close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ας Θυμηθούμε τα “ΠΡΕΠΕΙ” μας!
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
26/8/2024 - 09:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ας Θυμηθούμε τα “ΠΡΕΠΕΙ” μας!

Κώστας Ακριβόπουλος, 26/8/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)


“Η ζωή είναι σαν να κάνεις ποδήλατο. Για να κρατήσεις την ισορροπία σου πρέπει να κινείσαι συνεχώς.” – Albert Einstein

Η “κίνηση” που μας προτείνει ο Αϊνστάϊν, o οποίος με αυτό το μήνυμά του τονίζει τη σημασία του Πρέπει και της Επιμονής, είναι μια ουσιαστική πτυχή της ζωής, επειδή μας βοηθά να αναπτυχθούμε και να εξελιχθούμε ως άτομα. Η κίνηση μπορεί να έχει τη μορφή εκμάθησης νέων δεξιοτήτων.

Αλήθεια, πόσες φορές λέμε “Πρέπει” να κάνω… αυτό”, “ Έπρεπε” να κάνω… εκείνο, πόσες φορές ακούμε να μας λένε “Πρέπει” να βάλεις στόχο, “ Πρέπει” να κάνεις τηλέφωνα, “Πρέπει να……, Πρέπει να….., Πρέπει…Πρέπει!!!!!!!!! Και δεν ξεχνάμε και τα ΠΡΕΠΕΙ των γονιών μας, που έχουν καταγραφεί στο πίσω μέρος του μυαλού μας!!!!!

“Πρέπει” να παραδεχτούμε όμως ότι  τα “Πρέπει” στοχεύουν στην ισορροπία της ζωής και στην ικανότητα διατήρησης της σταθερότητας και της αρμονίας, σε διάφορους τομείς, που είναι μια κρίσιμη πτυχή της ζωής μας, που συχνά παραβλέπεται.

Ας θυμηθούμε λοιπόν αυτά τα “ΠΡΕΠΕΙ”, ή τουλάχιστον κάποια από αυτά,  που  μας βοηθούν στη δουλειά μας!

Αρχίζουμε λοιπόν τον κατάλογο με τις δικές μας 10 εντολές, που σίγουρα τις έχουμε ξανακούσει, ή από τους Διευθυντές μας, ή από Συναδέλφους, ή από κάποιους άλλους εισηγητές, ή τα έχουμε διαβάσει σε  κάποια βιβλία:

