close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ας Θυμηθούμε τα “ΠΡΕΠΕΙ” μας!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
26/8/2024 - 09:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ας Θυμηθούμε τα “ΠΡΕΠΕΙ” μας!

Κώστας Ακριβόπουλος, 26/8/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)


“Η ζωή είναι σαν να κάνεις ποδήλατο. Για να κρατήσεις την ισορροπία σου πρέπει να κινείσαι συνεχώς.” – Albert Einstein

Η “κίνηση” που μας προτείνει ο Αϊνστάϊν, o οποίος με αυτό το μήνυμά του τονίζει τη σημασία του Πρέπει και της Επιμονής, είναι μια ουσιαστική πτυχή της ζωής, επειδή μας βοηθά να αναπτυχθούμε και να εξελιχθούμε ως άτομα. Η κίνηση μπορεί να έχει τη μορφή εκμάθησης νέων δεξιοτήτων.

Αλήθεια, πόσες φορές λέμε “Πρέπει” να κάνω… αυτό”, “ Έπρεπε” να κάνω… εκείνο, πόσες φορές ακούμε να μας λένε “Πρέπει” να βάλεις στόχο, “ Πρέπει” να κάνεις τηλέφωνα, “Πρέπει να……, Πρέπει να….., Πρέπει…Πρέπει!!!!!!!!! Και δεν ξεχνάμε και τα ΠΡΕΠΕΙ των γονιών μας, που έχουν καταγραφεί στο πίσω μέρος του μυαλού μας!!!!!

“Πρέπει” να παραδεχτούμε όμως ότι  τα “Πρέπει” στοχεύουν στην ισορροπία της ζωής και στην ικανότητα διατήρησης της σταθερότητας και της αρμονίας, σε διάφορους τομείς, που είναι μια κρίσιμη πτυχή της ζωής μας, που συχνά παραβλέπεται.

Ας θυμηθούμε λοιπόν αυτά τα “ΠΡΕΠΕΙ”, ή τουλάχιστον κάποια από αυτά,  που  μας βοηθούν στη δουλειά μας!

Αρχίζουμε λοιπόν τον κατάλογο με τις δικές μας 10 εντολές, που σίγουρα τις έχουμε ξανακούσει, ή από τους Διευθυντές μας, ή από Συναδέλφους, ή από κάποιους άλλους εισηγητές, ή τα έχουμε διαβάσει σε  κάποια βιβλία:

  1. Πρέπει να μελετάμε και να παρακολουθούμε συστηματικά τις αλλαγές στην αγορά μας, αλλαγές σε νομοθεσίες, αλλαγές στις ανθρώπινες ανάγκες  και στις συνήθειες. Και πάντα Πρέπει να είμαστε ενημερωμένοι για το επάγγελμα του Υποψήφιου Πελάτη που θα συναντήσουμε,
  2. Πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι το πρόγραμμα μας απαιτεί τουλάχιστον οκτώ ώρες δουλειάς την ημέρα, πιθανά ραντεβού τα Σάββατα και να ξεχάσουμε το “ελεύθερο ωράριο”. Αν το ψάξουμε ίσως διαπιστώσουμε ότι 3-4 ώρες είναι η πραγματική μας απασχόληση,
  3. Πρέπει τις εργάσιμες ώρες να κάνουμε πράγματα που έχουν σχέση μόνο με πωλήσεις, όπως τηλέφωνα για ραντεβού, συναντήσεις για παρουσιάσεις ή εξυπηρέτηση, κλπ,
  4. Πρέπει να σεβόμαστε  τον χρόνο των άλλων όσο και τον δικό  μας, διότι κάθε ώρα, κάθε λεπτό, έχει ορισμένη αξία, γι' αυτό κάνουμε πράξη τη θεωρία της Bethlehem Steel “Πρώτα τα ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ και ΕΠΕΙΓΟΝΤΑ”
  5. Πρέπει κάθε βράδυ, πριν κλείσουμε το “μαγαζάκι  μας”, να θυμόμαστε το κλείσιμο της ημέρας των Πυθαγορείων και  να κάνουμε, όπως εκείνοι,  μία ανασκόπηση και ανάλυση της ημερήσιας δραστηριότητάς μας, τι κάναμε, τι έπρεπε να κάνουμε και δεν κάναμε, γιατί δεν το κάναμε και Πρέπει  να ετοιμάζουμε το πρόγραμμα δράσης μας της επόμενης ημέρας. Το επόμενο πρωί δεν θα χρειασθεί να σκεφτούμε τι έχουμε  να κάνουμε επειδή όλα θα είναι ήδη προγραμματισμένα.
  6. Πρέπει να ορίσουμε την ώρα έναρξης των δραστηριοτήτων μας της επομένης, την οποία θα σεβαστούμε,
  7. Πρέπει στην αρχή κάθε έτους, κάθε μήνα, κάθε εβδομάδας, να προγραμματίζουμε τους στόχους μας, που θα ανταποκρίνονται στα επιθυμητά έσοδά μας, σύμφωνα με τις πωλήσεις μας, γνωρίζοντας και υπολογίζοντας τα πιθανά ποσοστά επιτυχίας μας, πχ για να έχω 1 πώληση, ίσως πρέπει να συναντήσω 3 υποψήφιους, για να συναντήσω 3 υποψήφιους, πρέπει να τηλεφωνήσω σε 10 υποψήφιους ή να πάρω 3-4 συστάσεις από κάποιους Πελάτες μου. Έτσι προγραμματίζω όλη την εβδομάδα μου. Δεν ξεχνάμε ότι το σύνολο των Πιθανών Πελατών, θα φέρει έναν αριθμό Υποψηφίων Πελατών, που θα φέρουν έναν αριθμό Συνεντεύξεων, που θα φέρουν κάποιες Πωλήσεις, που εκείνες τελικά θα φέρουν το Εισόδημά μας. Γνωρίζω όμως τα δικά μου ποσοστά επιτυχίας;
  8. Πρέπει κάθε ημέρα να τηρούμε πιστά το πρόγραμμά μας και να κάνουμε επαρκή αριθμό παρουσιάσεων, σε υποψήφιους Πελάτες, σύμφωνα με τα ποσοστά επιτυχίας μας, για να ακολουθούμε την εντολή Νο 7.
  9. Πρέπει να θυμάμαι ότι, εκτός από τους νέους Πελάτες που ψάχνω, έχω και παλιούς Πελάτες,  που περιμένουν ένα τηλεφώνημά μου, μία τυχαία επίσκεψη, ένα δωράκι στη γιορτή τους ή στα γενέθλια του μικρού τους Κωστάκη και όχι μόνο τηλεφώνημα για πληρωμή, στην ανανέωση του συμβολαίου τους,
  10. Πρέπει να θυμάμαι επίσης τις  στατιστικές πωλήσεων, οι οποίες αναφέρουν ότι :
  • To 48% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 1η προσπάθεια,
  • To 25% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 2η προσπάθεια,
  • To 12% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 3η προσπάθεια,
  • To 5% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 4η προσπάθεια,
  • Και μόνο το τo 10 % των Πωλητών προχωρούν στην 5η προσπάθεια, και φέρνουν το 80% των πωλήσεων. Πάντα όμως με υπομονή, χαρισματική, επικοινωνιακή, ποιοτική εξυπηρέτηση, δοτικό, φιλικό  ενδιαφέρον για εκείνον, για την οικογένειά του, για την εργασία του   και όχι πιεστική επιμονή για την πώληση!

Ας είμαστε λοιπόν στο 10%!!!

Κ Α Λ Η   Σ Υ Ν Ε Χ Ε Ι Α  ΚΑΙ  Κ Α Λ Η   Ε Π Ι Τ Υ Χ Ι Α

Και να θυμάστε το πιο σημαντικό ΠΡΕΠΕΙ:
«ΠΡΕΠΕΙ» να μην παραιτείστε ΠΟΤΕ!!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • 5 τρόποι με τους οποίους η συμμετοχή σας στα Συνέδρια αποδεικνύει την αξία σας ως 5 STARs Aσφαλιστικός και Xρηματοοικονομικός Σύμβουλος
    Κώστας Ακριβόπουλος, 25/04/2025 - 11:58

    5 τρόποι με τους οποίους η συμμετοχή σας στα Συνέδρια αποδεικνύει την αξία σας ως 5 STARs Aσφαλιστικός και Xρηματοοικονομικός Σύμβουλος

  • Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 24/04/2025 - 10:08

    Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!

  • Το στάδιο της Αυτό-αξιολόγησης
    Κώστας Ακριβόπουλος, 23/04/2025 - 09:19

    Το στάδιο της Αυτό-αξιολόγησης

  • H διαχείριση επιχειρηματικών επικοινωνιών και η διαπολιτισμική επικοινωνία
    Κώστας Ακριβόπουλος, 22/04/2025 - 12:01

    H διαχείριση επιχειρηματικών επικοινωνιών και η διαπολιτισμική επικοινωνία

  • …και η ιστορία συνεχίζεται…! Πότε και πώς θα σταματήσει να διασύρεται το επάγγελμα του Διαμεσολαβητή;

    …και η ιστορία συνεχίζεται…! Πότε και πώς θα σταματήσει να διασύρεται το επάγγελμα του Διαμεσολαβητή;

    Παρατηρώντας  τα νέα αποτελέσματα εξετάσεων πιστοποίησης των Διαμεσολαβητών, που πραγματοποιήθηκαν στη Θεσσαλονίκη, το Σάββατο και την Κυριακή (12 και 13/04),...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/04/2025 - 14:45
  • Εξεταστικές Υποχρεώσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Τραπεζικών Υπαλλήλων - Ποιοι έχουν περισσότερες;

    Εξεταστικές Υποχρεώσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Τραπεζικών Υπαλλήλων - Ποιοι έχουν περισσότερες;

    Αν η πολλή γνώση δημιουργεί προβλήματα, η άγνοια σίγουρα δεν μπορεί να τα λύσει! Ας μάθουμε λοιπόν: Παρατηρούμε να γίνεται πολλές...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/04/2025 - 10:46
  • Έτοιμοι για τις νέες επαναπιστοποιήσεις του 2025; Εσείς πού θα παρακολουθήσετε το 15ωρο; Η Εταιρεία σας διαθέτει τις 15 ώρες;

    Έτοιμοι για τις νέες επαναπιστοποιήσεις του 2025; Εσείς πού θα παρακολουθήσετε το 15ωρο; Η Εταιρεία σας διαθέτει τις 15 ώρες;

    Ετοιμαστείτε! Άνοιξαν  οι Επαναπιστοποιήσεις του 2025, ετοιμαστείτε να παρακολουθήσετε το 15ωρο, διαδικτυακά ή δια ζώσης ! Όπως έχουμε αναφέρει, σε προηγούμενο...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 14/04/2025 - 09:17
  • Αλήθεια, πόσο επαγγελματίας διαμεσολαβητής είστε;

    Αλήθεια, πόσο επαγγελματίας διαμεσολαβητής είστε;

    Παρατηρούμε ότι ένα ποσοστό Διαμεσολαβητών, ευτυχώς όχι πολύ μεγάλο, αλλά αρκετό για να μας προβληματίσει, “ξεχνά” την ετήσια υποχρέωση της...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 10/04/2025 - 10:55
  • Που βαδίζει ο Κλάδος Εγγυήσεων και ο Κλάδος Πιστώσεων;

    Που βαδίζει ο Κλάδος Εγγυήσεων και ο Κλάδος Πιστώσεων;

    Που βαδίζουν  σήμερα οι δύο πολύ σημαντικοί Κλάδοι; Γιατί σήμερα έχουν πτώση και όχι άνοδο;     Όταν υπάρχουν Ασφαλιστικά γραφεία στην αγορά, πολύ...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 07/04/2025 - 10:02
  • Μα έχω…“Φροντίδα…βοήθειας” για το αυτοκίνητό μου, δεν χρειάζομαι και “Οδική βοήθεια”!

    Μα έχω…“Φροντίδα…βοήθειας” για το αυτοκίνητό μου, δεν χρειάζομαι και “Οδική βοήθεια”!

    Έχουμε εξηγήσει στους Πελάτες μας τη διαφορά της Φροντίδας Ατυχήματος με την  Οδική Βοήθεια; Αν του το αναφέραμε και αρνήθηκε, σημειώσαμε...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 30/01/2025 - 10:04

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
14:17 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  • 15:10 Δημήτρης Τσεκούρας (CEO Arag Hellas): Ανθολόγιο εγκληματικότητας 2025
  • 14:49 ΟΑΣΕ: Ανακοίνωση-διάψευση για 6ημερη εργασία στην ΣΣΕ μεταξύ ΟΑΣΕ και ΕΑΕΕ
  • 12:00 Συγχωνεύσεις και Εξαγορές σε Ελλάδα, Κύπρο και στην ευρύτερη περιοχή - Από την Ενοποίηση στην Επιχειρηματική Συνέχεια
  • 11:49 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  • 11:43 Συνεχίζει πτωτικά το Χρηματιστήριο: Στις 1.974,61 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με ισχυρή πτώση 1,94%
  • 11:40 Από τη μια στιγμή στην άλλη…Αληθινή ιστορία
  • 10:40 Η 7η Εθνική Συνδιάσκεψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών φέτος στην Αθήνα- Ζάππειο Μέγαρο 18 Οκτωβρίου
  • 10:30 Η Ευρώπη στο επίκεντρο της κυβερνοεγκληματικότητας σύμφωνα με νέα έκθεση της Microsoft
  • 10:25 ΕΕΑ: Αποκαλυπτήρια του πρώτου αγάλματος αφιερωμένου στους μικρομεσαίους από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας
  • 10:10 Πλαγίως: Στην Ελλάδα σήμερα
  • 09:30 Φτωχοί κι εκτεθειμένοι στις κλιματικές απειλές: Διπλός κίνδυνος για σχεδόν 900 εκατ. ανθρώπους παγκοσμίως
  • 09:17 Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
  • 09:10 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δημιουργία Γραφείου Εντοπισμού και Αντιμετώπισης Fake News στον ΕΟΔΥ
  • 09:00 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως: Με ευρεία πλειοψηφία υπερψηφίστηκαν τα μισά άρθρα του εργασιακού νομοσχεδίου παρά τις μεγάλες κοινοβουλευτικές αντιδράσεις
  • 08:55 Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
  • 08:50 Η μνήμη ως μνημείο, το νερό ως αφήγηση
  • 08:45 Όταν ο ουρανός αλλάζει μορφή
  • 15:51 Η GP Ασφαλιστική μεγαλώνει και υποδέχεται νέα στελέχη
  • 15:49 Αρσάκεια-Τοσίτσεια Σχολεία Εκάλης: Η Eurohoops Academy υποδέχεται τη νέα σεζόν με ένα ξεχωριστό Opening Festival!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  2. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  3. 15/10 Τι σηματοδοτεί η εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, στο NextDeal που κυκλοφορεί σε ηλεκτρονική μορφή
  4. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  5. 16/10 Στα Μελίσσια ο Κυριάκος Μητσοτάκης το ερχόμενο Σάββατο
  6. 15/10 Αντίστροφη μέτρηση για την Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας στις ασφαλιστικές: κυρώσεις από τον Νοέμβριο
  7. 16/10 Οι τράπεζες προκαλούν ντόμινο εξελίξεων στην ασφαλιστική αγορά

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube