Λάουρα Σταυρίδου, 23/4/2026 - 09:06 facebook twitter linkedin Είναι η πιο «αόριστη» αντίρρηση: Θα το σκεφτώ! Πως το χειριζόμαστε; Λάουρα Σταυρίδου, 23/4/2026 facebook twitter linkedin Υπάρχουν δεκάδες τρόποι να χειριστείς μια αντίρρηση. Ο τρόπος εξαρτάται από το πλαίσιο της συζήτησης και την προσωπικότητα του ανθρώπου που έχουμε απέναντι μας, σπάνια όμως έχει να κάνει με τη δική μας προσωπικότητα. Ένας επαγγελματίας, γνωρίζει πολλούς τρόπους να χειρίζεται μια αντίρρηση και επιλέγει την κατάλληλη για τη συγκεκριμένη στιγμή. Εμείς σας προτείνουμε μια ιδέα για να την προσθέσετε στη «συλλογή» σας, με τους τρόπους χειρισμού αντιρρήσεων. Τι σημαίνει πραγματικά το «θα το σκεφτώ» ; Συνήθως είναι το «Δεν είμαι ακόμα σίγουρος» ή το «Δεν έχω πειστεί πλήρως» ή ακόμα και το «Θέλω να φύγω χωρίς να πω όχι». Στις περισσότερες περιπτώσεις είναι κάτι το αόριστο ακόμα και για τον πελάτη, του τύπου «Χρειάζομαι χρόνο, αλλά δεν ξέρω για τι». Συνεπώς ο στόχος μας είναι να το κάνουμε συγκεκριμένο: «Όταν λες να το σκεφτείς, είναι γιατί θέλεις λίγο χρόνο ή υπάρχει κάτι συγκεκριμένο που σε κρατάει;» ή «Συνήθως όταν κάποιος λέει - θα το σκεφτώ- σημαίνει είτε ότι δεν του κάνει η λύση που του προτείνω είτε ότι χρειάζεται διευκρίνιση. Εσύ πού νιώθεις ότι βρίσκεσαι;». Αφού το κάνουμε συγκεκριμένο, τότε θα διαχειριστούμε την αντίρρηση με επιχείρημα. Είναι σημαντικό να μην «απωθήσουμε» τον πελάτη λέγοντας «Οκ σκέψου και τα λέμε ή πάρε με όταν είσαι έτοιμος» γιατί δεν θα πάρει ποτέ. Επίσης όμως σημαντικό είναι να μην τον κυνηγήσουμε. Δεν πιέζουμε, αλλά τον βοηθάμε να προχωρήσει σε μια απόφαση που θα τον βοηθήσει σε μια δύσκολη στιγμή. Αν έχουμε αυτό ως σκέψη κατά νου, σίγουρα θα επιλέξουμε το καλύτερο επιχείρημα! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 11/06/2026 - 08:49 «Πως κοιμάσαι Ασφαλιστικέ Σύμβουλε;» Τι θα μας έλεγε ένας παλαιός Ασφαλιστικός Σύμβουλος;
Λάουρα Σταυρίδου, 09/06/2026 - 08:52 Μήπως πρέπει να κάνουμε την προσευχή μας με το αποτέλεσμα που έδειξε η έρευνα Mystery Shopping της ΕΙΟΡΑ;
Λάουρα Σταυρίδου, 08/06/2026 - 08:55 Αύξηση του κόστους των δανείων λόγω πληθωρισμού - Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής;
Λάουρα Σταυρίδου, 05/06/2026 - 08:50 Το μεγάλο ζητούμενο στην επιχειρηματική Ασφάλιση είναι η Ανθεκτικότητα - Πως την εξασφαλίζουμε;
Αρνητικό ρεκόρ η Αποταμίευση για τον Έλληνα - Τι θα γίνει σε περίπτωση ανάγκης; Μετά από τόσα σεμινάρια για τα συνταξιοδοτικά προγράμματα, για την φορολογική υπεροχή του ομαδικού συνταξιοδοτικού και τις εξαιρετικές αποδόσεις από... Λάουρα Σταυρίδου, 03/06/2026 - 08:45
Ασφαλιστικό κενό για ακραίες πυρκαγιές: Ένα σχεδιάγραμμα 1000 λέξεις! Ένα παγκόσμιο πρόβλημα, αυτό του Ασφαλιστικού κενού, γίνεται για την Ελλάδα εν όψη του καλοκαιριού, πολύ έντονο. Θυμίζουμε ότι Ασφαλιστικό κενό... Λάουρα Σταυρίδου, 02/06/2026 - 08:42
Ποια είναι η καλύτερη αγορά για τα Unit Linked προϊόντα; Η σωστή επιλογή κάνει διαφορά στο εισόδημα σας! Σας έχουμε ξαναμιλήσει για τους Baby boomers. Ο όρος περιγράφει όσους γεννήθηκαν ανάμεσα στο 1946 και το 1964 είναι δηλαδή... Λάουρα Σταυρίδου, 29/05/2026 - 08:38
Η Ασφάλιση δημιουργεί ένα ασφαλές οικονομικό οικοσύστημα και ο πελάτης πρέπει να το ξέρει! Ουσία της Ασφάλισης είναι η παροχή χρήματος ανάγκης. Με αυτόν τον τρόπο η ασφάλιση λειτουργεί ως μηχανισμός σταθεροποίησης της οικονομίας καθώς οι... Λάουρα Σταυρίδου, 28/05/2026 - 08:39
Τα καλύτερα νέα συμβόλαια έρχονται από το χαρτοφυλάκιο! Δείτε γιατί αξίζει το χρόνο σας! Οι παλαιότεροι έλεγαν ότι όπως ακόμα και ο καλύτερος φούρναρης, δεν μπορεί να ψήσει ψωμί αν δεν έχει αλεύρι έτσι... Λάουρα Σταυρίδου, 26/05/2026 - 08:36
Δείτε εδώ μια διαφορετική ιδέα πώλησης της Ισόβιου Ασφάλισης! Είναι γνωστό πως η γενιά των Baby Boomers (αυτοί που γεννήθηκαν μεταξύ 1946-1964 ή ηλικίας 61-79 ετών το 2025) ξεχωρίζουν... Λάουρα Σταυρίδου, 25/05/2026 - 08:59