close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

«Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!
Αντώνιος Δουνδουλάκης
Αντώνιος Δουνδουλάκης,
17/1/2025 - 09:44
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!

Αντώνιος Δουνδουλάκης, 17/1/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σε κάθε επαγγελματικό χώρο ακούμε συχνά να προκρίνεται η εμπειρία κάποιου στο αντικείμενο, έναντι της γνώσης και της ποιότητας. Αυτό σημαίνει ότι, σύμφωνα με τη συγκεκριμένη -λανθασμένη, κατά την άποψή μας- θεώρηση, η διάρκεια που ασκεί κάποιος ένα επάγγελμα και η ποσότητα ως προς τις πωλήσεις (τα νούμερα), βαρύνουν περισσότερο σε σχέση με τις επικαιροποιημένες γνώσεις που μπορεί να κατέχει κάποιος, ως προς το συγκεκριμένο πεδίο.

Είναι όμως μόνο η εμπειρία και τα χρόνια που προσδίδουν κύρος και αξία σε ένα επαγγελματία; Είναι μόνο τα ποσοτικά μεγέθη που μετράνε ή και τα ποιοτικά; Ένας νεοεισερχόμενος στο χώρο είναι δύσκολο να έχει γνώσεις μέσα από τη συστηματική μελέτη και την εφαρμογή της θεωρίας στην πράξη;;;;;.

Έχοντας διανύσει αισίως πάνω από 2 δεκαετίες στον ασφαλιστικό χώρο. είχα την ευκαιρία να συναναστραφώ με πολλούς επαγγελματίες, συμμετέχοντας σε εκατοντάδες ημερίδες, εκδηλώσεις και βραβεύσεις, ανταλλάσσοντας σκέψεις απόψεις και προτάσεις. Στις εκδηλώσεις αυτές είναι εύκολο από τα πρώτα κιόλας λεπτά να αντιληφθεί κάνεις την απουσία νέων ανθρώπων ή νεοεισερχόμενων στο χώρο, καθώς στην πλειοψηφία τους οι ασφαλιστές είναι μεγαλύτερης ηλικίας. Είναι επίσης ξεκάθαρο ότι στις περισσότερες των περιπτώσεων που θα συναντήσουμε κάποιο νέο ηλικιακά στο χώρο, αποτελεί ασφαλιστή 2ης ή 3ης γενιάς, που αναλαμβάνει τα ηνία με έτοιμο χαρτοφυλάκιο από τους γονείς, χωρίς αυτό βέβαια να μειώνει την αξία τους. Η πλειοψηφία εξ αυτών συνεχίζει τη διατήρηση και την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου με τον ίδιο ζήλο, σε αντίθεση με το νεοεισερχόμενο που ξεκινά από μηδενική βάση και καλείται να διανύσει ακόμα περισσότερα χιλιόμετρα στον επαγγελματικό στίβο.

Σπάνια συναντάμε νέους που τολμούν να ξεκινήσουν από το μηδέν χωρίς προηγούμενη επαφή και ενασχόληση στο χώρο και αυτό όχι γιατί ο χώρος είναι δύσκολος ή δεν υπάρχει η δυνατότητα εξέλιξης αλλά διότι με την πάροδο των χρόνων έχουν δημιουργηθεί άτυπα κάποια στεγανά, κάποια στερεότυπα από μερίδα « φτασμένων -δεινόσαυρων» του χώρου..

Έχοντας ο ίδιος ενταχθεί στο χώρο ως νέος, χωρίς προηγούμενη επαφή, αλλά ξεκινώντας την προσπάθεια μου «από μηδενική βάση» και επιχειρώντας να ξεχωρίσω και να εδραιωθώ ανάμεσα σε ήδη καταξιωμένους επαγγελματίες, μελετούσα συστηματικά και προσπαθούσα από τη θεωρία να οδηγηθώ στην πράξη, εργαζόμενος διπλάσια από άλλους, για να καλύψω τη διαφορά. Ήμουν βέβαια τυχερός, καθώς είχα ένα μάνατζερ που ξεκίνησε και ο ίδιος χωρίς να έχει ως παρακαταθήκη κάποιο χαρτοφυλάκιο από συγγενικό πρόσωπο. Μυήθηκα αρχικά στις πωλήσεις μέσω επικοινωνιών από απρόσωπες λίστες. Έτσι ξεκίνησα να κάνω τις πρώτες μου επαφές, άγνωστός μεταξύ αγνώστων. Στην πορεία, όταν ανέλαβα θέσεις ευθύνης, από τις πρώτες επαφές συνάντησα τάσεις και απόψεις, όπως επίσης την προβολή «της αυθεντίας», από μέρους κάποιων που πιθανά είχαν γράψει αρκετά επαγγελματικά χιλιόμετρα στο χώρο, είχαν μεγαλύτερα χαρτοφυλάκια, ενώ συχνά άκουγα την ατάκα «ξέρεις πόσα χρόνια είμαι στο χώρο;»

Ήταν κάπου στα μέσα του 2021 όταν, αναλαμβάνοντας σε πρακτορείο τη θέση του Διευθυντή πωλήσεων, ήταν στο πλαίσιο των αρμοδιοτήτων μου η ανάπτυξη δικτύου, συνεργασιών και η προσέγγιση επαγγελματιών του χώρου. Έτσι λοιπόν, αντλώντας αρχικά λίστες από το διαδίκτυο, ξεκίνησα τις επικοινωνίες μου.