  1. Πρέπει να μελετάμε και να παρακολουθούμε συστηματικά τις αλλαγές στην αγορά μας, αλλαγές σε νομοθεσίες, αλλαγές στις ανθρώπινες ανάγκες  και στις συνήθειες. Και πάντα Πρέπει να είμαστε ενημερωμένοι για το επάγγελμα του Υποψήφιου Πελάτη που θα συναντήσουμε,
  2. Πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι το πρόγραμμα μας απαιτεί τουλάχιστον οκτώ ώρες δουλειάς την ημέρα, πιθανά ραντεβού τα Σάββατα και να ξεχάσουμε το “ελεύθερο ωράριο”. Αν το ψάξουμε ίσως διαπιστώσουμε ότι 3-4 ώρες είναι η πραγματική μας απασχόληση,
  3. Πρέπει τις εργάσιμες ώρες να κάνουμε πράγματα που έχουν σχέση μόνο με πωλήσεις, όπως τηλέφωνα για ραντεβού, συναντήσεις για παρουσιάσεις ή εξυπηρέτηση, κλπ,
  4. Πρέπει να σεβόμαστε  τον χρόνο των άλλων όσο και τον δικό  μας, διότι κάθε ώρα, κάθε λεπτό, έχει ορισμένη αξία, γι' αυτό κάνουμε πράξη τη θεωρία της Bethlehem Steel “Πρώτα τα ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ και ΕΠΕΙΓΟΝΤΑ”
  5. Πρέπει κάθε βράδυ, πριν κλείσουμε το “μαγαζάκι  μας”, να θυμόμαστε το κλείσιμο της ημέρας των Πυθαγορείων και  να κάνουμε, όπως εκείνοι,  μία ανασκόπηση και ανάλυση της ημερήσιας δραστηριότητάς μας, τι κάναμε, τι έπρεπε να κάνουμε και δεν κάναμε, γιατί δεν το κάναμε και Πρέπει  να ετοιμάζουμε το πρόγραμμα δράσης μας της επόμενης ημέρας. Το επόμενο πρωί δεν θα χρειασθεί να σκεφτούμε τι έχουμε  να κάνουμε επειδή όλα θα είναι ήδη προγραμματισμένα.
  6. Πρέπει να ορίσουμε την ώρα έναρξης των δραστηριοτήτων μας της επομένης, την οποία θα σεβαστούμε,
  7. Πρέπει στην αρχή κάθε έτους, κάθε μήνα, κάθε εβδομάδας, να προγραμματίζουμε τους στόχους μας, που θα ανταποκρίνονται στα επιθυμητά έσοδά μας, σύμφωνα με τις πωλήσεις μας, γνωρίζοντας και υπολογίζοντας τα πιθανά ποσοστά επιτυχίας μας, πχ για να έχω 1 πώληση, ίσως πρέπει να συναντήσω 3 υποψήφιους, για να συναντήσω 3 υποψήφιους, πρέπει να τηλεφωνήσω σε 10 υποψήφιους ή να πάρω 3-4 συστάσεις από κάποιους Πελάτες μου. Έτσι προγραμματίζω όλη την εβδομάδα μου. Δεν ξεχνάμε ότι το σύνολο των Πιθανών Πελατών, θα φέρει έναν αριθμό Υποψηφίων Πελατών, που θα φέρουν έναν αριθμό Συνεντεύξεων, που θα φέρουν κάποιες Πωλήσεις, που εκείνες τελικά θα φέρουν το Εισόδημά μας. Γνωρίζω όμως τα δικά μου ποσοστά επιτυχίας;
  8. Πρέπει κάθε ημέρα να τηρούμε πιστά το πρόγραμμά μας και να κάνουμε επαρκή αριθμό παρουσιάσεων, σε υποψήφιους Πελάτες, σύμφωνα με τα ποσοστά επιτυχίας μας, για να ακολουθούμε την εντολή Νο 7.
  9. Πρέπει να θυμάμαι ότι, εκτός από τους νέους Πελάτες που ψάχνω, έχω και παλιούς Πελάτες,  που περιμένουν ένα τηλεφώνημά μου, μία τυχαία επίσκεψη, ένα δωράκι στη γιορτή τους ή στα γενέθλια του μικρού τους Κωστάκη και όχι μόνο τηλεφώνημα για πληρωμή, στην ανανέωση του συμβολαίου τους,
  10. Πρέπει να θυμάμαι επίσης τις  στατιστικές πωλήσεων, οι οποίες αναφέρουν ότι :
  • To 48% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 1η προσπάθεια,
  • To 25% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 2η προσπάθεια,
  • To 12% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 3η προσπάθεια,
  • To 5% των Πωλητών εγκαταλείπουν μετά την 4η προσπάθεια,
  • Και μόνο το τo 10 % των Πωλητών προχωρούν στην 5η προσπάθεια, και φέρνουν το 80% των πωλήσεων. Πάντα όμως με υπομονή, χαρισματική, επικοινωνιακή, ποιοτική εξυπηρέτηση, δοτικό, φιλικό  ενδιαφέρον για εκείνον, για την οικογένειά του, για την εργασία του   και όχι πιεστική επιμονή για την πώληση!

Ας είμαστε λοιπόν στο 10%!!!

Κ Α Λ Η   Σ Υ Ν Ε Χ Ε Ι Α  ΚΑΙ  Κ Α Λ Η   Ε Π Ι Τ Υ Χ Ι Α

Και να θυμάστε το πιο σημαντικό ΠΡΕΠΕΙ:
«ΠΡΕΠΕΙ» να μην παραιτείστε ΠΟΤΕ!!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • 5 τρόποι με τους οποίους η συμμετοχή σας στα Συνέδρια αποδεικνύει την αξία σας ως 5 STARs Aσφαλιστικός και Xρηματοοικονομικός Σύμβουλος
    Κώστας Ακριβόπουλος, 25/04/2025 - 11:58

    5 τρόποι με τους οποίους η συμμετοχή σας στα Συνέδρια αποδεικνύει την αξία σας ως 5 STARs Aσφαλιστικός και Xρηματοοικονομικός Σύμβουλος

  • Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 24/04/2025 - 10:08

    Η Έρευνα Αναγκών και η…κουρτίνα!

  • Το στάδιο της Αυτό-αξιολόγησης
    Κώστας Ακριβόπουλος, 23/04/2025 - 09:19

    Το στάδιο της Αυτό-αξιολόγησης

  • H διαχείριση επιχειρηματικών επικοινωνιών και η διαπολιτισμική επικοινωνία
    Κώστας Ακριβόπουλος, 22/04/2025 - 12:01

    H διαχείριση επιχειρηματικών επικοινωνιών και η διαπολιτισμική επικοινωνία

  • …και η ιστορία συνεχίζεται…! Πότε και πώς θα σταματήσει να διασύρεται το επάγγελμα του Διαμεσολαβητή;

    …και η ιστορία συνεχίζεται…! Πότε και πώς θα σταματήσει να διασύρεται το επάγγελμα του Διαμεσολαβητή;

    Παρατηρώντας  τα νέα αποτελέσματα εξετάσεων πιστοποίησης των Διαμεσολαβητών, που πραγματοποιήθηκαν στη Θεσσαλονίκη, το Σάββατο και την Κυριακή (12 και 13/04),...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/04/2025 - 14:45
  • Εξεταστικές Υποχρεώσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Τραπεζικών Υπαλλήλων - Ποιοι έχουν περισσότερες;

    Εξεταστικές Υποχρεώσεις Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Τραπεζικών Υπαλλήλων - Ποιοι έχουν περισσότερες;

    Αν η πολλή γνώση δημιουργεί προβλήματα, η άγνοια σίγουρα δεν μπορεί να τα λύσει! Ας μάθουμε λοιπόν: Παρατηρούμε να γίνεται πολλές...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/04/2025 - 10:46
  • Έτοιμοι για τις νέες επαναπιστοποιήσεις του 2025; Εσείς πού θα παρακολουθήσετε το 15ωρο; Η Εταιρεία σας διαθέτει τις 15 ώρες;

    Έτοιμοι για τις νέες επαναπιστοποιήσεις του 2025; Εσείς πού θα παρακολουθήσετε το 15ωρο; Η Εταιρεία σας διαθέτει τις 15 ώρες;

    Ετοιμαστείτε! Άνοιξαν  οι Επαναπιστοποιήσεις του 2025, ετοιμαστείτε να παρακολουθήσετε το 15ωρο, διαδικτυακά ή δια ζώσης ! Όπως έχουμε αναφέρει, σε προηγούμενο...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 14/04/2025 - 09:17
  • Αλήθεια, πόσο επαγγελματίας διαμεσολαβητής είστε;

    Αλήθεια, πόσο επαγγελματίας διαμεσολαβητής είστε;

    Παρατηρούμε ότι ένα ποσοστό Διαμεσολαβητών, ευτυχώς όχι πολύ μεγάλο, αλλά αρκετό για να μας προβληματίσει, “ξεχνά” την ετήσια υποχρέωση της...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 10/04/2025 - 10:55
  • Που βαδίζει ο Κλάδος Εγγυήσεων και ο Κλάδος Πιστώσεων;

    Που βαδίζει ο Κλάδος Εγγυήσεων και ο Κλάδος Πιστώσεων;

    Που βαδίζουν  σήμερα οι δύο πολύ σημαντικοί Κλάδοι; Γιατί σήμερα έχουν πτώση και όχι άνοδο;     Όταν υπάρχουν Ασφαλιστικά γραφεία στην αγορά, πολύ...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 07/04/2025 - 10:02
  • Μα έχω…“Φροντίδα…βοήθειας” για το αυτοκίνητό μου, δεν χρειάζομαι και “Οδική βοήθεια”!

    Μα έχω…“Φροντίδα…βοήθειας” για το αυτοκίνητό μου, δεν χρειάζομαι και “Οδική βοήθεια”!

    Έχουμε εξηγήσει στους Πελάτες μας τη διαφορά της Φροντίδας Ατυχήματος με την  Οδική Βοήθεια; Αν του το αναφέραμε και αρνήθηκε, σημειώσαμε...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 30/01/2025 - 10:04

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Βιβλιοπαρουσίαση: Ο Γεώργιος Ξενουδάκης της Ένωσης και της Παιδείας
16:17 Βιβλιοπαρουσίαση: Ο Γεώργιος Ξενουδάκης της Ένωσης και της Παιδείας
  • 15:50 Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!
  • 15:17 Ολοκληρώθηκε η Συγχώνευση των Ασφαλιστικών Εταιρειών ERB Cyprialife με Hellenic Life και ERB Asfalistiki με Παγκυπριακή Ασφαλιστική
  • 14:48 Η Εθνική Ασφαλιστική βραβεύτηκε στα Content Marketing Awards 2025
  • 14:20 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Together 4 a Better World - Ψηφίζουμε για καλό!
  • 13:45 H Συμφωνία Εκεχειρίας στη Γάζα και οι υπαρκτές δυσκολίες για την επόμενη μέρα
  • 13:03 Συνεργασίες, συμπράξεις και κοινοπραξίες των επιχειρήσεων Κύπρου και Ελλάδας
  • 12:30 500 συμμετέχοντες και 65 ομιλητές έδωσαν δυνατό «παρών» στο AI Conference της KPMG
  • 11:43 Προειδοποιητική…βολή της ΑΑΔΕ σε ιδιοκτήτες ανασφάλιστων οχημάτων - Πόσοι είναι
  • 11:40 Παγκόσμια Ημέρα Ψυχικής Υγείας 2025: «Ψυχική Υγεία σε Ανθρωπιστικές Κρίσεις»
  • 11:00 Προστασία δεδομένων & «συνδεδεμένα» αυτοκίνητα - Τι χρειάζεται πραγματικά ένας ασφαλιστής για να δουλέψει με ασφάλεια και χωρίς «γκρίζες ζώνες»;
  • 10:25 ΕΑΕΕ προς ξενοδόχους: Έρχεται σχέδιο για τις επιχειρήσεις που δεν βρίσκουν κάλυψη - Η εμπειρία του Ομίλου Μήτση από τις φωτιές στη Ρόδο
  • 09:40 ΕΑΕΕ: +17,2% τα ασφαλιστήρια πληρωμάτων πλοίων το 2024
  • 09:06 Τελικός γύρος διαβουλεύσεων της ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως με τους εκπροσώπους των Εθνικών Κοινωνικών Εταίρων για την ενίσχυση των συλλογικών διαπραγματεύσεων
  • 09:02 Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;
  • 08:55 ΕΑΣΕ-Υπουργείο Οικονομικών: Συνάντηση για ενίσχυση της συνεργασίας δημόσιου και ιδιωτικού τομέα
  • 08:45 Η διεθνής φουάρ “Platforms Project” για δεύτερη χρονιά στο Καπνεργοστάσιο
  • 14:43 Ριζική αναθεώρηση του ΕΣΥ ζητούν οι ειδικοί - Στο επίκεντρο η έλλειψη προσωπικού και η τηλεϊατρική
  • 13:49 ΕΛΣΤΑΤ: Αυξήθηκαν 7% τα ασφάλιστρα υγείας τον Σεπτέμβριο σε σύγκριση με τον ίδιο μήνα πέρυσι
  • 13:32 CrediaBank: Μνημόνιο Συνεργασίας για Βιώσιμη Επιχειρηματική Ανάπτυξη με Περιφέρεια & Επιμελητήρια Δυτικής Μακεδονίας
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 8/10 Το νέο βιβλίο του Ευριπίδη Στυλιανίδη και η παρουσίαση με υψηλούς προσκεκλημένους
  2. 8/10 Groupama Ασφαλιστική: «Μένουμε Ελλάδα» – Η νέα εποχή με επένδυση σε ανθρώπους, καινοτομία και βιώσιμη ανάπτυξη
  3. 7/10 Allianz Ελλάδος: Εκλογή νέου διοικητικού συμβουλίου και συγκρότηση εκτελεστικής επιτροπής
  4. 9/10 Η αξιοπρέπεια του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου
  5. 6/10 Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
  6. 9/10 Ολοκληρώθηκε η συμφωνία PureHealth-CVC για το 60% της Hellenic Healthcare Group
  7. 9/10 Έφυγε από την ζωή ο Τάκης Δρακάτος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube