψηλά ασφάλιστρα για τους πελάτες, υψηλές προμήθειες για τους διαμεσολαβούντες, που οδηγούν σε περαιτέρω αύξηση των ασφαλίστρων, μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία.
2. Κλάδοι νοσοκομειακών παροχών (ζωής και γενικών), υψηλά ασφάλιστρα που τείνουν συνεχώς αυξανόμενα λόγω υψηλού κόστους παροχών από τα νοσοκομεία και υψηλών προμηθειών των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, πολλές εξαιρέσεις, που όλα αυτά οδηγούν σε μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, επιζήμιες για τους πελάτες.
3. Unit Linked, έλλειψη πλήρους και συστηματικής εκπαίδευσης στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σχετικά με αυτά τα προϊόντα και τους κινδύνους τους, με αποτέλεσμα τη φτωχή ενημέρωση των πελατών σχετικά με τους κινδύνους αυτών των προϊόντων, πράγμα που επιτείνει τους επενδυτικούς κινδύνους, που σε αυτά τα προϊόντα τους αναλαμβάνουν οι πελάτες!

Τα επί χρόνια συσσωρευόμενα οικονομικά προβλήματα των ασφαλιστικών πρακτόρων, επιτείνονται από την έλλειψη συστηματικής, πλήρους και σύγχρονης εκπαίδευσής τους και τους οδηγούν σε ένα σπιράλ λάθος επιλογών, που σαν το παιδικό παιχνίδι φιδάκι, τους σπρώχνει και πάλι στην λάθος επιλογή της πώλησης περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες τους!

Αγαπητοί ασφαλιστικοί πράκτορες, αν επιθυμείτε να λύσετε τα οικονομικά προβλήματά σας, επιλέξτε να καλύψετε περισσότερες από τις πραγματικές και υπάρχουσες ανάγκες των πελατών σας, για να ξεφύγετε από το σπιράλ της αυτοπαγίδευσης!

Ξαναδείτε ποιες είναι οι βασικές ανάγκες των πελατών σας και ξανασχεδιάστε την πλήρη κάλυψη των πελατών σας!

• Μακροβιότητα ή πρόωρος θάνατος (με τα ανάλογα για την κάθε περίπτωση ασφαλιστικά προϊόντα)
• Ασθένειες και Ατυχήματα
• Ζημιές σε περιουσιακά τους στοιχεία από φυσικά ή ακραία φυσικά φαινόμενα
• Απώλεια εισοδημάτων από ασθένειες, ατυχήματα ή ακόμα και σε περιόδους ανεργίας
• Παροχή εισοδήματος σε όλη την οικογένεια, σε περίπτωση θανάτου ή ανικανότητας αυτού/ής που παράγει τον κύριο όγκο των εισοδημάτων της οικογένειας
• Εξασφάλιση, διατήρηση και επένδυση των εισοδημάτων και των περιουσιακών στοιχείων των πελατών σας
• Εξασφάλιση της επιβίωσης των περιουσιακών στοιχείων μιας οικογένειας και της οικονομικότερης μεταβίβασής της τους στις επόμενες γενιές, μέσω ασφαλιστικών προϊόντων

Όλες αυτές οι ανάγκες των πελατών σας καλύπτονται από το σύνολο των 21 ασφαλιστικών κλάδων που σήμερα υπάρχουν στην Ελληνική αγορά!

Μην πουλάτε προϊόντα ΜΟΝΟ τριών από τους συνολικά 21 ασφαλιστικούς κλάδους!

Θα αυξήσετε τα εισοδήματά σας και θα καλύψετε πλήρως το σύνολο των αναγκών των πελατών σας!

Με τη μέθοδο που αυτή τη στιγμή ακολουθείται, θα παραμείνουμε για πάντα κολλημένοι παραγωγικά στο 2,5% του ΑΕΠ!

Περισσότερα σχετικά με το σύνολο όλων των διαθέσιμων προϊόντων, όλων των κλάδων ασφαλίσεων, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική εκπαίδευση ασφαλιστικών διαμεσολαβητών», εκδόσεις Σπύρου 2024.

Για όσους ξεκινάνε τώρα τις καλοκαιρινές διακοπές τους, αλλά και για όσους επέστρεψαν, ή δεν θα φύγουν καθόλου, Καλό Καλοκαίρι!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.