close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ποιο είναι το προφίλ του Αποτελεσματικού Πωλητή;
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
24/5/2023 - 15:47
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιο είναι το προφίλ του Αποτελεσματικού Πωλητή;

Δημήτρης Μπάτρης, 24/5/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το προφίλ του αποτελεσματικού πωλητή ξεχωρίζει διότι συμπεριλαμβάνει δυο σημαντικά χαρακτηριστικά. Το πρώτο πως ενδιαφέρεται πολύ για τις ανάγκες των πελατών και το δεύτερο πως κερδίζει τη συμπάθεια και την αποδοχή τους. Η τυχόν απόρριψη δεν τον φοβίζει διότι την θεωρεί ως εμπειρία. Επιπλέον έχει υψηλούς στόχους, ασκεί επιμελείς προσπάθειες και προσέχει πολύ για την επιτυχία της πώλησης, διότι θέλει αυτός και μόνο αυτός να δώσει την καταλληλότερη λύση στο πρόβλημα του πελάτη.

Το κύριο ενδιαφέρον του είναι να βοηθάει τον πελάτη να καταλήξει σε απόφαση που βασίζεται στη λογική που φαίνεται σωστή και που έχει τις περισσότερες πιθανότητες μακροχρόνια να αποδειχθεί σωστή. Αυτό επιτυγχάνεται διότι εφαρμόζει την συμβουλευτική πώληση. Δεν υπόσχεται περισσότερα από όσα μπορεί να κάνει, παρακολουθεί τους πελάτες στενά και παίρνει μέτρα για να διαγνώσει και να διορθώσει εμπόδια που παρουσιάζονται στην αποτελεσματική πώληση.

Οι πελάτες, όπως και οι άλλοι γύρω του, αποκτούν ένα συναίσθημα εμπιστοσύνης ότι οι ανάγκες τους είναι σημαντικές γι’αυτόν. Τον αποκαλούν λύτη προβλημάτων και χαίρονται να τον συστήσουν σε άλλους.
Η διατηρησιμότητα των πελατών είναι μεγάλη. Γνωρίζει πολύ καλά τα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών που διαθέτει αλλά και τον ανταγωνισμό και εκπέμπει αυτοπεποίθηση. Σχεδιάζει την λύση του προβλήματος του πελάτη με το καταλληλότερο και πιο ωφέλιμο για εκείνον προϊόν.

Κάνει οργανωμένο CRM ( Customer Relationship Management) με αποτέλεσμα να γνωρίζει περισσότερα για κάθε πελάτη ως άτομο-οικογένεια αλλά και ως εταιρία. Δεν αρκούν μόνο να γνωρίζει τα γενέθλιά του, αλλά και πως λένε τον σκύλο του.
Πιστεύει ότι υπάρχει μεγάλη αγορά που ανήκει σ' αυτόν, με καλό προγραμματισμό κάθε μήνα θα αυξάνει το πελατολόγιο του σε ετήσια βάση. Τα κίνητρα που του δίνουν εγείρουν τον πωλησιακό ενθουσιασμό και η δράση ξεκινά με στοχευμένο ημερήσιο προγραμματισμό. Η κάθε επιτυχία πώλησης του δίνει δύναμη για την επόμενη.

Δεν δημιουργεί προβλήματα με την διοίκηση των πωλήσεων ή τον Manager του γραφείου πωλήσεων στο οποίο ανήκει, θέλει όμως να τον βοηθούν και να έχει υποστήριξη στο έργο του, διότι θέλει να αφιερώνει τον χρόνο του στα ραντεβού πωλήσεων.
Επιθυμεί να τηρούνται οι υποσχέσεις των ανωτέρων του και της εταιρίας.
Οι μεγάλοι εταιρικοί στόχοι με κίνητρα πωλήσεων θα επιτευχθούν και με υπερκάλυψη.
Η επιμόρφωση σε πολλούς τομείς των πωλήσεων για αναβάθμιση γνώσεων και εξέλιξης είναι πρόκληση γι' αυτόν.
Επιθυμεί συναγωνισμό για να βλέπει τις δυνατότητες του, αλλά με κανόνες.
Έχει μεγάλη πειθαρχία στο πρόγραμμα του και δεν επιτρέπει παρεκτροπές. Δίνει την εντύπωση πως είναι "άτομο εξωτερικού χώρου", γιατί πιστεύει ότι οι υποψήφιοι πελάτες τον περιμένουν στο χώρο τους και όχι στο γραφείο του.

Έχει σχεδιάσει τους προσωπικούς- οικογενειακούς στόχους του. Τόσο ο ίδιος όσο και εκείνοι που τον αγαπούν και εκτιμούν ξέρουν γιατί κάνει αυτή την εργασία. Γνωρίζουν το λόγο για τον οποίο αγωνίζεται ίσως πολλές ώρες την ημέρα και φυσικά έχει μεγάλη υποστήριξη από αυτούς.
Οι στόχοι των πωλήσεων εξυπηρετούν τους στόχους εισοδήματος που επιθυμεί, πιστεύει στη λαϊκή σοφία του «για να σε βοηθήσει ο θεός στο εισόδημα σου, θέλει να ξέρει τι θα τα κανείς». Το πιστεύει και το έχει γραμμένο με μεγάλα γράμματα.

Θεωρεί πως και οι ανταγωνιστές συνάδελφοί του έχουν προϊόντα για την λύση προβλημάτων των αναγκών υποψηφίων πελατών, κερδίζει όμως στον τρόπο συμμετοχικής πώλησης που εφαρμόζει ρωτώντας τις κατάλληλες ερωτήσεις.
Γνωρίζει, ότι ο πελάτης θέλει να αισθανθεί ότι ο πωλητής έχει καταλάβει το πρόβλημα του για να του δώσει την λύση.
Ενεργεί σαν ηγέτης και δημιουργεί κλίμα έρευνας για τις πραγματικές ανάγκες του υποψηφίου, πως μπορούν να ικανοποιηθούν με τον καλύτερο τρόπο.
Όταν ο πωλητής συναντά στο ραντεβού τον πελάτη τον ρωτά «Τι μπορώ να κάνω να σας βοηθήσω;» τον προκαλεί ανοιχτά να παρουσιάσει τα ενδιαφέροντά του ή τα προβλήματά του. Η συνέχεια καθορίζεται από την απάντηση του πελάτη.

Η αυτοδιοίκηση του πωλητή αυτού είναι σωστή και έχει όλες τις ικανότητες να θέτει τους δικούς του στόχους και να ενεργεί με τρόπους που φέρνουν αποτελέσματα.
Είναι ικανός να αυτοκατευθυνθεί και μπορεί να κάνει αλλαγές στις καταστάσεις που απαιτούν αλλαγές κατεύθυνσης.

Απαιτείται μεγάλη προσοχή εκ μέρους της διοίκησης ώστε για να εντοπίσουν αυτόν τον αποτελεσματικό πωλητή, τον οποίο όλες οι εταιρίες θα ήθελαν να εντάξουν στο δίκτυο πωλήσεών τους. Η εξεύρεση τέτοιων πωλητών δεν είναι εύκολη, αλλά τα άτομα που ασχολούνται με τη στελέχωση, εφόσον χρησιμοποιούν κατάλληλες ερωτήσεις, μπορούν να εντοπίσουν. Αν εσείς βρείτε έναν τέτοιο πωλητή, όλοι θα καταλάβουν ότι είστε εξίσου σημαντικοί διότι εντάξατε στο δυναμικό σας έναν άνθρωπο με όλα τα προσόντα για να ξεχωρίσει στην αγορά και στην εταιρία σας και του ανθρώπου αυτού μπορεί να αλλάξατε τη ζωή.

Αξίζει να έχετε στην ομάδα σας έστω και έναν αποτελεσματικό πωλητή γιατί θα συμπαρασύρει όλη την ομάδα σε υψηλά επίπεδα πωλήσεων.


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;
    Δημήτρης Μπάτρης, 24/09/2025 - 10:55

    Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;

  • Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/09/2025 - 14:27

    Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!

  • Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 14:50

    Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;

  • Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 09:55

    Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ

  • Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Υπάρχει μια παλιά παροιμία που λέει «φοβάται ο Γιάννης το θεριό και το θεριό το Γιάννη». Λέτε η παροιμία αυτή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/06/2025 - 09:35
  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Όπως γνωρίζετε, τα εμπλεκόμενα στελέχη για την επιλογή των ατόμων, για την ένταξη τους στο δυναμικό των πωλησεων της εταιρείας...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00
  • Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι συχνά γεμάτος εμπόδια, προκλήσεις, αθέμιτο ανταγωνισμό και δεν είναι ασυνήθιστο οι άνθρωποι να εγκαταλείπουν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00
  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Τι κάνει σήμερα έναν Πωλητή, "Κορυφαίο στην Αγορά" Ο όρος «κορυφαίος» στην πώληση αναφέρεται σε έναν πωλητή που έχει καταφέρει να...
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Όπως γνωρίζετε, ο κάθε επαγγελματίας πωλητής προϊόντων ή υπηρεσιών θέλει να αποκτήσει εμπειρία στον κλάδο του, ώστε να είναι ορθός...
    Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων θέλουν να εμφανίζονται και να πιστεύουν ότι δείχνουν στους πελάτες τους πως έχουν εμπειρία στο αντικείμενο τους για...
    Δημήτρης Μπάτρης, 27/03/2025 - 10:30

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
16:00 Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
  • 15:45 Ενημερωνόμαστε, προλαμβάνουμε, ασφαλίζουμε!
  • 15:15 Εγκαίνια στο ασφαλιστικό γραφείο Brocare Insurance - Κουτουλέα στη Μάνη με παρουσία εκπροσώπων ασφαλιστικών εταιρειών, πελατών και συνεργατών
  • 13:41 ΜΗΤΕΡΑ: Πρωτοπορία για τη βέλτιστη φροντίδα στην εγκυμοσύνη με τη σύσταση της Επιστημονικής Επιτροπής Κύησης Υψηλού Κινδύνου
  • 13:07 Παραγωγή ασφαλίστρων: Δυο ενθαρρυντικά μηνύματα για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πίνακας)
  • 12:44 Οι πτήσεις της AEGEAN και της Olympic Air την Τετάρτη 1 Οκτωβρίου 2025, θα πραγματοποιηθούν κανονικά
  • 11:25 Η Affidea εγκαινιάζει το neuraCare, το 1ο δίκτυο Κέντρων Αριστείας στη Νευρολογία σε Ελλάδα και Ευρώπη
  • 11:00 Δήμος Αθηναίων - Visa: 331 νέα παιδικά κρεβάτια και 50 στρώματα για τα ολοήμερα νηπιαγωγεία σε Σεπόλια, Κάτω Πατήσια και Κολωνό
  • 10:55 ΙΣΑ: Η ανάγκη προσέλκυσης κλινικών μελετών τονίστηκε σε ημερίδα με το ΕΚΠΑ
  • 10:00 Σε απεργιακό κλοιό η χώρα την Τετάρτη: Πώς θα κινηθούν τα μέσα μεταφοράς - Δεμένα πλοία, «χειρόφρενο» στα ταξί
  • 09:45 Τον πρωταγωνιστικό ρόλο της Interamerican στην Ευρώπη αναδεικνύει με αποκλειστική συνέντευξη στο NextDeal ο Πάνος Κούβαλης
  • 09:40 Πτώση 1% στην παραγωγή ασφαλίσεων Ζωής και Υγείας στο α' εξάμηνο 2025
  • 09:14 Δημήτρης Σπυράκος: Πληρωμή ασφαλίστρου σε δόσεις - Μία αδιαφανής και πανάκριβη πίστωση
  • 09:09 Το σχέδιο για τη Γάζα, η Χαμάς και οι εγχώριοι «αγωνιστές», τα κυπριακά…συμφέροντα που μπλοκάρουν το GSI, η αμερικανική «ψήφος» στα ελληνικά ομόλογα και το...πολιτικό μήνυμα του Γ. Στουρνάρα
  • 09:05 30 Σεπτεμβρίου - Ημέρα Εθνικών Ευεργετών
  • 08:55 Η Interasco γιορτάζει με τους Συνεργάτες της
  • 08:45 Η νέα διαφημιστική καμπάνια της Εθνικής Ασφαλιστικής - «Μπροστά στις φυσικές καταστροφές, αλλάζουμε το κλίμα μέσα μας»
  • 15:00 Α. Γεωργιάδης στο 24th HealthWorld Conference: «Δεν είμαι ευχαριστημένος με το 70% που δηλώνει ικανοποιημένο από τις υπηρεσίες του ΕΣΥ»
  • 14:33 Κ. Πιερρακάκης: «Φέρνουμε τρεις σημαντικές αλλαγές με στόχο να ανοίξουν και άλλα κλειστά ακίνητα»
  • 13:13 H Mastercard εγκαινιάζει τη νέα εποχή ψηφιακών συναλλαγών με AI agents
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 29/9 Περίπτωση Μπισμπίκη: Το ασφαλιστικό σκέλος και τι προβλέπει ο ΚΟΚ και ο νόμος για εγκατάλειψη τόπου ατυχήματος
  2. 26/9 Το κουμπί που κοστίζει σε ατυχήματα
  3. 25/9 INTERASCO: Στρατηγικό όραμα, επενδύσεις στην καινοτομία και έμφαση στον ανθρώπινο παράγοντα
  4. 26/9 5ο Ημερήσιο Ηπειρωτικό Πανηγύρι στο Πεδίον του Άρεως
  5. 24/9 Χρήστος Μεγάλου (Πειραιώς): Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής θα συμπληρώσει το εύρος των προϊόντων μας
  6. 26/9 Γιορτή Ψαριού στο Αιτωλικό
  7. 24/9 Εγκαινιάστηκε το πρώτο κατάστημα «νεας εμπειρίας» CrediaBank στη Σκουφά

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube