ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
Τι λένε οι πελάτες για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή όταν κλείνει η πόρτα;
Τι πιστεύετε ότι λένε οι πελάτες για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, όταν κλείνει η πόρτα πίσω του;
Πιο συγκεκριμένα, τι νομίζετε ότι λένε για εσάς;
Εγώ σήμερα θα σας πω τι πρέπει να λένε, τι εντύπωση είναι καλό να έχετε αφήσει για να κλείσει ευκολότερα η συμφωνία. Επίσης θα δούμε ότι κάποια όρια είναι λεπτά και ίσως αν τα ξεπερνάμε να οδηγούμαστε στο αντίθετο, από το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Εν συντομία λοιπόν:
|
Ναι |
Όχι |
|
Με άκουσε και με κατάλαβε… |
Μιλούσε όλη την ώρα, με κούρασε… |
|
Ξέρει τι κάνει, είναι γνώστης… |
Είναι αλαζόνας, έκανε επίδειξη επιτυχίας σε κάθε ευκαιρία… |
|
Αν συμβεί κάτι θα απαντήσει στο τηλέφωνο… |
Συνεχώς έλεγε ότι είναι πολυάσχολος και δεν προλαβαίνει. Θα τον βρίσκω; |
|
Ήταν ήρεμος και ειλικρινής… |
Είχε τόσο άγχος που δεν καταλάβαινε τι του έλεγα… |
|
Μου έδωσε επιλογές, σίγουρα θα βρω αυτό που θέλω… |
Με πίεζε να πάρω αυτό που προτείνει, ένιωσα να με καθοδηγεί και να με ελέγχει… |
|
Είναι οργανωμένος, αυτό ακριβώς χρειάζομαι από έναν επαγγελματία… |
Ήταν ακατάστατος, δεν έβρισκε ούτε τα δικά του χαρτιά, πέρναγε από το ένα θέμα στο άλλο, με έχασε…. |
|
Μου μίλησε ανθρώπινα και πρακτικά, τον εμπιστεύομαι… |
Είναι σαν να είχε αποστηθίσει λόγο, ίσως δεν εμπιστεύεται τον εαυτό του… |
|
Μου άρεσε που δεν ήταν υπερβολικός… |
Νόμιζε πως θα αγοράσω από ενθουσιασμό, αλλά εγώ προτιμώ να εμπιστεύομαι… |
Έχουμε λοιπόν αναρωτηθεί ποτέ, τι λένε για εμάς, όταν κλείνει πίσω μας η πόρτα; Μήπως άλλο νομίζουμε και άλλο συμβαίνει;
Ας κάνουμε ένα θέατρο πωλήσεων με κάποιον δικό μας άνθρωπο που εμπιστευόμαστε την γνώμη του, για να μάθουμε τι πραγματικά λέγεται πίσω από τις κλειστές πόρτες!
