close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
19/7/2024 - 09:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!

Κώστας Ακριβόπουλος, 19/7/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)


«Εις εαυτόν συνελού…» (στον εαυτό σου συγκεντρώσου)
-Τα εις εαυτόν - του  Μάρκου Αυριλίου-

Ο Ted Rusinoff, ένα 17χρονο μέλος του MDRT από το Οχάιο των ΗΠΑ, ο οποίος είναι μέλος του Top of the Table, μας ενημερώνει ότι χρησιμοποιεί 4 (3+1)  κρίσιμες ερωτήσεις στις συναντήσεις με υποψήφιους Πελάτες, όταν ακούει να του λένε, το γνωστό και σε εμάς, “…..είμαι ήδη ασφαλισμένος!” ή “ το σπίτι μου…την περιουσία μου…τα έχω ασφαλίσει.”  Ερωτήσεις, των οποίων οι απαντήσεις  θα αποφέρουν μακροπρόθεσμα θετικά  αποτελέσματα, τόσο για τους Πελάτες όσο και για τους όλους εμάς τους Συμβούλους.

Ο Ted Rusinoff, μοιράστηκε αυτές τις ερωτήσεις σε μια παρουσίαση του ConneXion Zone στην Ετήσια Συνάντηση του MDRT:

  • 1η Ερώτ.: Τι έχεις σήμερα στην κατοχή σου από πλευράς ασφαλιστικών καλύψεων;

Ξεκινήστε ζητώντας από τους Πελάτες να δουν τις “περιουσιακές καλύψεις” από πλευράς ασφαλιστηρίων συμβολαίων που  διαθέτουν σήμερα. Για παράδειγμα, εάν αγόρασαν ένα συμβόλαιο 20ετούς διάρκειας, πριν από 10 χρόνια, δεν είναι πλέον ένα συμβόλαιο 20 ετών, ισχύει μόνο για 10 χρόνια σήμερα, είπε ο Rusinoff.

  • 2η Ερώτ.: Ποιος είναι ο λόγος που πληρώνετε αυτό το συμβόλαιο που  αγοράσατε;

Ρωτήστε τους Πελάτες για ποιο λόγο  πλήρωσαν το τελευταίο ασφάλιστρο, όχι γιατί αγόρασαν το συμβόλαιο, είπε ο Rusinoff.
 Ένας πελάτης μπορεί να αγόρασε ένα συμβόλαιο ζωής πριν από χρόνια για να προστατεύσει το εισόδημά του για την σύζυγό, αλλά τώρα ίσως έχουν χωρίσει. «Οι λόγοι που το αγόρασαν είναι πιθανώς διαφορετικοί από τους λόγους που το έχουν ακόμα», είπε. «Αυτή είναι μια μεταμορφωτική στιγμή».

Έχουμε όμως και δικά μας παρόμοια παραδείγματα.

Κάποιος  Πελάτης μας, ασφάλισε την κατοικία του πριν χρόνια. Σήμερα όμως η αξία ανέγερσης έχει αυξηθεί. Άρα το σπίτι του είναι υπασφαλισμένο. Το ξέρει;

Κάποιος άλλος πελάτης μας, ασφάλισε το καινούριο αυτοκίνητό του, πριν χρόνια, με την αξία αγοράς και συνεχίζει και σήμερα με την ίδια αξία, χωρίς να υπολογιστεί η παλαιότητα (κάτι που συμβαίνει τακτικά). Το ξέρει, ότι πληρώνει για κάτι που ποτέ δεν θα εισπράξει;

Με αυτόν τον τρόπο ανανεώνουμε και συνήθως διαμορφώνουμε τη δέσμευσή τους στην σημερινή πολιτική καλύπτοντας σημερινές ανάγκες.

«Όταν αναρωτηθούν για ποιο λόγο το έχουν σήμερα, τότε συνήθως καταλαβαίνουν ότι ο λόγος για τον οποίον το αγόρασαν τότε, ή η τότε αξία,  σήμερα δεν υφίσταται».

  • 3η Ερώτ.: Πότε ήταν η τελευταία φορά που κοίταξες το συμβόλαιό σου;

Πολλοί πελάτες λαμβάνουν το συμβόλαιο ή τον φάκελο με τις πληροφορίες ανανέωσης (ίσως με κάποια νέα πολιτική της Εταιρείας, νέες εξαιρέσεις, ή απαλλαγές, ή αλλαγές της νομοθεσίας)  και τον πετούν σε ένα συρτάρι, είπε ο Rusinoff.

Πληρώνουν το ασφάλιστρο, αλλά δυστυχώς δεν επαναξιολογούν το συμβόλαιο μετά την αρχική αγορά. Για να βοηθήσει τους πελάτες να κατανοήσουν, γιατί πρέπει να αναθεωρούν τις πολιτικές τους σε τακτική βάση, ο Rusinoff τους ρωτά πόσο πρόσφατα αγόρασαν ένα νέο κινητό τηλέφωνο ή ακόμα και ένα αυτοκίνητο και πόσο χρόνο αφιέρωσαν για να αξιολογήσουν το διαφημιστικό τους μάρκετινγκ και να αποφασίσουν τι ποιο είδος να επιλέξουν.

Στη συνέχεια θα ολοκληρώσει τις ερωτήσεις με το:

  • +1 Ερώτ: «Εφόσον είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε τόσο πολύ χρόνο σε κάτι που αξίζει λιγότερο, δεν θα ήταν πιο λογικό να προχωρήσετε στη διαδικασία επανελέγχου, για κάτι τόσο σημαντικό όπως είναι  η υγεία σας, η ζωή σας, ένα  ατύχημα, ή μία ανικανότητα, ή κάποιες  καταστροφές  της περιουσίας σας, ή των επενδύσεών σας; Γιατί ίσως σήμερα να είσθε υποασφαλισμένοι και δυστυχώς να μη το γνωρίζετε;»

Αυτό βοηθά στην επίτευξη της «μεταμορφωτικής» στιγμής που περιέγραψε ο Rusinoff.

«Αυτή είναι μια ευκαιρία να τους μιλήσουμε για το πώς διαχειρίζονται τις ανάγκες τους, να διαπιστώσουν την σημερινή κατάστασή τους, να ανακαλύψουν μαζί μας τις συνέπειες κάποιας πιθανής έλλειψης και, στη συνέχεια, να προχωρήσετε σε νέες προτάσεις για  ασφάλιση ζωής, υγείας, περιουσίας κλπ», είπε. «Κάντε να νοιώσουν απαραίτητη την αναθεώρηση για την ασφάλιση, όπως νιώθουν εξίσου άνετα με την αναθεώρηση για  αγορά  κινητού τηλεφώνου».

 

«ένδον βλέπε» (μέσα σου βλέπε) ένδον η πηγή του αγαθού
παραγγέλει ο αυτοκράτορας Μάρκος Αυρίλιος,


 Καλή Συνέχεια και καλή επιτυχία στις προσπάθειές σας!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Επιπλέον βοήθεια στις εξετάσεις των υποψηφίων Συνεργατών - Διαμεσολαβητών!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 25/10/2024 - 09:16

    Επιπλέον βοήθεια στις εξετάσεις των υποψηφίων Συνεργατών - Διαμεσολαβητών!

  • Ποιο είναι το Plan B… όταν ξαφνικά επεμβαίνει η Εφορία;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 21/10/2024 - 09:44

    Ποιο είναι το Plan B… όταν ξαφνικά επεμβαίνει η Εφορία;

  • Δεν ξεχνάμε τους Υποψήφιους που αγωνίζονται για την πιστοποίηση!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 21/10/2024 - 09:12

    Δεν ξεχνάμε τους Υποψήφιους που αγωνίζονται για την πιστοποίηση!

  • Τέσσερα ακόμη επαγγέλματα με υποχρεωτική Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης (Μέρος 3)
    Κώστας Ακριβόπουλος, 18/10/2024 - 09:09

    Τέσσερα ακόμη επαγγέλματα με υποχρεωτική Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης (Μέρος 3)

  • Τι θα λέγατε για λίγη ψυχολογία στην πώληση; Ας ξαναρυθμίσουμε τον εγκέφαλό μας για καλύτερα αποτελέσματα στην επικοινωνία με τους Πελάτες μας!

    Τι θα λέγατε για λίγη ψυχολογία στην πώληση; Ας ξαναρυθμίσουμε τον εγκέφαλό μας για καλύτερα αποτελέσματα στην επικοινωνία με τους Πελάτες μας!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Απόφοιτος του Γερμανικού Ινστ. Ψυχολογίας και Ψυχοθεραπείας GESTALT, Απόφοιτος Κοινωνιολογίας του SUSSEX GB, Απόφοιτος του Ινστ....
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/10/2024 - 09:26
  •  Να θυμίσουμε κάποιες ακόμη από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (Μέρος 2)

    Να θυμίσουμε κάποιες ακόμη από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (Μέρος 2)

    Αν έχετε Πελάτες ή γνωστούς (ή είσθε εσείς Πελάτης τους) , με επαγγέλματα που καλύπτονται από την Νομοθεσία ή με...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 15/10/2024 - 09:00
  • Μήπως ήρθε η ώρα να θυμίσουμε κάποιες από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (μέρος 1)

    Μήπως ήρθε η ώρα να θυμίσουμε κάποιες από τις υποχρεωτικές Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης; (μέρος 1)

    ……Εσείς … στο σύνολο των περίπου 103,6 εκατ. ασφαλίστρων από Ιαν.24 - Ιουλ.24 Γενικής Αστικής Ευθύνης (εκτός Οχημάτων, Πλοίων, Αεροσκαφών),...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 14/10/2024 - 08:52
  • Φόροι κατανάλωσης, ασφαλίστρου, ασφαλίσματος και πρόωρης εξαγοράς (ανάλυση σχετικών ερωτήσεων ύλης Πιστοποίησης)

    Φόροι κατανάλωσης, ασφαλίστρου, ασφαλίσματος και πρόωρης εξαγοράς (ανάλυση σχετικών ερωτήσεων ύλης Πιστοποίησης)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 11/10/2024 - 13:23
  • Ποιοι οι στόχοι της συνάντησης σας με τον Υποψήφιο Πελάτη;

    Ποιοι οι στόχοι της συνάντησης σας με τον Υποψήφιο Πελάτη;

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 11/10/2024 - 09:33
  • Ξεπερνώντας τους τέσσερις ειδικούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ασφάλειες!

    Ξεπερνώντας τους τέσσερις ειδικούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ασφάλειες!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 09/10/2024 - 10:08

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Επίσκεψη του Προέδρου του ΙΕΕΕ στην Ελλάδα - Συνάντηση με τον Διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος
14:50 Επίσκεψη του Προέδρου του ΙΕΕΕ στην Ελλάδα - Συνάντηση με τον Διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος
  • 14:39 ΒΙΑΝ: Νέα γενιά συμπληρωμάτων διατροφής σε μορφή ζελέ UPSA Nourished 7 in 1 Gummies!
  • 14:33 ΤτΕ- Έκθεση για τη Νομισματική Πολιτική 2024-2025: Αισιόδοξες προοπτικές ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας
  • 14:16 Νέο στεγαστικό δάνειο από την Πειραιώς «Σπίτι 25»
  • 13:59 Χρυσό Βραβείο στη Merck για πρωτοβουλίες σχετιζόμενες με το well-being των εργαζομένων της!
  • 13:31 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ ενσωματώνει τις καλύψεις Φυσικών Καταστροφών στα προγράμματα ασφάλισης οχημάτων
  • 13:13 O ΣΦΕΕ στηρίζει την υιοθέτηση Ψηφίσματος για τις Σπάνιες Παθήσεις από την Παγκόσμια Συνέλευση Υγείας!
  • 13:05 Εργασιομανία στον Κλάδο των Ασφαλειών: Ένας Ορατός αλλά Υποτιμημένος Κίνδυνος
  • 12:54 Η Apollo διορίζει τον Steve Portman ως Επικεφαλής του Τομέα Ενέργειας
  • 12:29 Όμιλος ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ: Στα 5,9 δισ. ευρώ η συνεισφορά του στο ΑΕΠ της Ελλάδας το 2024 - Υποστηρίζει συνολικά 37.000 θέσεις εργασίας
  • 12:15 Ο ΣΑΕΚ παρουσίασε τις βασικές του θέσεις και τις επετειακές του δράσεις για την ενίσχυση της ασφαλιστικής αγοράς
  • 12:00 Alpha Bank Κύπρου και Altius συζητούν για το μέλλον της συνεργασίας τους
  • 11:42 Οδική βοήθεια: Ποιοι ήταν οι κύριοι λόγοι κλήσης το 2024 στην Ελλάδα
  • 11:36 CNP ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ και Yπ. Άμυνας ενώνουν δυνάμεις για την καλλιέργεια υπεύθυνης οδικής συμπεριφοράς
  • 11:07 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Πρωτοποριακή Εξατομικευμένη Αρθροπλαστική Γόνατος με το Σύστημα Symbios: Το μέλλον της Ορθοπαιδικής είναι προσωποποιημένο
  • 10:33 Όμιλος Eurobank: Καταλύτης επιχειρηματικής διασύνδεσης Ελλάδας – Κύπρου - Ινδίας
  • 10:29 «Άρωμα Χίου 2025» στο Σύνταγμα
  • 10:25 Άγιος Ιούδας ο Απόστολος
  • 10:22 Το Διεθνές Κέντρο Καρδιοχειρουργικής Ελλάδος/ΥΓΕΙΑ εντάσσεται στo διεθνές δίκτυο Smart Hospital Alliance
  • 09:50 Optima bank: Εντυπωσιακή υπερκάλυψη πάνω από 11 φορές για την έκδοση ομολόγου Tier II ύψους €150 εκατ.
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 18/6 Αποκλειστικό: Δημήτρης Σπυράκος - Ο Δείκτης ΙΟΒΕ δεν ίσχυσε ποτέ - Άκυρες οι αυξήσεις των ασφαλίστρων νοσοκομειακής περίθαλψης με βάση το Δείκτη ΙΟΒΕ
  2. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  3. 16/6 Οι «βόμβες» στην ελληνική οικονομία, η μεγάλη ανησυχία της κυβέρνησης, η «ιστορική» απόφαση του ΣτΕ και η ηγετική παρουσία της Aktor στη Ρουμανία
  4. 18/6 NN Hellas: Ο πελάτης δίνει το ρυθμό! (βίντεο)
  5. 18/6 HDI Global SE: 30 χρόνια προσφοράς στις βιομηχανικές και επαγγελματικές ασφαλίσεις στην Ελλάδα (βίντεο)
  6. 16/6 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία "Insurance JSC Dallbogg: Life and Health"
  7. 13/6 ERGO Ασφαλιστική: Ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα για την ασφάλιση οχημάτων με ενισχυμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube