close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
19/7/2024 - 09:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε σε κάθε υποψήφιο Πελάτη (από το MDRT)!

Κώστας Ακριβόπουλος, 19/7/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)


«Εις εαυτόν συνελού…» (στον εαυτό σου συγκεντρώσου)
-Τα εις εαυτόν - του  Μάρκου Αυριλίου-

Ο Ted Rusinoff, ένα 17χρονο μέλος του MDRT από το Οχάιο των ΗΠΑ, ο οποίος είναι μέλος του Top of the Table, μας ενημερώνει ότι χρησιμοποιεί 4 (3+1)  κρίσιμες ερωτήσεις στις συναντήσεις με υποψήφιους Πελάτες, όταν ακούει να του λένε, το γνωστό και σε εμάς, “…..είμαι ήδη ασφαλισμένος!” ή “ το σπίτι μου…την περιουσία μου…τα έχω ασφαλίσει.”  Ερωτήσεις, των οποίων οι απαντήσεις  θα αποφέρουν μακροπρόθεσμα θετικά  αποτελέσματα, τόσο για τους Πελάτες όσο και για τους όλους εμάς τους Συμβούλους.

Ο Ted Rusinoff, μοιράστηκε αυτές τις ερωτήσεις σε μια παρουσίαση του ConneXion Zone στην Ετήσια Συνάντηση του MDRT:

  • 1η Ερώτ.: Τι έχεις σήμερα στην κατοχή σου από πλευράς ασφαλιστικών καλύψεων;

Ξεκινήστε ζητώντας από τους Πελάτες να δουν τις “περιουσιακές καλύψεις” από πλευράς ασφαλιστηρίων συμβολαίων που  διαθέτουν σήμερα. Για παράδειγμα, εάν αγόρασαν ένα συμβόλαιο 20ετούς διάρκειας, πριν από 10 χρόνια, δεν είναι πλέον ένα συμβόλαιο 20 ετών, ισχύει μόνο για 10 χρόνια σήμερα, είπε ο Rusinoff.

  • 2η Ερώτ.: Ποιος είναι ο λόγος που πληρώνετε αυτό το συμβόλαιο που  αγοράσατε;

Ρωτήστε τους Πελάτες για ποιο λόγο  πλήρωσαν το τελευταίο ασφάλιστρο, όχι γιατί αγόρασαν το συμβόλαιο, είπε ο Rusinoff.
 Ένας πελάτης μπορεί να αγόρασε ένα συμβόλαιο ζωής πριν από χρόνια για να προστατεύσει το εισόδημά του για την σύζυγό, αλλά τώρα ίσως έχουν χωρίσει. «Οι λόγοι που το αγόρασαν είναι πιθανώς διαφορετικοί από τους λόγους που το έχουν ακόμα», είπε. «Αυτή είναι μια μεταμορφωτική στιγμή».

Έχουμε όμως και δικά μας παρόμοια παραδείγματα.

Κάποιος  Πελάτης μας, ασφάλισε την κατοικία του πριν χρόνια. Σήμερα όμως η αξία ανέγερσης έχει αυξηθεί. Άρα το σπίτι του είναι υπασφαλισμένο. Το ξέρει;

Κάποιος άλλος πελάτης μας, ασφάλισε το καινούριο αυτοκίνητό του, πριν χρόνια, με την αξία αγοράς και συνεχίζει και σήμερα με την ίδια αξία, χωρίς να υπολογιστεί η παλαιότητα (κάτι που συμβαίνει τακτικά). Το ξέρει, ότι πληρώνει για κάτι που ποτέ δεν θα εισπράξει;

Με αυτόν τον τρόπο ανανεώνουμε και συνήθως διαμορφώνουμε τη δέσμευσή τους στην σημερινή πολιτική καλύπτοντας σημερινές ανάγκες.

«Όταν αναρωτηθούν για ποιο λόγο το έχουν σήμερα, τότε συνήθως καταλαβαίνουν ότι ο λόγος για τον οποίον το αγόρασαν τότε, ή η τότε αξία,  σήμερα δεν υφίσταται».

  • 3η Ερώτ.: Πότε ήταν η τελευταία φορά που κοίταξες το συμβόλαιό σου;

Πολλοί πελάτες λαμβάνουν το συμβόλαιο ή τον φάκελο με τις πληροφορίες ανανέωσης (ίσως με κάποια νέα πολιτική της Εταιρείας, νέες εξαιρέσεις, ή απαλλαγές, ή αλλαγές της νομοθεσίας)  και τον πετούν σε ένα συρτάρι, είπε ο Rusinoff.

Πληρώνουν το ασφάλιστρο, αλλά δυστυχώς δεν επαναξιολογούν το συμβόλαιο μετά την αρχική αγορά. Για να βοηθήσει τους πελάτες να κατανοήσουν, γιατί πρέπει να αναθεωρούν τις πολιτικές τους σε τακτική βάση, ο Rusinoff τους ρωτά πόσο πρόσφατα αγόρασαν ένα νέο κινητό τηλέφωνο ή ακόμα και ένα αυτοκίνητο και πόσο χρόνο αφιέρωσαν για να αξιολογήσουν το διαφημιστικό τους μάρκετινγκ και να αποφασίσουν τι ποιο είδος να επιλέξουν.

Στη συνέχεια θα ολοκληρώσει τις ερωτήσεις με το:

  • +1 Ερώτ: «Εφόσον είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε τόσο πολύ χρόνο σε κάτι που αξίζει λιγότερο, δεν θα ήταν πιο λογικό να προχωρήσετε στη διαδικασία επανελέγχου, για κάτι τόσο σημαντικό όπως είναι  η υγεία σας, η ζωή σας, ένα  ατύχημα, ή μία ανικανότητα, ή κάποιες  καταστροφές  της περιουσίας σας, ή των επενδύσεών σας; Γιατί ίσως σήμερα να είσθε υποασφαλισμένοι και δυστυχώς να μη το γνωρίζετε;»

Αυτό βοηθά στην επίτευξη της «μεταμορφωτικής» στιγμής που περιέγραψε ο Rusinoff.

«Αυτή είναι μια ευκαιρία να τους μιλήσουμε για το πώς διαχειρίζονται τις ανάγκες τους, να διαπιστώσουν την σημερινή κατάστασή τους, να ανακαλύψουν μαζί μας τις συνέπειες κάποιας πιθανής έλλειψης και, στη συνέχεια, να προχωρήσετε σε νέες προτάσεις για  ασφάλιση ζωής, υγείας, περιουσίας κλπ», είπε. «Κάντε να νοιώσουν απαραίτητη την αναθεώρηση για την ασφάλιση, όπως νιώθουν εξίσου άνετα με την αναθεώρηση για  αγορά  κινητού τηλεφώνου».

 

«ένδον βλέπε» (μέσα σου βλέπε) ένδον η πηγή του αγαθού
παραγγέλει ο αυτοκράτορας Μάρκος Αυρίλιος,


 Καλή Συνέχεια και καλή επιτυχία στις προσπάθειές σας!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • 5 τρόποι με τους οποίους η συμμετοχή σας στα Συνέδρια αποδεικνύει την αξία σας ως 5 STARs Aσφαλιστικός και Xρηματοοικονομικός Σύμβουλος
    Κώστας Ακριβόπουλος, 25/04/2025 - 11:58

    5 τρόποι με τους οποίους η συμμετοχή σας στα Συνέδρια αποδεικνύει την αξία σας ως 5 STARs Aσφαλιστικός και Xρηματοοικονομικός Σύμβουλος

  • Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 24/04/2025 - 10:08

    Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!

  • Το στάδιο της Αυτό-αξιολόγησης
    Κώστας Ακριβόπουλος, 23/04/2025 - 09:19

    Το στάδιο της Αυτό-αξιολόγησης

  • H διαχείριση επιχειρηματικών επικοινωνιών και η διαπολιτισμική επικοινωνία
    Κώστας Ακριβόπουλος, 22/04/2025 - 12:01

    H διαχείριση επιχειρηματικών επικοινωνιών και η διαπολιτισμική επικοινωνία

  • …και η ιστορία συνεχίζεται…! Πότε και πώς θα σταματήσει να διασύρεται το επάγγελμα του Διαμεσολαβητή;

    …και η ιστορία συνεχίζεται…! Πότε και πώς θα σταματήσει να διασύρεται το επάγγελμα του Διαμεσολαβητή;

    Παρατηρώντας  τα νέα αποτελέσματα εξετάσεων πιστοποίησης των Διαμεσολαβητών, που πραγματοποιήθηκαν στη Θεσσαλονίκη, το Σάββατο και την Κυριακή (12 και 13/04),...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/04/2025 - 14:45
  • Εξεταστικές Υποχρεώσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Τραπεζικών Υπαλλήλων - Ποιοι έχουν περισσότερες;

    Εξεταστικές Υποχρεώσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Τραπεζικών Υπαλλήλων - Ποιοι έχουν περισσότερες;

    Αν η πολλή γνώση δημιουργεί προβλήματα, η άγνοια σίγουρα δεν μπορεί να τα λύσει! Ας μάθουμε λοιπόν: Παρατηρούμε να γίνεται πολλές...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/04/2025 - 10:46
  • Έτοιμοι για τις νέες επαναπιστοποιήσεις του 2025; Εσείς πού θα παρακολουθήσετε το 15ωρο; Η Εταιρεία σας διαθέτει τις 15 ώρες;

    Έτοιμοι για τις νέες επαναπιστοποιήσεις του 2025; Εσείς πού θα παρακολουθήσετε το 15ωρο; Η Εταιρεία σας διαθέτει τις 15 ώρες;

    Ετοιμαστείτε! Άνοιξαν  οι Επαναπιστοποιήσεις του 2025, ετοιμαστείτε να παρακολουθήσετε το 15ωρο, διαδικτυακά ή δια ζώσης ! Όπως έχουμε αναφέρει, σε προηγούμενο...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 14/04/2025 - 09:17
  • Αλήθεια, πόσο επαγγελματίας διαμεσολαβητής είστε;

    Αλήθεια, πόσο επαγγελματίας διαμεσολαβητής είστε;

    Παρατηρούμε ότι ένα ποσοστό Διαμεσολαβητών, ευτυχώς όχι πολύ μεγάλο, αλλά αρκετό για να μας προβληματίσει, “ξεχνά” την ετήσια υποχρέωση της...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 10/04/2025 - 10:55
  • Που βαδίζει ο Κλάδος Εγγυήσεων και ο Κλάδος Πιστώσεων;

    Που βαδίζει ο Κλάδος Εγγυήσεων και ο Κλάδος Πιστώσεων;

    Που βαδίζουν  σήμερα οι δύο πολύ σημαντικοί Κλάδοι; Γιατί σήμερα έχουν πτώση και όχι άνοδο;     Όταν υπάρχουν Ασφαλιστικά γραφεία στην αγορά, πολύ...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 07/04/2025 - 10:02
  • Μα έχω…“Φροντίδα…βοήθειας” για το αυτοκίνητό μου, δεν χρειάζομαι και “Οδική βοήθεια”!

    Μα έχω…“Φροντίδα…βοήθειας” για το αυτοκίνητό μου, δεν χρειάζομαι και “Οδική βοήθεια”!

    Έχουμε εξηγήσει στους Πελάτες μας τη διαφορά της Φροντίδας Ατυχήματος με την  Οδική Βοήθεια; Αν του το αναφέραμε και αρνήθηκε, σημειώσαμε...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 30/01/2025 - 10:04

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
16:36 Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
  • 15:55 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  • 15:40 Στεγαστικό: Το σχέδιο της κυβέρνησης για να βγουν στην αγορά δεκάδες χιλιάδες κατοικίες
  • 15:16 Visa - Ipsos: Νέα έρευνα για τις ταξιδιωτικές τάσεις στην Ελλάδα το 2025
  • 15:10 ΑΜΚΕ IASIS - «Γίνε Άνθρωπος»: Εκδήλωση για την Έμφυλη Βία «Μίλα του - Όχι Σ’ Εκείνη»
  • 14:50 «Ο Αιώνας του Μίμη Πλέσσα»: Ένα μοναδικό μουσικό αφιέρωμα για το MDA Ελλάς
  • 14:18 ΣΕΣΑΕ: Ετήσια καλοκαιρινή συνάντηση της Ασφαλιστικής Αγοράς
  • 14:00 Ορόσημο για την Hellas Direct: Με €20 εκατ. ομόλογο Tier 2 μπήκε στην Νεοαναπτυσσόμενων Εταιρειών Αγορά του Χρηματιστηρίου Κύπρου
  • 12:54 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Η Κινητή Ιατρική Μονάδα ταξίδεψε στη Σάμο για δωρεάν εξετάσεις στους κατοίκους
  • 12:13 Εσύ ξέρεις τι σημαίνει «ασφαλιζόμενη αξία» και γιατί δεν πρέπει να ασφαλίσεις ένα σπίτι για την αντικειμενική του;
  • 12:05 Της Αγίας Τριάδας στο Επταχώρι Καστοριάς
  • 11:55 Η AEGEAN συνεχίζει να επενδύει στη δημιουργία μιας νέας γενιάς Μηχανικών Αεροσκαφών και ανακοινώνει την έναρξη νέου κύκλου Προγράμματος Υποτροφιών
  • 11:50 Η ευρωπαϊκή πραγματικότητα και η διαχείριση των άκρων
  • 11:46 Η σφαγή του Διστόμου μέσα από τα μάτια του Αργύρη Σφουντούρη
  • 11:11 Αύξηση 145% στις νέες αιτήσεις και ρυθμίσεις στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό
  • 11:05 Η συνεργασία ΒΙΑΝΕΞ και LEO Pharma εξασφαλίζει επάρκεια αντιπηκτικών φαρμάκων σε διεθνές επίπεδο!
  • 10:28 Ολοκλήρωση συμφωνίας μεταξύ ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και Latsco Family Office για απόκτηση ποσοστού 10% στην Αττική Οδό
  • 10:22 Πλαγίως: Για τον πυροσβέστη και το Μάτι
  • 10:15 Νοσοκομειακοί Γιατροί: Εκπέμπουν SOS για το Ιπποκράτειο - Καταγγέλλουν επικίνδυνες συνθήκες λειτουργίας στα δημόσια νοσοκομεία
  • 10:13 ΙΣΑ: Ζητά την ένταξη Κλάδου Υγείας στους ΚΑΔ της Δράσης «Ενίσχυση παραγωγικών επενδύσεων για την προσαρμογή/εκσυγχρονισμό και ανάκαμψη ΠΕΠ Αττικής»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  5. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;
  6. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube