close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Εισπράττουμε ασφάλιστρα που αναλογούν μόνο στο 2,31% των καταθέσεων των νοικοκυριών και καλύπτουμε μόνο το 3,5% των συνολικών νοσοκομειακών εξόδων τους!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
20/12/2022 - 10:44
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Εισπράττουμε ασφάλιστρα που αναλογούν μόνο στο 2,31% των καταθέσεων των νοικοκυριών και καλύπτουμε μόνο το 3,5% των συνολικών νοσοκομειακών εξόδων τους!

Κώστας Παπαϊωάννου, 20/12/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Με δεδομένες τις τεράστιες συνταξιοδοτικές και αποταμιευτικές ανάγκες των νοικοκυριών και το υπερβολικό κόστος νοσηλείας, η ασφαλιστική αγορά έχει μείνει πολύ πίσω!

Το κλειδί για επιτυχημένο 2023 είναι η καλά εδραιωμένη στοχοθεσία! Το ’22 φεύγει, το ’23 έρχεται και μαζί του έρχονται και οι ελπίδες για ανάπτυξη και καλύτερα χρόνια στην ασφαλιστική αγορά!

Αφού πρώτα καταφέρουμε να επιβεβαιώσουμε ότι οι ασφαλιστές είναι για να λύνουν τα δύσκολα προβλήματα, για τα οποία χρειάζονται καλή και σύγχρονη εκπαίδευση!

Το 2022 τελειώνει και παρόλη την καλή διάθεση που συνήθως υπάρχει στους ασφαλιστικούς πράκτορες στο κλείσιμο του έτους και στην υπερπροσπάθεια που καταβάλουν αρκετοί απ’ αυτούς για να πετύχουν τους ετήσιους στόχους τους, τα πράγματα έχουν πάψει εδώ και χρόνια να θυμίζουν τις ένδοξες δεκαετίες, μέχρι και το τέλος της δεκαετίας του ’90 και τις αρχές του 2000!

Τότε που τα τμήματα εκδόσεων των μεγάλων τουλάχιστον εταιριών (Interamerican, N-N, Εθνικής κ.α.) υπερέβαλαν εαυτόν και τρελαίνονταν στις υπερωρίες, προκειμένου να καλύψουν τον όγκο των νέων αιτήσεων που έφταναν μέχρι αργά το μεσημέρι της 31ης Δεκεμβρίου και να εκδώσουν τα συμβόλαια που έφερναν σωρηδόν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, προκειμένου να πετύχουν τα ταξίδια και τα bonus τους! Αυτά δυστυχώς πέρασαν και είναι μόνο για να τα θυμόνται κάποιοι λίγο παλαιότεροι μεγαλο-ασφαλιστές και διευθυντές πωλήσεων!

Τώρα, όλα αυτά άλλαξαν πολύ! Αν δούμε ξεκάθαρα τι συμβαίνει, θα καταλάβουμε ότι υπάρχουν αρκετά ζητήματα που πρέπει να διαχειριστούμε σωστά, προκειμένου να αναπτυχθούμε με τον τρόπο που θέλουμε, να επιτύχουμε ευρωπαϊκούς ρυθμούς ανάπτυξης, να ξεκολλήσουμε από το 2,5% του ΑΕΠ και να ξανάρθουν οι μέρες των υπερωριών για τα τμήματα εκδόσεων των ασφαλιστικών εταιριών!

Θα πρέπει να καταφέρουμε να ταιριάξουμε την εποχή μας, με τους στόχους μας! Την εποχή μας, που περίπου οι μισοί πράκτορες ασφαλίσεων «ανήκουν» σε εταιρικά δίκτυα και οι άλλοι μισοί είναι «ανεξάρτητοι»!

Φέτος ας ξεκινήσουμε να θέτουμε τους στόχους μας, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς (νομοθετικά, εποπτικά, οικονομικά και προϊοντικά), τις νέες

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

συνήθειες για φθηνές αγορές των πελατών μας μέσω internet και τις επιστημονικές γνώσεις που πλέον (θα πρέπει να) διαθέτουμε, σε συνδυασμό με αυτά που θέλει να πετύχει, ο κάθε ένας για τον εαυτό του!

Καταρχήν ας συνοψίσουμε κάποια από τα δεδομένα τα οποία υπάρχουν:

  1. Τα νοικοκυριά πληρώνουν 8 δις. € το χρόνο για κάλυψη των νοσοκομειακών δαπανών τους από την τσέπη τους! Απ’ αυτά καλύπτεται μέσω ιδιωτικής ασφάλισης μόνο το 3,5% ! (δείτε εδώ) . Ενώ έχουμε μπροστά μας δρόμο λαμπρό για τα νοσοκομειακά, προσπαθούμε να καλύψουμε το 100% των ανασφάλιστων αυτοκινήτων για την υποχρεωτική απ’ το νόμο αστική ευθύνη τους και έχουμε αφήσει τα νοικοκυριά τραγικά υπασφαλισμένα για τις νοσοκομειακές ανάγκες τους!
  2. Έχουμε χαμηλή ανάπτυξη των επενδυτικών προϊόντων συνδεδεμένων με ασφάλιση (unit linked), σε συνδυασμό με τη διαχείριση των συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων. Συνολικά στο α’ εννεάμηνο του 2022 οι ασφαλιστικές εταιρίες σε αυτούς τους τομείς διαχειρίζονται ασφάλιστρα της τάξης των 629 εκατ. €, σύμφωνα με στοιχεία της ΕΑΕΕ, ενώ στις τράπεζες υπάρχουν παρκαρισμένα πάνω από 138 δις. € των πελατών μας (νοικοκυριών)! (δείτε εδώ) . Εδώ τα πράγματα είναι χειρότερα! Ενώ έχουμε συνολική παραγωγή ασφαλίστρων της τάξης των 3,2 δις. €, που αναλογεί στο 2,31% των καταθέσεων, διαχειριζόμαστε για λόγους συνταξιοδότησης, αποταμίευσης και επένδυσης μόνο το 0,5% των διαθέσιμων χρημάτων των νοικοκυριών!
  3. Σύμφωνα με την Έκθεση Χρηματοπιστωτικής Σταθερότητας της ΤτΕ, του Νοεμβρίου του 2022, το α΄ εξάμηνο του 2022, η οικονομική δραστηριότητα στην Ελλάδα εξελίχθηκε καλύτερα του αναμενομένου. Ο ρυθμός αύξησης του πραγματικού ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος (ΑΕΠ) διαμορφώθηκε σε 7,8%, σημειώνοντας μία από τις καλύτερες επιδόσεις σε ευρωπαϊκό επίπεδο. Η επίδοση αυτή οφείλεται κυρίως στην καλύτερη πορεία των τουριστικών εισπράξεων, αλλά και στην έντονη αύξηση της ιδιωτικής κατανάλωσης και των επενδύσεων.
  4. Ταυτόχρονα υπάρχουν αυξήσεις ασφαλίστρων των νοσοκομειακών καλύψεων ετήσιας διάρκειας (του κλάδου 2 των γενικών ασφαλίσεων), της τάξης του 9-10% ετησίως! Ήδη δύο από τις μεγαλύτερες εταιρίες της αγοράς, το έχουν εξαγγείλει! Με αυτό το ρυθμό, σε μια πενταετία το σημερινό ασφάλιστρο των νοσοκομειακών παροχών θα έχει αυξηθεί κατά περίπου 60% ! Πόσο θα το αντέξουν οι πελάτες; Η λογική λέει ότι για να μειωθούν τα ασφάλιστρα, θα πρέπει να αυξηθούν οι πελάτες!
  5. Ταυτόχρονα υπάρχει και το ονομαζόμενο από τον κ. Κώστα Μπερτσιά «πτωχευτικό ασφάλιστρο» στον κλάδο αυτοκινήτων, με συνεχείς μειώσεις ασφαλίστρων! Προσοχή, αυτό οδηγεί με μαθηματική βεβαιότητα σε μεταφορές συμβολαίων και όχι στην κάλυψη των ανασφάλιστων!

Τονίζω ότι τα παραπάνω είναι μόνο μερικά από τα διαθέσιμα δεδομένα που θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας στη στοχοθέτηση!

Εσείς τι πιστεύετε; Έχετε αρκετή εκπαίδευση για να τα διαχειριστείτε; Ο συνδυασμός όλων αυτών των δεδομένων, θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τον τρόπο που θα θέσετε τους στόχους σας για το 2023, με αποτέλεσμα να εδραιώσετε καλύτερα τις πιθανότητες να τους πετύχετε;

Καλή στοχοθεσία και καλή επίτευξη των στόχων σας!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφάλιστρα

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Έχουν προετοιμαστεί οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διαμεσολαβούντες για την εφαρμογή της IDD από 1ης Οκτωβρίου 2018;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/09/2018 - 14:08

    Έχουν προετοιμαστεί οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διαμεσολαβούντες για την εφαρμογή της IDD από 1ης Οκτωβρίου 2018;

  • Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2018 - 16:07

    Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);

  • Συζήτηση σχετικά με τους πραγματογνώμονες
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2018 - 13:13

    Συζήτηση σχετικά με τους πραγματογνώμονες

  • Τι γίνεται με τους πραγματογνώμονες και την πιστοποίησή τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2018 - 08:46

    Τι γίνεται με τους πραγματογνώμονες και την πιστοποίησή τους;

  • Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων!

    Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων!

    Α) Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της; Λόγω του ότι μπαίνουμε στο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2018 - 08:57
  • Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους;  Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων

    Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων

    Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2018 - 14:42
  • Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του;

    Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του;

    Στο πλαίσιο της σειράς άρθρων που αφορούν το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και την επίτευξη των στόχων τους, σήμερα θα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2018 - 12:04
  • Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της;

    Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της;

    Λόγω του ότι μπαίνουμε στο τελευταίο 4μηνο του έτους, είναι η τελευταία ευκαιρία  που έχει μια επιχείρηση προκειμένου να γίνει...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2018 - 13:20
  • Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές;

    Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές;

    Δυστυχώς η επέλευση τραγικών ζημιών, με δεκάδες νεκρούς, τραυματίες και σημαντικές οικονομικές απώλειες, όπως αυτή που συνέβη προ ημερών στη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/08/2018 - 09:47
  • Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ!

    Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ!

    Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2018 - 11:35

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • 83
  • 84
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Πανελλαδικές Εξετάσεις 2025: Σε Λατινικά, Χημεία και Πληροφορική εξετάζονται σήμερα οι υποψήφιοι των ΓΕΛ
09:19 Πανελλαδικές Εξετάσεις 2025: Σε Λατινικά, Χημεία και Πληροφορική εξετάζονται σήμερα οι υποψήφιοι των ΓΕΛ
  • 09:15 Εθνική Τράπεζα: Επίτιμος διδάκτορας του Πανεπιστημίου Μακεδονίας αναγορεύθηκε ο Γκίκας Α. Χαρδούβελης
  • 09:12 Aurora για το ΕΣΥ: Ανακαίνιση-Πρότυπο στη Μονάδα Μεταμόσχευσης Μυελού των Οστών του Νοσοκομείου Ευαγγελισμός
  • 09:10 "Ύμνος των Ντρέδων" από τον Βασίλη Τσαμπρόπουλο
  • 09:08 «Μεσολόγγι: Πόλη Σύμβολο της Οικουμενικότητας»
  • 09:05 “Ανάσες μιας άηχης σιωπής” από τον Γιώργο Βασιλείου
  • 09:00 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;
  • 16:00 Ο Δημήτρης Παλαιολόγος εντάσσεται στη διοικητική ομάδα της 3P Insurance
  • 15:53 Euroclinic group: Innovative health services, with the patient at the center
  • 15:47 Όμιλος Ευρωκλινικής: Καινοτόμες υπηρεσίες υγείας, με επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 15:30 Η Εθνική Ασφαλιστική ανέδειξε την ανάγκη θεσμικής συνεργασίας για μια κοινωνία ανθεκτική στην κλιματική αλλαγή, στο πλαίσιο του συνεδρίου NatCat Summit 2025
  • 15:16 ΝΝ Hellas: Φέτος θα πετύχουμε τον στόχο - ορόσημο του 1 δισ. ευρώ
  • 14:50 ΕΑΕΕ: Μέλος του UN Global Compact και του UN Global Compact Network Greece
  • 14:40 Affidea: A Pioneer in the Digital Transformation of Healthcare in Europe
  • 14:15 Affidea: Πρωτοπόρος στον ψηφιακό μετασχηματισμό της υγειονομικής φροντίδας στην Ευρώπη
  • 13:53 ΑΑΔΕ: Μειώνεται μέχρι και σε 5% η παρακράτηση στην ενημερότητα μεταβίβασης ακινήτου για χρέη σε αναστολή είσπραξης
  • 13:33 Henry Dunant: Pioneering Excellence in Healthcare with Cutting-Edge Technology
  • 13:29 «Ερρίκος Ντυνάν»: Πρωτοπορία και αριστεία στην υγειονομική περίθαλψη με τεχνολογία αιχμής
  • 13:18 Πωλήσεις: Συλλογή Ιδεών Marketing - Πλησιάζοντας μικροεπιχειρηματίες
  • 13:06 Carglass®: Εκπαιδευτική Παρουσίαση στο ΣΑΕΚ ΑΚΜΗ για τους Σπουδαστές Μηχανοτρονικής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 30/5 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  2. 2/6 Υπασφαλισμένος: Ποιά τράπεζα εξαγοράζει ποιά ασφαλιστική - Μύθοι και πραγματικότητα
  3. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  4. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  5. 2/6 «Ψήνεται» deal Εθνικής με ασφαλιστική, η πτώση ρεκόρ της ανεργίας και το «κενό» θέσεων εργασίας, το επτάμηνο ράλι στο Χ.Α και το πρόβλημα της ασφάλισης των επιχειρήσεων
  6. 30/5 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  7. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube