Προβλήματα αντιμετωπίζει στην Ελλάδα το επάγγελμα του ασφαλιστικού πράκτορα τα τελευταία χρόνια λόγω της ύφεσης και του τρόπου που οι ασφαλιστικές αντιμετωπίζουν τους πράκτορες σύμφωνα με τα ρεπορτάζ στην περιφέρεια που έχει πραγματοποιήσει μέχρι σήμερα το www.nextdeal.gr. Αντίθετα στις ΗΠΑ το επάγγελμα φαίνεται να μην αντιμετωπίζει ιδιαίτερα προβλήματα, να εξέρχεται δυνατό από την κρίση και να αναμένει ανάπτυξη. Σημαντικό είναι ότι κατατάσσεται ανάμεσα στα 10 καλύτερα επαγγέλματα.
Κατά 21,9% εκτιμάται ότι θα αναπτυχθεί το επάγγελμα του πράκτορα ασφαλίσεων μεταξύ της 10ετίας 2010 – 2020 σύμφωνα με τα στοιχεία που δίνει στην δημοσιότητα το Γραφείο Στατιστικών για την Εργασία στις ΗΠΑ. Με άλλα λόγια αυτό σημαίνει 90.200 με 94.200 επί πλέον θέσεις εργασίας για τον κλάδο. Να σημειωθεί ότι μέσα στο 2010 οι θέσεις εργασίας ασφαλιστικών πρακτόρων ανέρχονταν στις 411.500.
Όπως αναφέρεται, η ζήτηση για τις θέσεις αυτές διαμορφώνεται άμεσα σε σχέση με τα επίπεδα του πληθυσμού και την οικονομική ανάπτυξη. Έτσι καθώς οι εμπορικές και οι καταναλωτικές αγορές εξέρχονται της ύφεσης, οι επιχειρηματικές ευκαιρίες για τους πράκτορες ασφαλειών θα αυξηθούν.
Ο μέσος ετήσιος μισθός του ασφαλιστικού πράκτορα κυμάνθηκε στα $46.770 το 2010. Ο μέσος μισθός στα 10 καλοπληρωμένα επαγγέλματα ανέρχεται στα $115.340, ενώ η κατώτατη αμοιβή στα $25.940, σε μέσους όρους.
Οι υψηλότερες αμοιβές καταβλήθηκαν από τις ασφαλιστικές και τα επαγγελματικά ταμεία, τα κέντρα παροχής ιατρικής βοήθειας και από άλλα πιστωτικά ιδρύματα.
Τι εκπαίδευση χρειάζεται
Το απολυτήριο λυκείου θεωρείται να είναι αρκετό στις ΗΠΑ για τα καθήκοντα του ασφαλιστικού πράκτορα. Τα πτυχία ανωτέρων σχολών χρειάζονται κυρίως για τους πράκτορες που κατέχουν εξειδικευμένες θέσεις πωλήσεων και προωθούν ασφαλιστικά επενδυτικά προϊόντα.
Χρειάζεται μία γνώση των κλάδων ασφάλισης, ενώ όσοι πράκτορες βρίσκονται ήδη στο επάγγελμα θα πρέπει συνεχώς να επιμορφώνονται προκειμένου να διατηρήσουν την επάρκεια που τους δίνεται από το κράτος.
Σύμφωνα με τον επικεφαλή των Ανεξάρτητων Πρακτόρων και Μεσιτών IIABA στις ΗΠΑ Robert Rusbuldt, οι πωλήσεις ασφαλειών χρειάζονται περισσότερη εξειδίκευση από κάθε άλλου είδους πώληση, εξωστρέφεια, δεξιότητες επικοινωνίας και καλό χειρισμό του λόγου. Χρειάζεται επίσης ακεραιότητα και υπευθυνότητα, ενώ οι ιδιαίτερες γνώσεις πάνω στις ασφάλειες και η εκπαίδευση θεωρούνται ως ένα επί πλέον προσόν για την επιλογή διευθυντικών στελεχών στον κλάδο.
Ωστόσο όπως ο ίδιος αναφέρει ‘η ασφάλιση διδάσκεται, η διάθεση για επί πλέον γνώσεις δεν διδάσκεται’.
