Ο μεγάλος «Ετήσιος Μαραθώνιος Πωλήσεων» για το 2021 βρίσκεται στα τελευταία χιλιόμετρα! Ορισμένοι αγωνιστές θέλουν καλύτερο χρόνο και άλλοι να τερματίσουν στο «Στάδιο» που είναι ένας βασικός Στόχος. 

Υπάρχει χρόνος για υπέρβαση της απόδοσης όλων των συμμετεχόντων; Βεβαίως!

Έχουμε δύο μήνες για να δράσουμε, με πιο οργανωμένη, έξυπνη, πωλησιακή δραστηριότητα και σωστή εκμετάλλευση του χρόνου. Όλοι οι άνθρωποι των πωλήσεων ανεξαρτήτου είδος προϊόντος ή υπηρεσιών που διαθέτουν προς πώληση, έχουν  τον ίδιο χρόνο κάθε μέρα. 

Τώρα γνωρίζουν πόσος χρόνος τους απομένει να κάνουν πωλήσεις. Δεν μπορούν να προσθέσουν ημέρες, ούτε ώρες. Γι’ αυτό το λόγο είναι επιβεβλημένο να τον αξιοποιήσουν όσο το δυνατόν καλύτερα, με σκοπό την επίτευξη των στόχων και την ευχαρίστηση που προσφέρει η υλοποίησή τους.

Πολλοί έχουν ασχοληθεί με τις γενεσιουργές αιτίες του άγχους και φαίνεται ότι η κακή διαχείριση του χρόνου συμβάλλει σ´ αυτό. Καθημερινά ακούμε να λένε αρκετοί άνθρωποι των πωλήσεων ότι «η μέρα δεν έχει αρκετές ώρες». 

Σκεφτείτε το πιο πετυχημένο άτομο στο χώρο των πωλήσεων και κρατήστε την εικόνα του για λίγο στο μυαλό σας. Η σκληρή πραγματικότητα είναι πως και αυτός έχει τις ίδιες ώρες κάθε μέρα με σας. Πιστεύω ότι η επιτυχία όλων αυτών, εξαρτάται από την αποτελεσματικότερη διαχείριση του χρόνου.

Η επιτυχία στα αποτελέσματα των πωλήσεων δεν οφείλεται τόσο στη σκληρή δουλειά όσο στην έξυπνη. 

«Ο βασικός λόγος της πωλησιακής εργασίας είναι να εξασφαλιστεί το εισόδημα που θα δώσει τη δυνατότητα στους πωλητές να κάνουν τα πράγματα που απολαμβάνουν περισσότερο». 

Αυτοί οι πωλητές βρίσκονται στον κλάδο αυτό για να φτάσουν τους στόχους τους. Η δράση, με αυστηρή τήρηση του ημερήσιου προγράμματος και συγκεκριμένα ραντεβού, είναι βασικός συντελεστής επιτυχίας.

«Μεγιστοποιείτε την κάθε μέρα - Μεγιστοποιείτε την κάθε ώρα»! 

Θυμηθείτε τις καλές συνήθειες και τις μεγάλες επιτυχίες στις πωλήσεις σας, θα σας δώσουν ενθουσιασμό!

Μπορεί να υπάρξει ημέρα που δεν καλύψατε τα ραντεβού της λίστας σας, αλλά αυτό που έχετε κάνει είναι τα πιο σημαντικό.

Κάθε φορά που κλείνετε μια πώληση να την διαγράφετε από την λίστα του στόχου, γιατί με αυτό τον τρόπο παρακινείστε υποσυνείδητα περισσότερο και σας προσδίδει κινητήρια δύναμη. Το αθροιστικό αποτέλεσμα είναι ότι κάθε ημέρα μας γίνεται ημέρα επίτευξης στόχου και όχι ημέρα ενασχόλησης. 

Θυμηθείτε «ο επαγγελματίας πωλητής πρέπει να μεγιστοποιεί το χρόνο που αφιερώνει στις πωλήσεις»! Τότε σίγουρα θα αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεών του.

Υπάρχουν συνάδελφοι σας που τρέχουν όλη μέρα και τους βλέπετε ψυχικά και σωματικά εξουθενωμένους χωρίς αποτελέσματα πωλήσεων. Τα άτομα αυτά δεν έχουν βάλει «ξεκάθαρους στόχους» και αφήνουν γι’ αργότερα τα ραντεβού. Δεν τηρούν το ημερήσιο πρόγραμμα, τους κυριαρχεί η αναβλητικότητα. Αυτοί χρειάζονται άμεση βοήθεια από τον manager τους. 

Τα τελευταία χρόνια έχει διαπιστωθεί ότι οι πωλήσεις του τελευταίου διμήνου είναι σημαντικά υψηλότερες από ένα εξάμηνο, διότι όλοι βλέπουν το «νήμα του τερματισμού», τη διάκριση, την υπέρβαση του μεγάλου στόχου, τα κίνητρα και την αύξηση του εισοδήματος, τη χαρά και ικανοποίηση των αγαπημένων προσώπων.

Σήμερα έχουν απομείνει τα δέκα χιλιόμετρα του μαραθωνίου. Αν ρωτήσετε ένα δρομέα πως αντιμετωπίζει αυτά τα χιλιόμετρα, θα σας απαντήσει πως κρίνουν τη νίκη και απαιτούν μεγάλη προσοχή.

Εσάς με τον πωλησιακό ενθουσιασμό και τον αέρα νικητή, σας περιμένει ένα ρεκόρ χρόνου (παραγωγής πωλήσεων) και η μεγάλη επιβράβευση! Όσο μεγαλύτερο το αποτέλεσμα, τόσο δυναμικότερη η έναρξη των πωλήσεων στην νέα χρονιά. 

Εσείς τι λέτε; Θα εκμεταλλευτείτε το χρόνο; Είναι δικός σας. Είστε Μαραθωνοδρόμοι!

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικαρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος 

Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Διευθυντής Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
Το 1990-1995 Διευθυντής Πωλήσεων και το 1995-99 Εμπορικός Διευθυντής της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Διευθυντής στη ALLIANZ Ελλάδος
Το 2015-2018 Διευθυντής της BATRIS INSURANCE 

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι.Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο  
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων