Ο κλάδος ζωής στην Ελλάδα είναι λίγο παρεξηγημένος. Οι περισσότεροι ασφαλισμένοι τον γνωρίζουν μόνο όταν πρόκειται να πάρουν στεγαστικό δάνειο.

Τα περισσότερα παλαιά συμβόλαια υγείας, τότε που ήταν υποχρεωτικό να έχουν κεφάλαιο ζωής, είχαν ως μέσο κεφάλαιο 3.000€.

Γνωρίζοντας αυτά, κάποιος μπορεί να έχει λάθος εικόνα για τον κλάδο. Σύμφωνα με στοιχεία της Limra to 2023  οι αποζημιώσεις παγκοσμίως από ασφάλειες ζωής ξεπέρασαν τα 800 δις δολάρια, συμπεριλαμβανομένων των παροχών θανάτου, των συντάξεων, των παροχών αναπηρίας και των πρόωρων εξαγορών.

Αντιλαμβάνεστε τη σημαντικότητα αυτού του ποσού τόσο για την οικονομία όσο και για κάθε οικογένεια ξεχωριστά.

Ας δούμε όμως ορισμένα στατιστικά που πραγματικά πρέπει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής θα πρέπει να τα μοιραστεί με τους πελάτες του:

• Περισσότερες από τέσσερις (4) στις δέκα (10) οικογένειες θα αντιμετωπίσουν σοβαρές οικονομικές δυσκολίες μέσα σε έξι μήνες αν φύγει από τη ζωή ο κύριος πάροχος του εισοδήματος.  
• Μία (1) στις τέσσερις (4) από αυτές τις οικογένειες  θα αντιμετωπίσει οικονομική δυσπραγία στον πρώτο μήνα.

Η ερώτηση λοιπόν που είναι φυσικό να κάνει κανείς, είναι «και γιατί δεν αγοράζουν έστω και μια μικρή ασφάλεια ζωής;».

Λοιπόν επτά (7) στους δέκα (10) θεωρούν ότι το κόστος της είναι πολύ υψηλό, ωστόσο το 75% από τους ερωτηθέντες υπερεκτιμούν το κόστος της ασφάλισης και εκπλήσσονται όταν μαθαίνουν το ακριβές ποσό.

Ένα ακόμη στοιχείο είναι πως επτά (7) στις δέκα (10) γυναίκες, θεωρούν πως η ασφάλιση ζωής είναι απολύτως απαραίτητη για την στήριξη της οικογένειας, αλλά η συντριπτική πλειοψηφία τους δεν είναι ασφαλισμένη!

Πρέπει να αντιληφθούμε πως πολύ δύσκολα ένας πελάτης θα ζητήσει από μόνος του να ασφαλίσει τη ζωή του, επομένως θα πρέπει με επιμονή και υπομονή να αναπτύξουμε μια αγορά δύσκολη μεν, που όμως θα κάνει μεγάλη διαφορά σε μια οικογένεια, σε περίπτωση που γίνει χρήση των ωφελημάτων της!