close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
26/6/2025 - 09:28
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση!

Λάουρα Σταυρίδου, 26/6/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin
Έχετε ακούσει για τον «Διπολικό» τρόπο σκέψης; Είναι η τάση να βλέπουμε τα πράγματα μόνο ως δύο αντίθετες κατηγορίες, χωρίς ενδιάμεσα επίπεδα.
 
Ουσιαστικά είναι μια γνωστική στρέβλωση που πολλές φορές δημιουργεί προβλήματα στην καθημερινότητα γιατί είναι ακραίος τρόπος σκέψης, όπως πχ το: «αν δεν είμαι τέλειος, είμαι αποτυχημένος».
 
Σε αυτή την κατηγορία ανήκει και το «όλα ή τίποτα». Γιατί όμως μας ενδιαφέρει αυτό στα Ασφαλιστικά ζητήματα;
 
Υπάρχει μια μεγάλη μερίδα δυνητικών πελατών, που δεν μπορούν να αποκτήσουν ένα στάνταρ πρόγραμμα υγείας, είτε γιατί είναι μεγάλοι σε ηλικία, είτε γιατί έχουν μια προϋπάρχουσα ασθένεια.
 
Θα μου πείτε πως υπάρχουν Ασφαλιστικά προγράμματα υγείας και για ανθρώπους άνω των 65 ετών και για ανθρώπους με προϋπάρχουσες ασθένειες.
 
Ενώ λοιπόν αυτό για εμάς, αυτό είναι ένα θετικό γεγονός, για κάποιους πελάτες, επειδή υπάρχουν συγκεκριμένοι όροι και προϋποθέσεις για αυτού του είδους την Ασφάλιση, θα δείτε πως αντιστέκονται στο να αρπάξουν την ευκαιρία.
 
Για παράδειγμα κάποιες εταιρίες για να δώσουν την κάλυψη, θα ζητήσουν από τον πελάτη να νοσηλευτεί σε συγκεκριμένα νοσοκομεία.
 
Μπορεί λοιπόν να ακούσετε το : «Αν δεν μπορώ να πάω όπου θέλω εγώ, τότε τι να την κάνω την Ασφάλιση;».
 
Επίσης μπορεί το πρόγραμμα να δίνει ένα μικρότερο ποσό κάλυψης από τα στάνταρ συμβόλαια.
 
Σε αυτή τη περίπτωση πάλι μπορεί να ακούσετε μια αντίρρηση του τύπου: « Αν δεν μπορώ να έχω κάλυψη για όσα χρήματα έχει και το συμβόλαιο της γυναίκας μου, τότε δεν το θέλω».
 
Αυτός ο τρόπος σκέψης είναι διχοτομικός, απόλυτος και δεν παρέχει επεξεργασία της πληροφορίας.
 
Το άσπρο - μαύρο ως τρόπος σκέψης μπορεί να υπονομεύσει τη λήψη μιας σωστής απόφασης.
 
Τι μπορούμε λοιπόν να πούμε στον δυνητικό μας πελάτη;
 
Επειδή δεν είμαστε ψυχολόγοι, ώστε να εντοπίσουμε την κρυμμένη αιτία πίσω από αυτόν τον τρόπο σκέψης, μάλλον θα πρέπει να τον ακολουθήσουμε στο σκεπτικό του.
 
Με αυτό εννοώ να απαντήσουμε με τον ίδιο τρόπο, διότι ίσως υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να αντιληφθεί το επιχείρημα μας:
 
«Κύριε πελάτη αν κατάλαβα καλά, αν δεν μπορείτε να έχετε πλήρη κάλυψη, δεν θέλετε να έχετε καθόλου κάλυψη. Θα ήθελα απλώς να ξέρετε ότι με τον ίδιο τρόπο σκέπτονται τα ιδιωτικά νοσοκομεία, δηλαδή αν δεν έχεις όλο το ποσό της προκαταβολής, δεν θα σε δεχτούμε καθόλου. Σε κάθε περίπτωση είναι καλό να έχετε έστω και μερική οικονομική υποστήριξη γιατί ένα πρόβλημα υγείας πολύ εύκολα μπορεί να φέρει τον τραπεζικό μας λογαριασμό από το όλα στο τίποτα».
 
Μη διστάζετε να πείτε αλήθειες, ειδικά σε ανθρώπους που δεν έχουν άλλες επιλογές και είστε η τελευταία τους ευκαιρία να κάνουν το σωστό για τον εαυτό τους!
Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Αυξήσεις ασφαλίστρων στα συμβόλαια υγείας: Πως να τις χειριστούμε;
    Λάουρα Σταυρίδου, 08/01/2025 - 09:00

    Αυξήσεις ασφαλίστρων στα συμβόλαια υγείας: Πως να τις χειριστούμε;

  • Μια απλή και αποτελεσματική Ανάλυση SWOT: Δυο λέξεις μόνο!
    Λάουρα Σταυρίδου, 07/01/2025 - 09:19

    Μια απλή και αποτελεσματική Ανάλυση SWOT: Δυο λέξεις μόνο!

  • Το 2025 φέρνει μια νέα φιλοσοφία στην παγκόσμια Ασφαλιστική αγορά
    Λάουρα Σταυρίδου, 03/01/2025 - 09:20

    Το 2025 φέρνει μια νέα φιλοσοφία στην παγκόσμια Ασφαλιστική αγορά

  • Η πρακτική «Πηγαίνοντας με τη ροή» μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις κάθε Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή!
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/12/2024 - 09:25

    Η πρακτική «Πηγαίνοντας με τη ροή» μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις κάθε Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή!

  • Από ποιο συμβόλαιο καλύπτονται τα δώρα των Χριστουγέννων;

    Από ποιο συμβόλαιο καλύπτονται τα δώρα των Χριστουγέννων;

    Γνωρίζετε πως υπάρχει όρος σε συμβόλαιο, που προβλέπει την κάλυψη των Χριστουγεννιάτικων δώρων; Στο εξωτερικό συνηθίζεται πολύ, αλλά υπάρχει και στην...
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/12/2024 - 09:07
  • Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ως «θεματοφύλακας» της εμπιστοσύνης του πελάτη;

    Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ως «θεματοφύλακας» της εμπιστοσύνης του πελάτη;

    Αναντίρρητα, το πιο βασικό κριτήριο για τον δυνητικό πελάτη, προκειμένου ν΄ ασφαλιστεί είναι η εμπιστοσύνη. Οι πελάτες αγοράζουν ασφάλιση με...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/12/2024 - 09:00
  • Ομαδικό Συνταξιοδοτικό. Ένας πολύτιμος σύμμαχος για τη γυναικεία σύνταξη

    Ομαδικό Συνταξιοδοτικό. Ένας πολύτιμος σύμμαχος για τη γυναικεία σύνταξη

    Σε μια έρευνα της Eiopa για τη σύνταξη, αποκαλύφθηκε μια δυσάρεστη πραγματικότητα.  Το 47% των ανδρών από το σύνολο των ερωτηθέντων,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 19/12/2024 - 08:57
  • Ποια προσθήκη δίνει υπεραξία στο πρόγραμμα υγείας;

    Ποια προσθήκη δίνει υπεραξία στο πρόγραμμα υγείας;

    Τα περισσότερα συμβόλαια που αφορούν στην υγεία, περιλαμβάνουν μόνο ένα πρόγραμμα νοσηλείας.  Ωστόσο υπάρχουν περιπτώσεις, όπου τα «πολλά» χρήματα, καλείται να...
    Λάουρα Σταυρίδου, 16/12/2024 - 08:55
  • Ποια κάλυψη εκφράζει τη μακροπρόθεσμη φροντίδα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη;

    Ποια κάλυψη εκφράζει τη μακροπρόθεσμη φροντίδα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη;

    Το μεγαλύτερο ποσοστό προγραμμάτων υγείας, στερείται προσαρτημάτων μακροπρόθεσμης φροντίδας, όπως πχ το προσάρτημα που καλύπτει τις σοβαρές ασθένειες.  Μια από τις...
    Λάουρα Σταυρίδου, 13/12/2024 - 09:09
  • Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;

    Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;

    Περίπου στα μέσα της δεκαετίας του 1990 περάσαμε από την Πωλησιακή διαδικασία στη Συμβουλευτική διαδικασία. Μέχρι και σήμερα θεωρείται τιμή στο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 - 09:17

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η KPMG παρουσιάζει την πλατφόρμα KPMG Workbench: μια πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης πολλαπλών agents («πρακτόρων»), που μεταμορφώνει την εξυπηρέτηση των πελατών και τον τρόπο εργασίας στον παγκόσμιο οργανισμό
09:11 Η KPMG παρουσιάζει την πλατφόρμα KPMG Workbench: μια πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης πολλαπλών agents («πρακτόρων»), που μεταμορφώνει την εξυπηρέτηση των πελατών και τον τρόπο εργασίας στον παγκόσμιο οργανισμό
  • 09:05 Επιμνημόσυνη δέηση για τον ήρωα της Κύπρου Αιμίλιο Μανιά στον Άγιο Δημήτριο Παραβόλας
  • 08:54 Γαλλικό μνημόνιο αλά… Ελληνικά, σχέδιο για βάσεις των ΗΠΑ σε ελληνικά νησιά, πόσο εκτεθειμένη είναι η Ελλάδα στου δασμούς, σε υψηλά 24 ετών το επενδυτικό ρίσκο και το ισχυρό αποτύπωμα της Elvalhalcor
  • 16:06 Υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων - Τι προβλέπει ο νόμος 5116/2024
  • 15:40 ΣυΝΑΙσθηματικά: Άγιος Νικόλαος Πειραιά - Η εκκλησία της ναυτιλίας και των ναυτικών
  • 15:15 Φωτορεπορτάζ από το συνέδριο της ΕΑΕΕ στην Ύδρα με την κάμερα του «ΝΑΙ»
  • 14:22 Ατλαντική Ένωση: Ισχυρή πολυεθνική ταυτότητα με σταθερή Ελληνική Διοίκηση
  • 14:04 Eurolife FFH: Παρουσίαση του My Health F1rst στους συνεργάτες της εταιρείας στην Κεντρική Ελλάδα
  • 13:52 Επιτυχημένα Meetings υποκαταστήματος ή πρακτορείου
  • 13:16 Αλλάζει το πλαίσιο εσωτερικής διακυβέρνησης των τραπεζών με απόφαση της Τραπέζης της Ελλάδος
  • 13:04 Η Χριστίνα-Μαρία Κράββαρη νέα γενική γραμματέας Δημόσιας Υγείας
  • 12:50 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,66 δισ. στο εξάμηνο
  • 12:37 Επίσκεψη του Υπουργού Υγείας Άδωνι Γεωργιάδη σε τηλεφωνικό κέντρο, για την 1η ημέρα λειτουργίας της δωρεάν τηλεφωνικής γραμμής «1566»
  • 12:14 Εσύ ξέρεις πού να ασφαλιστείς;
  • 11:52 Αχιλλέας Πλουμίδης: Πέτρες στα νεφρά - Όλα όσα πρέπει να γνωρίζουμε
  • 10:49 Νέα Έρευνα της IWG: Το υβριδικό μοντέλο επιτρέπει στους γονείς να συνδυάσουν την εργασία με την καλοκαιρινή απασχόληση των παιδιών τους
  • 10:29 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  • 10:24 Η άυλη πολιτιστική κληρονομιά μας
  • 09:58 Οι 5 περιοχές με πολύ υψηλό κίνδυνο φωτιάς για σήμερα - Επιμένει η ζέστη
  • 09:40 Χορηγός του Ολυμπιακού η ΕΥΡΩΠΗ Ασφαλιστική!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  4. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  5. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  6. 11/7 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  7. 10/7 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube