Όπως γνωρίζετε, σε λίγες ημέρες τελειώνει το πρώτο εξάμηνο του έτους και μπαίνουμε στο δεύτερο και σημαντικό εξάμηνο του έτους, με την τελική αξιολόγηση των Στόχων.

Ορισμένοι, έχουν πετύχει τον μεγάλο στόχο πωλήσεων και άλλοι δεν το έχουν πετύχει, πιστεύοντας ότι θα το καλύψουν στο νέο εξάμηνο. Εύχομαι να το πετύχουν αλλά ας προσέξουν, να σχεδιάσουν ένα νέο διαφορετικό, «Σχεδιασμό δράσης».

Όποιον Στόχο και αν θέσετε, όσο οραματισμό και αν κάνετε, όσο αφοσιωμένοι και αν είστε στην υλοποίηση του, όση θέληση, ενθουσιασμό και αν έχετε, αν δεν περάσετε σε δράση δεν πρόκειται να συμβεί τίποτα. Για να είναι σωστή η δράση, χρειάζεται «εστιασμένος και λεπτομερής σχεδιασμός».

Η εστίαση της δράσης γίνεται με τη δημιουργία σχεδίου.

• Πρώτα, προσδιορίσετε  ξεκάθαρα το Στόχο σας, τι θέλετε να κάνετε. 
• Δεύτερο, καθορίσετε ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα για την επίτευξη του. 
• Τρίτο, ο παραγωγικός σας Στόχος και η επιτυχία του πόσο είναι εναρμονισμένος με τον προσωπικό σας Σκοπό.

Μόνο τότε μπορείτε να καταστρώσετε το σχέδιο που θα σας επιτρέψει να πραγματοποιήσετε τον Στόχο σας. 

Η μεγάλη αυτοπεποίθηση, η σιγουριά, η αφοσίωση, η αποφασιστικότητα, είναι όλες εξαιρετικές ιδιότητες, αλλά πρέπει να εστιάζονται στο στόχο με τη χρήση ενός σχεδίου που είναι εύκολο να το ακολουθήσετε και να το εφαρμόσετε. Ένας μεγάλος αριθμός Πωλητών, κάνουν το λάθος να νομίζουν ότι θα πετύχουν τους στόχους τους μέσα από την αποφασιστικότητα και την επιθυμία τους και μόνο. Ορμούν με ενθουσιασμό και πέφτουν με τα μούτρα στη δράση των πωλήσεων. Εργάζονται σκληρά, αλλά δεν είναι σίγουρο ότι «εργάζονται  έξυπνα». 

Για να αποδίδεις στις πωλήσεις πρέπει να εργάζεσαι έξυπνα, κατευθυνόμενος προς τους Στόχους, κάνοντας βήματα που προχωρούν μπροστά. Το Σχέδιο Δράσης γίνεται σαν ένας «οδικός χάρτης». Έτσι θα μετρήσετε το χρόνο, την απόσταση και την κατεύθυνση προς το Στόχο σας (λες και έχετε ένα GPS). Όταν έχετε καθορίσει ξεκάθαρα το στόχο σας και το χρόνο στον οποίο θέλετε να τον πετύχετε, θα μπορείτε πλέον να εργαστείτε πάνω στο «Πώς, και το Πώς» είναι το σημείο αφετηρίας του Σχεδίου σας. 

Όπως ανέφερα, πίσω από τους παραγωγικούς πωλησιακούς σας Στόχους, υπάρχει ένας «Σκοπός». Επιβάλλεται να θυμάστε ότι, τι σας προσφέρει η επιτυχία των Στόχων σας π.χ. οικονομική ασφάλεια, απόκτηση ενός αυτοκινήτου ή και σπιτιού, εκπαίδευση των παιδιών σας, αλλά σε γενικές γραμμές ο Στόχος σας επιτρέπει να πετύχετε  ένα Σκοπό, χωρίς αυτόν Στόχος δεν υπάρχει στην καρδιά σας. 

Οι μεγάλοι Στόχοι της ζωής συχνά μας σαστίζουν, ακόμη και όταν είναι ρεαλιστικοί, το μέγεθος και η κλίμακα τους μπορεί να τους κάνουν να μας φαίνονται απρόσιτοι. Όταν κοιτάζουμε τις προκλήσεις των Στόχων μας, δυσκολευόμαστε να τους αναλύσουμε σε μικρότερους επιμέρους στόχους, σε ορόσημα με τα οποία να μετράμε την πρόοδο μας. 

Στην σημερινή κοινωνία με τους γρήγορους ρυθμούς της, οι άνθρωποι θέλουν αυτά που θέλουν τώρα. Βιάζονται, δεν θέλουν να περιμένουν και να αφιερώσουν τον απαραίτητο χρόνο για να πετύχουν τους Στόχους τους. Όμως, η ζωή και οι πωλήσεις δεν λειτουργούν  έτσι. Αν σχεδιάσετε το χρονοδιάγραμμα του Στόχου σας θα έχετε μια σωστή εικόνα για το τι πρέπει να κάνετε, με ποια σειρά και πότε. Έτσι, δεν θα απογοητευθείτε ούτε θα εκνευριστείτε από μια φαινομενική έλλειψη προόδου.  

«Οι άνθρωποι, στην πλειονότητα τους, αποτυγχάνουν επειδή δεν δείχνουν την απαραίτητη επιμονή όταν καταστρώνουν νέα σχέδια στη θέση εκείνων που αποτυγχάνουν». 
(Ναπολέων Χιλ, ΗΠΑ συγγραφέας 1883-1970).

Σας εύχομαι, έναν πολύ καλό Σχεδιασμό δράσης Στόχου Πωλήσεων με σωστή παρακολούθηση, σίγουρα θα απολαύσετε την επιτυχία στο τέλος του χρόνου. 

Η επιτυχία σας ανήκει!

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.