close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

«Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!
Αντώνιος Δουνδουλάκης
Αντώνιος Δουνδουλάκης,
17/1/2025 - 09:44
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!

Αντώνιος Δουνδουλάκης, 17/1/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σε κάθε επαγγελματικό χώρο ακούμε συχνά να προκρίνεται η εμπειρία κάποιου στο αντικείμενο, έναντι της γνώσης και της ποιότητας. Αυτό σημαίνει ότι, σύμφωνα με τη συγκεκριμένη -λανθασμένη, κατά την άποψή μας- θεώρηση, η διάρκεια που ασκεί κάποιος ένα επάγγελμα και η ποσότητα ως προς τις πωλήσεις (τα νούμερα), βαρύνουν περισσότερο σε σχέση με τις επικαιροποιημένες γνώσεις που μπορεί να κατέχει κάποιος, ως προς το συγκεκριμένο πεδίο.

Είναι όμως μόνο η εμπειρία και τα χρόνια που προσδίδουν κύρος και αξία σε ένα επαγγελματία; Είναι μόνο τα ποσοτικά μεγέθη που μετράνε ή και τα ποιοτικά; Ένας νεοεισερχόμενος στο χώρο είναι δύσκολο να έχει γνώσεις μέσα από τη συστηματική μελέτη και την εφαρμογή της θεωρίας στην πράξη;;;;;.

Έχοντας διανύσει αισίως πάνω από 2 δεκαετίες στον ασφαλιστικό χώρο. είχα την ευκαιρία να συναναστραφώ με πολλούς επαγγελματίες, συμμετέχοντας σε εκατοντάδες ημερίδες, εκδηλώσεις και βραβεύσεις, ανταλλάσσοντας σκέψεις απόψεις και προτάσεις. Στις εκδηλώσεις αυτές είναι εύκολο από τα πρώτα κιόλας λεπτά να αντιληφθεί κάνεις την απουσία νέων ανθρώπων ή νεοεισερχόμενων στο χώρο, καθώς στην πλειοψηφία τους οι ασφαλιστές είναι μεγαλύτερης ηλικίας. Είναι επίσης ξεκάθαρο ότι στις περισσότερες των περιπτώσεων που θα συναντήσουμε κάποιο νέο ηλικιακά στο χώρο, αποτελεί ασφαλιστή 2ης ή 3ης γενιάς, που αναλαμβάνει τα ηνία με έτοιμο χαρτοφυλάκιο από τους γονείς, χωρίς αυτό βέβαια να μειώνει την αξία τους. Η πλειοψηφία εξ αυτών συνεχίζει τη διατήρηση και την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου με τον ίδιο ζήλο, σε αντίθεση με το νεοεισερχόμενο που ξεκινά από μηδενική βάση και καλείται να διανύσει ακόμα περισσότερα χιλιόμετρα στον επαγγελματικό στίβο.

Σπάνια συναντάμε νέους που τολμούν να ξεκινήσουν από το μηδέν χωρίς προηγούμενη επαφή και ενασχόληση στο χώρο και αυτό όχι γιατί ο χώρος είναι δύσκολος ή δεν υπάρχει η δυνατότητα εξέλιξης αλλά διότι με την πάροδο των χρόνων έχουν δημιουργηθεί άτυπα κάποια στεγανά, κάποια στερεότυπα από μερίδα « φτασμένων -δεινόσαυρων» του χώρου..

Έχοντας ο ίδιος ενταχθεί στο χώρο ως νέος, χωρίς προηγούμενη επαφή, αλλά ξεκινώντας την προσπάθεια μου «από μηδενική βάση» και επιχειρώντας να ξεχωρίσω και να εδραιωθώ ανάμεσα σε ήδη καταξιωμένους επαγγελματίες, μελετούσα συστηματικά και προσπαθούσα από τη θεωρία να οδηγηθώ στην πράξη, εργαζόμενος διπλάσια από άλλους, για να καλύψω τη διαφορά. Ήμουν βέβαια τυχερός, καθώς είχα ένα μάνατζερ που ξεκίνησε και ο ίδιος χωρίς να έχει ως παρακαταθήκη κάποιο χαρτοφυλάκιο από συγγενικό πρόσωπο. Μυήθηκα αρχικά στις πωλήσεις μέσω επικοινωνιών από απρόσωπες λίστες. Έτσι ξεκίνησα να κάνω τις πρώτες μου επαφές, άγνωστός μεταξύ αγνώστων. Στην πορεία, όταν ανέλαβα θέσεις ευθύνης, από τις πρώτες επαφές συνάντησα τάσεις και απόψεις, όπως επίσης την προβολή «της αυθεντίας», από μέρους κάποιων που πιθανά είχαν γράψει αρκετά επαγγελματικά χιλιόμετρα στο χώρο, είχαν μεγαλύτερα χαρτοφυλάκια, ενώ συχνά άκουγα την ατάκα «ξέρεις πόσα χρόνια είμαι στο χώρο;»

Ήταν κάπου στα μέσα του 2021 όταν, αναλαμβάνοντας σε πρακτορείο τη θέση του Διευθυντή πωλήσεων, ήταν στο πλαίσιο των αρμοδιοτήτων μου η ανάπτυξη δικτύου, συνεργασιών και η προσέγγιση επαγγελματιών του χώρου. Έτσι λοιπόν, αντλώντας αρχικά λίστες από το διαδίκτυο, ξεκίνησα τις επικοινωνίες μου.

Στις περισσότερες επαφές που πραγματοποίησα, βρήκα πρόσφορο έδαφος, αξιόλογους συνομιλητές αλλά με πολλές άμυνες για το «ποιος είμαι και για το τι θα μπορούσα να τους προσφέρω μέσα από μια ενδεχόμενη συνεργασία». Έφτασε η στιγμή που, σε μια επικοινωνία από τις απρόσωπες λίστες στο τηλέφωνο, απάντησε μια μεστή, στιβαρή και αυστηρή φωνή. Από τον τόνο, το ύφος και τον τρόπο ομιλίας, ήταν εμφανές ότι επρόκειτο για μεσήλικα ασφαλιστή, με κάποια μορφή έπαρσης. Αφού έκανα αναφορά στο όνομα, στην ιδιότητα, στη θέση μου και το λόγο της επικοινωνίας, δέχθηκα ειρωνικά το παρακάτω ερώτημα: «Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Φυσικά και γνώριζα, καθώς πριν από κάθε επικοινωνία φρόντιζα να προηγηθεί μια μελέτη, αντλώντας τα κατάλληλα στοιχεία για το πρόσωπο που θα επικοινωνούσα. Απάντησα λοιπόν και εγώ με σαφήνεια καταφατικά στο ερώτημα του και επανήλθα στο δικό μου, για το ενδεχόμενο συνεργασίας. Η ίδια στιχομυθία επαναλήφθηκε μόνο που ο συνομιλητής μου επεκτάθηκε ακόμα περισσότερο θέλοντας να μου επισημάνει το πόσο «μικρός» (!) ήμουν απέναντι σε εκείνον που ήταν 35 χρόνια στο χώρο, με μεγάλη εμπειρία και υψηλό χαρτοφυλάκιο και ότι δε θα μπορούσα κάτι να του προσφέρω. Επεκτείνοντας τη σκέψη και το λογύδριό του, μού είπε ότι για τους παραπάνω λόγους ήταν πολύ καλύτερος από εμένα (χωρίς καν να έχει γίνει καμία αναφορά για σύγκριση από μέρους μου) και κακώς τον είχα ενοχλήσει.

Με αυτοπεποίθηση ως προς τον τρόπο που θα έπρεπε να χειριστώ την κατάσταση, προχώρησα απαντώντας με όπλο το χιούμορ, με τα λόγια του αρχαίου Αθηναίου πολιτικού Θεμιστοκλή: «Πάταξον μεν, άκουσον δε!» Ακούγοντας το συνομιλητή μου να γελά, ζήτησα να του θέσω, εάν μού επέτρεπε φυσικά, ένα ακόμα ερώτημα. Αφού εξασφάλισα την καταφατική του απάντηση προχώρησα ρωτώντας με σιγουριά. «Αλήθεια, αξιότιμε κύριε, ποιος είναι καλύτερος χειρουργός: ένας που έχει πραγματοποιήσει 15000 επεμβάσεις με νυστέρι και είναι σαράντα χρόνια στο χώρο, με ξεπερασμένη πλέον ιατρικά μέθοδο ή ένας χειρουργός που είναι 10 χρόνια στο χώρο και έχει πραγματοποιήσει 500 επεμβάσεις αποκλειστικά, με τη χρήση ενός εξελιγμένου ρομποτικού συστήματος, το οποίο αναπαραγάγει με απόλυτη ακρίβεια τις ανθρώπινες χειρουργικές κινήσεις;» Επικράτησε παύση και εκκωφαντική σιωπή από μέρους του και συνέχισα: «Το ερώτημα είναι φυσικά ρητορικό και δε θα περίμενα σχετική απάντηση.»

Αντιλαμβανόμενος ο συνομιλητής τον τρόπο σκέψης μου και έχοντας σαφώς πολύ καλά αντανακλαστικά, λόγω εμπειρίας, μού απάντησε χαμογελαστός: «Μολονότι είσαι νέος, με κέρδισες! Μου κέντρισες το ενδιαφέρον! Μου αρέσει το θάρρος και το θράσος σου.» Δέχθηκε να πραγματοποιήσουμε συνάντηση, όπου προέκυψε και συνεργασία.

Συνοψίζοντας: Η επιστήμη έχει προχωρήσει. Τα πάντα γύρω μας εξελίσσονται και την τελευταία δεκαετία ο κλάδος μας είναι όλο και πιο απαιτητικός εντάσσοντας νέες και σύγχρονες μορφές ασφαλίσεων. Ενδεικτικά σημειώνεται η κυβερνοασφάλιση (Cyber Insurance, που λένε και στο χωριό μου) που, εάν έχει κάποιος παρωπίδες, παραμένει με εμμονή στα παλαιά και στην αυθεντία του «δεινόσαυρου» -καθώς λέγεται- επαγγελματία, θα μείνει πίσω επαγγελματικά, οχυρωμένος πίσω από τον όγκο του χαρτοφυλακίου του.

Την ώρα αυτή έρχεται στη σκέψη μου η φράση από τον Ευαγγελιστή Λουκά: «Ο έχων ώτα ακούειν, ακουέτω και νουν, νοείτω», που σημαίνει εκείνος που έχει αυτιά να ακούσει, ας ακούσει!; Αυτός που είναι σε θέση να καταλάβει, ας καταλάβει.

Συνεπώς, καλό θα είναι στο χώρο μας να μάθουμε να ακούμε ακόμα και από τους νεότερους, πριν πούμε οτιδήποτε, βιαστικά και με έπαρση. Ας δώσουμε «τόπο στα νιάτα»! Μόνο έτσι θα μπορέσει να αναπτυχθεί ο χώρος μας και να προσελκύσει φερέλπιδες νέους, επαγγελματίες. Ας έχουμε καλά κατά νου -παραφράζοντας τον λόγο του μαθητή Άντλερ προς τον δάσκαλό του Φρόιντ- ότι, «όταν ένας νάνος» (νέος ασφαλιστής) «αναρριχηθεί στου ώμους ενός γίγαντα, βλέπει πάντοτε μακρύτερα»!

Η ισχύς εν τη ενώσει!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η Υγεία σε Δύο Καθρέφτες: Ιατρική προσέγγιση vs Ασφαλιστική Εκτίμηση
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 29/05/2025 - 12:18

    Η Υγεία σε Δύο Καθρέφτες: Ιατρική προσέγγιση vs Ασφαλιστική Εκτίμηση

  • Η Αθέατη Πλευρά της Πώλησης: H αγωνία που γεννά την άρνηση
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/05/2025 - 13:05

    Η Αθέατη Πλευρά της Πώλησης: H αγωνία που γεννά την άρνηση

  • 15 Μαΐου Διεθνής Ημέρα της Οικογένειας - «Εκεί που αρχίζει η ζωή και η αγάπη δεν τελειώνει ποτέ»
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 15/05/2025 - 09:18

    15 Μαΐου Διεθνής Ημέρα της Οικογένειας - «Εκεί που αρχίζει η ζωή και η αγάπη δεν τελειώνει ποτέ»

  • Η Ανάσταση του Κυρίου ως αφορμή της μετ'αλλήλων συγχώρεσης
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 20/04/2025 - 08:30

    Η Ανάσταση του Κυρίου ως αφορμή της μετ'αλλήλων συγχώρεσης

  • Η Μεγάλη Εβδομάδα των Χριστιανών - Γεγονότα και μηνύματα

    Η Μεγάλη Εβδομάδα των Χριστιανών - Γεγονότα και μηνύματα

    Γράφει ο Δουνδουλακης Αντώνης, Επιθεωρητής πωλήσεων και ανάπτυξης δικτύου, ΒROKERS UNION Κάθε πτυχή της καθημερινότητάς μας είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με μία στοχοθεσία....
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 14/04/2025 - 15:31
  • Το παράσημο του ασφαλιστή - Γράφει ο Αντώνιος Δουνδουλάκης

    Το παράσημο του ασφαλιστή - Γράφει ο Αντώνιος Δουνδουλάκης

    Αποτελεί κοινή ομολογία ότι ο ασφαλιστικός κλάδος τον οποίο υπηρετούμε είναι ένας απαιτητικός χώρος, με αρκετές προκλήσεις. Το επάγγελμα του...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 21/03/2025 - 10:45
  • Παρουσίαση του παιδικού βιβλίου του συγγραφέα Αντωνίου Δουνδουλάκη: «Η Αξία της Συγγνώμης και η δύναμη της Αγάπης και της Φιλίας»

    Παρουσίαση του παιδικού βιβλίου του συγγραφέα Αντωνίου Δουνδουλάκη: «Η Αξία της Συγγνώμης και η δύναμη της Αγάπης και της Φιλίας»

    Την Παρασκευή 07-03-2024 πραγματοποιήθηκε στο 1ο Δημοτικό Σχολείο Διονύσου (Αττικής) η πρώτη επίσημη παρουσίαση του παιδικού βιβλίου του συγγραφέα Αντωνίου...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 10/03/2025 - 11:00
  • Αντώνιος Δουνδουλάκης: Η εξεύρεση υποψήφιων πελατών για το νέο διαμεσολαβητή

    Αντώνιος Δουνδουλάκης: Η εξεύρεση υποψήφιων πελατών για το νέο διαμεσολαβητή

    Από τα πρώτα βήματα στον ασφαλιστικό χώρο, ο νεοεισερχόμενος έρχεται αντιμέτωπος με αρκετές προκλήσεις. Η σημαντικότερη πρόκληση, για μια καλή...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 06/02/2025 - 15:55
  • Οι τύποι των ασφαλιστών με μια χιουμοριστική ματιά

    Οι τύποι των ασφαλιστών με μια χιουμοριστική ματιά

    Τα πρόσωπα που ασκούν το επάγγελμα του Ασφαλιστή δεν διέπονται από τα ίδια χαρακτηριστικά, ούτε οι δράσεις και αντιδράσεις τους...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 24/01/2025 - 12:24
  • «Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!

    «Ξέρεις ποιος είμαι εγώ;» Δώστε τόπο στα νιάτα!

    Σε κάθε επαγγελματικό χώρο ακούμε συχνά να προκρίνεται η εμπειρία κάποιου στο αντικείμενο, έναντι της γνώσης και της ποιότητας. Αυτό...
    Αντώνιος Δουνδουλάκης, 17/01/2025 - 09:44

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Οι υψηλές αποδόσεις και  η αναπτυξιακή τροχιά της Εθνικής Τράπεζας
14:15 Οι υψηλές αποδόσεις και η αναπτυξιακή τροχιά της Εθνικής Τράπεζας
  • 14:09 Επίσκεψη της Διοίκησης της Πειραιώς στην Κρήτη
  • 13:45 Γ. Χατζηθεοδοσίου: Νοσήλια και ασφάλιστρα, δύο όψεις του ίδιου νομίσματος - Να κινητοποιηθεί η κυβέρνηση
  • 13:37 Σημαντική αύξηση στα τροχαία τον Μάρτιο σε όλη τη χώρα, σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 13:32 Πανελλαδικές εξετάσεις: Τα θέματα που «έπεσαν» στη Νεοελληνική Γλώσσα
  • 13:26 ΚΕΦΙ: Run-Bike-Care | Τρέξαμε πιο γρήγορα από τον καρκίνο
  • 13:10 Παγκόσμια Ημέρα Αναδοχής: Ελάχιστο ενδιαφέρον για αναδοχή παιδιών με αναπηρία ή άνω των 8 ετών
  • 12:46 Παράνομες συνταγογραφήσεις: Ο ΙΣΑ καταδικάζει απερίφραστα τα φαινόμενα διαφθοράς και ζητά την παραδειγματική τιμωρία των επίορκων ιατρών
  • 12:39 Έρχεται νέος φόρος «κεραμίδα» για 700.000 σπίτια στην Ελλάδα - Ποιους αφορά
  • 12:35 Human Capital Trends Event 2025: Η Deloitte χαρτογραφεί τις τάσεις και ανοίγει τον διάλογο για το μέλλον της εργασίας
  • 12:28 Η Πόλις εάλω…Η ψυχή εάλω…Ποιο το μείζον;
  • 12:20 ΕΑΔΕ: Θέσεις για την διαμόρφωση πλαισίου εμπιστοσύνης των πολιτών στην ασφάλιση & εύρυθμης λειτουργίας της ασφαλιστικής αγοράς
  • 12:00 Η Allianz και η Plus2Feet συνεχίζουν να δίνουν κίνηση και ελπίδα στα ζώα που το χρειάζονται, μέσω της δράσης «Walking Together»
  • 11:50 Μαρία Ωραιοζήλη Κουτσουπιά στο Europa Next: Η ζωή μας θα αλλάξει ακόμα περισσότερο με την τεχνητή νοημοσύνη
  • 11:30 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  • 11:20 Πλαγίως: Η Μεσαία Τάξη και η φορολόγησή της
  • 10:43 Vanda Giannara (DGTAL Pathos): Digital Assistants at the service of the Insurance Market
  • 10:36 Βάντα Γιανναρά (DGTAL Pathos): Οι ψηφιακοί βοηθοί τώρα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής αγοράς!
  • 10:30 Anytime: Χτίζοντας ξανά την ελπίδα, με τη δύναμη του «μαζί»
  • 10:19 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  2. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  3. 30/5 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  4. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  5. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί
  6. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο
  7. 26/5 Πτώση μαρμάρων από μπαλκόνι - Γιατί δεν Καλύπτεται από την Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube