Πολλές από τις αντιρρήσεις των δυνητικών πελατών, δεν είναι πραγματικά αντιρρήσεις αλλά ερωτήσεις.

Άλλες πάλι κρύβουν πιο βαθιές αντιρρήσεις που ακόμα και ο ίδιος ο πελάτης δεν τις συνειδητοποιεί για να τις εκφράσει.

Υπάρχει και η κατηγορία του «θα το σκεφτώ». Ο πελάτης νιώθει ότι δεν έχει αρκετά δεδομένα για να πάρει μια απόφαση. Το «θα το σκεφτώ» είναι μια αντίρρηση αναβολής και εκφράζεται με πολλούς τρόπους.

Η αντίρρηση «μα ποια η πιθανότητα να μου συμβεί;» είναι ένας από αυτούς τους τρόπους.

Η πιθανότητα και η τυχαιότητα είναι δυο δύσκολες έννοιες για να τις αναλύσουμε στον πελάτη, οπότε ένας εύσχημος τρόπος, είναι να εξηγήσουμε το γεγονός ότι συχνά υπολογίζουμε λάθος τις πιθανότητες, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του «παράδοξου των γενεθλίων».

Η αλήθεια είναι πως οι πιθανότητες έχουν ιδιαιτερότητες στον υπολογισμό τους. Ας πάρουμε για παράδειγμα κύριε πελάτη το «Μαθηματικό παράδοξο των γενεθλίων».

«Πόσο πιθανό πιστεύετε ότι είναι, σε μια μικρή ομάδα ανθρώπων, να βρούμε δυο ανθρώπους που να έχουν την ίδια μέρα μέσα στον χρόνο, γενέθλια;

Λοιπόν όσο και να σας φαίνεται παράξενο, σε μια ομάδα των μόλις 23 ατόμων η πιθανότητα ξεπερνάει το 50%, στα 41 άτομα γίνεται 90% και σε μια ομάδα των 57 ατόμων η πιθανότητα είναι 97%!

Απίστευτο έτσι; Αυτό το μαθηματικό παράδοξο μας διδάσκει ότι η διαισθητική ικανότητα να εκτιμούμε την πιθανότητα, δεν είναι τόσο ισχυρή.

Πολλές φορές οι πιθανότητες φαίνεται να αντιτίθενται στην κοινή λογική.

Εδώ λοιπόν θα σας κάνω μια ερώτηση κοινής λογικής: Άσχετα με την πιθανότητα να συμβεί κάτι, την οποία άλλωστε δεν μπορούμε οι δυο μας να την υπολογίσουμε, ποιο εύκολα θα ανταπεξέρθουμε αν υπάρχουν χρήματα για την αντιμετώπιση του, ή χωρίς χρήματα;

Αυτή είναι μια ερώτηση κοινής λογικής και μας οδηγεί σε μια απόφαση κοινής λογικής, κύριε πελάτη.

Γιατί η Ασφάλιση ακριβώς αυτό είναι, η χρήση της κοινής λογικής έναντι στο απρόοπτο και στο αιφνίδιο!».