close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
17/2/2025 - 13:36
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

Δημήτρης Μπάτρης, 17/2/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Βλέποντας τις σημειώσεις μου από την συμμετοχή μου στα συνέδρια των εταιριών που συνεργάστηκα, έπεσα στο συνέδριο του 1986 της Interamerican που στην ομιλία του ο αείμνηστος Δημ. Κοντομηνάς ρώτησε «ποιος είναι ο μεγαλύτερος εχθρός σας».  Στην ερώτηση αυτή ακούστηκαν πολλοί εχθροί από  ασθένειες, θεομηνίες, πόλεμοι, πολιτικές διαταραχές, οικονομική κρίση κλπ.
Δυστυχώς δεν ακούστηκε ο «χρόνος», γιατί ίσως πίστευαν ότι όλοι εκμεταλλεύονται σωστά τον χρόνο τους.

Πολλά έχουν γραφτεί για τον Χρόνο. Θα αναφέρω τι είπε ο Βιργίλιος: «Ο χρόνος κάθε ανθρώπου είναι προκαθορισμένος. Αλλά για κάθε ένα άνθρωπο, ο χρόνος της ζωής του είναι σύντομος. Η επιμήκυνση του χρόνου που αντιστοιχεί στον καθένα μας είναι το αποτέλεσμα της αξίας που του δίνουμε μέσα από τις πράξεις μας.»
Αυτό που σας ενδιαφέρει εδώ είναι η επίτευξη των στόχων σας. Αυτό θα είναι γεγονός, όταν εσείς συνειδητοποιήσετε την ιδιαίτερη αντίληψη που έχετε για τον χρόνο και θελήσετε να τη διευθετήσετε καταλλήλως.

Οπως έχετε διαπιστώσει σε φίλους, συναδέλφους σας και γνωστούς, υπάρχουν διαφορές ανάμεσα τους για το πώς βλέπουν τον χρόνο. Έχετε εκφραστεί για τα άτομα αυτά ή έχετε ακούσει άλλους να λένε για κάποιον άνθρωπο κάποια έκφραση σαν τις παρακάτω:
*αυτός ή αυτή ζει στο παρελθόν…..
*αυτός ή αυτή ζει στο μέλλον….
*αυτός ή αυτή ζει μόνο για το σήμερα….
Αυτές οι εκφράσεις είναι δηλωτικές ότι κάποιοι άνθρωποι όπως και των πωλήσεων έχουν, ως μέτρο ζωής, συμπεριφοράς και αποτελεσμάτων, μια από τις τρείς καταστάσεις του χρόνου: παρελθόν, παρόν και μέλλον.
Εδώ έγκειται, τις περισσότερες φορές, και η αδυναμία να συγχρονιστούν οι άνθρωποι μεταξύ τους και να συμβαδίσουν στα ίδια πλάνα και στους ίδιους στόχους.

Λίγοι είναι αυτοί που γνωρίζουν αυτή τη μεγάλη αλήθεια, ως προς το γιατί δέκα άνθρωποι στις πωλήσεις, -αν και έχουν κοινά προϊόντα, κίνητρα πωλήσεων και καριέρα-, δεν φτάνουν τελικά το μεγάλο τους όνειρο, να μεγαλουργήσουν, αλλά ένας με δύο θα φθάσουν στους στόχους τους. Διότι ο κάθε άνθρωπος των πωλήσεων, έχει το δικό του μέτρημα στο χρόνο, και προγραμματίζει τα ραντεβού πωλήσεων βάσει στόχων πωλήσεων σύμφωνα με την αντίληψη που έχει ο ίδιος για το χρόνο. Οι συνάδελφοί του συνεχίζουν τα ραντεβού από την αρχή του μήνα με τον ρυθμό του πωλησιακού ενθουσιασμού, ο ένας βιάζεται μην εκτραπεί από το πρόγραμμα του και ο άλλος καθυστερεί γιατί έχει πολύ χρόνο, και η συνέχεια; Παρουσιάζει τις περισσότερες δικαιολογίες χωρίς να αναφέρει την μη σωστή εκμετάλλευση του παραγωγικού του χρόνου.

Σε μια συνάντηση των συνεργατών μου, που αφορούσε να αναφέρουν τον τρόπο της επιτυχίας τους, ο πρώτος στην επιτυχία στόχων πωλήσεων με υπέρβαση ζήτησε να μιλήσει τελευταίος, οι περισσότεροι ανέφεραν από εφαρμογή τεχνικής πώλησης, άλλοι για προσέγγιση άλλοι για τρόπους εξεύρεσης των αναγκών ή επιθυμιών, άλλοι για συστάσεις. Όταν μίλησε ο τελευταίος, που μου το είχε ζητήσει, δεν μίλησε, αλλά μας έδειξε σ' όλους τους μήνες το ημερήσιο πρόγραμμα του με κάθε λεπτομέρεια, από ραντεβού πρώτα και δεύτερα από υπολογισμό χρόνου διαδρομής, χρόνος γραφείου, χρόνος μελέτης για αυτοβελτίωση έως και χρόνο γυμναστηρίου, κοινοτικές συμμετοχές και επιμόρφωσης. Στο τέλος έδειξε το ποσόν κέρδους ανά ώρα ραντεβού το οποίο προσπαθεί να το αυξήσει. Η σωστή εκμετάλλευση του χρόνου εργασίας κάνει τον χρόνο πολύ μεγάλο όπως αναφέρει και ο Βιργίλιος.
Ο σχεδιασμός και εκμετάλλευση του χρόνου για τους ανθρώπους των πωλήσεων είναι το Α και το Ω για την επιτυχία τους. Η Πειθαρχία και τήρηση του ημερήσιου προγράμματος και εβδομαδιαίου είναι όπως ο αθλητής που γυμνάζεται για κάθε αγώνα διάκρισης κάθε ημέρα, μόλις λήξει η κάθε αγωνιστική εκδήλωση, μεγάλη ή μικρή. Το ίδιο ισχύει και για τους επαγγελματίες πωλητές.

Εσείς τώρα πως τα πάτε με το χρόνο;
*Ο χρόνος είναι για σας πεδίο παραγωγής δράσης ή πρόξενος άγχους και προβλημάτων
*Ποιά είναι η σημερινή κατάσταση σας, και η θέση σας απέναντι στο χρόνο;
*Πόσο κυριαρχεί σε αυτόν και πόσο σας ξεφεύγει από τα χέρια;
*Πόσο εύκολα μπορεί να χωρέσει την πυκνότητα εργασιών που του δίνετε;
*Πόσο ο χρόνος σας φαίνεται «στενός»;

Μήπως Χρειάζεστε ένα καλύτερο Time management?
 
Γνωρίζω, ό,τι είναι στην αρχή είναι δύσκολο διότι εργάζεστε εκτός του σταθερού γραφείου σας και οι προκλήσεις για «Εκτροπές» είναι μεγάλες.
Τέλος μην αφήνετε κανέναν να σας κλέβει τον χρόνο σας, γιατί είναι σαν να σας αφαιρεί μέρος του εισοδήματος σας!
Ο χρόνος είναι δικός σας, σας περιμένει να τον εκμεταλλευτείτε και να τον απολαύσετε για να αλλάξει την ποιότητα ζωής σας.
Το ΑΞΙΖΕΤΕ!!!

 


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α.
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS. Το 1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας.
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος, το 2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE και από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ.

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων

Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Δημήτρης Μπάτρης: Ο ρόλος του Διευθυντή Πωλήσεων
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/07/2023 - 09:36

    Δημήτρης Μπάτρης: Ο ρόλος του Διευθυντή Πωλήσεων

  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιον Διευθυντή Πωλησεων Περιμένουν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές τον Σεπτέμβρη;
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/07/2023 - 09:43

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιον Διευθυντή Πωλησεων Περιμένουν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές τον Σεπτέμβρη;

  • Μην εστιάζετε μόνο στην πώληση, αλλά και στις διαδικασίες απόκτησης!
    Δημήτρης Μπάτρης, 19/06/2023 - 09:07

    Μην εστιάζετε μόνο στην πώληση, αλλά και στις διαδικασίες απόκτησης!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Δώσε την δική σου ετικέτα στο πρόγραμμα κάλυψης του κλάδου ζωής
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/06/2023 - 12:26

    Δημήτρης Μπάτρης: Δώσε την δική σου ετικέτα στο πρόγραμμα κάλυψης του κλάδου ζωής

  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι αγοράζουν οι πελάτες από τους πωλητές υπηρεσιών;

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι αγοράζουν οι πελάτες από τους πωλητές υπηρεσιών;

    Οι εταιρείες υπηρεσιών, σχεδιάζουν υπηρεσίες και μέσω δικτύων πωλήσεων τις προωθούν στην αγορά που έχουν στοχεύσει. Οι πωλητές υπηρεσιών προσπαθούν να...
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/05/2023 - 12:53
  • Ποιο είναι το προφίλ του Αποτελεσματικού Πωλητή;

    Ποιο είναι το προφίλ του Αποτελεσματικού Πωλητή;

    Το προφίλ του αποτελεσματικού πωλητή ξεχωρίζει διότι συμπεριλαμβάνει δυο σημαντικά χαρακτηριστικά. Το πρώτο πως ενδιαφέρεται πολύ για τις ανάγκες των...
    Δημήτρης Μπάτρης, 24/05/2023 - 15:47
  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι είναι αυτό που δυσαρεστεί τον πελάτη στην παροχή υπηρεσιών!

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι είναι αυτό που δυσαρεστεί τον πελάτη στην παροχή υπηρεσιών!

    Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλητές έχουν στόχο επίτευξης μεγάλου αριθμού πωλήσεων. Μικρότερος όμως αριθμός πωλητών δηλώνουν πως θα πετύχουν εξίσου μεγάλο...
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/05/2023 - 11:21
  • Παράγοντες διατήρησης συμβολαίου ζωής, υγείας και σύνταξης από τον πελάτη

    Παράγοντες διατήρησης συμβολαίου ζωής, υγείας και σύνταξης από τον πελάτη

    Η απόκτηση και διατήρηση μιας ασφαλιστικής σύμβασης στους κλάδους ζωής, υγείας και σύνταξης είναι μια μεγάλη επιθυμία του πελάτη διότι...
    Δημήτρης Μπάτρης, 16/05/2023 - 12:29
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές μπορούν να αυξήσουν το εισόδημά τους;

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές μπορούν να αυξήσουν το εισόδημά τους;

    Όπως γνωρίζουμε ο σκοπός των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών αλλά και των υπολοίπων πωλητών είναι «απόκτηση και διατήρηση κερδοφόρων πελατών με δημιουργία...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/05/2023 - 10:14
  • Γνωρίζεις την διαφορά της πώλησης μεταξύ προϊόντων και υπηρεσιών;

    Γνωρίζεις την διαφορά της πώλησης μεταξύ προϊόντων και υπηρεσιών;

    Όπως γνωρίζουμε υπάρχουν δύο κατηγορίες πωλήσεων, με διακριτές επιστημονικές θεωρήσεις και εφαρμογές. Είναι το marketing προϊόντων και το marketing υπηρεσιών...
    Δημήτρης Μπάτρης, 08/05/2023 - 10:51

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Κοινωνικό leasing αυτοκινήτου: Έρχεται με 100 ευρώ το μήνα - Ενδιαφέρει τον ασφαλιστικό κλάδο
14:30 Κοινωνικό leasing αυτοκινήτου: Έρχεται με 100 ευρώ το μήνα - Ενδιαφέρει τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 14:20 Με αφιέρωμα στην Ιατρική Τεχνολογία κυκλοφορεί το νέο Health Next Generation σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή!
  • 14:07 Αλ. Τσακτάνης, Global Aviation: Έλλειμμα 350.000 χειριστών στις αερομεταφορές την επόμενη 20ετία
  • 13:21 ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ σε αναλυτές: Γιατί η ισχυρή ανάπτυξη θα συνεχιστεί
  • 13:12 Νέα δυναμική επέκταση για την Contract: Τρία νέα υποκαταστήματα σε Αγρίνιο, Χαλκίδα και Χαλάστρα Θεσσαλονίκης
  • 13:09 Κατά 58.449 άτομα μειώθηκε ο πληθυσμός της χώρας πέρυσι σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 12:40 Deloitte Ελλάδος: Compliance Consultancy Firm of the Year στα Compliance Awards 2025
  • 12:23 Όταν πέφτουν τα δέντρα στην πόλη
  • 11:35 Ιατρικό Αθηνών: Αύξηση τζίρου, αύξηση προσωπικού και εκτεταμένο πλάνο επενδύσεων
  • 11:04 Mediobanca: Στα €30 η νέα τιμή-στόχος για τη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ - Κατά 14% αυξάνει τις εκτιμήσεις για καθαρή κερδοφορία η ιταλική τράπεζα
  • 10:57 Πάνος Κούβαλης: H Interamerican ισχυρός περιφερειακός παίκτης
  • 10:28 Η Καινοτομία στις θεραπείες και στην ιατρική τεχνολογία θα δώσει λύσεις σε άλυτα θεραπευτικά πεδία
  • 10:00 TP Greece: Μετασχηματισμός σε digital partner με τζίρο 464 εκατ. και κέρδη 65 εκατ. - Συνεργασία και με τράπεζες
  • 09:30 Η νομοθετική διαδικασία είναι αργή, χρειάζεται χρόνο, αλλά δεν πρέπει απλώς να αντιδρούμε στα γεγονότα
  • 09:13 Επιβολή απαγόρευσης έκδοσης/ανανέωσης συμβολαίων για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health» από την ΤτΕ
  • 09:08 Είναι η Πρωτοβάθμια Φροντίδα Υγείας λύση για τη μείωση των δαπανών νοσηλείας;
  • 09:05 Η Κοβέσι και η οργή του Πλακιά, σε τροχιά αναβαθμίσεων η Ελλάδα, κλείνει το «κενό» του ΦΠΑ, ο «εφιάλτης» του ενεργειακού κόστους και η ιστορική διάκριση για το ΔΑΑ
  • 08:55 Audi on Tour: Η Θεσσαλονίκη γίνεται η καρδιά της Audi
  • 08:51 Η γυναίκα που μας έμαθε να βλέπουμε τον κόσμο με τα μάτια των χιμπατζήδων
  • 08:49 Η Fraport Greece ενισχύει την ασφάλεια των περιφερειακών αεροδρομίων με 17 νέα πυροσβεστικά οχήματα
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 29/9 Περίπτωση Μπισμπίκη: Το ασφαλιστικό σκέλος και τι προβλέπει ο ΚΟΚ και ο νόμος για εγκατάλειψη τόπου ατυχήματος
  2. 30/9 Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
  3. 2/10 Η Κοινή Υπουργική Απόφαση για τον Δείκτη Υγείας
  4. 30/9 Εγκαίνια στο ασφαλιστικό γραφείο Brocare Insurance - Κουτουλέα στη Μάνη με παρουσία εκπροσώπων ασφαλιστικών εταιρειών, πελατών και συνεργατών
  5. 30/9 Τον πρωταγωνιστικό ρόλο της Interamerican στην Ευρώπη αναδεικνύει με αποκλειστική συνέντευξη στο NextDeal ο Πάνος Κούβαλης
  6. 30/9 Δημήτρης Σπυράκος: Πληρωμή ασφαλίστρου σε δόσεις - Μία αδιαφανής και πανάκριβη πίστωση
  7. 30/9 Παραγωγή ασφαλίστρων: Δυο ενθαρρυντικά μηνύματα για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πίνακας) - +17,8% από πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube