Πηγές εξεύρεσης υποψηφίων πελατών

Ο παραγωγός ασφαλίσεων είναι δυνατόν να εξεύρει υποψήφιους πελάτες ανατρέχοντας στις εξής πηγές:

• Προσωπικές γνωριμίες
• Κέντρα επιρροής
• Ειδικές αγορές
• Υπάρχον πελατολόγιο
• Επιστολές
• Προσωπική επαφή
• Εφημερίδα
• Ομαδικές ασφάλειες
• Ορφανά συμβόλαια
• Επαναπωλήσεις
• Αντιπροσωπείες
• Αγγελίες και άλλες μέθοδοι

Οι πηγές αυτές μπορούν να ταξινομηθούν στις ακόλουθες γενικές κατηγορίες:
Εξεύρεση υποψηφίων πελατών μέσω συστάσεων

• Εξεύρεση υποψηφίων πελατών μέσω κέντρων επιρροής
• Εξεύρεση υποψηφίων πελατών μέσω παρατηρητικότητας

Ορισμένες από αυτές τις πηγές εξεύρεσης υποψηφίων πελατών απαιτούν την ενάσκηση τεκμηριωμένης επιχειρηματολογίας από την πλευρά του παραγωγού ασφαλίσεων. Αυτή ακριβώς την επιχειρηματολογία αναπτύσσουμε μέσα από μια σειρά διαλεκτικών υποδειγμάτων.