close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
19/7/2024 - 09:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!

Κώστας Ακριβόπουλος, 19/7/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)


«Εις εαυτόν συνελού…» (στον εαυτό σου συγκεντρώσου)
-Τα εις εαυτόν - του  Μάρκου Αυριλίου-

Ο Ted Rusinoff, ένα 17χρονο μέλος του MDRT από το Οχάιο των ΗΠΑ, ο οποίος είναι μέλος του Top of the Table, μας ενημερώνει ότι χρησιμοποιεί 4 (3+1)  κρίσιμες ερωτήσεις στις συναντήσεις με υποψήφιους Πελάτες, όταν ακούει να του λένε, το γνωστό και σε εμάς, “…..είμαι ήδη ασφαλισμένος!” ή “ το σπίτι μου…την περιουσία μου…τα έχω ασφαλίσει.”  Ερωτήσεις, των οποίων οι απαντήσεις  θα αποφέρουν μακροπρόθεσμα θετικά  αποτελέσματα, τόσο για τους Πελάτες όσο και για τους όλους εμάς τους Συμβούλους.

Ο Ted Rusinoff, μοιράστηκε αυτές τις ερωτήσεις σε μια παρουσίαση του ConneXion Zone στην Ετήσια Συνάντηση του MDRT:

  • 1η Ερώτ.: Τι έχεις σήμερα στην κατοχή σου από πλευράς ασφαλιστικών καλύψεων;

Ξεκινήστε ζητώντας από τους Πελάτες να δουν τις “περιουσιακές καλύψεις” από πλευράς ασφαλιστηρίων συμβολαίων που  διαθέτουν σήμερα. Για παράδειγμα, εάν αγόρασαν ένα συμβόλαιο 20ετούς διάρκειας, πριν από 10 χρόνια, δεν είναι πλέον ένα συμβόλαιο 20 ετών, ισχύει μόνο για 10 χρόνια σήμερα, είπε ο Rusinoff.

  • 2η Ερώτ.: Ποιος είναι ο λόγος που πληρώνετε αυτό το συμβόλαιο που  αγοράσατε;

Ρωτήστε τους Πελάτες για ποιο λόγο  πλήρωσαν το τελευταίο ασφάλιστρο, όχι γιατί αγόρασαν το συμβόλαιο, είπε ο Rusinoff.
 Ένας πελάτης μπορεί να αγόρασε ένα συμβόλαιο ζωής πριν από χρόνια για να προστατεύσει το εισόδημά του για την σύζυγό, αλλά τώρα ίσως έχουν χωρίσει. «Οι λόγοι που το αγόρασαν είναι πιθανώς διαφορετικοί από τους λόγους που το έχουν ακόμα», είπε. «Αυτή είναι μια μεταμορφωτική στιγμή».

Έχουμε όμως και δικά μας παρόμοια παραδείγματα.

Κάποιος  Πελάτης μας, ασφάλισε την κατοικία του πριν χρόνια. Σήμερα όμως η αξία ανέγερσης έχει αυξηθεί. Άρα το σπίτι του είναι υπασφαλισμένο. Το ξέρει;

Κάποιος άλλος πελάτης μας, ασφάλισε το καινούριο αυτοκίνητό του, πριν χρόνια, με την αξία αγοράς και συνεχίζει και σήμερα με την ίδια αξία, χωρίς να υπολογιστεί η παλαιότητα (κάτι που συμβαίνει τακτικά). Το ξέρει, ότι πληρώνει για κάτι που ποτέ δεν θα εισπράξει;

Με αυτόν τον τρόπο ανανεώνουμε και συνήθως διαμορφώνουμε τη δέσμευσή τους στην σημερινή πολιτική καλύπτοντας σημερινές ανάγκες.

«Όταν αναρωτηθούν για ποιο λόγο το έχουν σήμερα, τότε συνήθως καταλαβαίνουν ότι ο λόγος για τον οποίον το αγόρασαν τότε, ή η τότε αξία,  σήμερα δεν υφίσταται».

  • 3η Ερώτ.: Πότε ήταν η τελευταία φορά που κοίταξες το συμβόλαιό σου;

Πολλοί πελάτες λαμβάνουν το συμβόλαιο ή τον φάκελο με τις πληροφορίες ανανέωσης (ίσως με κάποια νέα πολιτική της Εταιρείας, νέες εξαιρέσεις, ή απαλλαγές, ή αλλαγές της νομοθεσίας)  και τον πετούν σε ένα συρτάρι, είπε ο Rusinoff.

Πληρώνουν το ασφάλιστρο, αλλά δυστυχώς δεν επαναξιολογούν το συμβόλαιο μετά την αρχική αγορά. Για να βοηθήσει τους πελάτες να κατανοήσουν, γιατί πρέπει να αναθεωρούν τις πολιτικές τους σε τακτική βάση, ο Rusinoff τους ρωτά πόσο πρόσφατα αγόρασαν ένα νέο κινητό τηλέφωνο ή ακόμα και ένα αυτοκίνητο και πόσο χρόνο αφιέρωσαν για να αξιολογήσουν το διαφημιστικό τους μάρκετινγκ και να αποφασίσουν τι ποιο είδος να επιλέξουν.

Στη συνέχεια θα ολοκληρώσει τις ερωτήσεις με το:

  • +1 Ερώτ: «Εφόσον είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε τόσο πολύ χρόνο σε κάτι που αξίζει λιγότερο, δεν θα ήταν πιο λογικό να προχωρήσετε στη διαδικασία επανελέγχου, για κάτι τόσο σημαντικό όπως είναι  η υγεία σας, η ζωή σας, ένα  ατύχημα, ή μία ανικανότητα, ή κάποιες  καταστροφές  της περιουσίας σας, ή των επενδύσεών σας; Γιατί ίσως σήμερα να είσθε υποασφαλισμένοι και δυστυχώς να μη το γνωρίζετε;»

Αυτό βοηθά στην επίτευξη της «μεταμορφωτικής» στιγμής που περιέγραψε ο Rusinoff.

«Αυτή είναι μια ευκαιρία να τους μιλήσουμε για το πώς διαχειρίζονται τις ανάγκες τους, να διαπιστώσουν την σημερινή κατάστασή τους, να ανακαλύψουν μαζί μας τις συνέπειες κάποιας πιθανής έλλειψης και, στη συνέχεια, να προχωρήσετε σε νέες προτάσεις για  ασφάλιση ζωής, υγείας, περιουσίας κλπ», είπε. «Κάντε να νοιώσουν απαραίτητη την αναθεώρηση για την ασφάλιση, όπως νιώθουν εξίσου άνετα με την αναθεώρηση για  αγορά  κινητού τηλεφώνου».

 

«ένδον βλέπε» (μέσα σου βλέπε) ένδον η πηγή του αγαθού
παραγγέλει ο αυτοκράτορας Μάρκος Αυρίλιος,


 Καλή Συνέχεια και καλή επιτυχία στις προσπάθειές σας!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο Κλάδος Ζωής και οι Συμπληρωματικές καλύψεις (Μέρος 2)
    Κώστας Ακριβόπουλος, 13/09/2024 - 09:09

    Ο Κλάδος Ζωής και οι Συμπληρωματικές καλύψεις (Μέρος 2)

  • Πώς η εμφάνισή σας αυξάνει την επικοινωνία σας με τους πελάτες!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 10/09/2024 - 09:30

    Πώς η εμφάνισή σας αυξάνει την επικοινωνία σας με τους πελάτες!

  • Ο Κλάδος Ζωής και οι Συμπληρωματικές καλύψεις (Mέρος 1)
    Κώστας Ακριβόπουλος, 09/09/2024 - 10:50

    Ο Κλάδος Ζωής και οι Συμπληρωματικές καλύψεις (Mέρος 1)

  • Οι Κίνδυνοι και οι διαφορές τους
    Κώστας Ακριβόπουλος, 05/09/2024 - 09:02

    Οι Κίνδυνοι και οι διαφορές τους

  • Εσείς κάνετε PACING με τους Πελάτες σας;

    Εσείς κάνετε PACING με τους Πελάτες σας;

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος (απόφοιτος του Hel. Inst. NLP/1999), Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 02/09/2024 - 09:10
  • Υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων (Μέρος 2)

    Υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων (Μέρος 2)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 30/08/2024 - 09:20
  • Υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων (Μέρος 1)

    Υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων (Μέρος 1)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 28/08/2024 - 09:52
  • Ας Θυμηθούμε τα “ΠΡΕΠΕΙ” μας!

    Ας Θυμηθούμε τα “ΠΡΕΠΕΙ” μας!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 26/08/2024 - 09:30
  • “Μόνο οι Έντιμοι κερδίζουν σε αυτή τη ζωή!”

    “Μόνο οι Έντιμοι κερδίζουν σε αυτή τη ζωή!”

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 21/08/2024 - 13:56
  • Συνασφάλιση, Πολλαπλή, Διαδοχική ασφάλιση και οι διαφορές τους

    Συνασφάλιση, Πολλαπλή, Διαδοχική ασφάλιση και οι διαφορές τους

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 21/08/2024 - 12:30

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
  • 15:03 ΕΑΕΕ: Κατά 15,1% αυξήθηκε η συνολική παραγωγή ατομικών ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024
  • 14:42 Σπίτι μου ΙΙ: Επέκταση του έτους κατασκευής των επιλέξιμων ακινήτων και παράταση της ισχύος της απόφασης υπαγωγής για ΑμεΑ
  • 14:32 Η Compre προσλαμβάνει τη Rachel Bardon στη νεοσύστατη θέση Chief Underwriting Officer (CUO)
  • 14:20 Νέα συνεργασία της MGAA με την Insurance DataLab προσφέρει ισχυρές πληροφορίες δεδομένων στα μέλη
  • 13:50 Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 13:30 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αναβαθμίζει την εξυπηρέτηση πελατών με τη Νέα Ψηφιακή Πύλη «Σύνδεση Πελάτη»
  • 12:32 Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων
  • 12:17 Επιστημονική Ημερίδα στην Τήνο για την Γονιμότητα και την Υπογεννητικότητα με χορηγό το Health Next Generation
  • 11:37 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  • 11:30 ΙΕΛΚΑ: Χαμηλότερες οι τιμές του τυπικού καλαθιού του νοικοκυριού στα ελληνικά σούπερ μάρκετ σε σχέση με επτά άλλες χώρες της ΕΕ
  • 11:20 Η πανσέληνος στην κορυφή της Τριανταφυλλιάς
  • 11:06 Κυριάκος Πιερρακάκης: Διπλασιάζεται το ημερήσιο όριο συναλλαγών IRIS μέχρι τέλος του έτους
  • 11:00 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης και Επίδειξης για την πλέον προηγμένη τεχνική αντιμετώπισης της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη
  • 10:35 Κ.Κυρανάκης: «Πιλοτική 24ωρη λειτουργία των ΜΜΜ το Σάββατο 5 Ιουλίου»
  • 10:30 «Ένα Ψέμα που λέει πάντα την Αλήθεια!»: Μια βραδιά με αναγνώσματα και αφηγήσεις
  • 10:24 ΠΦΣ: Παραπληροφόρηση από δημοσίευμα για (δήθεν) δυνατότητα διάθεσης των ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ εκτός του φαρμακείου
  • 10:17 Το Μουσικό Σχολείο Αγρινίου τίμησε την Απελευθέρωση της πόλης
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube