Όλοι μας θέλουμε να έχουμε μια ευχάριστη και πολύ παραγωγική ημέρα, αλλά λίγοι γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά μιας τέτοιας ημέρας. Και είναι ελάχιστοι εκείνοι που συνειδητοποιούν πως ο τρόπος που ζούμε παραγωγικά την σημερινή ημέρα επηρεάζει το «αύριο». Πώς γίνεται αυτό; Η ρίζα του προβλήματος είναι ότι οι περισσότεροι παρερμηνεύουν την έννοια της «επιτυχίας». Όταν έχουμε λανθασμένη άποψη για την επιτυχία, προσεγγίζουμε την ημέρα μας με λάθος τρόπο. Έτσι το σήμερα καταρρέει.

Ποιες είναι οι συνήθεις αυτές οι απόψεις;

Η ζωή είναι δύσκολη! 

Γιατί θέλουμε  να πιστεύουμε ότι οφείλει να είναι εύκολη, σε μερικές περιπτώσεις υποθέτουμε πως όταν κάτι είναι δύσκολο, είναι και ακατόρθωτο. Όταν δεν καταφέρνουμε να αγγίξουμε την επιτυχία, μπαίνουμε στον πειρασμό να τα παρατήσουμε και να την θεωρήσουμε ακατόρθωτη.

Αυτό μας προκαλεί απαισιοδοξία και λέμε «Τι να την κάνω την επιτυχία» και όταν κάποιος που τον θεωρούμε λιγότερο άξιο από εμάς πετύχει, τότε εξοργιζόμαστε και ίσως βλέπουμε την επιτυχία ως «ασυγχώρητη αμαρτία προς τους γύρω μας».

Έχετε κάποιον από το περιβάλλον σας, που να σας στηρίζει στα δύσκολα και όταν πέφτετε να σας βοηθάει να σηκωθείτε ξανά; 

Η επιτυχία είναι ένα μυστήριο και η προσπάθεια για την ανακάλυψή της ένα δρόμος μακρύς.

Οι άνθρωποι που πιστεύουν ότι υπάρχει μαγική  συνταγή, ή ειδικό κλειδί που θα λύσει τα προβλήματα τους, θέλουν τις ανταμοιβές της επιτυχίας χωρίς να αναγκαστούν να πληρώσουν το τίμημα της. Θέλουν να μάθουν Κολύμπι με σεμινάρια! Κάθε επιτυχημένος πωλητής έχει χτίσει μια επιτυχημένη καριέρα ακριβώς με τον ίδιο τρόπο: πελάτη - πελάτη, βήμα - βήμα, σιγά - σιγά, δεν υπάρχει μαγική συνταγή για την επιτυχία.

H επιτυχία είναι θέμα τύχης.

Πολλές φορές ακούμε αυτός είχε «καλό timing», «βρισκόταν στο κατάλληλο μέρος την κατάλληλη στιγμή» για να εξηγήσει την επιτυχία ενός άλλου ανθρώπου. Οι πιθανότητες να πετύχουμε από τύχη είναι 1/50.000.000 Είναι καλύτερα να κυνηγάμε την επιτυχία, αντί να ελπίζουμε ότι θα έρθει να χτυπήσει την πόρτα μας.

Απαιτείται πολύ σκληρή δουλειά. 

Όταν εργάζεσαι σκληρά και παράγεις αποτέλεσμα, αισθάνεσαι μεγάλη ικανοποίηση. Όσοι δεν εργάζονται σκληρά, μπορεί να μη γνωρίσουν ποτέ την επιτυχία, αλλά και η σκληρή δουλειά δεν ταυτίζεται με την επιτυχία, εάν δεν υπάρχει ο έλεγχος και διόρθωση προς τον στόχο, δηλαδή έξυπνη εργασία!

Πίστη στην «Ευκαιρία». 

Εργάζονται πολλοί και λένε συχνά «Μακάρι» να έρθει μια ευκαιρία.  Ζουν με το μακάρι. Όταν η ευκαιρία χτυπά την πόρτα, είναι πολύ αργά για προετοιμασία. Μια ευκαιρία μπορεί να μας βοηθήσει, αλλά δεν εξασφαλίζει την επιτυχία.
Αν δεν έχεις διασυνδέσεις ξέχασέ το!

Είναι άραγε επίκαιρο το πιστεύω ορισμένων ανθρώπων που θεωρούν πως θα πετύχουν αυτά που θέλουν στη ζωή τους επειδή έχουν συγκεκριμένες πεποιθήσεις, ή επειδή γνωρίζουν ανθρώπους και καταστάσεις;

Επειδή πιστεύουν στην κοινωνική δικτύωση; Επειδή είναι σήμερα γνώστες των σύγχρονων μέσω διασύνδεσης; Οι καιροί μας προσφέρονται για να το διαπιστώσουν. Η αλήθεια όμως βρίσκεται και στη σοφή ρήση του Μπίλυ Κάρτερ: «Τελικά, κανείς δεν μπορεί να πετύχει με τις διασυνδέσεις, εκτός αν έχει κάτι να προσφέρει».

Αναγνωρισιμότητα. 

Πολλοί άνθρωποι θεωρούν πως δεν μπορούν να κάνουν κάτι επειδή δεν είναι γνωστοί. Κάθε επάγγελμα και κάθε επιστήμη έχει μια ξεχωριστή μορφή αναγνώρισης. Εσείς προσπαθείτε να κερδίσετε την αναγνώριση, στο δικό σας τομέα.

Όμως, καταβάλετε προσπάθειες ώστε να παρουσιάζετε τον εαυτό σας στους άλλους με τρόπο που θα τους βοηθήσει να καταλάβουν ποιος είστε και σε τι μπορείτε να φανείτε χρήσιμος; Ή αναφέρετε απλώς ένα τίτλο που θα ξεχαστεί, ζητάτε μια επαγγελματική κάρτα, δίνετε την δική σας και εξηγείτε την εξειδίκευση σας;

Συστήθηκα κάποτε σε υποψήφιο πελάτη μου ως «Λύτης Προβλημάτων».

• Και τι προβλήματα λύνετε; Μου είχε απαντήσει.
• Ποιά προβλήματα φοβάστε περισσότερο να αντιμετωπίσετε;
• Μην αρρωστήσω εγώ και η οικογένειά μου, μη συμβεί κάτι στην επιχείρησή μου κ.λ.π.

Δηλαδή προβλήματα στα οποία μπορώ με βεβαιότητα να δώσω λύση. Είναι εύκολο; ΟΧΙ εάν δεν πιστεύετε σε αυτό που κάνετε και πόσο χρήσιμος είστε σε μια κατηγορία ανθρώπων.

Το σήμερα μετράει! «Οι άνθρωποι πετυχαίνουν στην ζωή τους όταν επικεντρώνονται στο σήμερα» γιατί είναι ο μόνος χρόνος που διαθέτουμε για να πράξουμε. Για το χθες είναι ήδη αργά και δεν μπορούμε να βασιστούμε στο αύριο. Γι’ αυτό το «σήμερα μετράει». Τις περισσότερες φορές το ξεχνάμε αυτό. Γιατί; Επειδή...!

Μερικοί άνθρωποι των πωλήσεων δεν μπορούν να ξεπεράσουν τις επιτυχίες του παρελθόντος και το αναπολούν αντί να προσπαθούν να φτάσουν και πάλι στο ίδιο αν όχι σε υψηλότερο επίπεδο ώστε να ξεφύγουν από την ύφεση. Οι επιτυχίες του σήμερα δεν έχουν σχέση με τις επιβραβεύσεις του χθες. Δεν θα φτάσω στην επιτυχία εάν γιορτάζω τις παλιές νίκες!

Υπάρχουν και αυτοί που πιστεύουν, ότι το αύριο θα είναι υποχρεωτικά καλύτερο, χωρίς να έχουν σχεδιάσει να το κάνουν καλύτερο! Οι πωλήσεις θέλουν άτομα που να ζουν το σήμερα!  Που δεν «σκοτώνουν» την ώρα τους, διότι την έχουν κοστολογήσει και είναι πολύτιμη. Που θέλουν να παίζουν στο δικό τους γήπεδο. Που δεν παρεκκλίνουν από το πρόγραμμά τους.

Το μυστικό της επιτυχίας βρίσκεται στους καθημερινούς σας στόχους και αν εργαστείτε με πρόγραμμα, μέρα με τη μέρα θα τους πετύχετε!

«Ένα σήμερα αξίζει όσο δύο αύριο• σήμερα γίνομαι αυτό που πρόκειται να είμαι» - "One today is worth two tomorrows; what I am to be, I am now becoming" (Βενιαμίν Φραγκλίνος 1706-1790)

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικαρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος 

Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican

Το 1988 Διευθυντής Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
Το 1990-1995 Διευθυντής Πωλήσεων και το 1995-99 Εμπορικός Διευθυντής της ίδιας εταιρίας 

Το 1999-2014 Εμπορικός Διευθυντής στη ALLIANZ Ελλάδος

Το 2015-2018 Διευθυντής της BATRIS INSURANCE 

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό 

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι.Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο  

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων