Λάουρα Σταυρίδου, 26/6/2025 - 09:28 facebook twitter linkedin Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση! Λάουρα Σταυρίδου, 26/6/2025 facebook twitter linkedin Έχετε ακούσει για τον «Διπολικό» τρόπο σκέψης; Είναι η τάση να βλέπουμε τα πράγματα μόνο ως δύο αντίθετες κατηγορίες, χωρίς ενδιάμεσα επίπεδα. Ουσιαστικά είναι μια γνωστική στρέβλωση που πολλές φορές δημιουργεί προβλήματα στην καθημερινότητα γιατί είναι ακραίος τρόπος σκέψης, όπως πχ το: «αν δεν είμαι τέλειος, είμαι αποτυχημένος». Σε αυτή την κατηγορία ανήκει και το «όλα ή τίποτα». Γιατί όμως μας ενδιαφέρει αυτό στα Ασφαλιστικά ζητήματα; Υπάρχει μια μεγάλη μερίδα δυνητικών πελατών, που δεν μπορούν να αποκτήσουν ένα στάνταρ πρόγραμμα υγείας, είτε γιατί είναι μεγάλοι σε ηλικία, είτε γιατί έχουν μια προϋπάρχουσα ασθένεια. Θα μου πείτε πως υπάρχουν Ασφαλιστικά προγράμματα υγείας και για ανθρώπους άνω των 65 ετών και για ανθρώπους με προϋπάρχουσες ασθένειες. Ενώ λοιπόν αυτό για εμάς, αυτό είναι ένα θετικό γεγονός, για κάποιους πελάτες, επειδή υπάρχουν συγκεκριμένοι όροι και προϋποθέσεις για αυτού του είδους την Ασφάλιση, θα δείτε πως αντιστέκονται στο να αρπάξουν την ευκαιρία. Για παράδειγμα κάποιες εταιρίες για να δώσουν την κάλυψη, θα ζητήσουν από τον πελάτη να νοσηλευτεί σε συγκεκριμένα νοσοκομεία. Μπορεί λοιπόν να ακούσετε το : «Αν δεν μπορώ να πάω όπου θέλω εγώ, τότε τι να την κάνω την Ασφάλιση;». Επίσης μπορεί το πρόγραμμα να δίνει ένα μικρότερο ποσό κάλυψης από τα στάνταρ συμβόλαια. Σε αυτή τη περίπτωση πάλι μπορεί να ακούσετε μια αντίρρηση του τύπου: « Αν δεν μπορώ να έχω κάλυψη για όσα χρήματα έχει και το συμβόλαιο της γυναίκας μου, τότε δεν το θέλω». Αυτός ο τρόπος σκέψης είναι διχοτομικός, απόλυτος και δεν παρέχει επεξεργασία της πληροφορίας. Το άσπρο - μαύρο ως τρόπος σκέψης μπορεί να υπονομεύσει τη λήψη μιας σωστής απόφασης. Τι μπορούμε λοιπόν να πούμε στον δυνητικό μας πελάτη; Επειδή δεν είμαστε ψυχολόγοι, ώστε να εντοπίσουμε την κρυμμένη αιτία πίσω από αυτόν τον τρόπο σκέψης, μάλλον θα πρέπει να τον ακολουθήσουμε στο σκεπτικό του. Με αυτό εννοώ να απαντήσουμε με τον ίδιο τρόπο, διότι ίσως υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να αντιληφθεί το επιχείρημα μας: «Κύριε πελάτη αν κατάλαβα καλά, αν δεν μπορείτε να έχετε πλήρη κάλυψη, δεν θέλετε να έχετε καθόλου κάλυψη. Θα ήθελα απλώς να ξέρετε ότι με τον ίδιο τρόπο σκέπτονται τα ιδιωτικά νοσοκομεία, δηλαδή αν δεν έχεις όλο το ποσό της προκαταβολής, δεν θα σε δεχτούμε καθόλου. Σε κάθε περίπτωση είναι καλό να έχετε έστω και μερική οικονομική υποστήριξη γιατί ένα πρόβλημα υγείας πολύ εύκολα μπορεί να φέρει τον τραπεζικό μας λογαριασμό από το όλα στο τίποτα». Μη διστάζετε να πείτε αλήθειες, ειδικά σε ανθρώπους που δεν έχουν άλλες επιλογές και είστε η τελευταία τους ευκαιρία να κάνουν το σωστό για τον εαυτό τους! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 03/01/2025 - 09:20 Το 2025 φέρνει μια νέα φιλοσοφία στην παγκόσμια Ασφαλιστική αγορά
Λάουρα Σταυρίδου, 30/12/2024 - 09:25 Η πρακτική «Πηγαίνοντας με τη ροή» μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις κάθε Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή!
Λάουρα Σταυρίδου, 20/12/2024 - 09:00 Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ως «θεματοφύλακας» της εμπιστοσύνης του πελάτη;
Ομαδικό Συνταξιοδοτικό. Ένας πολύτιμος σύμμαχος για τη γυναικεία σύνταξη Σε μια έρευνα της Eiopa για τη σύνταξη, αποκαλύφθηκε μια δυσάρεστη πραγματικότητα. Το 47% των ανδρών από το σύνολο των ερωτηθέντων,... Λάουρα Σταυρίδου, 19/12/2024 - 08:57
Ποια προσθήκη δίνει υπεραξία στο πρόγραμμα υγείας; Τα περισσότερα συμβόλαια που αφορούν στην υγεία, περιλαμβάνουν μόνο ένα πρόγραμμα νοσηλείας. Ωστόσο υπάρχουν περιπτώσεις, όπου τα «πολλά» χρήματα, καλείται να... Λάουρα Σταυρίδου, 16/12/2024 - 08:55
Ποια κάλυψη εκφράζει τη μακροπρόθεσμη φροντίδα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη; Το μεγαλύτερο ποσοστό προγραμμάτων υγείας, στερείται προσαρτημάτων μακροπρόθεσμης φροντίδας, όπως πχ το προσάρτημα που καλύπτει τις σοβαρές ασθένειες. Μια από τις... Λάουρα Σταυρίδου, 13/12/2024 - 09:09
Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Περίπου στα μέσα της δεκαετίας του 1990 περάσαμε από την Πωλησιακή διαδικασία στη Συμβουλευτική διαδικασία. Μέχρι και σήμερα θεωρείται τιμή στο... Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 - 09:17
Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν μικρό εισόδημα; Ένας περιφερειακός διευθυντής απαντάει Για να είμαι ειλικρινής είναι ένας τέως περιφερειακός Διευθυντής Ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά υπήρξε πολύ επιτυχημένος και επίσης έχει μεγάλη οξυδέρκεια... Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 - 08:54
Πως μια λίστα ερωτήσεων μπορεί να αναβαθμίσει την εξυπηρέτηση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη! Είναι γνωστό σε κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή ότι η καλή εξυπηρέτηση του πελάτη, συνήθως οδηγεί σε περισσότερα συμβόλαια και συστάσεις. Η τακτική... Λάουρα Σταυρίδου, 09/12/2024 - 09:07