Στις περισσότερες επαφές που πραγματοποίησα, βρήκα πρόσφορο έδαφος, αξιόλογους συνομιλητές αλλά με πολλές άμυνες για το «ποιος είμαι και για το τι θα μπορούσα να τους προσφέρω μέσα από μια ενδεχόμενη συνεργασία». Έφτασε η στιγμή που, σε μια επικοινωνία από τις απρόσωπες λίστες στο τηλέφωνο, απάντησε μια μεστή, στιβαρή και αυστηρή φωνή. Από τον τόνο, το ύφος και τον τρόπο ομιλίας, ήταν εμφανές ότι επρόκειτο για μεσήλικα ασφαλιστή, με κάποια μορφή έπαρσης. Αφού έκανα αναφορά στο όνομα, στην ιδιότητα, στη θέση μου και το λόγο της επικοινωνίας, δέχθηκα ειρωνικά το παρακάτω ερώτημα: «Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Φυσικά και γνώριζα, καθώς πριν από κάθε επικοινωνία φρόντιζα να προηγηθεί μια μελέτη, αντλώντας τα κατάλληλα στοιχεία για το πρόσωπο που θα επικοινωνούσα. Απάντησα λοιπόν και εγώ με σαφήνεια καταφατικά στο ερώτημα του και επανήλθα στο δικό μου, για το ενδεχόμενο συνεργασίας. Η ίδια στιχομυθία επαναλήφθηκε μόνο που ο συνομιλητής μου επεκτάθηκε ακόμα περισσότερο θέλοντας να μου επισημάνει το πόσο «μικρός» (!) ήμουν απέναντι σε εκείνον που ήταν 35 χρόνια στο χώρο, με μεγάλη εμπειρία και υψηλό χαρτοφυλάκιο και ότι δε θα μπορούσα κάτι να του προσφέρω. Επεκτείνοντας τη σκέψη και το λογύδριό του, μού είπε ότι για τους παραπάνω λόγους ήταν πολύ καλύτερος από εμένα (χωρίς καν να έχει γίνει καμία αναφορά για σύγκριση από μέρους μου) και κακώς τον είχα ενοχλήσει.

Με αυτοπεποίθηση ως προς τον τρόπο που θα έπρεπε να χειριστώ την κατάσταση, προχώρησα απαντώντας με όπλο το χιούμορ, με τα λόγια του αρχαίου Αθηναίου πολιτικού Θεμιστοκλή: «Πάταξον μεν, άκουσον δε!» Ακούγοντας το συνομιλητή μου να γελά, ζήτησα να του θέσω, εάν μού επέτρεπε φυσικά, ένα ακόμα ερώτημα. Αφού εξασφάλισα την καταφατική του απάντηση προχώρησα ρωτώντας με σιγουριά. «Αλήθεια, αξιότιμε κύριε, ποιος είναι καλύτερος χειρουργός: ένας που έχει πραγματοποιήσει 15000 επεμβάσεις με νυστέρι και είναι σαράντα χρόνια στο χώρο, με ξεπερασμένη πλέον ιατρικά μέθοδο ή ένας χειρουργός που είναι 10 χρόνια στο χώρο και έχει πραγματοποιήσει 500 επεμβάσεις αποκλειστικά, με τη χρήση ενός εξελιγμένου ρομποτικού συστήματος, το οποίο αναπαραγάγει με απόλυτη ακρίβεια τις ανθρώπινες χειρουργικές κινήσεις;» Επικράτησε παύση και εκκωφαντική σιωπή από μέρους του και συνέχισα: «Το ερώτημα είναι φυσικά ρητορικό και δε θα περίμενα σχετική απάντηση.»

Αντιλαμβανόμενος ο συνομιλητής τον τρόπο σκέψης μου και έχοντας σαφώς πολύ καλά αντανακλαστικά, λόγω εμπειρίας, μού απάντησε χαμογελαστός: «Μολονότι είσαι νέος, με κέρδισες! Μου κέντρισες το ενδιαφέρον! Μου αρέσει το θάρρος και το θράσος σου.» Δέχθηκε να πραγματοποιήσουμε συνάντηση, όπου προέκυψε και συνεργασία.

Συνοψίζοντας: Η επιστήμη έχει προχωρήσει. Τα πάντα γύρω μας εξελίσσονται και την τελευταία δεκαετία ο κλάδος μας είναι όλο και πιο απαιτητικός εντάσσοντας νέες και σύγχρονες μορφές ασφαλίσεων. Ενδεικτικά σημειώνεται η κυβερνοασφάλιση (Cyber Insurance, που λένε και στο χωριό μου) που, εάν έχει κάποιος παρωπίδες, παραμένει με εμμονή στα παλαιά και στην αυθεντία του «δεινόσαυρου» -καθώς λέγεται- επαγγελματία, θα μείνει πίσω επαγγελματικά, οχυρωμένος πίσω από τον όγκο του χαρτοφυλακίου του.

Την ώρα αυτή έρχεται στη σκέψη μου η φράση από τον Ευαγγελιστή Λουκά: «Ο έχων ώτα ακούειν, ακουέτω και νουν, νοείτω», που σημαίνει εκείνος που έχει αυτιά να ακούσει, ας ακούσει!; Αυτός που είναι σε θέση να καταλάβει, ας καταλάβει.

Συνεπώς, καλό θα είναι στο χώρο μας να μάθουμε να ακούμε ακόμα και από τους νεότερους, πριν πούμε οτιδήποτε, βιαστικά και με έπαρση. Ας δώσουμε «τόπο στα νιάτα»! Μόνο έτσι θα μπορέσει να αναπτυχθεί ο χώρος μας και να προσελκύσει φερέλπιδες νέους, επαγγελματίες. Ας έχουμε καλά κατά νου -παραφράζοντας τον λόγο του μαθητή Άντλερ προς τον δάσκαλό του Φρόιντ- ότι, «όταν ένας νάνος» (νέος ασφαλιστής) «αναρριχηθεί στου ώμους ενός γίγαντα, βλέπει πάντοτε μακρύτερα»!

Η ισχύς εν τη ενώσει!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η Αθέατη Πλευρά της Πώλησης: H αγωνία που γεννά την άρνηση
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/05/2025 - 13:05

    Η Αθέατη Πλευρά της Πώλησης: H αγωνία που γεννά την άρνηση

  • 15 Μαΐου Διεθνής Ημέρα της Οικογένειας - «Εκεί που αρχίζει η ζωή και η αγάπη δεν τελειώνει ποτέ»
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 15/05/2025 - 09:18

    15 Μαΐου Διεθνής Ημέρα της Οικογένειας - «Εκεί που αρχίζει η ζωή και η αγάπη δεν τελειώνει ποτέ»

  • Η Ανάσταση του Κυρίου ως αφορμή της μετ'αλλήλων συγχώρεσης
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 20/04/2025 - 08:30

    Η Ανάσταση του Κυρίου ως αφορμή της μετ'αλλήλων συγχώρεσης

  • Η Μεγάλη Εβδομάδα των Χριστιανών - Γεγονότα και μηνύματα
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 14/04/2025 - 15:31

    Η Μεγάλη Εβδομάδα των Χριστιανών - Γεγονότα και μηνύματα

  • Το παράσημο του ασφαλιστή - Γράφει ο Αντώνιος Δουνδουλάκης

    Το παράσημο του ασφαλιστή - Γράφει ο Αντώνιος Δουνδουλάκης

    Αποτελεί κοινή ομολογία ότι ο ασφαλιστικός κλάδος τον οποίο υπηρετούμε είναι ένας απαιτητικός χώρος, με αρκετές προκλήσεις. Το επάγγελμα του...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/03/2025 - 10:45
  • Παρουσίαση του παιδικού βιβλίου του συγγραφέα Αντωνίου Δουνδουλάκη: «Η Αξία της Συγγνώμης και η δύναμη της Αγάπης και της Φιλίας»

    Παρουσίαση του παιδικού βιβλίου του συγγραφέα Αντωνίου Δουνδουλάκη: «Η Αξία της Συγγνώμης και η δύναμη της Αγάπης και της Φιλίας»

    Την Παρασκευή 07-03-2024 πραγματοποιήθηκε στο 1ο Δημοτικό Σχολείο Διονύσου (Αττικής) η πρώτη επίσημη παρουσίαση του παιδικού βιβλίου του συγγραφέα Αντωνίου...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 10/03/2025 - 11:00
  • Αντώνιος Δουνδουλάκης: Η εξεύρεση υποψήφιων πελατών για το νέο διαμεσολαβητή

    Αντώνιος Δουνδουλάκης: Η εξεύρεση υποψήφιων πελατών για το νέο διαμεσολαβητή

    Από τα πρώτα βήματα στον ασφαλιστικό χώρο, ο νεοεισερχόμενος έρχεται αντιμέτωπος με αρκετές προκλήσεις. Η σημαντικότερη πρόκληση, για μια καλή...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 06/02/2025 - 15:55
  • Οι τύποι των ασφαλιστών με μια χιουμοριστική ματιά

    Οι τύποι των ασφαλιστών με μια χιουμοριστική ματιά

    Τα πρόσωπα που ασκούν το επάγγελμα του Ασφαλιστή δεν διέπονται από τα ίδια χαρακτηριστικά, ούτε οι δράσεις και αντιδράσεις τους...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 24/01/2025 - 12:24
  • «Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!

    «Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!

    Σε κάθε επαγγελματικό χώρο ακούμε συχνά να προκρίνεται η εμπειρία κάποιου στο αντικείμενο, έναντι της γνώσης και της ποιότητας. Αυτό...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 17/01/2025 - 09:44
  • Τα κάλαντα με τα βήματα της πώλησης

    Τα κάλαντα με τα βήματα της πώλησης

    Οι διακοπές έφτασαν στο τέλος τους και είναι διάχυτη σε πολλούς η αίσθηση ότι το διάστημα αυτό πέρασε ευχάριστα και...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 08/01/2025 - 09:08

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

«Έφυγε» από τη ζωή ο Νίκος Κονδυλόπουλος
12:10 «Έφυγε» από τη ζωή ο Νίκος Κονδυλόπουλος
  • 11:32 George Minetas (MINETTA Asfalistiki): We leverage artificial intelligence
  • 11:28 Γεώργιος Μινέτας (ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική): Αξιοποιούμε την Tεχνητή Nοημοσύνη
  • 11:06 Ioannis Lapatas (ATLANTIC UNION): A Strong Multinational Identity with Stable Greek Management
  • 11:00 Γιάννης Λαπατάς (ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ): Ισχυρή πολυεθνική ταυτότητα με σταθερή ελληνική διοίκηση
  • 10:54 Η Howden Hellas είχε φέτος ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία στο 25ο ραντεβού Ασφαλιστών και Αντασφαλιστών στην Ύδρα
  • 10:17 ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Με κεντρικό μήνυμα «Σταθερά μαζί» η ηγεσία του Ομίλου έδωσε το στίγμα της μελλοντικής ανάπτυξης στο δίκτυό της
  • 10:07 Pavlos Kaskarelis (Ydrogeios Asfallistiki): Strategic pillars innovation and technology
  • 10:00 Παύλος Κασκαρέλης (Υδρόγειος Ασφαλιστική): Στρατηγικοί πυλώνες η καινοτομία και η τεχνολογία
  • 09:55 Errikos Moatsos (ERGO Asfalistiki): Artificial Intelligence as an Ally in the Transformation of the Insurance Market
  • 09:45 Ερρίκος Μοάτσος (ERGO Ασφαλιστική): Σύμμαχος στον μετασχηματισμό της ασφαλιστικής αγοράς
  • 09:35 Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
  • 09:30 Vassilis Christidis (CEO Allianz): AI as a driver of transformation in the insurance market
  • 09:25 Βασίλης Χριστίδης (Allianz): Η Tεχνητή Nοημοσύνη μετασχηματίζει την ασφαλιστική αγορά
  • 09:22 Μεγάλο το επενδυτικό «κενό», υψηλό 15 ετών το Χ.Α, ιστορικό για την DAX, «ψήφος» των αγορών στην Πειραιώς και συνεργασία-ορόσημο Alpha-ΕΛΤΑ
  • 09:19 Cyber Risk στα έξυπνα αυτοκίνητα: Πώς τα ασφαλιστικά προϊόντα αντιμετωπίζουν τις IoT απειλές;
  • 09:17 Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν έχουν Συνταξιοδοτικό Προγραμματισμό;
  • 09:11 Η ΕΔΙΠΤ στα 39α Δημοσιογραφικά Βραβεία του Ιδρύματος Μπότση
  • 09:09 Ηλίας Προβόπουλος: Οι Καρδιτσιώτες τίμησαν τους σύγχρονους ήρωές τους
  • 09:07 Μνημόνιο Συνεργασίας ΕΛΤΑ και Alpha Bank για την παροχή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σε όλη την Ελλάδα
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 21/5 Αριστοτέλης Παντελιάδης: Γιατί πούλησε τη ΔΙΟΝ στη Howden Hellas ενώ ήταν κερδοφόρα
  4. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  5. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  6. 22/5 Υπασφαλισμένος: Ένας απών ο Υπουργός Τάκης Θεοδωρικάκος, το πιο πολυσυζητημένο πρόσωπο στο ασφαλιστικό συνέδριο της Ύδρας
  7. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube