ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ
Νίκος Ζάχος: Ανοικτή πρόσκληση για κοινή πορεία σε όλους τους ασφαλιστικούς συμβούλους!
Νίκος Ζάχος, γενικός διευθυντής της NP Ασφαλιστικής
Την αξία που δίνει η NP Ασφαλιστική στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών επισημαίνει με συνέντευξή του στην εφημερίδα «NextDeal» o κ. Νίκος Ζάχος, γενικός διευθυντής της εταιρείες, απευθύνοντας ταυτόχρονα ανοικτή πρόσκληση σε όλους τους ασφαλιστικούς συμβούλους να πορευτούν μαζί. «Είμαστε από τις λίγες ασφαλιστικές εταιρείες στη χώρα που στοχεύουμε στη συνεργασία μας αποκλειστικά και μόνο με τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές», προσθέτει ο κ. Ζάχος, σημειώνοντας ότι στην NP Aσφαλιστική ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι ο βασικός παράγοντας επιτυχίας της εταιρείας. Απαντώντας σε σχετική ερώτηση, αναφέρει ότι το 2022 ήταν μία από τις καλύτερες παραγωγικά χρονιές στην ιστορία της εταιρείας.
- Eίκοσι χρόνια λειτουργίας της NP Ασφαλιστικής. Θεωρείτε ότι έχουν επιτευχθεί όλοι οι στόχοι που θέσατε το 2003;
Όταν ξεκινούσαμε το 2003, είχαμε τη φιλοδοξία να δημιουργήσουμε μία ελληνική ασφαλιστική εταιρεία- πρότυπο όχι μόνο ανάμεσα στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και στην ευρύτερη επιχειρηματικότητα. Πρότυπο ανάπτυξης, εξυπηρέτησης, φερεγγυότητας και αξιοπιστίας προς τους πελάτες, τους εργαζομένους, τους συνεργάτες και τους μετόχους μας. Τα καταφέραμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, επιτυγχάνοντας 20 κερδοφόρες χρήσεις, σταθερή πρωτιά στους δείκτες κεφαλαιακής επάρκειας και φερεγγυότητας, ένα δίκτυο άρτια εκπαιδευμένο 1.000 συνεργατών που καλύπτει όλη την ελληνική επικράτεια και ένα άριστα οργανωμένο και καλοδιοικούμενο διοικητικό προσωπικό που υπερβαίνει τους 100 εργαζομένους. Ταυτόχρονα, η εταιρεία είναι υποδειγματική στις υποχρεώσεις της προς το Δημόσιο (φόρους και ασφαλιστικές εισφορές) και φυσικά έχει μηδενικό δανεισμό.
Σε αυτά τα 20 χρόνια, η NP Ασφαλιστική όχι μόνο μεγάλωσε σε όγκο παραγωγής και κερδοφορίας, αλλά μεγάλωσε ως προς την αξιοπιστία και την εμπιστοσύνη που μας δείχνουν οι συνεργάτες μας και έθεσε υψηλά πρότυπα για την «επιχειρηματική ηθική» της ασφαλιστικής αγοράς.Ανοίξαμε καινούργιους δρόμους σε θέματα εκπαίδευσης του δικτύου συνεργατών μας, με καινοτόμα προϊόντα και εναλλακτικούς τρόπους εξόφλησης των ασφαλίστρων.
Θα πρέπει να αναφέρουμε ότι μέσα σε αυτά τα 20 χρόνια λειτουργίας, τα 15 ήταν η περίοδος της ελληνικής οικονομικής κρίσης, της πανδημίας, του πολέμου και του υψηλού πληθωρισμού. Ακόμη και σε αυτή τη δύσκολη 15ετία, η NP Aσφαλιστική όχι μόνο ανταποκρίθηκε στους στόχους που είχε θέσει, αλλά κινήθηκε ακόμη υψηλότερα. Και, βέβαια, τώρα έχουμε ανεβάσει τις προσδοκίες μας σε ακόμη υψηλότερα επίπεδα. Να ενταχθούμε μέσα στις 50 πρώτες ευρωπαϊκές ασφαλιστικές εταιρείες σε αξιοπιστία και φερεγγυότητα με βάση τα Solvency II. Στόχος δύσκολος, αλλά όχι ανέφικτος για την NP Ασφαλιστική.
- Πώς έκλεισε παραγωγικά το 2022 και ποιες είναι οι προβλέψεις για το 2023;
Το 2022 ήταν μία από τις καλύτερες παραγωγικά χρονιές στην ιστορία της εταιρείας. Πολύ σημαντικό για εμάς είναι η απόλυτη ικανοποίηση των πελατών μας, καθώς ο δείκτης εισπραξιμότητας και διατηρησιμότητας ξεπερνά το 92%.
Για το 2023, η χρονιά αναμένεται να κλείσει με αύξηση παραγωγής κατά 10%, προερχόμενη από περίπου 8% στον κλάδο Αυτοκινήτων και 25% στους κλάδους Πυρός και λοιπούς κλάδους.
- Σε ποιους τομείς δραστηριοποιείται η NP Ασφαλιστική και ποιες εξειδικευμένες καλύψεις παρέχει στους ασφαλισμένους της;
Η NP Ασφαλιστική δραστηριοποιείται σε όλους τους κλάδους των Γενικών Ασφαλίσεων, εκτός των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων. Διαθέτουμε πάνω από 140 ασφαλιστικά προϊόντα που καλύπτουν κάθε ανάγκη των πελατών μας, με εξειδίκευσή μας στα προϊόντα περιουσίας, επαγγελματικών ευθυνών, γενικής αστικής ευθύνης, μεταφορών, ατυχημάτων, σκαφών και νομικής προστασίας και με ιδιαίτερα ανταγωνιστική τιμολόγηση.
Η εταιρεία προσπαθεί να είναι πάντα επίκαιρη με τα νέα προϊόντα που διαθέτει στο δίκτυο συνεργατών μας και απτό παράδειγμα είναι στην ασφάλιση περιβαλλοντικής ευθύνης μεταφοράς επικίνδυνων και μη επικίνδυνων αποβλήτων, όπου η NP Ασφαλιστική έχει μερίδιο αγοράς άνω του 30% σταθερά εδώ και μία τετραετία.
Ως μία αμιγώς ελληνική ασφαλιστική εταιρεία, θα πρέπει να τονίσουμε ότι τα προϊόντα μας είναι προσαρμοσμένα πάνω στις ανάγκες της ελληνικής κοινωνίας και επιχειρηματικότητας.
- Μετά τις καταστροφές από την κακοκαιρία «Daniel» στον θεσσαλικό κάμπο, στην επικαιρότητα κυριαρχεί η συζήτηση για την καθολική ασφάλιση της περιουσίας των Ελλήνων. Ποιες είναι οι θέσεις σας για την υποχρεωτικότητα της ασφάλισης;
Θα πρέπει να αναφέρουμε ότι μέσα στο 2023 έγιναν πολύ σημαντικές παρεμβάσεις στο θέμα της ιδιωτικής ασφάλισης, μέσα από την αναγνώριση της ουσιαστικής συνεισφοράς των ασφαλιστικών επιχειρήσεων στη σταθερότητα της ελληνικής κοινωνίας και οικονομίας. Η αρχή έγινε με το κίνητρο της κυβέρνησης για έκπτωση του ΕΝΦΙΑ κατά 10% στις ασφαλισμένες κατοικίες, για να ακολουθήσει το μέτρο της υποχρεωτικής ασφάλισης επιχειρήσεων με τζίρο άνω των 2 εκατ. ευρώ και πλέον έχει ανοίξει το θέμα της υποχρεωτικότητας ασφάλισης των κατοικιών έναντι φυσικών καταστροφών, ως αποτέλεσμα των φυσικών καταστροφών που πρόσφατα βιώσαμε.
Μέσα σε λίγους μήνες, έγιναν υπερβάσεις που δεν είχαν γίνει τα τελευταία 40 χρόνια. Θεωρούμε ότι η ασφαλιστική αγορά στο σύνολό της και η NP Ασφαλιστική ειδικότερα έχουν την ωριμότητα, τα κατάλληλα προϊόντα, την οικονομική ευρωστία και τα σύγχρονα μέσα να καλύψουν κάθε ασφαλιστική ανάγκη των Ελλήνων πολιτών.
Η υποχρεωτική ασφάλιση ακινήτων λόγω ενυπόθηκου δανεισμού έκανε την αρχή και πλέον υπάρχει η ευκαιρία για την καθολική ασφάλιση και προστασία όλων των Ελλήνων. Εναπόκειται στο κράτος να σταθμίσει τα οφέλη μίας τέτοιας κίνησης.
Οι ασφαλιστικές εταιρείες έχουν επαρκή κεφάλαια και ισχυρές αντασφαλιστικές συμβάσεις για να υλοποιήσουν με τον καλύτερο τρόπο το στόχο της υποχρεωτικότητας ασφάλισης κάθε ακινήτου. Επίσης, οι ασφαλιστικές εταιρείες στην Ελλάδα μπορούν να συνεργαστούν άμεσα και αποτελεσματικά με το κράτος για τη δημιουργία ΣΔΙΤ, που θα καλύπτουν ακόμη περισσότερο τις ζημιές σε περιπτώσεις μεγάλων φυσικών καταστροφών, όπως είδαμε πρόσφατα στη Θεσσαλία.
- Δίνετε μεγάλη έμφαση στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Υπάρχει ανταπόκριση και ποιο είναι το ποσοστό επιτυχίας στις εξετάσεις της ΤτΕ;
Στην NP Ασφαλιστική είμαστε περήφανοι γιατί ήμασταν από τις πρώτες εταιρείες που δώσαμε τόσο μεγάλη έμφαση στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και αντιληφθήκαμε τα μεγάλα οφέλη που προσδίδει η υποχρεωτική επανεκπαίδευση στους επαγγελματίες ασφαλιστές. Πάντα θεωρούσαμε ότι ο σωστά εκπαιδευμένος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι ο καλός και παραγωγικός επαγγελματίας και γι’ αυτό κάθε χρόνο επανεκπαιδεύουμε διά ζώσης πάνω από 1.000 συνεργάτες μας και στους δύο υποχρεωτικούς Τομείς Α΄ και Β΄.
Επιπλέον, δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην ανάδειξη και ένταξη νέων επαγγελματιών στον ασφαλιστικό χώρο, εξ ου και πραγματοποιούμε σεμινάρια προετοιμασίας για τις εξετάσεις της ΤτΕ και βγάζουμε σχεδόν 30 νέους συναδέλφους κάθε χρόνο, με τα ποσοστά επιτυχίας στις εξετάσεις της ΤτΕ να υπερβαίνουν το 70%.
- Εκτιμάτε ότι το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή έχει προοπτικές, δεδομένης και της ενισχυμένης παρουσίας των διαδικτυακών πωλήσεων;
Για όλους εμάς στην NP Ασφαλιστική και αυτά που πρεσβεύουμε ως εταιρεία, η απάντηση στο ερώτημά σας είναι εύκολη. Είμαστε από τις λίγες ασφαλιστικές εταιρείες στη χώρα που στοχεύουμε στη συνεργασία μας ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΜΟΝΟ με τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Αποτελεί θεμελιώδη κανόνα από την έναρξη της εταιρείας να δουλέψουμε μόνο με επαγγελματίες ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Η απόφαση αυτή μας δικαίωσε στην πράξη και κερδίσαμε την εμπιστοσύνη και το σεβασμό της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης μέσα από τη συνέπεια των λόγων και των πράξεών μας.
Για εμάς στην NP, ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής δεν είναι απλώς ένα «γρανάζι στη μηχανή», ούτε θα τον παραμερίσουμε για άλλα εναλλακτικά δίκτυα (διαδικτυακές πωλήσεις ή aggregators). Στην NP Aσφαλιστική ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι ο βασικός παράγοντας επιτυχίας της εταιρείας και του προσφέρουμε ανταγωνιστικές προμήθειες, σταθερό κανονισμό πωλήσεων (bonus), διαρκή εκπαίδευση, σύγχρονα χρήσιμα ψηφιακά εργαλεία, προκειμένου να είναι ανταγωνιστικός και ακόμη καλύτερος στην εργασία του.
Οι περίπου 1.000 συνεργάτες μας είναι πολύτιμα στελέχη της εταιρείας και απευθύνουμε ανοικτή πρόσκληση σε όλους τους ασφαλιστικούς συμβούλους να πορευτούν μαζί μας, σε ένα μέλλον που προδιαγράφεται λαμπρό, τόσο για την NP και τους συνεργάτες μας όσο και για την αγορά στο σύνολό της.
Για μεγέθυνση πατήστε εδώ
Ποιος είναι ο Νικόλαος Ζάχος
Ο κ. Νικόλαος Ζάχος είναι γενικός διευθυντής της ασφαλιστικής εταιρείας NP Aσφαλιστική ΑΕΑΕ» και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της. Παράλληλες ευθύνες του με τη διοίκηση της εταιρείας είναι ο καθορισμός της επενδυτικής στρατηγικής και η διαχείριση του επενδυτικού χαρτοφυλακίου, ο σχεδιασμός του εκπαιδευτικού προγράμματος και η εκπαίδευση του Δικτύου Πωλήσεων, καθώς και ο τεχνολογικός μετασχηματισμός των ψηφιακών υπηρεσιών της εταιρείας.
Ο κ. Νίκος Ζάχος είναι κάτοχος ΜΒΑ με ειδίκευση στα Χρηματοοικονομικά (Finance) από το Πανεπιστήμιο Adelphi University της Νέας Υόρκης, καθώς και κάτοχος Bachelor’s Degree στα Χρηματοοικονομικά από το ίδιο πανεπιστήμιο. Κατά τη διάρκεια των μεταπτυχιακών σπουδών του στην Αμερική, ο κ. Ζάχος διετέλεσε λέκτορας και βοηθός καθηγητή στο Adelphi University, με ειδίκευση στις Βασικές Αρχές Οικονομικών Σπουδών και στη Χρηματοοικονομική Ανάλυση.
Έχει εργαστεί για περίπου δύο έτη ως χρηματιστής στην επενδυτική εταιρεία Dimension Capital Asset Management στη Νέα Υόρκη, ενώ συμμετέχει ενεργά ως μέλος και αντιπρόεδρος του Δ.Σ. του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Παροχής Επενδυτικών Υπηρεσιών (ΣΕΠΕΥ).
Ο κ. Ν. Ζάχος συνδυάζει τις ακαδημαϊκές διακρίσεις στην Αμερική με υψηλή επαγγελματική εκπαίδευση στην Ελλάδα στο χώρο της ασφάλισης. Έχει παρακολουθήσει το Ετήσιο Πρόγραμμα Εκπαίδευσης Ασφαλιστικών Σπουδών του ΕΙΑΣ και είναι βασικός εισηγητής της εταιρείας στα Σεμινάρια Επαγγελματικής Εκπαίδευσης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μέσω της «Ασφαλιστικής Ακαδημίας Εκπαίδευσης» που έχει δημιουργήσει η NP Ασφαλιστική από το 2015.
