Λάουρα Σταυρίδου, 19/8/2024 - 08:46 facebook twitter linkedin Τι είναι η «Τεκμηριωμένη Απόφαση» και πως εντάσσεται στην διαδικασία αγοράς ενός Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου; Λάουρα Σταυρίδου, 19/8/2024 facebook twitter linkedin Informative Decision είναι ένας πολύ- χρηστικός όρος και σημαίνει την αιτιολογημένη ή τεκμηριωμένη απόφαση. Στο εξωτερικό συνηθίζεται πολύ αυτός ο όρος, δηλαδή τη διαδικασία κατά τη λήψη αποφάσεων που βασίζεται στη συγκέντρωση όσο το δυνατόν περισσότερων σχετικών πληροφοριών. Ακολουθεί η εξέταση και η σύγκριση των επιλογών, με στόχο να υπάρχει ο μεγαλύτερος κατά το δυνατόν έλεγχος των αποτελεσμάτων. Η διαδικασία της «τεκμηριωμένης απόφασης» περιλαμβάνει την ανάλυση κάθε πιθανού αποτελέσματος, του οφέλους αλλά και του κινδύνου που σχετίζονται με κάθε επιλογή. Αυτή η διαδικασία πρέπει να ακολουθεί την παρουσίαση ενός ασφαλιστικού προγράμματος και να προηγείται του κλεισίματος. Το βάρος φυσικά πέφτει στον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή που θα πρέπει να παρουσιάσει με εύσχημο τρόπο όχι μόνο τα οφέλη αλλά και τους κινδύνους που προκύπτουν από την απόφαση του πελάτη να ασφαλιστεί και ταυτόχρονα τα οφέλη αλλά και τους κινδύνους από την απόφαση να μην ασφαλιστεί. Γιατί φυσικά κάθε απόφαση έχει και οφέλη και κινδύνους και ο αποφασίζων θα πρέπει να τα σταθμίσει πριν πάρει την απόφαση. Ας δούμε ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα: «Κύριε πελάτη αντιλαμβάνομαι ότι για μια τόσο σοβαρή απόφαση όσο για το αν θα ασφαλιστείτε χρειάζεται να σκεφτείτε. Το καταλαβαίνω, διότι σίγουρα ανησυχείτε μήπως πείτε «Ναι, θα ασφαλιστώ» και κάνετε λάθος ή μήπως πείτε «Όχι, δεν θα ασφαλιστώ» και πάρετε λάθος απόφαση. Ας δούμε μαζί τι αποτέλεσμα έχει κάθε ένα από αυτά τα ενδεχόμενα. Αν πείτε «Ναι» και τελικά αποδειχτεί ότι έχετε πάρει λάθος απόφαση, αυτό σημαίνει ότι θα έχετε χάσει τα ασφάλιστρα ενός εξαμήνου, διότι πριν ακόμα από τη δεύτερη πληρωμή, θα έχετε συνειδητοποιήσει τους λόγους για τους οποίους, χαρακτηρίζετε αυτή την απόφαση ως λάθος. Αν πείτε «Όχι» και τελικά αποδειχτεί ότι έχετε πάρει τη λάθος απόφαση, αυτό πρακτικά σημαίνει ότι χρειαστήκατε το συμβόλαιο και δεν το είχατε. Σκεφτείτε λοιπόν πως αν κάνετε λάθος και πείτε «Ναι» θα έχετε χάσει τα ασφάλιστρα ενός εξαμήνου, ενώ αν κάνετε λάθος και πείτε «Όχι» θα έχετε χάσει τα χρήματα μιας αποζημίωσης». Φυσικά η τεχνική της «Τεκμηριωμένης Απόφασης» δεν μπορεί να σταθεί μόνη της, αλλά πρέπει να ενταχτεί μέσα σε μια καλά δομημένη πωλησιακή διαδικασία. Επίσης έχει πολλές διαφοροποιήσεις. Δοκιμάστε να φτιάξετε την δική σας και να την εντάξετε στον δικό σας πωλησιακό σχεδιασμό! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 25/07/2025 - 08:50 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Γ. Παπαδόπουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής
Λάουρα Σταυρίδου, 23/07/2025 - 08:55 Πόσο κοστίζει στον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή η έλλειψη εξυπηρέτησης στον πελάτη;
Λάουρα Σταυρίδου, 21/07/2025 - 08:54 Μήπως ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει συμπεριφορά Sludge, χωρίς να το συνειδητοποιεί;
Περιστατικό στο Κολωνάκι - Οι Ευθύνες απλοποιούνται με Ασφαλιστήρια Συμβόλαια! Το περιστατικό με το ακυβέρνητο αυτοκίνητο στο Κολωνάκι, έχει δημιουργήσει ερωτηματικά σε σχέση με τις ευθύνες που απορρέουν σε ένα... Λάουρα Σταυρίδου, 15/07/2025 - 09:07
Το ξέρατε ότι αρκούν μόνο 80€ για να αυξηθεί το εισόδημα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τα τελευταία χρόνια, οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές που εργάζονται σε παράλληλες εργασίες, έχουν πληθύνει. Γιατί γίνεται αυτό; Για το εισόδημα φυσικά. Αυτό... Λάουρα Σταυρίδου, 14/07/2025 - 08:53
Η κανονιστική συμμόρφωση δεν είναι μόνο έντυπα. Χρηστά ήθη και ευπρέπεια! Τον τελευταίο καιρό, κυρίως λόγω ελέγχων της Εποπτικής Αρχής, έχει δοθεί μεγάλη έμφαση από τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές στην ευθυγράμμιση με... Λάουρα Σταυρίδου, 10/07/2025 - 09:23
Δεν είναι ακριβό το Ασφάλιστρο, ακριβή είναι η ζημιά! Είναι μια φράση κλισέ, αλλά στην πραγματικότητα περιγράφει τι θα αντιμετωπίσει κάθε ανασφάλιστος, μετά από μια ζημιά. Γιατί την φέρνω στο... Λάουρα Σταυρίδου, 09/07/2025 - 09:05
Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής Ζητήσαμε από τον κ. Χρυσολόγου, να μοιραστεί μαζί μας, μυστικά και αλήθειες του επαγγέλματος. Εξαιρετικά ευγενικός αλλά και φιλόξενος, μας... Λάουρα Σταυρίδου, 07/07/2025 - 09:12
Μπορεί να συνταξιοδοτηθεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής όταν η ετήσια αμοιβή του είναι 15.000€; Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει ασχοληθεί με τον συνταξιοδοτικό προγραμματισμό πελάτη του, έστω και μια φορά στην επαγγελματική του ζωή. Πόσο σκέψη... Λάουρα Σταυρίδου, 04/07/2025 - 08:52