close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση και επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα 
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
15/12/2020 - 14:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση και επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα 

Κώστας Παπαϊωάννου, 15/12/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά έχει εμπεδώσει τον σύγχρονο ρόλο της;
Που υστερούν οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και πόσο δρόμο χρειάζονται ακόμα για να καλύψουν τα κενά

Οι εξελίξεις της τελευταίας δεκαετίας τόσο στην Ελλάδα, όσο και σε πανευρωπαϊκό επίπεδο, έχουν καταστήσει εξαιρετικά επίκαιρες και αναγκαίες τις υπηρεσίες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και ιδιαίτερα αυτές που σχετίζονται με ασφαλιστικά προϊόντα συνδεδεμένα με επενδύσεις (Unit Linked). 

Γι’ αυτό το λόγο τόσο η ευρωπαϊκή, όσο και η ελληνική νομοθεσία (Solvency II, IDD, AML κλπ), καθώς και το ενδιαφέρον του ευρωπαϊκού αλλά και του ελληνικού εποπτικού συστήματος (ΕΙΟΡΑ, ΤτΕ), έχουν στραφεί προς την κατεύθυνση της προστασίας του καταναλωτή, ιδιαιτέρως τέτοιου τύπου προϊόντων. 

Τα συνδεδεμένα με επενδύσεις ασφαλιστικά προϊόντα αποτελούν μια από τις πιο σημαντικές κατηγορίες προϊόντων που προσφέρονται από το χρηματοοικονομικό και χρηματοπιστωτικό σύστημα.

Εξ ου και το ενδιαφέρον που επέδειξαν την τελευταία δεκαετία οι διάφοροι φορείς του χρηματοπιστωτικού τομέα (όπως οι τράπεζες) για την προώθησή τους και κατά συνέπεια ο αυξημένος ανταγωνισμός των ασφαλιστικών εταιριών στο επίπεδο της διεκδίκησης μέρους του πελατολογίου των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, που προκύπτει απ’ αυτούς τους φορείς. 

Το χρηματοπιστωτικό σύστημα (τμήμα του οποίου αποτελούν και οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις και τα προϊόντα που διαθέτουν) και ιδιαίτερα ο τομέας του που ασχολείται με την άμεση μεταφορά κεφαλαίων από τις πλεονασματικές στις ελλειμματικές οικονομικές μονάδες, έχει δραστηριοποιηθεί έντονα προς την κατεύθυνση της κάλυψης του κενού που παρατηρείται στην αγορά και αφορά στην κάλυψη των επενδυτικών αναγκών των πελατών. Αυτό το διαπιστώσαμε έντονα στην Ελλάδα τελευταία, την περίοδο των lock downs, με την αύξηση των καταθέσεων στις τράπεζες, πράγμα που ισχυροποιεί περαιτέρω το ρόλο τους ως θεσμικών επενδυτών! 

Η εναλλακτική λύση για τους πελάτες που κάνουν καταθέσεις είναι τα διάφορα χρηματοοικονομικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης, σημαντικότερα μεταξύ των οποίων είναι τα προϊόντα τύπου Unit Linked. 

Στην Ελλάδα υπάρχουν ήδη κάποιες ασφαλιστικές εταιρίες που δραστηριοποιούνται στην κατεύθυνση των Unit Linked προϊόντων, όπως η Εθνική, η Eurolife, η Interamerican, η ΝΝ, η MetLife, η Generali, η AXA κ.α.

Η Εθνική μάλιστα σήμερα έβγαλε στην αγορά το νέο Unit Linked προϊόν της και της ευχόμαστε καλή επιτυχία και επίσης στο δίκτυο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της, αλλά και στον κύριο Τάτση που ηγείται του δικτύου της υπό την συνετή καθοδήγηση Σταύρου Κωνσταντά, ευχόμαστε καλές πωλήσεις, οι οποίες μπορούν να επιτευχθούν και να τους βοηθήσουν να αυξήσουν το εισόδημά τους, αφού ήδη γνωρίζουμε ότι στην αγορά υπάρχουν διαθέσιμα για επένδυση από τα νοικοκυριά περίπου 80 δισ. ευρώ! 

Το πρόβλημα για τις περισσότερες ασφαλιστικές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, οι οποίες ταυτόχρονα επιζητούν την ανάπτυξή τους και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών παραγωγικών μέσων όρων, είναι ότι δεν υπήρξε αντίστοιχη αύξηση των πωλήσεων των Unit Linked προϊόντων, η οποία να αντιστοιχεί στην αύξηση των καταθέσεων!

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι υπάρχει κάποιο σοβαρό πρόβλημα και κενό στον τρόπο που η Ελληνική ασφαλιστική αγορά αντιλαμβάνεται τη λειτουργία της μεταφοράς χρήματος, από τις πλεονασματικές στις ελλειμματικές οικονομικές μονάδες! 

Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότερες ασφαλιστικές εταιρίες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, δεν έχουν καταλάβει ακόμα τον σύγχρονο ρόλο τους και τη σημαντικότητα που κατέχουν στην ισχυροποίηση του χρηματοοικονομικού συστήματος, ως θεσμικοί επενδυτές! 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Βεβαίως μπορεί να σημαίνει και αρκετά ακόμα θέματα, όπως για παράδειγμα, το τι προϊόντα τους επιτρέπουν οι μητρικές εταιρίες τους να προωθούν στην Ελληνική αγορά και με ποιο κόστος, ή ακόμα και πρόβλημα εκπαιδευτικού κενού!

Τέλος πάντων, σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα παραμένει το ίδιο! 

Χαμηλή παραγωγή (συγκριτικά με την υπόλοιπη ΕΕ και καθηλωμένη περίπου στο 2% του Ελληνικού ΑΕΠ), μεταφορές πελατών και συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, ταλαιπωρία των πελατών, έλλειψη προσαρμογής των εταιριών στα σύγχρονα δεδομένα και έλλειψη σύγχρονης και συστηματικής εκπαίδευσης των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών εταιριών! 

Όλα τα παραπάνω αποτελέσματα ισχύουν και για τη χαμηλή παραγωγή και τις μεταφορές συμβολαίων και στους κλάδους υγείας, περιουσίας και παραδοσιακών ασφαλίσεων ζωής (και όχι μόνο)!  

Συμπέρασμα, 
Η αγορά δεν έχει βρει ακόμα το σύγχρονο βηματισμό της!

Υ.Γ. Αν έχετε κάποιες «άγνωστες λέξεις» ή «άγνωστες έννοιες» στο άρθρο, αυτό μπορεί να αποτελεί μια επιπλέον απόδειξη αυτών που γράφω!


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστική διαμεσολάβηση
  • ασφαλιστική αγορά
  • επενδυτικά προϊόντα
  • unit linked

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ένα καλό ξεκίνημα για το 2019! Βοηθήστε τους πελάτες σας να καλύψουν τις φορολογικές τους υποχρεώσεις!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/01/2019 - 16:04

    Ένα καλό ξεκίνημα για το 2019! Βοηθήστε τους πελάτες σας να καλύψουν τις φορολογικές τους υποχρεώσεις!

  • IDD: Σε τρεις τομείς οι νέες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/12/2018 - 09:20

    IDD: Σε τρεις τομείς οι νέες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων

  • Οι ανάγκες στελέχωσης της ασφαλιστικής αγοράς, μπορούν να καλυφθούν μέσω πανεπιστημίων!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2018 - 10:36

    Οι ανάγκες στελέχωσης της ασφαλιστικής αγοράς, μπορούν να καλυφθούν μέσω πανεπιστημίων!

  • Σκληρός, δύσκολος και συνήθως μοναχικός ο δρόμος για την επιτυχία!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2018 - 09:57

    Σκληρός, δύσκολος και συνήθως μοναχικός ο δρόμος για την επιτυχία!

  • Τι είναι τα DRG’s, ο ρόλος τους στο σύστημα υγείας και στη δουλειά του ασφαλιστή!

    Τι είναι τα DRG’s, ο ρόλος τους στο σύστημα υγείας και στη δουλειά του ασφαλιστή!

    Πολύ ενδιαφέροντα όλα αυτά που ακούσαμε από τον κο Γ. Καντώρο, αλλά και τους υπόλοιπους συμμετέχοντες, στο υψηλού επιπέδου συνέδριο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2018 - 12:08
  • Η καθυστέρηση στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων είναι καθυστέρηση στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Φταίει η IDD;

    Η καθυστέρηση στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων είναι καθυστέρηση στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Φταίει η IDD;

    Οι τελευταίες εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που διοργανώνονται και διεξάγονται από την Τράπεζα της Ελλάδος, έγιναν για στην Αθήνα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2018 - 13:05
  • Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;

    Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;

    Σύμφωνα με τα papers που κατετέθησαν στη βουλή (και ενημερωθήκαμε γι’ αυτά μέσω του Next Deal - δείτε εδώ) προκειμένου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32
  • Μπορούμε να φτιάξουμε ασφαλιστές με εξ αποστάσεως εκπαίδευση;

    Μπορούμε να φτιάξουμε ασφαλιστές με εξ αποστάσεως εκπαίδευση;

    Έχει γίνει πλέον αρκετά της μόδας ο «εκσυγχρονισμός» της εκπαίδευσης των ασφαλιστών. Τώρα αν είναι μόδα, ανάγκη, «ευκολία» ή συνδυασμός...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2018 - 08:39
  • Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;

    Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;

    Η τεχνολογία έχει πλέον μπει για τα καλά στη ζωή μας και οι εξελίξεις είναι τέτοιες που πραγματικά υπάρχουν στιγμές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58
  • Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;

    Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;

    Πολλά προβλήματα που αφορούν τη διατηρησιμότητα έχουν να κάνουν με την πλήρη και σύμφωνη με το νόμο ενημέρωση των πελατών,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Πόνος στο πόδι: Πότε πρέπει να επισκεφθούμε γιατρό;
09:46 Πόνος στο πόδι: Πότε πρέπει να επισκεφθούμε γιατρό;
  • 09:28 Παράταση για τις αιτήσεις επιδότησης του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας για τις επιχειρήσεις
  • 09:20 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  • 09:15 Ρωσική επίθεση σε Ελλάδα και Μητσοτάκη, ισχυρή «ψήφο» εμπιστοσύνης από JP Morgan, η ευκαιρία για το «νέο δολάριο», ο Αλέξης, ο Μίκης και Πεπ Γκουαρντιόλα και η ΔΕΗ βάζει «φωτιά» στις τηλεπικοινωνίες
  • 09:00 Οι επιπτώσεις των κινδύνων βιωσιμότητας στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα και η ενημέρωση των πελατών!
  • 16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
  • 15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
  • 15:03 ΕΑΕΕ: Κατά 15,1% αυξήθηκε η συνολική παραγωγή ατομικών ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024
  • 14:42 Σπίτι μου ΙΙ: Επέκταση του έτους κατασκευής των επιλέξιμων ακινήτων και παράταση της ισχύος της απόφασης υπαγωγής για ΑμεΑ
  • 14:32 Η Compre προσλαμβάνει τη Rachel Bardon στη νεοσύστατη θέση Chief Underwriting Officer (CUO)
  • 14:20 Νέα συνεργασία της MGAA με την Insurance DataLab προσφέρει ισχυρές πληροφορίες δεδομένων στα μέλη
  • 13:50 Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 13:30 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αναβαθμίζει την εξυπηρέτηση πελατών με τη Νέα Ψηφιακή Πύλη «Σύνδεση Πελάτη»
  • 12:32 Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων
  • 12:17 Επιστημονική Ημερίδα στην Τήνο για την Γονιμότητα και την Υπογεννητικότητα με χορηγό το Health Next Generation
  • 11:37 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  • 11:30 ΙΕΛΚΑ: Χαμηλότερες οι τιμές του τυπικού καλαθιού του νοικοκυριού στα ελληνικά σούπερ μάρκετ σε σχέση με επτά άλλες χώρες της ΕΕ
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  6. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube