Κόψετε τα ξερόκλαδα-Η λειτουργική εργασία του ασφαλιστή
Αποτελεσματικές πωλήσεις
Α. Αναζήτηση πελατών
- Παίρνει συστάσεις από υφισταμένους πελάτες για νέους πελάτες
- Πλησιάζει προσωπικούς φίλους ως υποψηφίους πελάτες
- Αναζητά εν ψυχρώ πελάτες
- Δημιουργεί και χρησιμοποιεί κέντρα επιρροής
- Χρησιμοποιεί ορισμένα κριτήρια με τα οποία επιλέγει τους πελάτες πριν από την αρχική προσέγγιση
- Διαγράφει τα ονόματα που δεν πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις
- Επιδιώκει προσωπικές συστάσεις από πελάτες το στους υποψηφίους πελάτες
- Χρησιμοποιεί τεχνικές μαζικής αναζήτησης υποψηφίων πελατών
- Προσπαθεί να πουλήσει και άλλες ασφάλειες Ζωής στους ήδη υφιστάμενους πελάτες
- Αναζητά πελάτες από διάφορες πηγές (εφημερίδες, καταλόγους, λίστες μελών ενώσεων κλπ)
- Αναζητά συνεχώς πελάτες, ούτως ώστε να έχει να δει πάντα ορισμένους πελάτες
*Από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», τεύχος 124, Μάιος-Ιούνιος 2010
Συνεχίστε την ανάγνωση του άρθρου πατώντας εδώ
