close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
19/7/2024 - 09:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!

Κώστας Ακριβόπουλος, 19/7/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)


«Εις εαυτόν συνελού…» (στον εαυτό σου συγκεντρώσου)
-Τα εις εαυτόν - του  Μάρκου Αυριλίου-

Ο Ted Rusinoff, ένα 17χρονο μέλος του MDRT από το Οχάιο των ΗΠΑ, ο οποίος είναι μέλος του Top of the Table, μας ενημερώνει ότι χρησιμοποιεί 4 (3+1)  κρίσιμες ερωτήσεις στις συναντήσεις με υποψήφιους Πελάτες, όταν ακούει να του λένε, το γνωστό και σε εμάς, “…..είμαι ήδη ασφαλισμένος!” ή “ το σπίτι μου…την περιουσία μου…τα έχω ασφαλίσει.”  Ερωτήσεις, των οποίων οι απαντήσεις  θα αποφέρουν μακροπρόθεσμα θετικά  αποτελέσματα, τόσο για τους Πελάτες όσο και για τους όλους εμάς τους Συμβούλους.

Ο Ted Rusinoff, μοιράστηκε αυτές τις ερωτήσεις σε μια παρουσίαση του ConneXion Zone στην Ετήσια Συνάντηση του MDRT:

  • 1η Ερώτ.: Τι έχεις σήμερα στην κατοχή σου από πλευράς ασφαλιστικών καλύψεων;

Ξεκινήστε ζητώντας από τους Πελάτες να δουν τις “περιουσιακές καλύψεις” από πλευράς ασφαλιστηρίων συμβολαίων που  διαθέτουν σήμερα. Για παράδειγμα, εάν αγόρασαν ένα συμβόλαιο 20ετούς διάρκειας, πριν από 10 χρόνια, δεν είναι πλέον ένα συμβόλαιο 20 ετών, ισχύει μόνο για 10 χρόνια σήμερα, είπε ο Rusinoff.

  • 2η Ερώτ.: Ποιος είναι ο λόγος που πληρώνετε αυτό το συμβόλαιο που  αγοράσατε;

Ρωτήστε τους Πελάτες για ποιο λόγο  πλήρωσαν το τελευταίο ασφάλιστρο, όχι γιατί αγόρασαν το συμβόλαιο, είπε ο Rusinoff.
 Ένας πελάτης μπορεί να αγόρασε ένα συμβόλαιο ζωής πριν από χρόνια για να προστατεύσει το εισόδημά του για την σύζυγό, αλλά τώρα ίσως έχουν χωρίσει. «Οι λόγοι που το αγόρασαν είναι πιθανώς διαφορετικοί από τους λόγους που το έχουν ακόμα», είπε. «Αυτή είναι μια μεταμορφωτική στιγμή».

Έχουμε όμως και δικά μας παρόμοια παραδείγματα.

Κάποιος  Πελάτης μας, ασφάλισε την κατοικία του πριν χρόνια. Σήμερα όμως η αξία ανέγερσης έχει αυξηθεί. Άρα το σπίτι του είναι υπασφαλισμένο. Το ξέρει;

Κάποιος άλλος πελάτης μας, ασφάλισε το καινούριο αυτοκίνητό του, πριν χρόνια, με την αξία αγοράς και συνεχίζει και σήμερα με την ίδια αξία, χωρίς να υπολογιστεί η παλαιότητα (κάτι που συμβαίνει τακτικά). Το ξέρει, ότι πληρώνει για κάτι που ποτέ δεν θα εισπράξει;

Με αυτόν τον τρόπο ανανεώνουμε και συνήθως διαμορφώνουμε τη δέσμευσή τους στην σημερινή πολιτική καλύπτοντας σημερινές ανάγκες.

«Όταν αναρωτηθούν για ποιο λόγο το έχουν σήμερα, τότε συνήθως καταλαβαίνουν ότι ο λόγος για τον οποίον το αγόρασαν τότε, ή η τότε αξία,  σήμερα δεν υφίσταται».

  • 3η Ερώτ.: Πότε ήταν η τελευταία φορά που κοίταξες το συμβόλαιό σου;

Πολλοί πελάτες λαμβάνουν το συμβόλαιο ή τον φάκελο με τις πληροφορίες ανανέωσης (ίσως με κάποια νέα πολιτική της Εταιρείας, νέες εξαιρέσεις, ή απαλλαγές, ή αλλαγές της νομοθεσίας)  και τον πετούν σε ένα συρτάρι, είπε ο Rusinoff.

Πληρώνουν το ασφάλιστρο, αλλά δυστυχώς δεν επαναξιολογούν το συμβόλαιο μετά την αρχική αγορά. Για να βοηθήσει τους πελάτες να κατανοήσουν, γιατί πρέπει να αναθεωρούν τις πολιτικές τους σε τακτική βάση, ο Rusinoff τους ρωτά πόσο πρόσφατα αγόρασαν ένα νέο κινητό τηλέφωνο ή ακόμα και ένα αυτοκίνητο και πόσο χρόνο αφιέρωσαν για να αξιολογήσουν το διαφημιστικό τους μάρκετινγκ και να αποφασίσουν τι ποιο είδος να επιλέξουν.

Στη συνέχεια θα ολοκληρώσει τις ερωτήσεις με το:

  • +1 Ερώτ: «Εφόσον είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε τόσο πολύ χρόνο σε κάτι που αξίζει λιγότερο, δεν θα ήταν πιο λογικό να προχωρήσετε στη διαδικασία επανελέγχου, για κάτι τόσο σημαντικό όπως είναι  η υγεία σας, η ζωή σας, ένα  ατύχημα, ή μία ανικανότητα, ή κάποιες  καταστροφές  της περιουσίας σας, ή των επενδύσεών σας; Γιατί ίσως σήμερα να είσθε υποασφαλισμένοι και δυστυχώς να μη το γνωρίζετε;»

Αυτό βοηθά στην επίτευξη της «μεταμορφωτικής» στιγμής που περιέγραψε ο Rusinoff.

«Αυτή είναι μια ευκαιρία να τους μιλήσουμε για το πώς διαχειρίζονται τις ανάγκες τους, να διαπιστώσουν την σημερινή κατάστασή τους, να ανακαλύψουν μαζί μας τις συνέπειες κάποιας πιθανής έλλειψης και, στη συνέχεια, να προχωρήσετε σε νέες προτάσεις για  ασφάλιση ζωής, υγείας, περιουσίας κλπ», είπε. «Κάντε να νοιώσουν απαραίτητη την αναθεώρηση για την ασφάλιση, όπως νιώθουν εξίσου άνετα με την αναθεώρηση για  αγορά  κινητού τηλεφώνου».

 

«ένδον βλέπε» (μέσα σου βλέπε) ένδον η πηγή του αγαθού
παραγγέλει ο αυτοκράτορας Μάρκος Αυρίλιος,


 Καλή Συνέχεια και καλή επιτυχία στις προσπάθειές σας!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Επιπλέον βοήθεια στις εξετάσεις των υποψηφίων Συνεργατών - Διαμεσολαβητών!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 25/10/2024 - 09:16

    Επιπλέον βοήθεια στις εξετάσεις των υποψηφίων Συνεργατών - Διαμεσολαβητών!

  • Ποιο είναι το Plan B… όταν ξαφνικά επεμβαίνει η Εφορία;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 21/10/2024 - 09:44

    Ποιο είναι το Plan B… όταν ξαφνικά επεμβαίνει η Εφορία;

  • Δεν ξεχνάμε τους Υποψήφιους που αγωνίζονται για την πιστοποίηση!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 21/10/2024 - 09:12

    Δεν ξεχνάμε τους Υποψήφιους που αγωνίζονται για την πιστοποίηση!

  • Τέσσερα ακόμη επαγγέλματα με υποχρεωτική Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης (Μέρος 3)
    Κώστας Ακριβόπουλος, 18/10/2024 - 09:09

    Τέσσερα ακόμη επαγγέλματα με υποχρεωτική Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης (Μέρος 3)

  • Τι θα λέγατε για λίγη ψυχολογία στην πώληση; Ας ξαναρυθμίσουμε τον εγκέφαλό μας για καλύτερα αποτελέσματα στην επικοινωνία με τους Πελάτες μας!

    Τι θα λέγατε για λίγη ψυχολογία στην πώληση; Ας ξαναρυθμίσουμε τον εγκέφαλό μας για καλύτερα αποτελέσματα στην επικοινωνία με τους Πελάτες μας!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Απόφοιτος του Γερμανικού Ινστ. Ψυχολογίας και Ψυχοθεραπείας GESTALT, Απόφοιτος Κοινωνιολογίας του SUSSEX GB, Απόφοιτος του Ινστ....
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/10/2024 - 09:26
  •  Να θυμίσουμε κάποιες ακόμη από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (Μέρος 2)

    Να θυμίσουμε κάποιες ακόμη από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (Μέρος 2)

    Αν έχετε Πελάτες ή γνωστούς (ή είσθε εσείς Πελάτης τους) , με επαγγέλματα που καλύπτονται από την Νομοθεσία ή με...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 15/10/2024 - 09:00
  • Μήπως ήρθε η ώρα να θυμίσουμε κάποιες από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (μέρος 1)

    Μήπως ήρθε η ώρα να θυμίσουμε κάποιες από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (μέρος 1)

    ……Εσείς … στο σύνολο των περίπου 103,6 εκατ. ασφαλίστρων από Ιαν.24 - Ιουλ.24 Γενικής Αστικής Ευθύνης (εκτός Οχημάτων, Πλοίων, Αεροσκαφών),...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 14/10/2024 - 08:52
  • Φόροι κατανάλωσης, ασφαλίστρου, ασφαλίσματος και πρόωρης εξαγοράς (ανάλυση σχετικών ερωτήσεων ύλης Πιστοποίησης)

    Φόροι κατανάλωσης, ασφαλίστρου, ασφαλίσματος και πρόωρης εξαγοράς (ανάλυση σχετικών ερωτήσεων ύλης Πιστοποίησης)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 11/10/2024 - 13:23
  • Ποιοι οι στόχοι της συνάντησης σας με τον Υποψήφιο Πελάτη;

    Ποιοι οι στόχοι της συνάντησης σας με τον Υποψήφιο Πελάτη;

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 11/10/2024 - 09:33
  • Ξεπερνώντας τους τέσσερις ειδικούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ασφάλειες!

    Ξεπερνώντας τους τέσσερις ειδικούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ασφάλειες!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 09/10/2024 - 10:08

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

H DEMO στους 10 πιο ελκυστικούς εργοδότες στην Ελλάδα για το 2025
15:42 H DEMO στους 10 πιο ελκυστικούς εργοδότες στην Ελλάδα για το 2025
  • 15:00 Η Lime εγκαινιάζει Ζώνες Υποχρεωτικής Στάθμευσης για πατίνια στο κέντρο της Αθήνας
  • 14:50 Στην Κρέστενα Ηλείας θα βρίσκεται το Σαββατοκύριακο το METROPOLITAN HOSPITAL με το Πρόγραμμα “ΠΑΝΤΟΥ”
  • 14:28 Πιερρακάκης: Επιστροφή ενοικίου μόνο για όσους πληρώνουν ηλεκτρονικά το μίσθωμα
  • 13:49 Νέες εντάξεις στο ΕΣΠΑ για παρεμβάσεις ενεργειακής αναβάθμισης νοσοκομείων, ύψους 27,1 εκατ. ευρώ
  • 13:44 Συμμετοχή της Intracom Defense στην Άσκηση IMMEDIATE RESPONSE-25 (IR25)
  • 13:38 Δημήτρης Θεοδωρόπουλος & Joy Κουμεντάκου στο Φουάρ με την έκθεση “Playtape”
  • 13:34 Παγκόσμια Μελέτη για το AI: Γιατί οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν κερδίζουν ακόμα από την Τεχνητή Νοημοσύνη
  • 13:25 H HDI Global SE, Hellas γιορτάζει τα 30 χρόνια επιτυχημένης πορείας στην Ελλάδα!
  • 13:08 Γ. Περιστέρης: «Σε ένα νέο, δυναμικό κύκλο ανάπτυξης εισέρχεται η ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ»
  • 12:25 «Πάντα εκεί να σας στηρίζει» - Νέα διαφημιστική ταινία της NN Hellas
  • 12:06 H Ελλάδα, η ενδυνάμωση της Τουρκίας και τα ανοιχτά μέτωπα στην Ανατολική Μεσόγειο
  • 11:46 Η tbi bank ανακοινώνει ισχυρή ανάπτυξη για το α’ τρίμηνο του 2025
  • 11:43 ΠΑ.ΣΥ.Ν.Ο - Ε.Σ.Υ. για τη λανθασμένη μετάγγιση αίματος στο «ΤΖΑΝΕΙΟ»: «Σύμπτωμα ενός συστήματος που καταρρέει»
  • 11:38 ΕΟΔΥ: Από ποιες ασθένειες κινδυνεύουν οι ταξιδιώτες στο εξωτερικό - Μηνιαίο επιδημιολογικό δελτίο
  • 11:24 Eurobank Research | Πρωταγωνιστής στις Οικονομικές Προβλέψεις για Ελλάδα και Κύπρο
  • 10:39 Πενήντα Πρόεδροι Ιατρικών Συλλόγων με δήλωσή τους στηρίζουν τον Πρόεδρο του ΠΙΣ Αθ. Εξαδάκτυλο
  • 10:10 ΗΠΑ και Κίνα ανακοίνωσαν πως συμφώνησαν σε «γενικό πλαίσιο» για το εμπόριο
  • 09:33 Νέος ΚΟΚ: Νομοθετικές βελτιώσεις Κυρανάκη για ταξί, τροχόσπιτα, πρόστιμα
  • 09:25 Πλαγίως: Το “re/ re branding" του ενός και μοναδικού Προέδρου
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube