close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Πώς η δράση είναι προϋπόθεση της επιτυχίας των στόχων
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
15/9/2022 - 08:11
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πώς η δράση είναι προϋπόθεση της επιτυχίας των στόχων

Δημήτρης Μπάτρης, 15/9/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όπως έχετε παρατηρήσει, υπάρχουν άνθρωποι που φαίνονται να μην προοδεύουν στη ζωή και είναι κολλημένοι στον ίδιο δρόμο, επαναλαμβάνοντας τις ιδέες συνήθειες. 

Όταν προσπαθήσετε να εντοπίσετε το πρόβλημα, πιθανότατα θα καταλήξετε σε δυο πιθανά συμπεράσματα, πρώτον «ή δεν δρουν καθόλου διότι δεν έχουν Στόχους» (αν δεν έχεις στόχους πού θα σκοπεύσεις;) και δεύτερο «διοχετεύουν την ενέργεια τους σε λάθος δράση».

Ίσως δεν γνωρίζουν ότι, για να πετύχουν πρέπει να κινούνται προς την «κατεύθυνση των στόχων τους». Αυτό επιτυγχάνεται με την επίτευξη μικρότερων στόχων, τους οποίους έχουν ορίσει με προσοχή και έχουν ορίσει το συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Ο καλός σχεδιασμός θα έχει σημεία που θα αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα καθώς κινείστε προς τους κυρίους Στόχους σας. 

Παρά πολλοί έχουν όνειρα και στόχους, αλλά σταματούν εκεί. Τους βλέπουμε να έχουν ενθουσιασμό του νέου στο επάγγελμα, μεγάλο ζήλο και αποφασιστικότητα να πετύχουν σχέδια, αλλά μετά δεν συμβαίνει τίποτα, γιατί δεν πέρασαν σε δράση. Μοιάζει σαν την δίαιτα της Δευτέρας. 

«Το σχέδιο σας είναι τόσο αποτελεσματικό όσο η δράση σας»

Η δράση δίνει πνοή στα σχέδια μας, όμως πολλοί δεν δρουν, γιατί συμβαίνει αυτό; Γιατί τους αρέσει να «τεμπελιάζουν»; Μήπως πιστεύουν ότι τα όνειρα τους δεν θα υλοποιηθούν ποτέ, επομένως η κάθε δράση θα είναι σπατάλη του χρόνου;

Εγώ πιστεύω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν δρουν, είτε δεν διαθέτουν την απαραίτητη γνώση είτε επειδή διαθέτουν πάρα πολλή γνώση, η οποία κατά μεγάλη ειρωνεία κάνει το Στόχο να φαίνεται απρόσιτος επειδή καταλαβαίνουν καλύτερα τα προβλήματα που μπορεί να δημιουργηθούν και η προσοχή τους εστιάζεται στην αποτυχία.

«Η γνώση δεν είναι δύναμη, η εφαρμοσμένη γνώση είναι δύναμη»

Συνήθως τα πρώτα βήματα που κάνουν, είναι εντελώς ανεπαρκή, και πολύ συχνά αποτυγχάνουν στην πρώτη τους προσπάθεια και αμέσως εγκαταλείπουν πιστεύοντας ότι και να κάνουν δεν θα πετύχουν. Αν τους ρωτήσετε, θα ακούσετε πολλές δικαιολογίες.

Εκείνο που δεν κάνουν είναι να προσπαθήσουν να μάθουν το μάθημα που τους διδάσκει η αποτυχία.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Τελικά γιατί οι άνθρωποι δεν δρουν;

Αυτό όπως γνωρίζετε, εντοπίζεται και στις ομάδες Πωλήσεων, με άτομα που έχουν όλα τα προσόντα για πωλήσεις αλλά χωρίς τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

  • Πρώτος παράγοντας είναι ότι δεν δρουν, γιατί νομίζουν ότι έχουν όσο χρόνο θέλουν στην διάθεση τους. Αυτή είναι η μεγαλύτερη αυταπάτη. Ξεγελούν τον εαυτό τους, αναβάλλουν για την επόμενη εβδομάδα και πάλι αναβολή. 

Η αναβλητικότητα είναι πολύ ύπουλη, μας κάνει να πιστεύουμε ότι δεν τα έχουμε παρατήσει, αλλά απλώς το αναβάλλουμε.
Τα ραντεβού που πρέπει να κάνουμε ή τις επαφές είναι για σήμερα, όχι για αύριο, γιατί συχνά το αύριο δεν έρχεται ποτέ. «Το αύριο αποφασίζεται σήμερα». 
Όπως το σχέδιο δράσης, εξεύρεσης πελατών, προσέγγισης, κλείσιμο ραντεβού από Δευτέρα σε Δευτέρα και πάει λέγοντας.
Αυτό ισχύει και σε αλλά θέματα της ζωής μας, όπως η γυμναστική, η δίαιτα κλπ.
Η κοινή διαπίστωση είναι ότι, ελάχιστοι λένε αυτό «θα το αρχίσω αύριο» και καταστρώνουν σχέδιο δράσης να το εφαρμόσουν.
Ο χρόνος που συχνά επιλέγεται είναι ο καινούργιος χρόνος, γιατί γνωρίζουν τι πέτυχαν και τι υποχρεώσεις έχουν το νέο έτος, άλλοι μετά τις διακοπές ή μετά τον χειμώνα, όλα δικαιολογίες, λάθος, λάθος. 
Οι εταιρίες έχουν ένα τριετές Business Plan είτε μικρή είτε μεγάλη, ελέγχεται σχεδόν κάθε χρόνο αλλά και κάθε μήνα, δεν υπάρχουν εποχές και γιορτές και διακοπές για μετά και μετά, διότι μάλλον την επόμενη χρονιά να μην βρίσκεται εν ζωή. 
Άρα αποφάσεις και σχέδια δράσης όπως μια εταιρία, χωρίς αναβολές και κωλυσιεργίες διότι γίνονται συνήθεια και εμποδίζουν την ανάπτυξη σας.

  • Δεύτερος λόγος που δεν δρουν οι άνθρωποι αλλά και των Πωλήσεων, είναι ο λόγος της «Αποτυχίας».

Αυτός ο φόβος είναι κάτι που έχουμε μάθει, άρα μπορούμε να τον «ξεμάθουμε». Ας σκεφτούμε πώς αισθανόμαστε στα παιδικά μας χρόνια, που τις πιο πολύπλοκες δεξιότητες με δοκιμές αποτυχίας και επιτυχιών για διόρθωση των σφαλμάτων, χάρη στην ενθάρρυνση και πολλές δοκιμές ξανά και ξανά. Τι έγινε τώρα και τα ξεχάσαμε;
«Οι ατυχίες μας είναι ευκαιρία μάθησης, προσπαθούμε πάλι χωρίς φόβο».

  • Τρίτος λόγος που οδηγεί στην αδράνεια είναι ότι έχουν περιοριστικές πεποιθήσεις και τους παραλύουν.

Πιστεύουν βαθιά στο υποσυνείδητο τους ότι, υπάρχουν πράγματα που δεν μπορούν να κάνουν ποτέ, όσο και αν προσπαθήσουν και λένε απλώς «Δεν μπορώ», αυτό το λένε συχνά και έχει ριζώσει μέσα τους, πιστεύοντας ότι είναι πέρα από τις δυνάμεις τους. 
Με το πιστεύω αυτό δεν κάνουν το κόπο να προσπαθήσουν, όπως ότι δεν μπορούν να αλλάξουν. 
Πιστεύουν και τους παρηγορεί ότι δεν είναι χειρότεροι από τους άλλους και ότι η ζωή τους δεν οπισθοδρομεί. Μπορεί να μην οπισθοδρομεί, «ούτε όμως προοδεύει».
Τους ακούμε να λένε, από το δεν μπορώ να μαγειρέψω ή να μάθω μια ξένη γλώσσα και φυσικά να πουλάω!
Αξίζει η προσοχή μας για την στελέχωση στις πωλήσεις. 

  • Τέταρτο αίτιο της αδράνειας είναι μια κυρίαρχη ανάμνηση κάποιας παλιάς αποτυχίας.

Μια παλιά αποτυχία να ήταν τόσο οδυνηρή ώστε το άτομο τώρα να συνδέει τη δράση με τον πόνο της αποτυχίας. Ο νους του, για να τον προστατεύσει από αυτό τον πόνο, του λέει ότι αν δεν δράσει δεν πρόκειται και να αποτύχει.

Αυτοί οι τέσσερις παράγοντες μπορούν να ξεπεραστούν, εκείνοι που αναβάλλουν συνεχώς τη δράση, εστιάζουν στις δυσκολίες, και αναμασούν το παρελθόν και το κυριότερο δεν πιστεύουν ότι μπορούν να πετύχουν, θα διαπιστώσουν ότι παρόλο που έχουν ορίσει τους στόχους τους, και να θέλουν να τους πετύχουν, βαθιά μέσα τους η έλλειψη πίστης στον εαυτό τους τους παγιδεύει μέσα στα όρια της ζώνης άνεσης.

«Τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι να αναλάβεις δράση»

Όταν δεν έχεις πίστη στον εαυτό σου, τα όνειρα γίνονται απλώς μελαγχολίες, επιθυμίες, και στο τέλος της ζωής νιώθεις τι θα μπορούσες να είχες πετύχει εάν αποφάσιζες να δράσεις γιατί μπορούσες, τώρα το ξέρεις και ξεκίνα σήμερα. 

«Ο Άνθρωπος είναι ζωή, που επιδιώκει Στόχους.
Η ζωή του έχει νόημα μόνο όταν παλεύει και αγωνίζεται για τους στόχους του».

Αριστοτέλης 384-322πχ 

Σας εύχομαι καλή δράση σήμερα...


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • πωλητές
  • δράση
  • στόχοι
  • αποτυχία

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς παρουσιάζουμε στον πελάτη τη λύση του προβλήματός του;
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/11/2022 - 07:52

    Πώς παρουσιάζουμε στον πελάτη τη λύση του προβλήματός του;

  • Πώληση: «Η τέχνη της υποβολής κατάλληλων ερωτήσεων»
    Δημήτρης Μπάτρης, 07/11/2022 - 08:14

    Πώληση: «Η τέχνη της υποβολής κατάλληλων ερωτήσεων»

  • Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/10/2022 - 08:15

    Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του

  • Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/10/2022 - 12:18

    Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του

  • Πώς η ικανοποίηση που αντλεί ο πωλητής από την πώληση, του δίνει δύναμη να ξεχωρίσει!

    Πώς η ικανοποίηση που αντλεί ο πωλητής από την πώληση, του δίνει δύναμη να ξεχωρίσει!

    Οι Διευθυντές Πωλήσεων και οι επικεφαλής ομάδων Managers, θέλουν να είναι οι πωλητές ικανοποιημένοι με τις πωλήσεις τους. Οι δυσαρεστημένοι...
    Δημήτρης Μπάτρης, 03/10/2022 - 08:30
  • Εσείς τι πιστεύετε, ο Έλληνας έχει ασφαλιστική συνείδηση;

    Εσείς τι πιστεύετε, ο Έλληνας έχει ασφαλιστική συνείδηση;

    Πέρασαν 40 χρόνια, από την ένταξή μου στο χώρο της Ασφαλιστικής Αγοράς. Υπηρέτησα τον κλάδο από όλες τις θέσεις των...
    Δημήτρης Μπάτρης, 26/09/2022 - 12:30
  • Πώς η δράση είναι προϋπόθεση της επιτυχίας των στόχων

    Πώς η δράση είναι προϋπόθεση της επιτυχίας των στόχων

    Όπως έχετε παρατηρήσει, υπάρχουν άνθρωποι που φαίνονται να μην προοδεύουν στη ζωή και είναι κολλημένοι στον ίδιο δρόμο, επαναλαμβάνοντας τις...
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/09/2022 - 08:11
  • Πως το ηθικό επηρεάζει το δίκτυο πωλήσεων

    Πως το ηθικό επηρεάζει το δίκτυο πωλήσεων

    Όπως έχουν διαπιστώσει οι Managers ή Επικεφαλής Ομάδας Πωλήσεων - είτε αθλητική είτε στρατιωτική είτε επιχειρησιακή είναι αυτή η ομάδα...
    Δημήτρης Μπάτρης, 06/09/2022 - 08:30
  • Πώς να επανέλθετε στις πωλήσεις μετά τις διακοπές

    Πώς να επανέλθετε στις πωλήσεις μετά τις διακοπές

    Εύχομαι σ' όλους, να έχετε απολαύσει τις διακοπές σας και να γεμίσατε τις μπαταρίες σας με ενέργεια, για να έχετε καλύτερα...
    Δημήτρης Μπάτρης, 31/08/2022 - 08:55
  • Πώς να αποκτήσετε πελάτες με μικρό κόστος!

    Πώς να αποκτήσετε πελάτες με μικρό κόστος!

    Ένας από τους βασικούς στόχους των πωλητών, είναι η διαδικασία εξεύρεσης πελατών με μικρό κόστος. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να...
    Δημήτρης Μπάτρης, 19/08/2022 - 09:59

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
  • 15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
  • 15:03 ΕΑΕΕ: Κατά 15,1% αυξήθηκε η συνολική παραγωγή ατομικών ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024
  • 14:42 Σπίτι μου ΙΙ: Επέκταση του έτους κατασκευής των επιλέξιμων ακινήτων και παράταση της ισχύος της απόφασης υπαγωγής για ΑμεΑ
  • 14:32 Η Compre προσλαμβάνει τη Rachel Bardon στη νεοσύστατη θέση Chief Underwriting Officer (CUO)
  • 14:20 Νέα συνεργασία της MGAA με την Insurance DataLab προσφέρει ισχυρές πληροφορίες δεδομένων στα μέλη
  • 13:50 Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 13:30 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αναβαθμίζει την εξυπηρέτηση πελατών με τη Νέα Ψηφιακή Πύλη «Σύνδεση Πελάτη»
  • 12:32 Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων
  • 12:17 Επιστημονική Ημερίδα στην Τήνο για την Γονιμότητα και την Υπογεννητικότητα με χορηγό το Health Next Generation
  • 11:37 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  • 11:30 ΙΕΛΚΑ: Χαμηλότερες οι τιμές του τυπικού καλαθιού του νοικοκυριού στα ελληνικά σούπερ μάρκετ σε σχέση με επτά άλλες χώρες της ΕΕ
  • 11:20 Η πανσέληνος στην κορυφή της Τριανταφυλλιάς
  • 11:06 Κυριάκος Πιερρακάκης: Διπλασιάζεται το ημερήσιο όριο συναλλαγών IRIS μέχρι τέλος του έτους
  • 11:00 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης και Επίδειξης για την πλέον προηγμένη τεχνική αντιμετώπισης της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη
  • 10:35 Κ.Κυρανάκης: «Πιλοτική 24ωρη λειτουργία των ΜΜΜ το Σάββατο 5 Ιουλίου»
  • 10:30 «Ένα Ψέμα που λέει πάντα την Αλήθεια!»: Μια βραδιά με αναγνώσματα και αφηγήσεις
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube